240 likes | 579 Views
“Tapaus Conexor”. 15.10.2001 Jan Magnusson. Sisältö. Conexor, yritysesittely Jan Magnusson, henkilöesittely Menestyvä Ohjelmistoyritys, miten sellainen syntyy Haaste 1: Ideasta tuotteeksi Haaste 2: Kaupallistaminen Haaste 3: Yrityksen luominen Haaste 4: Kasvun ja rahoituksen hallinta
E N D
“Tapaus Conexor” 15.10.2001 Jan Magnusson
Sisältö • Conexor, yritysesittely • Jan Magnusson, henkilöesittely • Menestyvä Ohjelmistoyritys, miten sellainen syntyy • Haaste 1: Ideasta tuotteeksi • Haaste 2: Kaupallistaminen • Haaste 3: Yrityksen luominen • Haaste 4: Kasvun ja rahoituksen hallinta • Yritysstrategia • Conexorin tapaus
Conexor, yritysesittely • Conexor on kolmen akateemikon 1997 perustama ja omistama KIELITEKNOLOGIAYRITYS • Työllistää yli 15 henkilöä (2001) • Liikevaihto yli 4 mmk (2001)
Conexor, yritysesittely • Tuotteet: • FDG teknologiatuotteet • Naviterm Indexointituotteet • TrueStyle kielentarkistustuotteet • Asiakkaat • Yli 100 ympäri maailmaa • Yritykset, tutkimuslaitokset, yliopistot
Jan Magnusson, henkilöes. • 40 vuotias ekonomi (pääaineina kauppaoikeus, rahoitus & investointi) • Perheellinen, 3 lasta • Toiminut viimeiset reilut 10 vuotta IT-alalla pääasiallisesti ohjelmistojen parissa • Viimeiset 2 vuotta Ruotsissa sikäläisen pörssiyhtiön e-business & liiketoimintastrategian kehittäjänä
Menestyvä ohjelmistoyritys, miten sellainen syntyy • Tarvitaan idea • Tarvitaan tuote • Tarvitaan toteuttajat • Tarvitaan markkinat • Tarvitaan rahoitus • Tarvitaan rutkasti työtä, taitoa ja onnea
Haaste 1: Ideasta tuotteeksi • Paljon pidempi ja mutkikkaampi tie kuin ikinä uskoisikaan • Idea ei ole tuote !!! • Idean pohjalta luodaan teknologia joka tuotteistusprosessin kautta muokkautuu toimitettavaksi tuotteeksi • Paljon helpommin sanottu kuin tehty !!!
IDEA • Onko se ainutlaatuinen ? • Miltä osin se on ainutlaatuinen ? • Onko se helposti kopioitavissa ? • Onko sille todellista tarvetta juuri nyt ?
Teknologia • On idean käytännön toteutus • Muodostuu yrityksen varsinaiseksi osaamisen ytimeksi (know-how) ja sitä kautta “assetiksi” • Vaatii toteutuakseen todelliset tekijät
Tuote • On konkreettinen asiakkaalle myytävä ja toimitettava tuote • Ei tarvitse olla fyysinen tuote, voi yhtä hyvin olla: • Palvelu • Teknologia • Yhdistelmä edellisiä
Tuotteistusstrategia • Kuvaa sen minkä mallin mukaan yritys haluaa profiloitua ja segmentoitua • Onko yritys: • Tuoteyritys • Teknologiayritys • Palveluyritys
Haaste 2: Kaupallistaminen • Oli sitten miten hyvä idea, teknologia tai tuote, niin se tuskin myy itseään !!! • Kaupallistamissuunnitelma kuvaa sen miten sen tuotteen, teknologian tai palvelun saa muutettua rahaksi • Toimii rinnan tuotteistussuunnitelman kanssa
Kaupallistamissuunnitelma • Vastaa seuraaviin kysymyksiin • Mitä myydään • Miten myydään • Kenelle myydään • Mihin hintaan myydään • Pitkälti riippuvainen yrityksen liiketoimintamallista • Onko yritys Tuote-, Teknologia- vaiko Palvelu-orientoitunut
Haaste 3: Yrityksen luominen • Yritysprofiili • Mikä on meidän imago ? • Yrityskulttuuri • Mitkä on meidän arvot ?
Yrityksen luominen • Henkilöstöpolitiikka • Hallinnon järjestelmät • Viestintä • IT – infra
Haaste 4: Kasvun ja rahoituksen hallinta • Kaksi rahoituslähdettä ja kasvupolkua: • Tulorahoitus -> hidas, hillitty kasvu • Riskirahoitus -> mahdollistaa nopean, hallitsemattoman kasvun • Nämä rahoituslähteet eivät ole toisiaan poissulkevia !!!!!
Yritysstrategia • Pitää olla yksinkertainen ja selvä !!! • Koostuu kaikista em käsitellyistä elementeistä • Pitää sekä vertikaalisti että horisontaalisti olla synkronoitu !!!
Yritysstrategia abstrakti Tavoite ja miten se saavutetaan (Visio / Missio) Yrityksen liiketoimintamalli Operatiivinen päälinjaus (tuotteistus-, kaupallistamissuunnitelmat, yrityskultturi jne R&D Tuotanto Toimitus Myynti Markkinointi Henkilöstö Hallinto Viestintä Yritysinfra konkreettinen
Conexorin tapaus • Ideasta tuotteeksi: • Piiiitkä tie takana, alkuperäinen idea syntynyt jo 90 luvun alussa • Teknologia sellaisenaan ei riitä • Yrityksen tuotepositiointi ollut ongelma • Saavuttu nykypisteeseen sekä oivallusten että erehdysten kautta
Strateginen positiointi Loppuasiakas asiakassuhde partnerisuhde • suuri määrä yrittäjiä • sekä pieniä että suuria • kivenkova kilpailu • MARKKINOINTI !!! Application layer • harvoja toimijoita • kohtuullisen pienijä • korkea know-how / segmentointi • standardointi Technology / Middleware layer Vertical layer • vähän toimijoita • isoja organisaatioita • pääomaintensiivinen • vähän toimijoita • isoja organisaatioita • pääomaintensiivinen OS / HW platform
Conexorin tapaus • Kaupallistaminen: • Prosessi vasta aluillaan • Ei selvää kuvaa potentiaalisesta asiakaskunnasta sen laajuudesta johtuen • Resurssipula
Conexorin tapaus • Yrityksen luominen: • Tutkimus- ja kehityspainotteinen yritys, -kulttuuri • Kaupalliset arvot eivät ole olleet kovin keskeisiä • Onnistuttu yli odotusten, oli sitten taidolla tai hyvällä onnella
Conexorin tapaus • Kasvun hallinta ja rahoitus • Vaihe 1: omarahoitteinen (97-99) • Vaihe 2: tulorahoitteinen (00-01) • Vaihe 3: tulo / riskirahoitteinen (02 ->)