MERCADO INTERNO Y EXTERNO DE CUBOS Y PELLETS DE ALFALFA

1. MERCADO INTERNO Y EXTERNO DE CUBOS Y PELLETS DE ALFALFA Jornada Técnica “Proyecto Alfalfa 2010” - Bolsa de Cereales de Buenos Aires -Viernes 24 de Noviembre de 2006

2. Perfil de mercado: COREA • Tratamiento arancelario • Impuesto Internacional Cooperativo 15 % • Para uso forraje: 1 % • Restricciones no arancelarias • No hay restricciones. • - En caso de la importación del producto para uso forraje se requiere la declaración a las “Korea Livesttock Cooperative”, “Korea Feed Association” y “Korea Feed Industry Association”.

3. Perfil de mercado: COREA Situación del mercado local: En Corea no se cultiva la alfalfa. Por ende su demanda está atendida exclusivamente por la importación. Los principales proveedores son Canadá, España y Estados Unidos. En este mercado la alfalfa se destina en su totalidad como forraje. En el mercado local la alfalfa se demanda mayormente en forma de “BALE” pero en este caso, está prohibido el ingreso desde nuestro país debido a la restricción sanitaria - fiebre aftosa -. En cambio México y Chile se ubican en la zona permitida para la exportación a Corea. En caso de alfalfa en forma de harina, pellets y cubos (todo para uso como forraje) nuestro país puede exportar a Corea acompañando el certificado fitosanitario.

4. Perfil de mercado: COREA

5. Perfil de mercado: COREA

6. Perfil de mercado: COREA

7. Perfil de mercado: COREA Importadores coreanos de alfalfa en cubos: • DAE HHYUN TRADING CO., LTD. • Demanda del producto: 200 – 300 tn por mes • HANLIN T&C CO., LTD. • Demanda del producto: 5 contenedores de 20” (17,5 tn cada contenedor) por mes • SHINCHANG GLOBAL CO., LTD. • Demanda del producto: 500 tn por año • COREA SILO CO., LTD • Demanda del producto: 10 contenedores de 40” (21 tn cada contenedor) por mes • Demanda del alfalfa minicube (cubo de espesor 2-3 cm): 7 contenedores de 40” (21 tn cada contenedor) por mes • Y.A. TRADING CO., LTD • Demanda del producto: 7 contenedores de 40” por mes

8. Condiciones de mercado: BRASIL • Condiciones de ingreso • IMPUESTOS A PAGAR: • Impuesto de Importación (II): • Mercosur: 0 % • Demás países: 8 % • b) Impuestos a Productos Industrializados (IPI): 0% • c) Impuesto a la Circulación de Mercadería (ICMS): en promedio 17 % (el valor pago por el importador en la liberación aduanera se compensa en la venta del producto) • d) PIS/Pasap: 1,65 % • e)COFINS: 7,6 % • 2) CONDICIONES ADMINISTRATIVAS: • Licencia de importación no automática a ser tramitada por el importador. • Documentación a ser analizada por la SECEX- Secretaría de Comercio Exterior / DECEX – Departamento de Operaciones de Comercio Exterior.

9. IMPORTACIONES BRASILEÑAS

10. Condiciones de mercado: ALEMANIA • Régimen de importación / aranceles • La importación de harinas y pellets de alfalfa se halla totalmente liberada. • Las importaciones de terceros países se hallan libres de gravamen. • Demanda / Abastecimiento • La producción de alfalfa en la RFA se incrementó considerablemente, en la actualidad es de 2.600 mil tn / año • Las importaciones se redujeron de 379.000 tn en 1980 a 72.000 tn en 2002 • Importaciones / exportaciones • Las exportaciones alemanas provienen casi exclusivamente de los países miembros de la UE. • Francia (principal proveedor): 85 % del total importado en el 2002. • Extra UE: Rep. Checa y EEUU. • Fte: Embajada de la República Argentina

11. Condiciones de mercado: ALEMANIA • Requisitos de calidad / cotizaciones • Proteína total: 18 % sobre sustancia seca. • Humedad máxima: 10 – 11 % • Fibra natural: 26 % • Libre de toda sustancia ajena, residuos de fitosanitarios, etc. • Fte: Embajada de la República Argentina

12. Perfil de mercado: RUSIA • Situación arancelaria • Arancel (derecho aduanero) 5 % del valor de la mercadería. • I.V.A. de importación: 18 % • S.G.P. (Sistema General de Preferencia para los países en desarrollo): franquicia del 25 % (Argentina tiene acceso a este sistema). • Documentos exigidos en aduana • Certificado de origen (tipo “A” para beneficio SGP). • Certificado Fitosanitario. • Certificado de correspondencia. • Fte: Embajada de la República Argentina ante la Federación de Rusia

13. Perfil de mercado: COLOMBIA • Situación arancelaria • Gravamen para Argentina:0 % más IVA 16 % • Grupo Andino: 0 % más IVA 16 % • Restricciones al ingreso • Se requiere de un Permiso del Instituto Colombiano Agropecuario (ICA). • Exigencias de etiquetado • Para registrar la marca se debe hacer ante la Superintendencia de Industria y Comercio. • Principal proveedor • Chile.

14. Perfil de mercado: VENEZUELA • Régimen arancelario general • Derechos ad valorem: 15 % • Tratamiento arancelario: reducción del 100 % del gravamen de importación mediante el Acuerdo de Cooperación Económica firmado por los países integrantes de CAN-MERCOSUR. • Impuestos locales: I.V.A 15 % • Despacho aduanero: 1 % sobre el valor CIF. • Costo de apertura carta de crédito: 1,5 % • Otros gastos: • Tasa de almacenaje: 2 % • Desduanaje: 1 % sobre valor CIF. • Fte: Embajada de la República Argentina en Venezuela

15. Perfil de mercado: VENEZUELA • Restricciones no arancelarias • Certificado sanitario del país de origen. • Permiso sanitario del Ministerio de Industrias Ligeras y Comercio (MILCO). • Documentos exigidos en aduana • Factura original. • Conocimiento de embarque. • Certificado de origen. • Fte: Embajada de la República Argentina en Venezuela

16. Perfil de mercado: CHILE • Régimen arancelario general • Derecho ad-valorem: 6 % • Convenio vigente: Acuerdo Chile – MERCOSUR • Regimen preferencial para Argentina • % de rebaja: 100 % • Derechos ad valorem resultantes: 0 % Impuesto interno: I.V.A 19 % sobre valor CIF y derecho ad-valorem. Otras restricciones • Se debe contar con Certificado Sanitario del país de origen. • Para la importación de alimentos e insumos que son destinados al consumo animal se deben cumplir una serie de requisitos, tanto generales como específicos.

17. Perfil de mercado: CHILE

18. Perfil de mercado: CHILE Debido a la importante producción chilena, permite abastecer el mercado nacional y realizar exportaciones a diversos destinos. Cuando debido a la demanda es necesario importar, se privilegia a la Argentina, debido a que este producto ingresa con arancel 0 y a la cercanía con Chile, lo que permite abaratar costos de transporte.

19. Perfil de mercado: JAPON • Pellets de alfalfa • Los pellets de alfalfa pueden ser considerados productos procesados, su importación es permitida tras la verificación del cumplimiento de los requisitos sanitarios establecidos. • El ingreso de cada cargamento se autoriza en base a la inspección del producto y el analisis del proceso de elaboración. • La alfalfa debe ser sometida a la acción del vapor durante al menos 10 minutos a una temperatura de 80 °C. Esto debe ser incluido en el certificado. • El certificado debe decir la temperatura de pelletizado del producto. • Adjuntar esquema de producción con tiempos y temperaturas utilizadas. • La consistencia de los pellets debe ser firme (la alfalfa debe haber sido molida completamente). • Fuente: Embajada Argentina en Japón

20. Perfil de mercado: JAPON Cubos y fardos de alfalfa La importación de estos productos no está permitida ya que se considera que el proceso de elaboración de los mismos no elimina los agentes patógenos que pudiera contener. Para la exportación de estos productos, SENASA deberá acordar oficialmente con MAFF un protocolo, que incluiría los requisitos que debe cumplir el tratamiento sanitario, así como el registro y habilitación del establecimiento. Fuente: Embajada Argentina en Japón

21. Oportunidades comerciales

27. PROVEEDORES LIDERES A NIVEL MUNDIAL • ALFA-TEC. • SHAFTER. • ALBERTA DEHYDRATING CO. • CHAMPION HAY PROCESSORS. • DALZIEL ENTERPRISES. • FALHER ALFALFA. • GREEN ACRES ALFALFA FRAMS. • LAKESHORE FORAGE. • LEGAL ALFALFA PRODUCTS. • NORTHEN FORAGE. • PADDLE VALLEY PRODUCTS. • TIROL DEHYDRATERS. • TRANSFEEDERS. • CTRA. DE TUDEL. • ALFALFA OSES RESANO SA. & ESPAÑOLA DE FORRAJES.

28. OFERTA Y PRODUCCIÓNNACIONAL • En Colonia 25 de Mayo (La Pampa). • En Neuquén (Empresa Zille) es pionera en la producción de cubos. Tiene en la actualidad 2000 hectareas implantadas en zona de regadío en el Valle del Río Colorado - 4 a 6 cortes por año - 10 tn. de materia seca por año: - Su producción va al mercado interno. - Al año produce 6.000 - 10.000 tn.

29. EXPORTACIONES PARCIALES A PUERTO RICO Y URUGUAY • Nicolás Garfunkel (Beltrán, Santiago delEstero) Alfalfa compactada. • Alfalfa Marotti Edgardo (Pilar). • Costamagna S.A. (Villa Cañas). • Balanceados Norte (Yerba Buena – Tucumán). • Biotay S.A.

30. EXPORTACIONES POR AGROSERVICIOS PODESTA Panamá • Se realizaron varias exportaciones a Panamá. • Esta mercadería va en bolsas de 30 Kg. y se carga en contenedores enel puerto de Valparaíso, a razón de 26 toneladas por contenedor. • Precio de venta: U$S 170 / ton. FOB Valparaíso. • Este precio, después de deducir todos los gastos y retenciones, nos dejaU$S 100 / ton. a granel en planta.

31. EXPORTACIONES POR AGROSERVICIOS PODESTA Uruguay • Se ha realizado un convenio con una firma en Uruguay, para exportarcon exclusividad a ese país. • Va en camiones a granel. • Precio convenido: U$S 112 / ton. FOB Planta de San Rafael. • Este precio, después de deducir retenciones y otros gastos de despacho,nos deja U$S 100 / ton. a granel en Planta.

32. EXPORTACIONES POR AGROSERVICIOS PODESTA Danny F. • Se realizó un convenio con un barco transportador de ganado en pié aEgipto. • Se cargaron 1400 toneladas de pellets de alfalfa y 1800 toneladas debalanceado. • Esta carga se iba a realizar cada 45 días. Se reunió a varias empresaspara juntar las cantidades. • En este caso para los pellets de alfalfa obtuvimos un precio limpio, después de retenciones, de U$S 115 / ton.

33. EXPORTACIONES POR AGROSERVICIOS PODESTA Chile, Brasil y otros • En los planes futuros están avanzados los contactos para iniciar exportaciones a Chile y Brasil. • También estamos cotizando a mercados asiáticos.