MySchool.ua

1. MySchool.ua Автоматизацияобразовательногопроцесса в формесоцсети

2. В сфере онлайн-образования серьезные движения инвестиций

3. Слияния, поглощения

4. Хронология 1997 • Основание 2001 • Получение $ 103 млн. инвестиций 2004 • IPO, поднятие $ 70 млн., рост выручки до $ 111 млн. 2005 • Поглощение WebCT за $ 180 млн. Увеличение доли рынка до 75%. 2010 • Рост дохода до $ 413 млн Успешный кейс США BlackBoard.com - Система управления обучением (LMS - LearningManagementSystem) для университетов и школ Монетизация - подписка на год, в зависимости от количества студентов Показатели: 13 тыс. лицензий (школ) 20 млн. трафик ежедневно (уникальные) Продажи, $ mln 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Маржа – 5-8%, рентабельность – 11-13% • В 2011 компания выкуплена фондом ProvidenceEquityPartners за $ 1.6 млрд.

5. Образовательный кейс в России Dnevnik.ru - система управления обучением для школ в России Позволяет учащимся, родителям и учителям взаимодействовать онлайн через единый портал, администрации школ - информатизировать учебный процесс Монетизация • Государственные проекты • Дополнительные сервисы (реклама и СМС) Дополнительные возможности по монетизации:: • Онлайн магазин (учебники, одежда) • Онлайн-обучение Показатели: 6 млн. пользователей ~ 300 тыс. трафика в день Инвестиции в компании: Январь 2011, Prostor Capital: $1.7 млн Сентябрь2012, Runa Capital: $4.8 млн «При месячной аудитории в 2,5 миллиона уникальных посетителей мы зарабатываем только с рекламы порядка 30 миллионов рублей в год» (Гавриил Леви, основатель ресурса) К 2018 году Dnevnik.ru планирует выйти на окупаемость и вернуть инвестиции.

6. Рынок Украины Klasnaocinka.com.ua Разработка ХАИ Бесплатная, ВЕБ Модульный сервис Сильная сторона – конструктор сайтов Слабая соцсеть Отсутствие библиотеки Несистемное продвижение Отсутствие монетизации Shodennik.ua Разработка Dnevnik.ru, локализирована для Украины Бесплатная, ВЕБ Похожий функционал Поддержка ИИТЗО Несистемное продвижение Монетизация отсутствует Ekyrs.org Разработка ООО «Нови знання» (Харьков) Платная, клиентская Ориентирована на формирование отчетности Лоббируется через МОНУ Монетизация – только абонплата и годовая техподдержка

7. Украинская система MySсhool.ua Показатели: Более 330 тыс. пользователей в системе Динамикароста: MySсhool.ua - образовательный портал Украины, LMS система Позволяет учащимся, учителям и родителям взаимодействовать онлайн через единый портал, а администрации школ - информатизировать учебный процесс Проект полностью бесплатный для учителей, школ и учащихся Работает на собственной разработанной платформе По отзывам учителей и учеников – это один из лучших и удобных инструментов в онлайн-образовании Возможности: • электронныйшкольныйдокументооборот • дистанционноеобучение • электронные дневники, расписание, домашние задания • веб-страницыучебныхзаведений • внутренняясоциальнаясеть • конспектыуроков • отчетностьобразовательныхучреждений • Основнаямонетизация: • СМС - сообщения для родителей об успеваемости учеников, новости школы • Онлайн магазин • Сервисрепетиторов • Карты для контроля входа / выхода • Социальные игры в системе • Таргетированнаяреклама в системе Основныеуправленцы:: • Ярослав Максимович - основатель, успешный серийный предприниматель (auction.ua) • Тарас Юрчишин – CEO 2012 2013 Стратегические планы: Предоставление доступа к платформе всем школам Украины Охват сегмента профтехобразования и ВУЗов Более 8 млн. пользователей Фокус на нерекламные способы монетизации Доход $ 20 000 000 в 2017 году

8. Какэтоработает: Во всем мире родители хотят чтобы их дети хорошо учились. Однако общаются со своими детьми чуть более 3минут в день Закон этойжизни: 10% людей всегдасамомотивированы на результат, 10% - всегда не мотивированы, 80% - основная маса людей. Онихорошоилиплохорезультативны, в зависимости от выстроеннойсистемыконтролянад ихработой.

9. Какэтоработает: В системе есть семь типовых ролей. (Ученик, Родитель, Учитель, Завуч, Директор, Районо, Облоно) Четыре из них - ЛПР (лица, принимающие решения) (РОДИТЕЛЬ, ДИРЕКТОР, РАЙОНО, ОБЛВНО) Наша задача – удовлетворить ЛПР. Этим мы и занимаемся. MySchool.ua – дает контроль родителям.Это увеличивает мотивацию ученикам.Это, в свою очередь, увеличивает успеваемость. PROFIT!

10. Почемуэтоработает: Дети ежедневно заходят на сайт, чтобы выполнить/вписать результаты домашних заданий. Одно новое фото, запощенное одноклассником, генерирует 30-ть pageviews со всего класса на каждое фото К учебному процессу и домашним заданиям привязываются разнообразные achievements. Дети постепенно втянутся.

11. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ MYSCHOOL.UA За 3года компания прошла путь от идеи до готового, рабочего, популярного продукта, отвечающего требованиям всех групп пользователей Год Описание Этап Подключение системы по всей Украине Расширение функциональных возможностей, запуск монетизационныхсервисов Создание единой платформы с учебным контентом и сервисами, связанными с образованием 2013 Рост 2012 Завершение разработки, упрощение системы, начало подключения школ по всей Украине, проведение учебных мероприятий по системе, запуск партнерских программ 150 тыс. пользователей уже в системе Продукт 2011 Завершение разработки, упрощение системы, начало подключения школ со всей Украины, проведение учебных мероприятий по системе, запуск партнерских программ Прототип 2010 Старт проекта, разработка технического задания, формирование команды Концепция

12. Ярослав Максимович –основательпроекта, главныйинвестор • Успешный серийный предприниматель в ІТ и Интернет • Автор и инвестор более 10 интернет-проектов: Auction.ua, MySchool.ua, WithMyFriends.org, Banner.ua и др. • Auction.ua получил инвестиции от фондаDST в 2007 году, продан группе MIH Allegro в 2010 • Основатель, бизнес-ангел, инвестор и ментор во многих проектах Команда • Творческая группа Елены Ельниковой– методологическое сопровождение • Кандидатпеднаук. Педагог в пятомпоколении • Опытпродвижения систем управленияобразованием в образовательныеучрежденияУкраины • Успешныйопытвнедрениясистемыконкурирующей системыв Украине до 2009 года. Методическоеконсультирование при разработкефункционала для MySchool.ua • Тарас Юрчишин – • CEO, сооснователь проекта • Руководитель «КомпьютернойАкадемией«ШАГ» (Львовскийфилиал) • Профессиональныйопыт в маркетинге • Средипроектов: igrozona.ua – игровой портал • Опытработы в образовании – 5 лет

13. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ MYSCHOOL В компании амбициозные планы стать образовательной платформой №1 в Украине. Потенциальная капитализация компании - $ 50-150 млн. 2017: выход из проекта, продажа контрольного пакета стратегу 2016: выход на рынки СНГ, запуск дополнительных образовательных проектов 2015: инсталляция системы в ВУЗах и профтехобразовании, интеграция с ИТ системами министерства образования 2014: запуск контентных проектов, дистанционного обучения 2013: подключение школ, семинары по системе, работа с пользователями

14. Основныеисточникизаработка:

15. Сервисрепетиторов.Потенциальнный доход $1 650 000 Описание • В MySchool.ua собраны ровно 100% потребителей (выпускников) и 80% поставщиков услуг репетиторства (учителей) • MySchool.ua - естественный монополист на рынке репетиторов • Каждый учитель может заявить о себе как о репетиторе, указав специализацию и стоимость занятий • Для учителей в перспективе будут доступны дополнительные платные опции: выделение объявлений, перенос объявления в ТОП-10 и т.д. Объємрынка • Использование репетиторов минимум по 1 предмету - 30% выпускников школ • Выпускников в Украине - 550 000 • Потенциальныепотребители – 165 000 Монетизация За каждую заключенную сделку «репетитор-ученик» получаем от репетитора стоимость первого занятия, в среднем $10. Справка Капитализация аналогичного сервиса в России составляет $50 млн

16. СМС-сообщения.Потенциальный доход: $6 040 000 Описание • Родители имеют возможность получать СМС об успешности и посещаемость своего ребенка. • Подписка на смс-сообщения осуществляется в профиле, оплата - картой через интернет. Объем рынка • 85% родителей хотят получать смс, 10% из них готовы за них платить • Родителей в системе: 2 500 000 (40%) • Потенциальныеплательщики–212 500 Монетизация Три планыподписки:: • Легкий, 29 грн / мес. Потенциал– 75%. • Оптимальный, 39 грн / мес. Потенциал– 20%. • Максимальный, 59 грн / мес. Потенциал– 5%.

17. Онлайн-магазин. Потенциальный доход: $3 000 000 Описание • Онлайн-магазин школьных принадлежностей и канцтоваров для родителей и учителей. В перспективе - открытие игровой тематики для учащихся (игры, ключи, доступы, коды, герои) • Реклама товаров магазина размещается третировано на страницах родителей и учащихся, учитывается успеваемость, класс (выпускной / не выпускные), пол и т.д. • Оплата осуществляется через Интернет, упрощается наличием у родителей и детей банковских карт (сервис автоматизированного контроля посещения) Обьем рынка • Потенциал – 5 000 000 учащихся • 30% пользователей интернета совершают покупки онлайн • Потенциальная аудитория: 1 500 000 Монетизация Маржа на продукцию: 10-40% Ориентировочныйсреднийчек-$20 Оборот: 1 500 000*20 = $30 000 000 Справка За 2012 год оборот e-Commerce в Украине составил $ 1,5 млрд.

18. Реклама. Потенциальный доход: $1 312 500 Описание • Четко определена целевая аудитория. • Таргетированностьаудитории: • Разделение по возрасту (младшая школа, старшая школа, выпускники) • Разделение по полу • Разделение по географии • Разделение по успеваемости (отличники, двоечники) Объемрынка • Потенциал– 8 000 000 пользователей • Среднемесячныйтрафик– 5 000 000 • СреднемесячноеколичествоPageViews- 50 • Потенциальнобаннеропоказов в месяц: 250 000 000 Монетизация • Оплата за баннеропоказы • Рыночная гарантирована продажная цена 1000 баннеропоказов - $ 0,15 / рекламоместо • Рекламных мест на сайте: от 1 до 5 Справка Объем рынка баннерной интернет-рекламы за 2013 год в Украине оценивается в $ 50 000 000

19. Игры в соцсети. Потенциальный доход: $4 000 000 Описание Размещение игр для соцсетей, таких как «Фермер», «Шарики» и др. Игры размещаются с использованием информации о поле пользователя, предпочтениях, друзьях Возможно создание собственных игр под аудиторию Возможен выпуск оффлайн-героев для продажи через онлайн-магазин Объемрынка • Статистика - 20% пользователей играют игры в соцсетях • Из них 10-15% осуществляют оплату. Потенциально для MySchool– 200 000 пользователей Монетизация Модель freemium Оплата за ускорение прокачки героев, получение бонусов и т.д. • Средний чек составляет $ 20 Справка: Только на игре «Счастливый фермер» Вконтакте за год заработали $ 10 млн.

20. Платежные карты.Потенциальный доход: $8 750 000 Описание Вместе с банком-партнером выдаем банковские платежные карты, с помощью которых учащиеся осуществляют регистрацию входа / выхода в школу Ученики также используют карты как платежное средство Родителям также эмитируется банковская карта. Счета связываются между собой Родители контролируют расходы с помощью смс и пополняют счета детей со своих карт. Обьем рынка • 5 000 000 учеников • Потенциально получают карты - 70% То есть, для MySchool– 3 500 000 карт Плюс каждый год школы пополняются первоклассниками Монетизация Банк-партнер выплачивает нам единоразово $2,5 за каждую выданную карту

21. Монетизация. Итог При охвате 100% школ, потенциальный годовой доход составляет $16 002 500. И плюс единоразово - $8 750 000 за выдачу банковских карт

22. Кратко • На данный момент в проекте эффективная команда, отлаженные бизнес-процессы, все стабильно работает • Аудитория планомерно растет, есть договоренности в 9 областных департаментах образования • Проект близок к самоокупаемости, имеем поддержку Microsoft и бесплатный unlimited Azure на 2 года • MySchool.ua признан «Лучшим молодежным проектом» на конкурсе «Инновационный прорыв-2012»