ATUN PERK

1. ATUN PERK • RESUMEN EJECUTIVO: • Exportar atún al mercado Mexicano. • El mercado Mexicano lo tomamos como opción para comenzar ya que en nuestra investigación pudimos ver que México se encuentra en el puesto numero 4 en exportación Ecuatoriana de atún enlatado.

2. Información Básica • Esperemos que al exportar el atún Perk este llegue a las princípiales ciudades Mexicanas en diferentes puntos de ventas enfocándonos principalmente en los autoservicio como por ejemplo: • Wallmart • Soriana • Cosco • Oxxo • Carrefour

3. Misión • Ofrecer un producto de gran calidad con un excelente sabor y con gran variedad de tamaño. Visión • Para el 2014 ser reconocido a nivel internacional como una empresa exportadora de atún de excelente calidad y servicio. Valores • Respeto a los clientes • Excelente calidad de procesos de acuerdo a las ISO9000-9001 • Responsabilidad social • Honestidad Objetivos de la empresa • Convertir a los no usuarios en usuarios • Expandir el uso del atún en las comidas Mexicana • Ofrecer un producto de calidad 100% Ecuatoriano

4. Análisis de la situación • Nuestro Atún Perk encaja perfectamente en el mercado Mexicano ya que una de las características de nuestro atún es que es bajo colesterol lo cual interesa mucho a los Mexicanos por su problema de obesidad infantil conocida mundialmente.

5. Objetivos y Metas del Plan de Marketing Objetivos de la promoción de ventas: • Ser reconocidos por el 50% de los Mexicanos en el primer año de incursión al mercado. • Crear fidelización con el cliente • Realizar encuestas acerca del producto mensualmente • Estar en el 80% de los autoservicios

6. Objetivos de la Imagen • Que las personas reconozcan el producto con solo ver el logo del atún. • Estar ubicados en los mejores puestos en las cadenas de supermercados. • Tener un eslogan muy recordado por las personas, ya sean clientes o no. • Hacer campañas y activaciones en los principales centros comerciales para crear armonía con los futuros clientes.

7. Investigación de Mercado • Gracias a una compañera Mexicana hemos podido hacer una encuesta a 22 personas Mexicanas y los resultados arrojaron que de las 22 personas 19 les gusta el atún y comen por lo menos 1 vez a la semana atún en lata. • Todos coincidían que comen atún por las vitaminas como son el hierro, Magnesio, Potasio, Fosforo, Zinc, B2, B3, B9 y por falta de tiempo.

8. F.O.D.A • FORTALEZAS • Producto de consumomasivo, de buenacalidad regido por ISO Internacionales. • DEBILIDADES • La competenciaque son empresas con participacion de mercado. • OPORTUNIDADES • Mercado grande con alto potencial de consumo y con grandesoportunidades de crecimientoparaconseguirclientes. • AMENAZAS • Problemas aduaneros • Problemas economicos • Las empresas ya establecidas pongan barreras de entrada

10. Trazabilidad • Las importaciones mundiales de conservas de atún, clasificadas en la sub partida arancelaria 160414 (Atunes, listados y bonitos en conserva, enteros o en trozos) alcanzaron US$ 5.837 millones en el año 2008. El principal abastecedor del mundo es Tailandia que exportó US$ 1.940,0 millones, seguido por Ecuador que exportó US$ 485,6millones. • Ecuador está entre los principales proveedores de conservas de atún de varios de los países mayores importadores; no obstante, sus exportaciones no llegan a 8 de los 20 primeros importadores: Japón, Australia, Libia, Canadá, Arabia Saudita, Israel, Egipto y Tailandia.

11. Ecuador es el segundo pais exportador de atundespues de Tailandia, Tailandia exporta $1’940.000 y Ecuador $485.000. • De los 20 mayores importadores, en el 2008 el Ecuador fue el mayor proveedor de Alemania (41,4% de sus importaciones), España (39,3%) y Venezuela (92,1%); el segundo proveedor de Italia (11,3%), Colombia (48,6%) y Portugal (7,5%); el tercero de Estados Unidos (12,3%) y Holanda (14,1%); el cuarto proveedor de Reino Unido (13,5%) y Francia (9,9%); y, el séptimo proveedor de Bélgica (4,6%) y México (3,2%). No exportó a Japón, Australia, Libia, Canadá, Arabia Saudita, Egipto, e Israel.

12. Partida Arancelario del Atún en conserva en México

13. Cultura de servicio • Puntualidad • Presentación • Amabilidad • Respeto • Confiabilidad

14. Entorno Político • Nombre convencional: • Estados Unidos Mexicanos • Nombre local: • México • Sistema Político: • México es una república representativa y democrática. Está conformada por estados libres unidos por un pacto federal. Integran al país 31 estados libres y soberanos y el Distrito Federal. El gobierno federal y los gobiernos estatales están organizados por los poderes Ejecutivo, Legislativo y Judicial, pero la soberanía de la nación mexicana reside en el pueblo. El sistema político mexicano se caracteriza históricamente por la preeminencia del Poder Ejecutivo sobre los otros dos.

15. Entorno económico • El producto interno bruto del ano 2011 fue 1,15 Trillón Dólares estadounidenses. • La tasa de inflación del 2011 se encuentra en 3.5% • Las tasa de subempleo en el 2012 estaba a 5.35 %

16. AnálisisdeCompetencia El atún Ecuatoriano es uno de los mejores en el mundo por lo cual es muy demandado. En México la competencia es con las siguientes marcas: Nicolasa Great Value Calmex Light Dolores Herdez CM

17. Principales importaciones de México Los principales productos importados por México son gasolina, automóviles, circuitos integrados monolíticos, gasóleo, circuitos electrónicos integrados y partes de monitores y proyectores. Las importaciones se llevan a cabo principalmente desde Estados Unidos, Canadá, Brasil, Alemania, Italia, China, Corea del Sur, Japón y Taiwán.

18. Países que exportan a México

19. Modo de Entrada El forma de entrada al mercado Mexicano será la exportación para dar a conocer nuestro producto, tendremos que hacer estrategias de publicidad, promoción y de convenios con cadenas de supermercados y establecimientos que puedan poner en exhibición nuestro producto.

20. Estrategias y Técnicas • Tenemos que demostrar que nuestro atún es de muy alta calidad y sabor. • Nuestros atunes están hecho con una tecnología de punta capaz de mantener el atún fresco en su envase.

21. DATOS DEL PRODUCTO DEFINICION DEL PRODUCTO: El atún que vamos a vender en México es de calidad muy superior a la competencia gracias a la tecnología de conservación. DIFERENCIA CON OTROS Como ya mencionamos la diferencia con la competencia es que la calidad es superior. NOMBRE COMERCIAL/CIENTIFICO U OTROS: Nombre común del país que viene: Atún Nombre común del país que va: Atún

22. DETERMINACION DE LA UNIDAD DEL PRODUCTO Diseño del envase

23. Diseño del Embalaje La cantidad exacta que se va exportar en 1 contenedor de 40 metros cúbicos, 1000 cajas de atún, cada caja de atún contiene 30 atunes. El tipo de transporte es por Vía Marítima, para minimizar costos en fletes.

24. SUSTENTACION DE LA NECESIDAD DEL PRODUCTO: Una encuesta determino que el Mexicano promedio necesita de comida rápida para ganar tiempo en sus actividades diarias, el atún puede ser considerado comida rápida porque no necesita preparación alguna.

25. Modalidad de Exportación Exportación Directa (Vendedor Directo) Iniciando la Exportación Contacto con el cliente potencial de la siguiente manera: Colocación de muestras en los autoservicio seria el principal canal de distribución.

26. Publicidad y relaciones publicas • Nuestro producto se va a promocionar en los principales diarios de México como son: El Universal, El Grafico, Reforma, La Razón, Diario de México, Metro. • Como nuestro producto se va a vender en los supermercados el cliente va poder degustarlo en el primer mes de lanzamiento en el mercado, para poder ganar mas clientes.

27. Distribución por canal • Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). • En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.

28. Tipo de transporte • Vamos a transportar por medio de navieras y tomar las medidas necesarias para que el atun llegue en condiciones óptimas a Mexico.