Cíle přednášky

1. Cíle přednášky • Vymezení trhu z pohledu zákazníků a jejich poptávky • Velikost trhu a faktory jeho vývoje • Metody stanovení velikosti trhu a poptávky • Ukazatele postavení firmy na trhu

2. TRH Kolik mohou zákazníci koupit celkem? Kolik od nás?

3. Trh tvoří všichni současní nebo potenciální zákazníci, kteří sdílejí specifickou potřebu resp. požadavek a jsou ochotni a schopni ho uspokojit nákupem určitého výrobku. Otázky na: definici trhu popis trhu objem trhu strukturu trhu vývoj trhu

4. Pojetí trhu • Ekonom - abstraktní x konkrétní • Marketér - z hlediska lidského faktoru, zeměpisně, jako celkové místo obchodu, jako interakce vztahů

5. Trh je vymezen: • geograficky • typem výrobku • délkou časového horizontu • použitou jednotkou • typem zákazníka

6. Popis trhu • Druh spotřebitele • Druh nákupu • Povaha výrobku • Charakter poptávky

7. Poptávka se může vztahovat k celému trhu nebo k nabídce konkrétního podniku. Je funkcí odezvy na mkt aktivity firem. konjuktura Q recese Výdaje na NV,D,K

8. Zboží dlouhodobé spotřeby • Poptávka počáteční • P. výměnná • P. dodatečná • Rozšířená p. Metody předpovědi poptávky • Kvantitativní • Kvalitativní

9. Kapacita trhu • Potenciál trhu • Obsluhovaný trh • Proniknutý trh

10. Kapacita trhu = celkový počet potenciálních spotřebitelů Vycházíme z předpokladu, že by daný produkt kupovali všichni.

11. Potenciál trhu • označuje celkové množství výrobku, které by daný trh byl schopen koupit v případě, že by všichni ti, kteří připadají v úvahu disponovali kupní silou. • závisí na: • počtu potenciálních kupujících • intenzitě spotřeby (kolikrát denně) • marketingových aktivitách firem (V,D,K)

12. Příklad: žiletky Potenciální počet spotřebitelů • Potřeba: hladká tvář bez vousů • Muži • Muži starší 15 let • Bez „vousatých“ • Bez „bezdomovců“ • Výše příjmu,….

13. Potenciál prodeje podniku =podíl na potenciálu trhu, který může podnik maximálně získat Je ovlivňován: • Současným potenciálem prodeje • Mkt aktivitami v minulosti a současnosti • Kupní silou • Cenami a kvalitou výrobků ve srovnání s konkurenčními výrobky • Aktivitami konkurence • Stupněm distribuce • Substitučními výrobky

14. Obsluhovaný trh = část trhu nebo tržní segment, který se firma rozhodne obsluhovat

15. Proniknutý trh = zákazníci, kteří již uskutečnili nákup konkrétního výrobku ukazatel penetrace – udává (v %) podíl těch, kteří si výrobek koupili, na celkovém počtu možných uživatelů

16. VELIKOST TRHU • Udává celkové množství výrobků, které lze v daném období na daném trhu „reálně“ prodat. VELIKOST PRODEJE P. • Udává množství výrobků určitého podniku, které lze v daném období na daném trhu „reálně“ prodat.

17. Metody stanovení velikosti trhu a TP • Rovina výrobce vel. trhu = dovoz+vl. výroba-vývoz vel. trhu = počet dodavatelů x průměrný obrat

18. Úroveň obchodu vel. trhu = počáteční zásoba+nákup-konečná zásoba vel. trhu = počet prodejen x průměrný obrat x průměrný podíl z obratu

19. Úroveň kupujícího Zboží krátkodobé spotřeby: vel. trhu = obyvatelstvo x průměrné užití na osobu vel. trhu = obyvatelstvo x průměrné užití na osobu x průměrná cena - úroveň proniknutí

20. Zboží dlouhodobé spotřeby: vel. trhu = počáteční poptávka +výměnná poptávka+dodatečná poptávka

21. Index růstu (trhu, prodeje) Ir = Kt /K(t-1) • Tržní podíl Tp= Qp / Kt* 100%