2. přednáška

1. 2. přednáška

2. Požadavky na podnikatelský projekt • stručnost a přehlednost • jednoduchost • orientace na budoucnost • věrohodnost a reálnost • ne příliš optimistický • ne příliš pesimistický • nezakrývat slabá místa a rizika projektu • poukázat na konkurenční výhody projektu a kompetenci manažerského týmu firmy • prokázat návratnost vynaloženého kapitálu • kvalitní zpracování i formální stránce

3. Postup sestavení podnikatelského plánu • Tvorba podnikatelské strategie • analýza vnějšího prostředí • analýza vnitřního prostředí • stanovení poslání a cílů podniku • Příprava podnikatelského záměru • Předinvestiční fáze • fáze identifikace • fáze technicko-ekonomické studie • Investiční • Provozní (operační) • Hodnocení projektu

4. Analýza globálního prostředí • Analýza vnějšího prostředí • Analýza vnitřního prostředí

5. Analýza globálního prostředí • předmět analýzy : • prostředí, které na podnik působí • prostředí, které je mimo rámec vlivu podniku • metodické prostředky: • STEP analýza

6. STEP analýza ??? • Které z vnějších faktorů mají vliv na podnik? • Jaké jsou možné účinky těchto faktorů? • Které z nich jsou blízké budoucnosti nejdůležitější? • v rámci následujících segmentů globálního prostředí

7. Společenský - předmětem analýzy je např..: • demografie • distribuce příjmů • mobilita obyvatelstva • životní styl • úroveň vzdělání • přístupy k práci a volnému času

8. Technologický- předmětem analýzy jsou např..: • vládní výdaje na vědu a výzkum • nové objevy, vynálezy a patenty • transfer technologií • míra zastarávání výrobních prostředků

9. Ekonomický- předmětem analýzy je např..: • trend vývoje domácího hrubého produktu • životní cyklus podniku • nabídka peněz, úroková míra • inflace • nezaměstnanost • dostupnost energie, náklady na ni

10. Politický- předmětem analýzy je např.: • stabilita vlády • regulace zahraničního obchodu • daňová politika • monopolní legislativa • ochrana životního prostředí

11. Analýza vnějšího prostředí • předmět analýzy: • prostředí, které podnik může svou činností ovlivnit (prostředí odvětví) • metodické prostředky analýzy: • analýza ekonomických charakteristik odvětví • analýza hybných sil odvětví • analýza konkurence v odvětví • strategické mapy

12. analýza konkurentů • analýza atraktivity odvětví

13. Analýza ekonomických charakteristik odvětví • úzce souvisí s s definováním odvětví samotného • podpůrná metoda při rozhodování o vstupu do nového odvětví • ???odvětví ??? • definováno jak výrobkem nebo službu tak i zákazníkem

14. vliv poptávky a nabídky na strukturu odvětví • strategicky významné rysy odvětví: • počet a velikost kupců a prodejců • stupeň diferenciace výrobků • požadavky a podmínky pro vstup(výstup) z odvětví • vztah mezi fixními a variabilními náklady (nákladová struktura) • stupeň vertikální integrace (oběma směry)

15. ukazatele analýzy ekonomických charakteristik odvětví: • velikost trhu • míra rivality mezi konkurenty • míra růstu trhu • stádium životního cyklu • počet podniků v odvětví • zákazníci • stupeň vertikální integrace • složitost vstupu do odvětví • technologie / inovace • charakteristika výrobků /služeb • úspory z rozsahu • využití kapacita a profitabilita odvětví

16. Analýza konkurence v odvětví - Porterův model • charakteristika na základě sady ekonomických a technických faktorů, které jsou základem konkurenčních sil • součet působení pěti základních sil (potenciální substituty, dodavatelé, odběratelé, noví konkurenti, konkurence) = ziskový potenciál odvětví

17. intenzivní působení všech pěti konkurenčních sil = aktivní konkurence • pokles ziskovosti podniků v odvětví • hledání takové pozice, při které se podnik vyrovná s vlivem konkurenčních sil • hledání přístupu ke konkurenci, který by: • izoloval podnik co nejvíce od působení konkurenčních sil • umožnilo využít konkurenční síly v daném odvětví ve svůj prospěch • umožnil podniku usadit se v pevné pozici

18. Substituty Dodavatelé Odběratelé Konkurenční ring Konkurenti

19. Ohrožení ze strany nových konkurentů • bariery vstupu do odvětví: • úspory z rozsahu • kapitálová náročnost • diferenciace výrobků • nákladové znevýhodnění nesouvisející s velikostí • přístup k distribučním kanálům • vládní politika

20. reakce podniků v případě vstupu nového konkurenta: • etablované podniky mají dostatečné zdroje pro odvrácení dodatečné konkurence • dočasné snížení cen etablovaný¨mi podniky • míra růstu odvětví je nízká - vstup nového konkurenta zhorší finanční situaci všech zúčastněných

21. Vyjednávací síla dodavatelů • Silní dodavatelé: • koncentrovaní • dodavatelé jedinečného produktu • jsou-li vysoké náklady spojené se změnou dodavatele • nezávislý na dodávkách z jiných odvětví • je-li možnost vertikální integrace do odvětví, kde je dodavatelem • dané odvětví není jediným odběratelem dodávaných produktů

22. Vyjednávací síla odběratelů • silní odběratelé: • koncentrovaní (nákup ve velkém) • nákup standardizovaného nebo nediferencovaného produktu • významnou položkou - růst cenové senzitivity • možnost integrace do dodavatelského odvětví Ohrožení substituty • nedůležitější substituty: • s. , které technologickými inovacemi stávajících výrobků nabízejí lepší uspokojení potřeb • s., které jsou vyráběny v odvětvích dosahujících vyšších zisků

23. Rivalita mezi existujícími podniky • důsledek snahy o vylepšení vlastní pozice • rivalita se zvyšuje za následujících okolností: • početné podniky, přibližně stejně velké a silné • míra růstu odvětví - nízká tržní podíl na úkor konkurenta • fixní nebo skladovací náklady jsou vysoké • výrobky/služby nejsou diferencované • budování Nových kapacit ve skocích • výstupní bariery jsou vysoké: • vlastnictví vysoce specializovaných aktiv • loajalita managementu k určité činnosti • neshoda na způsobech konkurence

24. Analýza vnitřního prostředí • Evaluace dosavadní strategie • Analýza výsledků v jednotlivých funkcionálních oblastech • Portfolio analýza • SWOT

25. Evaluace dosavadní strategie • Zkoumá míru konzistence strategických cílů s posláním podniku, úspěšnost implementace strategie • Indikátory úspěšnosti strategie: • Růst/pokles relativního podílu podniku na trhu • Ziskové marže ve srovnání s ostatními podniky • Růst/pokles zhoršování konkurenční pozice podniku

26. Analýza výsledků v jednotlivých funkcionálních oblastech • Funkcionální oblasti: • Výroba • Finance • Marketing • Úroveň řízení a lidské zdroje • Výzkum a vývoj

27. Finanční analýza • Pozice podniku v rámci odvětví • Stupeň naplňování strategických cílů • Exponovanost podniku ve vztahu k poklesu příjmů • Budoucí růstový potenciál podniku a schopnost získat cizí zdroje • Schopnost podniku reagovat na nepředvídané změny prostředí • Rizika bankrotu

28. Portfolio analýza • Pro podniky s diverzifikovanou strukturou aktivit • Postup: • Vytvoření matice portfolia • Zmapování konkurenčního prostředí pro každou podnikatelskou aktivitu • Ohodnocení konkurenceschopnosti jednotlivých aktivit zastoupených v portfoliu

29. Hlubší proniknutí do situace podniku, určení hlavních úkolů na podporu strategií jednotlivých aktivit • Určení potřeby finančních prostředků a dalších podnikových zdrojů na podporu strategií jednotlivých aktivit • Porovnání aktivit z hlediska ziskovosti, přitažlivosti odvětví s následným roztříděním investičních priorit. • Kontrola s cílem ohodnotit vyváženost portfolia • Zjištění, jestliže je navrhované portfolio v souladu s podnikovou strategií, a jaká opatření je třeba učinit v případě evidentních mezer v její realizaci.

30. Vysoký Nízký Hvězdy Problémové děti Vysoká Míra růstu odvětví Dojné krávy Bídní psi Nízká Relativní podíl na trhu

31. SWOT analýza • Analýza s cílem vyzdvihnout slabé a silné stránky, příležitosti a ohrožení strategicky významné • SO strategie – využití (využití silné stránky ve prospěch příležitosti) • WO strategie – hledání (překonání slabé stránky využitím příležitosti • ST strategie – konfrontace (využití silné stránky k odvrácení ohrožení) • WT strategie – vyhýbání (minimalizace slabé stránky a vyhnutí se ohrožení)

32. Technicko-ekonomická studie • analýza trhu • analýza poptávky • struktura trhu, síla konkurence, možnost náhrady (substituce), způsoby distribuce, úroveň příjmů • analýza konkurence • pozorováním konkurence • marketingová strategie • spokojenost zákazníků • dosažení výhody v konkurenčním boji • stanovení výrobní kapacity a výrobní program • materiál, technologie

33. výrobní zařízení a jeho umístění • pracovní síly • plánování počtu a kvalifikace pracovníků • analýza poptávky a nabídky pracovních sil • organizace a řízení • vymezení jednotlivých útvarů • vymezení jednotlivých řídících úrovní • stanovení pravomocí a odpovědnosti • plán realizace • vypracování časového a věcného harmonogramu

34. analýza rizika • adaptabilita resp. pružnost • doba životnosti podnikatelského projektu • vliv cizího kapitálu • diverzifikace • velikost operačního prostoru • možnost snížení rizika • přesun rizika • dělení rizika • uplatňování etapových postupů • vytváření rezerv • pojišťění • finanční analýza