1 / 27

BASIC AGENT TRAINING 2

PRUVIVA AGENCY 2012. BASIC AGENT TRAINING 2. PERSIAPAN KUNJUNGAN KEDUA. 1.Ceritakan cara kerja unit link (konsep kura-kura) sebelum menceritakan ilustrasinya. 2.Perlihatkan presentasi sebelumnya. 3.Perlihatkan ilustrasi yang dibuat berdasarkan data yang telah diberikan prospek.

tahlia
Download Presentation

BASIC AGENT TRAINING 2

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PRUVIVA AGENCY 2012 BASIC AGENT TRAINING 2

  2. PERSIAPAN KUNJUNGAN KEDUA 1.Ceritakan cara kerja unit link (konsep kura-kura) sebelum menceritakan ilustrasinya. 2.Perlihatkan presentasi sebelumnya. 3.Perlihatkan ilustrasi yang dibuat berdasarkan data yang telah diberikan prospek.

  3. PERSIAPAN KUNJUNGAN KEDUA • Ilustrasi atau Quotation • SPAJ (Surat Pengajuan Asuransi Jiwa) • Amendment (Surat Pernyataan untuk SPAJ) • SKPKK (Surat Kuasa Pendebetan Kartu Kredit) • T3PB (Tanda Terima Titipan Premi Bersyarat) • Petunjuk Cara Bayar via ATM • Buku Polis (Ketentuan Umum & Khusus) • Pernyataan Transaksi (Rekening Koran Bank)

  4. Formulir Top Up Formulir Penarikan Formulir Pengembalian Titipan Premi Questionaire (Kesehatan, Pekerjaan dan Hobi) Company Profile/Selling Kit PERSIAPAN KUNJUNGAN KEDUA

  5. KONSEP MENABUNG DI BANK Biaya • PLN • PAM • TELKOM • HP • KARTU KREDIT SETOR BANK Biaya Administrasi TARIK

  6. Konsep Menabung Di bank • Konsep Menabung Di bank • Dibank kita kusasa setor ada di tangan nasabah, jumlahnya ditentukan oleh Nasabah, Di bank setelah setor boleh tdk diambil ? BOLEH. Kalau sudah ada saldo boleh dong kita minta bank bayar tagihan ke PLN, PAM, Telkom, Visa, C. card, dll Kita menikmati fasilitas pembayaran, maka bank mencharge kita biaya administrasi

  7. KONSEP MENABUNG PAA = BANK Biaya • Sakit Kritis • Cacat Tetap Total • Kecelakaan • Rumah Sakit • Meninggal • Pru Payor • Spouse Payor • Parent Payor SETOR PAA TARIK • Pendidikan • Liburan • Renovasi rumah Biaya Administrasi

  8. Konsep Menabung Di bank Konsep menabung PAA = Bank Begitu juga dengan PAA, kuasa setor juga di tangan nasabah, jumlahnya ditentukan nasabah dan lamanya pun nasabah yang menentukan. Kalau dana sudah masuk, boleh gak diambil?, BOLEH Bisa diambil untuk keperluan pendidikan anak sekolah, liburan, renovasi rumah, dll Disini kita bisa menikmati fasilitas apa saja? Contoh, jika sakit kritis mau gak dibayari? Jika terkena cacatr total ? Kecelakaan yang kita tidak tahu kapan bisa terjadi? Uraikan satu2 manfaatnya : -RS, prupayor, spouse payor, parent payor. Manfaat ini semua, kita manfaatkan, maka kita juga di charge biaya administrasi. Ini Disebut Kura-Kura

  9. ILUSTRASI HALAMAN 1 Sesuai pembicaraan kita yang lalu, saya sudah siapkan ilustrasi perencanaan menabung untuk Bapak. Bapak Ali, pria, bukan perokok, usia 35 tahun menabung bulanan sebesar 2 juta rupiah, rencana menabung selama 10 tahun. Bapak mendapatkan manfaat uang pertanggungan meninggal sebesar 400 juta sampai usia 99 tahun, penyakit kritis sebesar 250 juta rupiah sampai usia 65 tahun, asuransi kecelakaan sebesar 500 juta sampai usia 60 tahun, rawat inap rumah sakit sebesar 1 juta per hari sampai usia 65 tahun, maksimal 100 hari per tahun. Jaminan tabungan jika sakit kritis sebesar 2 juta per bulan sampai usia 65 tahun.

  10. Uang pertanggungan meninggal dimulai sejak polis terbit Sakit kritis setelah 90 hari polis berjalan Rawat inap setelah 30 hari polis berjalan kecuali kecelakaan dimulai sejak tanggal polis terbit Meninggal karena kecelakaan berlaku sejak SPAJ dan setoran pertama diterima oleh Prudential (submit) maka uang pertanggungan kecelakaan dapat diclaim maksimum 100 jt sampai polis disetujui (issued) ILUSTRASI HALAMAN 1

  11. ILUSTRASI HALAMAN 2 & 3 Di halaman ke-2 ini menjelaskan investasi tabungan bapak Bapak menabung 24 jt per tahun dengan perencanaan menabung 10 th maka total menabung 240 jt Hasil perkiraan investasi yang tertera di ilustasi ini pak, hanya asumsi dengan hasil investasi di rendah 6% sedang 12% dan tinggi 15%. Hasil yang sebenarnya sesuai dengan perkembangan pasar,dan ditinjau dari kinerja investasi sebelumnya maka kenyataannya rata-rata sejak diluncurkan tahun 2000 =17,9% Maka apabila hasil investasi di 15% maka nilai tunai bapak di tahun ke-10 adalah 337 juta.

  12. ILUSTRASI HALAMAN 4 Jika tertanggung meninggal maka ahli waris akan menerima santunan berupa uang pertanggungan meninggal ditambah dengan nilai tunai yang ada. Contoh : Meninggal di tahun ke-4, 400 jt + 70.271 jt = 470.271 jt

  13. ILUSTRASI HALAMAN 5 Hasil Kinerja investasi selama 5 tahun terakhir sangat baik dengan hasil rata-rata sejak diluncurkan th 2000 adalah sebagai berikut ............ (lihat tabel). Dimana kinerja ini sangat menunjukkan transparansi kepada nasabah, yang mana perusahaan asuransi lainnya tidak memperlihatkan hasil kinerja investasi mereka di dalam ilustrasinya.

  14. ILUSTRASI HALAMAN 6 Satu hal yang sangat penting bahwa tabungan PAA ini adalah tabungan jangka menengah-panjang dimana sesuai dengan penjelasan awal, rencana menabung dalam waktu 10 tahun. Sesuai penjelasan saya bahwa menabung di PRU, bapak mendapatkan 6 manfaat asuransi yang pasti (UP, CC, Med, ADD, Pru Payor, Cacat Tetap Total) dan impian akhir menabung pasti tercapai (pru payor) maka ada harga yang harus dibayarkan. Harga tersebut adalah biaya akuisisi dan biaya asuransi. Dalam halaman ke 6 ini menjelaskan biaya akuisisi. Singkatnya jumlah tabungan bapak dibagi menjadi Premi berkala 14 jt dan premi saver 10 jt.

  15. Premi berkala 14 jt untuk membentuk UP meninggal, sakit kritis, kecelakaan, rawat inap dan pru payor (jaminan tabungan) Th 1: biaya akuisisi 100% Th 2: biaya akuisisi 60% (40% Investasi) Th 3-5: biaya akuisisi 15% (85% Investasi) Setelah th ke 5: 0% (100% Investasi) Maka untuk manfaat yang begitu bagusnya bpk hanya memerlukan harga yg dibayar pada tahun2 awal. Premi Saver 10 jt langsung masuk ke Investasi dan hanya dikenakan biaya awal 5%. ILUSTRASI HALAMAN 6

  16. TRIAL CLOSING Menurut Bapak apakah hal ini sudah jelas dan baik untuk Bapak sekeluarga? Jika tidak ada pertanyaan lagi, sekarang giliran saya yang nanya (biasanya prospek bingung kenapa kita yang bertanya) Rekening ini tidak semua orang bisa buka, pengalaman kami, dari 5 yang mengajukan hanya 3 yang diterima, 2 bermasalah, entah itu ditolak atau diterima dengan syarat tertentu Makanya saya tanya sedikit data kesehatannya dulu ya..... (SPAJ hal. 5). Maaf pak, boleh saya pinjam KTP atau SIMnya? Saya tanda tangan disini sebagai saksi, Bapak tandatangan disini untuk menyetujui pernyataan tadi. Untuk setoran pertama, Bapak mau pakai Visa atau Mastercard? Ini tidak dikenakan biaya loh pak.

  17. Menangani sikap calon nasabah PENERIMAAN 6 Langkah Penutupan KERAGUAN (Berikan bukti!!!) Karena belum jelas Sikap hati-hati Punya pengalaman buruk TIDAK ACUH (Timbulkan kebutuhan!!!) Karena sudah puas dengan caranya sendiri Sudah puas dengan pesaing Belum ada kebutuhan KEBERATAN (Tonjolkan kelebihan!!!) Salah paham Prudential mahal

  18. Biaya Hidup Rp Tabung (IMPIAN) Pendidikan Anak Masa Depan Dana Darurat Butuh Waktu Menabung 10 s/d 20 th Bahkan bisa seumur hidup Bekerja / Usaha Rekening AB Mr Ali ( 35 Tahun )

  19. Rekening A Rekening B 2 jt / BulanƲƲƲƲƲƲƲƲƲƲƲ 250 Jt 2 jt / BulanƲƲBulan ke – 4  Jantung / KankerƲ XƲ XƲ XƲ XƲ XƲ XƲ XƲ XƲ R. InapRS ICU Operasi S/D 65 TH Plus “PROFIT” ( 10 th X 12 bln X 2 jt ) + “Bunga”

  20. Script Presentasi Rekening Biasa VS Rekening Pintar Menurut anda, benar tidak pada umumnya ORANG BEKERJA / USAHA tujuannya untuk cari penghasilan / uang (gambar panah ke kanan) RP. ? Setelah dapat, sebagian uang tersebut akan dipakai untuk (gambar panah ke kanan atas) BIAYA HIDUP, dan bila ada sisa umumnya : orang akan (gambar panah ke kanan bawah) TABUNG. Kenapa musti nabung ? Umumnya ada beberapa alasan penting a. Pertama, jika ada anak kecil, mereka mesti memikirkan dana PENDIDIKAN ANAK b. Kecuali, untuk MASA DEPAN yang lebih baik, tentunya, contoh : Rumah & mobil baru, dll c. Ketiga, bila sampai ada keadaan darurat, sudah tersedia DANA DARURAT Ketiga hal tersebut diatas merupakan (IMPIAN) banyak orang, bukan ? Untuk mencapai impian itu, dari hasi survey kami, umumnya orang butuh waktu menabung antara 10 s/d 20 tahun bahkan mungkin seumur hidup.

  21. Bicara soal menabung, benar ngak pada umumnya orang menabung di Bank? CATATAN : mula mula buat 2 garis horisontal sejajar kemudian tarik garis vertikal di tengah. Kita sebut saja REKENING A contoh, Si Ali usia 35 tahun, menabung 2 juta / bulan secara rutin dan konsisten (buat tanda v yang banyak kebawah) selama 10 tahun, jadi jumlahnya dana yang ada sebesar (buat 2 garis horisantal sejajar) (10 TH X 12 BLN X 2 JUTA) + “BUNGA” Rekening seperti ini anda sudah tahu kan? Bagaimana pendapat anda bila ada REKENING Bseperti ini : Sama, orang tersebut juga menabung 2 JT / BULAN (buat tanda v) tabung ke bulan ke-2, ke-3 di bulan ke-4 (buat garis panah ke kanan) orang ini kurang beruntung. Karena merasa....

  22. Bila Pria : ..Sesak dada dan nyeri, orang tersebut memeriksakan diri ke dokter. Dan setelah diperiksa secara sesama, akhirnya dokter memfonis dia terkena serangan JANTUNG Bila wanita: Ada benjolan di payudara, orang tersebut memeriksakan diri ke dokter. Dan setelah diperiksa secara sesama, akhirnya dokter memfonis dia terkena KANKER payudara. Dan untuk tindakan segera diperlukan kira kira uang 250 juta. Dalam situasi ini bila tidak punya uang, masalah besar bukan? Kalaupun ada uang pun, kan Sayang? Sudah susah payah menabung yang sekian lama, harus habis karena sakit yang tdk terduga.

  23. Nah, berhubung orang tersebut menabung di rekening B, dia tidak perlu kwatir karena : Rekening khusus ini akan memberikan dana sebesar Rp. 250 jt (gambar panah dari REKENNG B kearah lingkaran 200 jt) Karena kondisi tidak sehat, maka dia tidak perlu menabung lagi (beri tanda X kebawah). Malah akan ditabungkan terus menerus setiap bulan (buat tanda V disamping X sampai kebawah) S/D 65 Tahun. Dalam situasi ini, sering ngak orang harus bolak balik cek ke RS? Itupun akan dibantu oleh rekening B berupa manfaat tambahan: (gambar panah ke kanan atas) RAWAT INAP (gambar panah ke kanan) ICU (gambar panah ke kanan bawah) OPERASI

  24. !!! PERNYATAAN PENEKANAN !!! Menurut anda rekening mana yang lebih baik dan bermanfaat? ... REKENING B bukan? Kalau di tempat anda menabung hari ini, ada rekening seperti ini, banyak gak peminatnya? Sayangnya, sepengetahuan saya, Saat ini belum ada bank yang memiliki rekening seperti ini. Namin kabar baiknya adalah di perusahaan kami , PRUDENTIAL ada rekening seperti ini. Nah hari ini saya cuma ingin mengenalkan rekening khusus kami kepada anda.

  25. !!! PERTANYAAN PENTING !!! “ Bila anda berkenan, Saya dapat membuatkan satu ilustrasi lengkap yang sesuai dengan profile anda untuk di review / dipelajari, dan dalam hal ini tidak ada sama sekali kewajiban apapun untuk mengambil rekening ini bila anda tidak bersedia...” 1. “ NAMA SESUAI KTP ” 2. “ TGL LAHIR ? “ 3. “ ANDA TIDAK MEROKOK KAN ? “ 4. “ ANDA LEBIH BANYAK BEKERJA DI RUANGAN / DILUAR RUANGAN ? “ (bila kurang jelas, tuliskan saja job description, misalkan : akunting, purchasing, inventory controller, dll)

  26. 5. “ Disini kan contoh menabung RP. 2 jt / bulan. Anda lebih sesuai nabung berapa sebulan yang tidak mengganggu pengeluaran rutin anda? 1 juta, 2 juta atau berapa ?... 6. “Hari Rabu saya ada janji didaerah ini, Saya bisa mampir, enaknya sebelum dan setelah makan siang ? “ 7. “Ooh yah.. No HO / TELP anda berapa yah ?...08....” 8. “ Ini adalah kartu nama saya, Terima kasih, sampai jumpa “

More Related