Project Investor Fit

Project Investor Fit Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Katowice 09.05.2012

Co to jest P-I-F • P-I-F = Project Investor Fit • Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes • „Dopasowanie Inwestora i Projektu” = „Znalezienie Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu”

Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych • Przygotowanie produktu • Weryfikacja rynku • Weryfikacja modelu biznesowego • Złożenie biznesplanu • Przygotowanie prognoz wyników i kosztów • Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości, • ....czyli

Taki MENTOR

Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych • ...ale również • Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu • Spotkania z inwestorami • Negocjacje warunków umowy

Epic Ventures – Współpraca • Współpraca z • Aniołami Biznesu • Sieciami Aniołów Biznesu • Inkubatorami POIG 3.1 • Funduszami zalążkowymi • Inwestorami VC • (docelowo) GPW/ NewConnect

Project Investor Fit • Epic Ventures Sp. z o.o. zarabia wtedy kiedy dopasuje projekt i inwestora – kiedy dojdzie do inwestycji • PIF!

Doświadczenie (w PIF!) • ’07 Monetto.pl – IIF S.A. (VC) • ’09 Dziennik Internautów – Infor Biznes • ’11 Pupile.com – Grupa Trinity S.A. • ’12 Finalia (projekt) – Pomeranus Seed • ?’12 Spryciarze.pl (spółka) – ???

Jak „dopasować” inwestora? • Łatwiej odpowiedzieć czego *na pewno* nie robić • ...czyli...

Siedem grzechów głównych projektów • Mój *pomysł* jest wart miliony • Potrzebujemy środków od zaraz • Produkt sam się sprzeda • Marketing = Google Adwords • Nie ma konkurencji • Etat dla prezesa i wice • Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora

Mój *pomysł* jest wart miliony • Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o poufności) etap pomysłu swojego biznesu • Inwestor najczęściej wtedy odpuści • A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback • Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy... • Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do *produktu*

Potrzebujemy środków od zaraz • Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy • (zbieżność przypadkowa) • Finalia – 1,5 roku • Dziennik Internautów – 8 miesięcy • Pupile.com – 9 miesięcy • ...czyli • Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już teraz się do tego przygotowywać

Produkt sam się sprzeda • Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW • Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach • Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi • I dlatego sami przyjdą kupić • Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy • Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy czy programy?

Markeging = Google Adwords • Myślenie jedynie o podstawowych „kanałach” promocji – SEO, SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr • Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich... • Dlaczego ten kanał? • Za ile? • Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują? • Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji? • Itd.. • Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj efektywność kanałów dotarcia do klienta

Nie ma konkurencji • Ograniczona analiza rynku • Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć „poza Google” • Pycha i ignoracja • Lepiej załóż – „są 2-3 takie same projekty które wystartują 3 miesiące przed nami”

Etat dla prezesa i wice • (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami były np. etaty) • Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym biznesie • Etat rozleniwia – myślimy o „payday” a nie „d-day” – to niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy • Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia, żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones, sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)

Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora • Pomysł na sprzedaż jest kluczowy • Myślenie o sprzedaży jedynie jako „wynagrodzeniu dla sprzedawcy” • Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt • Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a najlepiej *stań* się sprzedawcą)

Podsumowanie, czyli 1 obraz jest wart 1000 słów

Etap projektu a jakość „dealu” Źródło: http://blog.eladgil.com/2011/02/should-you-raise-money-before-you-ship.html

Wniosek do zapamiętania • Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle – niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)

Dziękuję i proszę o pytania. Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Tel. 604 102 100 skwiecien@epicventures.pl

Project Investor Fit