1 / 24

“Tapaus Conexor”

“Tapaus Conexor”. 15.10.2001 Jan Magnusson. Sisältö. Conexor, yritysesittely Jan Magnusson, henkilöesittely Menestyvä Ohjelmistoyritys, miten sellainen syntyy Haaste 1: Ideasta tuotteeksi Haaste 2: Kaupallistaminen Haaste 3: Yrityksen luominen Haaste 4: Kasvun ja rahoituksen hallinta

tacey
Download Presentation

“Tapaus Conexor”

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. “Tapaus Conexor” 15.10.2001 Jan Magnusson

  2. Sisältö • Conexor, yritysesittely • Jan Magnusson, henkilöesittely • Menestyvä Ohjelmistoyritys, miten sellainen syntyy • Haaste 1: Ideasta tuotteeksi • Haaste 2: Kaupallistaminen • Haaste 3: Yrityksen luominen • Haaste 4: Kasvun ja rahoituksen hallinta • Yritysstrategia • Conexorin tapaus

  3. Conexor, yritysesittely • Conexor on kolmen akateemikon 1997 perustama ja omistama KIELITEKNOLOGIAYRITYS • Työllistää yli 15 henkilöä (2001) • Liikevaihto yli 4 mmk (2001)

  4. Conexor, yritysesittely • Tuotteet: • FDG teknologiatuotteet • Naviterm Indexointituotteet • TrueStyle kielentarkistustuotteet • Asiakkaat • Yli 100 ympäri maailmaa • Yritykset, tutkimuslaitokset, yliopistot

  5. Jan Magnusson, henkilöes. • 40 vuotias ekonomi (pääaineina kauppaoikeus, rahoitus & investointi) • Perheellinen, 3 lasta • Toiminut viimeiset reilut 10 vuotta IT-alalla pääasiallisesti ohjelmistojen parissa • Viimeiset 2 vuotta Ruotsissa sikäläisen pörssiyhtiön e-business & liiketoimintastrategian kehittäjänä

  6. Menestyvä ohjelmistoyritys, miten sellainen syntyy • Tarvitaan idea • Tarvitaan tuote • Tarvitaan toteuttajat • Tarvitaan markkinat • Tarvitaan rahoitus • Tarvitaan rutkasti työtä, taitoa ja onnea

  7. Haaste 1: Ideasta tuotteeksi • Paljon pidempi ja mutkikkaampi tie kuin ikinä uskoisikaan • Idea ei ole tuote !!! • Idean pohjalta luodaan teknologia joka tuotteistusprosessin kautta muokkautuu toimitettavaksi tuotteeksi • Paljon helpommin sanottu kuin tehty !!!

  8. IDEA • Onko se ainutlaatuinen ? • Miltä osin se on ainutlaatuinen ? • Onko se helposti kopioitavissa ? • Onko sille todellista tarvetta juuri nyt ?

  9. Teknologia • On idean käytännön toteutus • Muodostuu yrityksen varsinaiseksi osaamisen ytimeksi (know-how) ja sitä kautta “assetiksi” • Vaatii toteutuakseen todelliset tekijät

  10. Tuote • On konkreettinen asiakkaalle myytävä ja toimitettava tuote • Ei tarvitse olla fyysinen tuote, voi yhtä hyvin olla: • Palvelu • Teknologia • Yhdistelmä edellisiä

  11. Tuotteistusstrategia • Kuvaa sen minkä mallin mukaan yritys haluaa profiloitua ja segmentoitua • Onko yritys: • Tuoteyritys • Teknologiayritys • Palveluyritys

  12. Haaste 2: Kaupallistaminen • Oli sitten miten hyvä idea, teknologia tai tuote, niin se tuskin myy itseään !!! • Kaupallistamissuunnitelma kuvaa sen miten sen tuotteen, teknologian tai palvelun saa muutettua rahaksi • Toimii rinnan tuotteistussuunnitelman kanssa

  13. Kaupallistamissuunnitelma • Vastaa seuraaviin kysymyksiin • Mitä myydään • Miten myydään • Kenelle myydään • Mihin hintaan myydään • Pitkälti riippuvainen yrityksen liiketoimintamallista • Onko yritys Tuote-, Teknologia- vaiko Palvelu-orientoitunut

  14. Haaste 3: Yrityksen luominen • Yritysprofiili • Mikä on meidän imago ? • Yrityskulttuuri • Mitkä on meidän arvot ?

  15. Yrityksen luominen • Henkilöstöpolitiikka • Hallinnon järjestelmät • Viestintä • IT – infra

  16. Haaste 4: Kasvun ja rahoituksen hallinta • Kaksi rahoituslähdettä ja kasvupolkua: • Tulorahoitus -> hidas, hillitty kasvu • Riskirahoitus -> mahdollistaa nopean, hallitsemattoman kasvun • Nämä rahoituslähteet eivät ole toisiaan poissulkevia !!!!!

  17. Yritysstrategia • Pitää olla yksinkertainen ja selvä !!! • Koostuu kaikista em käsitellyistä elementeistä • Pitää sekä vertikaalisti että horisontaalisti olla synkronoitu !!!

  18. Yritysstrategia abstrakti Tavoite ja miten se saavutetaan (Visio / Missio) Yrityksen liiketoimintamalli Operatiivinen päälinjaus (tuotteistus-, kaupallistamissuunnitelmat, yrityskultturi jne R&D Tuotanto Toimitus Myynti Markkinointi Henkilöstö Hallinto Viestintä Yritysinfra konkreettinen

  19. Conexorin tapaus • Ideasta tuotteeksi: • Piiiitkä tie takana, alkuperäinen idea syntynyt jo 90 luvun alussa • Teknologia sellaisenaan ei riitä • Yrityksen tuotepositiointi ollut ongelma • Saavuttu nykypisteeseen sekä oivallusten että erehdysten kautta

  20. Strateginen positiointi Loppuasiakas asiakassuhde partnerisuhde • suuri määrä yrittäjiä • sekä pieniä että suuria • kivenkova kilpailu • MARKKINOINTI !!! Application layer • harvoja toimijoita • kohtuullisen pienijä • korkea know-how / segmentointi • standardointi Technology / Middleware layer Vertical layer • vähän toimijoita • isoja organisaatioita • pääomaintensiivinen • vähän toimijoita • isoja organisaatioita • pääomaintensiivinen OS / HW platform

  21. Conexorin tapaus • Kaupallistaminen: • Prosessi vasta aluillaan • Ei selvää kuvaa potentiaalisesta asiakaskunnasta sen laajuudesta johtuen • Resurssipula

  22. Conexorin tapaus • Yrityksen luominen: • Tutkimus- ja kehityspainotteinen yritys, -kulttuuri • Kaupalliset arvot eivät ole olleet kovin keskeisiä • Onnistuttu yli odotusten, oli sitten taidolla tai hyvällä onnella

  23. Conexorin tapaus • Kasvun hallinta ja rahoitus • Vaihe 1: omarahoitteinen (97-99) • Vaihe 2: tulorahoitteinen (00-01) • Vaihe 3: tulo / riskirahoitteinen (02 ->)

  24. Kysymykset ?

More Related