KELOMPOK 4

1. KELOMPOK 4

2. Menerapkan Strategi : Isu – Isu Manajemen

3. hakikat implementasi strategi

4. Faktor yang mempengaruhi implementasi manajemen strategis • Kebijakan • Alokasi Sumber daya • Manajemen Konflik • Kecocokan struktur dan strategi • Retrukturisasi dan Reengineering • Gaji dengan strategi

5. Isu-IsuPemasaran Ada beberapa contoh dari keputusan pemasaran yang mungkin membutuhkan kebijakan : • Menggunakan dealer atau kombinasi saluran yang eksklusif dalam distribusi. • Menggunakan iklan TV yang banyak, sedikit, atau tidak menggunakan sama sekali. • Membatasi (tidak membatasi) kontribusi atas bisnis yang telah dilakukan dari satu konsumen. • Menjadi pemimpin dalam penetapan harga atau menjadi pengikut. • Menawarkan garansi yang lengkap atau terbatas.

6. 6. Memberikan penghargaan pada tenaga penjual berdasarkan gaji langsung, atau kombinasi gaji/komisi. 7. Melakukan iklan secara online atau tidak. Isu pemasaran yang meningkatkan kepedulian pada konsumen di saat ini merupakan kelanjutan dari apa yang dilakukan perusahaan untuk mengikuti pergerakan seseorang di internet, bahkan mampu mengidentifikasi seseorang berdasarkan nama dan alamat e-mail.

7. Variableyang pentingdansentralbagiimplementasistrategis Segmentasi Pasar Segmentasipasar (market segmentation) secaraluasdigunakanuntukmenerapkanstrategi. Segmentasipasaradalah variable yang pentingdalamimplementasistrategikarenasetidaknyatigaalasanutama. Pertama, strategisepertipengembanganpasar, pengembanagnproduk, penetrasipasar, dandiversifikasimembutuhkanpeningkatanpenjualanmelaluiadanyapasardanprodukbaru. Untukmenerapaknstrategi- strategiinidengansukses, dibutuhkanpendekatansegmentasipasar yang baruatau yang telahdiperbaiki.

8. Kedua, segmentasipasarmemungkinkanperusahaanuntukberoperasidengansumberdaya yang terbataskarenaproduksimassal, distribusimassaldaniklanmassaltidakdiperlukan.Segmentasipasarmemungkinkanperusahaankeciluntukbersainglebihbaikdenganperusahaanbesardenganmemaksimalkanlaba per unit danpenjualan per segmen. • Terakhir, keputusan segmentasi pasar secara langsung mempengaruhi variable bauran pemasaran; produk, distribusi, promosi, dan harga, seperti yang bisa dilihat pada Tabel 1.1.

9. Tabel1.1 VariabelKomponenBauranPemasaran

10. Variableyang pentingdansentralbagiimplementasistrategis • Positioning Produk Pemasarmenetapkansegmentasisehinggaperusahaandapatmembidikkelompokkonsumentertentu, langkahselanjutnyaadalahmenemukanekspektasidankeinginankonsumen. Positioning merupakanpengembanganskemarepresentasi yang mencerminkanprodukataujasayang dapatdibandingkandenganpesaing,dalamdimensi yang pentingbagikesuksesansuatuindustri.

11. RESISTENSI PADA PERUBAHAN Mengelola resistensi terhadap perubahan dapat dilakukan dengan : • Strategi perubahan paksa (force change strategy) • Strategi perubahan edukatif (educative change strategy) • Strategi perubahan rasional (rational or self-interest change strategy)

12. Tahap-Tahap Manajemen Perubahan Terdapat 4 tahap-tahap manajemen perubahan : Tahap identifikasi perubahan Tahap perencanaan perubahan Tahap implementasi perubahan Tahap evaluasi dan umpan balik

13. MASALAH-MASALAH PRODUKSI SAAT PENERAPAN STRATEGI Strategi Produksi • Secaragarisbesar, proses produksiadalahkegiatanmengolahmasukan (input, sumberdayaproduksi) dalam proses denganmenggunakanmetodetertentuuntukmenghasilkankeluaran (output, barangmaupunjasa) yang sesuaidenganketentuan. • Dengandemikianmakakegiatanusahajasasepertidijumpaipadaperusahaanangkutan, asuransi, bank, pos, telekomunikasi, dsbmenjalankanjugakegiatanproduksi.

14. Strategioperasimerupakanpenjabarandaristrategibisnis / korporasi • Strategioperasiterdiridari 4 komponenyaitu; Misi, Kompetensi, TujuandanKebijakan.

15. JUST IN TIME • Just In Timemerupakansuatufilosofi yang berfokuspadaupayauntukmenghasilkanprodukdalamjumlah yang sesuaidengankebutuhanpelanggan, padatempatdanwaktu yang tepat. • Just in Timeberartibahwa, dalamsuaturangkaian proses produksi, sukucadang yang diperlukanuntukperakitantibapadaujunglinirakitpadawaktu yang diperlukandanhanyadalamjumlah yang diperlukan. • Perusahaan yang menerapkansisteminipadaseluruhliniproduksidapatmendekatipersediaan nol.

16. 4 JenisPemborosanDalamProduksi • Sumberdayaproduksiterlalubanyak • Produksiberlebihan • Persediaanterlalubanyak • Investasi modal yang takperlu

17. TUJUAN UTAMA JIT • Zero Defect(tidakadabarang yang rusak) • Zero Set-up Time(tidakadawaktu set-up) • Zero Lot Excesses(tidakadakelebihan lot) • Zero Handling(tidakadapenanganan) • Zero Queues(tidakadaantrian) • Zero Breakdowns(tidakadakerusakanmesin) • Zero Lead Time(tidakada lead time)

18. MASALAH-MASALAH SUMBER DAYA MANUSIA SAAT PENERAPAN STRATEGI 1. MANAJEMEN SDM • Dalamusahapencapaiantujuanperusahaan, permasalahan yang dihadapimanajemenbukanhanyaterdapathanyapadabahanmentah, alat-alatkerja, mesin-mesinproduksi, uangdanlingkungankerjasaja, tetapijugamenyangkutkaryawan (sumberdayamanusia) yang mengelola factor produksilainnyatersebut. • Karyawanbaru yang belummemiliiketerampilandankeahliandilatih, sehinggamenjadikaryawan yang terampildanahli. • Apabiladiadilatihlebihlanjutsertadiberikanpengalamandanmotivasi, diaakanmenjadikaryawan yang matang. Pengolahansumberdayamanusiainilah yang disebutManajemen SDM.

19. 2. Program KepemilikanSahamBagiKaryawan • Program KepemilikanSahamBagiKaryawan (PKSK), dalambahasaInggrisseringdisebutdengan ESOP, merupakansuatu program yang memungkinkanpartisipasikaryawanuntukmemilikisahamperusahaanatauindukperusahaantempatmerekabekerja. • Program inidapatdilakukandenganbeberapacara, antara lain denganmemberikansahamsecaracuma-cuma (stock grant), menjualsahamkepadakaryawan, ataudenganmemberikanopsikepadakaryawanuntukmembelisahamperusahaanselamaperiodetertentu.

20. PKSK dilakukanpertama kali padatahun 1950 di AmerikaSerikat, dansaatinitelahmenjadipraktek yang umumdilakukandalamduniausahabaik di negaramajumaupun di negeraberkembang. • Denganadanyakepemilikankaryawanpadaperusahaanatauindukperusahaantempatmerekabekerja, diharapkanmotivasidankomitmenparakaryawanakanmeningkatsehinggapadaakhirnyajugaakanmeningkatkannilaiperusahaan.

21. TERIMA KASIH