Vítejte na MICROSOFT DAYS 2010 sekce Innovation Day

1. Vítejte naMICROSOFT DAYS 2010 sekce Innovation Day 14.9.2010 11:00 – 18:00

2. Agenda

3. Znáte všechny partnerské benefity? Využijte je na maximum! Robert Havránek, Margareta Gébelová, Robert Šedivec

4. O čem budeme mluvit • Microsoft Partner Network, seznamte se • Přehled možností a výhod • Speciální iniciativy – Microsoft Platform Ready • Shrnutí změn a co to znamená pro partnery • Granty pro IT a jak jimi podpořit prodej • Aktuální dotační příležitosti a jak z nich vytěžit maximum • ICT a EDUCA

5. Kvíz? • Kolik vás je? • Tipněte si, kolik je v MPN možných kompetencí? • Jaké licenční školení pro vás pořádáme?

6. Partnerství s Microsoftem Jaké jsou možnosti, od října 2010? MPN Member „Využívám podporu Microsoft Partner Network, což mi pomáhá rozvíjet své podnikání a vidět příležitosti." • Silver Competency Partner • „Můžu posílit své odborné znalosti a ukázat silné stránky své společnosti zákazníkům prostřednictvím aktivit v rámci Microsoft Partner Network.„ • Gold Competency Partner • “V Microsoft Partner Network jsme dosáhli nejvyšší úrovně - kvalifikace jako poskytovatel ‘best-in-class’ řešení. Vývojářské komunity Předplatné MAPS

7. Partnerství s Microsoftem Co všechno můžete využít jako MPN Member? Školení a informovanost 1 • Konference a semináře - Hosting Days, Web&Design Academy, WUG, WPC, etc. • LITR, licenční prérie • Azure trainings • Webcasts a online školení • MSTV.cz • partner.microsoft.cz (Blog, Facebook) • Zpravodaje • Livemeetings– ÚT 16:00 až 17:00 • Případové studie a jejich zviditelnění • Solution Finder -> PinPoint • Mkt šablony ke stažení • Web App Gallery • Soutěže a zviditelnění výherců/účastníků • Microsoft Platform Ready • Online technické komunity a podpora • 841 300 300 (volba 3 > 2 nebo 3) MKT a TECH podpora 2 Software 3 • Vývoj. komunity – BizSpark a WebsiteSpark • Předplatné MAPS DD & SP • Small Business Specialist

8. BizSpark MSDN Premium – bezplatný balíček Windows Azure Platformy konference, školení (např. Microsoft Business Academy WebsiteSpark WebsiteSpark Partner katalog, Solution Finder -> PinPoint konference, školení (např. 29.9. v MS “Jak vstoupit na globální trhy.“) Expression Web software napořád Partnerství s Microsoftem Vyvíjíte software nebo webové aplikace? 100% 0% Partnerská kvalifikace Náročnost kvalifikace Zákaznická reference Hodnocení/ zkoušky Profil Poplatek …podpora, zviditelnění, školení a software v hodnotě tisíců USD za symbolických $100…

9. Empower -> MAPS Development & Design Software pro interní použití + MSDN vývojářské nástroje 339 EUR MAPS Solution Provider Software pro interní použití +Online Technet Subscription 289EUR Partnerství s Microsoftem MPN Member a předplatné k tomu... 100% 0% Partnerská kvalifikace Náročnost kvalifikace Zákaznická reference Hodnocení/ zkoušky Profil Poplatek …Windows 7 Ultimate, Office 2010, Windows Server 2008, CRM, SharePoint Server 2010, 250 licencísady BPOS na 1 rok školení a podpora...

10. Partnerství s Microsoftem Jaké jsou možnosti, od října 2010? MPN Member „Využívám podporu Microsoft Partner Network, což mi pomáhá rozvíjet své podnikání a vidět příležitosti." • Silver Competency Partner • „Můžu posílit své odborné znalosti a ukázat silné stránky své společnosti zákazníkům prostřednictvím aktivit v rámci Microsoft Partner Network.„ • Gold Competency Partner • “V Microsoft Partner Network jsme dosáhli nejvyšší úrovně - kvalifikace jako poskytovatel ‘best-in-class’ řešení. Vývojářské komunity Předplatné MAPS

11. Proč se partnerský program mění Vliv trhu Požadavky zákazníků Potřeby partnerů • Očekávání: • MPN musí promptně reagovat na změny na trhu • Efektivita a inovace • Nové obchodní modely • Konkurenční vlivy • Očekávání: • Správné investice do IT s okamžitýmúčinkem • Řešení poskytovaná důvěryhodnými a schopnými odborníky • Diferenciace partnerů podle zákaznických řešení • Očekávání: • Propojení se stejně smýšlející komunitou a trhem • Možnost vyniknout a upozornit na svoje schopnosti před zákazníky • Zjednodušení programu(kompetence, úrovně a body jsou matoucí a časově náročné na administraci) • Problémy: • Partnerský program nebyl schopen reagovat na změny na trhu • Struktura MPN neodpovídá zákaznickým řešením • Úroveň členství jako primární kategorie neodráží dostatečně schopnosti partnera • Hodnota titulu Gold Certified Partner • Složitost programu

12. Původní program Nová koncepce partnerské sítě • Přehlednost • Jednodušší správa • Důraz na kvalifikaci • Orientace na zákazníka 3 úrovně 16kompetencí 42specializací 4úrovně 29kompetencí 0 specializací

13. Fokus na kompetence Information Worker Solutions • Data-Visualization • Enterprise Content Management & Forms • Enterprise Project Management • Office-Deployment • Office Solutions Development • Portals and Collaboration • Search Security Solution Hosting Solution Information Worker Solution

14. Nová struktura kompetencí Core Infrastructure Business Productivity Application Platform Systems Management Identity and Security Business Intelligence Unified Communications Data Platform Web Development Desktop Platform Virtualization Content Management Search Application Integration Application Lifecycle Management Server Platform Portals and Collaboration Software Development Cross Platform Solutions CRM & ERP Small & Medium Business Volume Licensing Digital Home Digital Marketing Authorized Distributor OEM Project & Portfolio Management Customer Relationship Management Small Business ISV Learning Hosting Platform Enterprise Resource Planning Midmarket Solution Provider Software Asset Management Mobility

15. Silver kompetence Příklad: Core Infrastructure Požadavky • 2 Microsoft Certified Professionals nebo test aplikace • 3 zákaznické reference • Online test (obchodní & licenční) • Roční poplatek 1 560€ 100% 0% Náročnost kvalifikace Identity and Security Systems Management Zákaznická reference Desktop Platform Virtualization Server Platform Hodnocení/ zkoušky Profil • Hlavní výhody • SW pro interní používání: 25+ (podle kompetencí) • Visual Studio s MSDN: 5+(podle kompetencí) • TechNet Plus Direct: 3 • Technické poradenství Advisory Hours: 20 • Professional Support: 5 incidentů • Uvedení v adresářích (Katalog partnerů, Solution • Finder, Pinpoint) • Přizpůsobené logo (Partner Logo Builder) • Promo akce, speciální nabídky • a další... Poplatek

16. Gold kompetence Příklad: Core Infrastructure Požadavky 100% 0% Gold Gold Náročnost kvalifikace Identity and Security Systems Management Zákaznická reference/CSAT Gold Gold Gold Desktop Platform Virtualization Server Platform Hodnocení/ zkoušky Profil • Hlavní výhody • SW pro interní používání: 100+(podle kompetencí) • Visual Studio s MSDN: 10+(podle kompetencí) • TechNet Plus Direct: 3 • Technické poradenství Advisory Hours: 50 • Professional Support: 5 incidentů • Prioritní uvedení v adresářích (Katalog partnerů, Solution Finder, Pinpoint) • Přizpůsobené logo (Partner Logo Builder) • Promo akce, speciální nabídky • a další... Poplatek • 4 unikátní MCPs nebo test aplikace • 5 zákaznických referencí • Účast v průzkumu spokojenosti CSAT • Online test (obchodní & licenční) • Obchodní plánování + kategorie prodeje • Roční poplatek 3 120€

17. Časový plán Červenec 2009 Listopad 2009 Květen 2010 Říjen 2010 • Představení nové koncepce Microsoft Partner Network • Uvedení nové kompetence: • Virtualization • Nový požadavek pro partnery ucházející se nebo obnovující partnerství na Gold Certified úrovni: • Účast v průzkumu Customer Satisfaction (CSAT) Index. • Uvedení nových kompetencí: • Desktop Platform • Server Platform • Systems Management • Uvedení 22 nových kompetencí • Změny v požadavcích na certifikace v kompetencích • Nové předplatné • MAPS Development&Design • Ukončení programu Empower for ISVs • Představení Silver a Gold Competencies • Uvedení nových kompetencí: • Authorized Distributor • Digital Marketing • Nové partnerské loga

18. Struktura partnerského programu

19. Zajímavé zdroje informací a nabídky Průvodce školeními a certifikacemi pro kompetence(pro všechny partnery aspirující na kompetenci) Podklady pro všechny fáze přípravy na splnění certifikačních požadavků pro jednotlivé kompetence. Partner Transition Tool(pro Certified a Gold Certified partnery) Nástroj, pomocí kterého můžete vytvořit vlastní plán k dosažení nových kompetencí Silver a Gold Licenční kalkulačka programu Microsoft Partner Network(pro Silver Competency, Gold Competency a předplatná Action Pack) Licenční kalkulačka poskytuje informace o počtu licencí na software, které je od října 2010 možné získat s jednotlivými kompetencemi Microsoft Competency Exam Packs- balíčky 3 až 8certifikačních zkoušek se slevou 20 až 30% - k dispozici pro VŠECHNY PARTNERY! (vouchery možné zakoupit do 31.12.2010, uplatnit do 30.6.2011)

20. Rejstřík užitečných odkazů • Partnerský web (lokální i globální) • https://partner.microsoft.com/cze/program • Zpravodaje (Obchodní aktuality pro partnery, Zpravodaj úspěšných IT podnikatelů a další) • https://partner.microsoft.com/cze/40012117 • Microsoft Platform Ready – když řešíte kompatibilitu • http://www.microsoftplatformready.com/cs-cz • Dotazy? • Partner Regional Support Center: 841 300 300, volba 3 -˃ 2 nebo 3 • - centrum tel. podpory pro partnery (v ČJ) • e-mail: parpod@microsoft.com • NAVŠTIVTE NÁS NA MS DAYS na stánku MICROSOFT PARTNER NETWORK

21. Granty pro IT a jak jimi podpořit prodej Robert Šedivec

22. O čem budeme mluvit Co Vám nabízíme Jak grantem obchod podpořit a ne mu ublížit Aktuální dotační příležitosti a jak z nich vytěžit maximum ICT v podnicích 3 EDUCA další

23. Co Vám nabízíme

24. ICT v podnicích Již 3. výzva Podstatná drobná doplnění Potřeba se rozhodnout do 5.10.2010

25. ICT v podnicích • Dotace až 60% nákladů – 0,35 - 20 mil. Kč • pro malé a střední podniky do 250 zaměstnanců • z oboru zpracovatelského průmyslu, IT, stavebnictví a dalších • na projekty realizované mimo Prahu (sídlo v Praze není na závadu!) • na pořizování a rozšiřování informačních a komunikačních technologií • příjem registračních žádostí do 15. 10. 2010 • příjem plných žádostí do 15. 2. 2011

26. Podporované aktivity • zefektivnění vnitřního chodu podniku – ERP, BI, projektové řízení, document management, podpora homeoffice, řízení jakosti, informační bezpečnost atd. • zefektivnění vnějších vztahů podniku – CRM, řízení zásob, e-business, agenda vůči veřejné správě atd. • zdokonalování technické infrastruktury a programového vybavení • zavádění a rozšiřování outsourcingu IS/IT – příprava (SLA), první rok provozu

27. Na co lze dotaci získat • analýzu a přípravu • SW a HW • úpravy a implementaci • související školení • outsourcing (nákup) IT služeb

28. Co by Vás možná nenapadlo • docházkové systémy pro zaměstnance a jejich napojení na personální a mzdovou agendu • digitalizaci podnikové telefonie a související infrastruktury • implementaci systémů čárových či RFID kódů a potřebného vybavení (terminály, čtečky) • podporu el. styku se státní správou – řešení pro datové schránky a daňovou problematiku aj. • a mnoho dalšího

29. Podporované obory činnosti • 10 – 33 (téměř celý zpracovatelský průmysl) • 38.32 Úprava odpadů k dalšímu využití, kromě demontáže vraků, strojů a zařízení • 41.2 Výstavba bytových a nebytových budov • 42 Inženýrské stavitelství • 43 Specializované stavební činnosti • 53.2 Ostatní poštovní a kurýrní činnosti • 58 Vydavatelské činnosti

30. Podporované obory činnosti • 62 Činnosti v oblasti informačních technologií • 63.1 Činnosti související se zpracováním dat a hostingem; činnosti související s webovými portály • 71 Architektonické a inženýrské činnosti; technické zkoušky a analýzy • 72.1 Výzkum a vývoj v oblasti přírodních a technických věd • 95 Opravy počítačů a výrobků pro osobní potřebu a převážně pro domácnost

31. EDUCA Specifické vzdělávání Až 100% dotace

32. EDUCA • Dotace až 100% nákladů – 0,5 - 8 mil. Kč • pro firmy bez omezení velikosti z vybraných odvětví • především na specifickéškolení zaměstnanců mimo Prahu, tvorbu podnikových vzdělávacích programů, přípravu podnikových lektorů apod.

33. Na co lez dotaci získat • nákup služeb (vzdělávacích, pronájem školicích prostor apod.) • osobní výdaje (realizační tým projektu, interní lektoři, mzdy školených zaměstnanců) • stravné, cestovné, ubytování školených osob • zařízení a vybavení • nepřímé (režijní) náklady

34. Možná kombinace ICT v podnicích 3 EDUCA 1 2 HW SW Implementace Základní školení Doplňkové oblasti - investice Specifické vzdělávání širší než IT Neinvestiční náklady spojené s implementací něčeho nového Z IT investičního záměru o velikosti 800.000 umíme udělat grantový projekt za 4 miliony

35. Děkujeme za pozornost Robert Havránek, i-rohavr@microsoft.com Margareta Gébelová, v-mgebel@microsoft.com Robert Šedivec, v-rosedi@microsoft.com