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Regionalausscheidung Bad Nauheim 24. Mai 2002

Regionalausscheidung Bad Nauheim 24. Mai 2002. Vorstellung der Idee. 1. Marktanalyse. 2. Risiken, Erfolgsfaktoren. 3. Organisation, Aufbau. 4. Durchführung, Finanzen. 5. Zukunftsperspektiven. 6. Agenda. Idee. Kunden. Wettbewerb. Risiken. Erfolgsfaktoren. Organisation & Aufbau.

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Regionalausscheidung Bad Nauheim 24. Mai 2002

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Presentation Transcript

  1. Regionalausscheidung Bad Nauheim 24. Mai 2002

  2. Vorstellung der Idee 1 Marktanalyse 2 Risiken, Erfolgsfaktoren 3 Organisation, Aufbau 4 Durchführung, Finanzen 5 Zukunftsperspektiven 6 Agenda

  3. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Spielwaren Qualität Kinderbekleidung Die neue alte Idee Second-Hand = Second-Hand-Kinderspielzeug und -bekleidung

  4. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Kundenpotential Befragung von 50 Müttern Potentielle Warenlieferanten: 11.160 Familien mit Kindern  real: 7.200 Lieferanten Potentielle Kunden: 10.540 Fam. mit Kindern  real: 5.700 Kunden *) *) Statistisches Bundesamt : 15500 Familien mit Kindern Lk LU (2001) *) eigene Abschätzung

  5. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Kinderstreitigkeiten Konkurrenzanalyse • Kindergarten-Basare:  bedingte Qualitätskontrolle • zeitlich begrenzt • Sonst. Einzelhandel:  relativ teuer • Sonst. Second-Hand in rel. • Umgebung:  wenig Kinderspielzeug • oder Bekleidung • Onlineshops (ebay):  mangelnde Kundennähe • Versteigerungspreise, Zugänglichkeit zum Internet • Flohmärkte, Sperrmüll, • Privater Verkauf:  mangelnde Auswahl  Spielzeug, Auswahl,Qualität, ganzjährig präsent, preiswert Siehe Quellen Anhang

  6. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Mumps & Masern Kinderkrankheiten und andere Risiken 2. Keine Kunden: Imageproblem: 2nd-Hand =„Ramsch“? Konkurrenz 1. Keine Ware: Anzahl und Auswahl der Ware kundenabhängig 3. Andere „Wehwehchen“: Krankheit des Inhabers Konjunkturabhängigkeit bedingte Trendaktualität = Keine Geschäftsperspektive

  7. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Vorbeugung durch Impfung „Impfstoffe“: kontinuierliche Werbung (Kindergärten, Kinderärzte, etc) positiver Imageaufbau: • gepflegte Atmosphäre • sortiert aufbewahrte Ware • Service • Spielecke für Kinder

  8. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick „Die perfekte Wiege“ Gewerbegebiet Mutterstadt Nähe zu Supermarkt (Real)  Erreichen der Zielgruppe Mütter Hohe Kundenfrequenz Ausreichend vorhandene Parkplätze Gute Verkehrsanbindung, Infrastruktur Warenanlieferung Zentrale Lage im Landkreis Ludwigshafen Bewahrung der Kundenanonymität Niedrigere Miete als in der Innenstadt

  9. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Wir schaukeln das KindErfolgsfaktoren • Marktlücke bei gebrauchten Spielwaren • geringes Risiko wegen Kommissionsgeschäft • Kundenpotential: 10 540 Familien mit Kinder im Lk. LU • Bedarf an günstiger, qualitativer Ware (Umfrage) • Starker Interessenwandel der Kinder (Spielzeug) • Schnelles Herauswachsen der Kinder (Kleidung) • Fehlendes Markenbewusstsein bei Kindern • Kostenfaktor Kind  Sparen bei Kinderartikeln

  10. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Anreize schaffen „Spielend leichte Geburt“ Anlaufkampagnen Abholservice geringere Provisionsrate keine Einstellgebühr Aufmerksamkeiten für gebrachte Ware Events (Clown für Kinder) • Startkapital 25 000 € für • Geschäftsausstattung: 20.000 € • Rücklagen: 5.000 € • davon Eigenkapital: 5.000 € Kredit über 20.000 €

  11. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Spielzeug werthaltiger als Kleidung Geschäftsaufteilung Auf 50 qm Verkauf jegliche Bekleidung für Kinder zwischen 0-6 Auf 100 qm Verkauf Spielzeug aller Art in hygienisch einwandfreiem Zustand Kleidung Spielzeug

  12. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick 20% 80% Kombinationsmodell  Umsatzanteile  Kommission 2nd-Hand Ware Qualitätskontrolle, Preisfestlegung An- u. Verkauf Outlet-Ware, Restposten Überproduktionen Aufnahme ins Sortiment: Einstellungsgebühr Ø 1€ Verkauf (innerhalb 3 Monate): 40 % des VK an uns 60 % des VK an Besitzer  risikominimiert Höhere Gewinnspanne bei Verkauf  risikoreicher  kapitalbindend

  13. Idee Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Idealer Ausgleich: Gewinn - Risiko Beispielrechnung Annahme : Neupreis Legobausatz 50 € Second-Hand-Verkaufs- preis: 20 € Annahmegebühr 1 € + Provision (40%) 8 € Outlet-Verkaufs- preis: 30 € EK (40%) 12 € Erlös 9 € Erlös (60%) 18 € 80% 20% Umsatzanteile: Quelle: Spielzeughandel für Kinder

  14. Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick Idee Bedarf an 8 Kunden täglichKostenaufspaltung Jahr 1 - realistic *)  Gesamtkosten Pro Jahr: 77.799,80 € 15 *) Minimalkundenzahl berechnet durch: tägl.Gesamtkosten/Durchschnittspreis

  15. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick 105 best case realistic case worst case 100 95 90 85 80 75 70 1 2 3 4 5 Erreichen der Gewinnzone im 1. JahrUmsatz-Kosten-Darstellung *) in 1000 € Realistic case: Break-Even im 1. Jahr Best case: Break-Even im 1. Jahr Worst case: Break-Even im 2. Jahr Jahre Ausgangswert Umsätze: Branchenvergleichszahlen IHK = realistic case 20 % über B.Vergleichszahlen = best case *) EGT vor Steuern

  16. Idee Kunden Wettbewerb Risiken Erfolgsfaktoren Organisation & Aufbau Durchführung Finanzen Ausblick „Auch Windeln muss man wechseln“ Zukunftsaussichten Saisonale Sonderaktionen Weitere Kinderattraktionen Kundenkreiserweiterung Online-Shop, Internet-Präsenz (www.microshop.de) Erweiterung der Service-Leistungen (Wickelraum,Kinderbetreuung etc.) Café-Bistro

  17. Vielen Dank für Ihr Interesse Nicolas Mayer Marina Zecherle Alexander Raschke Corinna Wilfinger Philipp Mayer Markus Klein Öffnungszeiten: Mo. bis Sa. von 10:00 – 19:00 h

  18. Anhang – Quellen • Statistisches Bundesamt • www.IHK.de • Dipl.Kaufmann Engel (IHK) • ebay.de • Hamburg Mannheimer Versicherungen • Baby-/Kinderhandel Haßloch • Stadtverwaltung Schifferstadt

  19. Gewerbegebiet Mutterstadt Darstellung: Pfalz

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