Bean Pole Marketing

1. Bean Pole Marketing 8조 이나래, 허 재, 임지예, 안수진 김지환, 류진희, 김새롬

2. Bean Pole • 제일 모직 산하, 1989년 출범 • 트래디셔널 캐주얼부분 해외 유명 브랜드만 장악 • 런칭 이후 년 평균 매출 30% 이상 신장 • 94년 NO-SALE 정책을 선언후 고가격, 고품질을 유지 • 국내 유일의 고급 트래디셔널 캐주얼브랜드 –시장점유율 1위 • 백화점 바이어가 뽑은 BEST 브랜드 (캐주얼 부문) • 98년 [서울패션인상],[올해의 브랜드]로 선정 • 99년 한국능률협회 장수히트 브랜드로 선정 • 2000년, 2001년 한국능률협회 한국산업의 브랜드파워캐주얼부문 연속 1위

3. 마케팅 환경분석 Ⅰ 전체 의류시장의 환경2000년부터 저성장 시대 돌입국내경기 불확실성에 따른 소비심리 위축 명품 선호경향에 따른 수입의류 급증 사회문화적 환경 소비의 구조조정 개인 맞춤 소비화 시대 소비자의 퓨전화 참여문화의 확산 실버마켓의 변화 트래디셔널 캐주얼 환경 트래디셔널 캐주얼 시장의 현황 빈폴, 폴로 양브랜드의 60% 시장 점유로 집중화 뚜렷 캐주얼 의류시장의 환경 주 5일 근무제로 인한 주말혁명Life style의 변화로 여가문화의 향유 2000년 이후 기업의 복장 자율화 추세 증가

4. 마케팅 환경분석 Ⅱ- 경쟁사 분석 -

5. 시장조사 Ⅰ

6. 시장조사 Ⅱ 빈폴맨즈 레이디스 골프 옴므 진 키즈 액세서리 모두 7개의 서브브랜드 갖춤 • Bean Pole Casual - 20대의 선호도가 가장 높음 • Bean Pole Golf wear - 골프의 대중화로 골프웨어 시장의 캐주얼과 스포츠 경계 모호 - 젊은 골퍼들을 위한 골프웨어 시장 급성장 - 젊은 골퍼들을 겨냥한 신제품 생산

7. SWOT 분석

8. STP 전략

9. Segmentation • 상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하는 독특한 구매자 집단을 확인하고 그들의 욕구에 맞춰 의류시장을 Bean pole, Bean pole Kids, Bean pole Ladies, Bean pole Golf, Bean pole Jeans 등 다양하게 세분화

10. Targeting

11. Positioning • 고객의 마음속에 빈폴이라는 상표가 고급스럽고 편안한 이미지로 최고의 품질을 추구한다는 수준에 위치화하기 위한 정책 • 고가격 - 고품질 정책 추구, 질 중심 전략, 노 세일 추구

12. Marketing Mix

13. 문제점과 개선방안 Ⅰ • 유통 전략 측면에서의 문제점 - 전자 상거래 시대에 맞는 유통채널의 미흡 • 개선방안 - 온라인 전용몰 오픈과 지속적으로 유지관리 - 지방 주요 도시의 백화점매장 개설 - 주요 시내 거리의 스트리샵 오픈

14. 문제점과 개선방안 Ⅱ • 제품 전략 측면에서의 문제점 - 사업초기 폴로의 브랜드 컨셉 밴치마킹으로 인한 폴로의 세컨드 브랜드로서의 약점. • 개선방안 - 폴로와의 차별화 전략을 위한 ‘Made in KOREA'를 강조하는 마케팅 - 폴로와 거리를 두는 매장의 위치로 차별화 전략 추구- 빈폴만의 특성을 잘 살릴 수 있는 실력 있는 유명 디자이너 라인의 구축

15. 문제점과 개선방안 Ⅲ • 가격 전략 측면에서의 문제점 - 고가격 • 개선방안 - 매스티지 브랜드

16. 문제점과 개선방안 Ⅳ • 촉진 전략 측면에서의 문제점 - 고급화 전략에 따른 편중된 광고 • 개선방안 - 온라인 광고 - 엔터테인먼트 마케팅 전략