Download
1 / 41
550 likes | 1.23k Views
ผลิตภัณฑ์ OTOP ปรับตัวสู่การพัฒนา. Business Development. ปัญหาของการทำธุรกิจ. ลดต้นทุน ขายให้มาก เพิ่มผลกำไร !. ธุรกิจที่ดีต้องมีขึ้น เพื่อแก้ปัญหาให้ลูกค้า. เต็กเฮงหยู
E N D
ผลิตภัณฑ์ OTOP ปรับตัวสู่การพัฒนา Business Development
ปัญหาของการทำธุรกิจ • ลดต้นทุน • ขายให้มาก • เพิ่มผลกำไร!
ธุรกิจที่ดีต้องมีขึ้น เพื่อแก้ปัญหาให้ลูกค้า
เต็กเฮงหยู ชื่อภาษาจีนของบริษัท โอสถสภา จำกัดทีมีอายุ 123 ปี มี 30 แบรนด์ 100 ผลิตภัณฑ์ มีความหมายว่า “เจริญด้วยการช่วยเหลือผู้อื่น”
ปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจอยู่รอด!ปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจอยู่รอด! ขนาด STP
ก่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ก่อนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ อย่าลืม แบรนด์
แนวทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์แนวทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์ • สอดคล้องกับความต้องการของตลาด • พัฒนาสร้างสิ่งใหม่ๆ เพื่อแก้ปัญหา เช่นการแปรรูปขยะ • ลดค่าใช้จ่าย • ตรงกับความต้องการขององค์กรที่สนับสนุนทุน เช่น สำนักงานพัฒนาการวิจัยการเกษตร (องค์กรมหาชน) หรือ สวก. มุ่งเน้นเรื่องของพืชอาหาร, พืชพลังงาน, เวชสำอาง, เวชบำบัด เป็นต้น • การเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าไปจากความรู้การผลิตเดิม • ดังนั้น หลักการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดีคือ “แก้ปัญหา” และ “สร้างโอกาส”
สอดคล้องกับความต้องการตลาด (สถานที่) ศูนย์การค้าชั้นนำในฟู้ดคอร์ท มักไม่อยากให้เกิดควันในบริเวณรับประทาน
พัฒนาสิ่งใหม่เพื่อแก้ปัญหา : แกงเขียวหวาน ไม่มีใครซดแกงหมดเ หลือเป็นขยะ ปรับเป็นข้าวผัดแกงเขียวหวาน
ลดค่าใช้จ่ายด้านเวลาในการปรุงลดค่าใช้จ่ายด้านเวลาในการปรุง
ปัญหา : อุปสงค์VS อุปทาน 1. คนไทย 1 คนเฉลี่ยใช้เลเซอร์ 1 ครั้ง ทุกครั้งจะทำให้ผิวอ่อนแอ เกิดปัญหาติดเชื้ออักเสบ 2. น้ำมะพร้าวแก่บริโภคไม่ได้ เพราะกลิ่นและรสไม่ดี ต้องเทน้ำทิ้งลงแม่น้ำ การแก้ปัญหาและสร้างโอกาส น้ำมะพร้าวแก่ พัฒนาเป็นแผ่นไบโอเซลลูโลสมีสารกระตุ้นการสร้างคอลลาเจน มาสกี้ขายดีมาก ประเทศเพื่อนบ้านมีขาย แต่ของไทยบาง 1 มิลลิเมตร ติดผิวได้ดีกว่า
การเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าไปจากความรู้การผลิตเดิมการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าไปจากความรู้การผลิตเดิม
ขายแบบไหน ? ถ้าเป็นของใหม่ • ค่อยๆ ปรับให้กลมกลืนกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายคุ้นเคย • หาช่องทางการขายใหม่ • เปิดโอกาสให้ทดลอง • ให้คนดัง หรือผู้ที่มีอิทธิพลทางความคิดเป็นผู้ชักชวน • สื่อโฆษณา ดึงดูด น่าสนใจ • ข้อความโฆษณา (ดีกว่าเดิม /เรียบง่าย) • จัดโปรโมชั่น (ลด, แลก, แจก, แถม)
ถ้าหากเพื่อนๆ สนใจต้องการให้น้องหมาทดลองกิน "เด็นทัลคุ๊กกี้" ดูล่ะก็ สามารถโทรไปสอบถามรายละเอียดและสั่งซื้อได้ที่ คณะสัตวแพทยศาสตร์ มหาวิทยาลัยมหิดล เบอร์โทรศัพท์ 02-441-5242-4 ต่อ 1419 ค่ะ (ไม่มีหน้าร้านนะคะ ต้องโทรไปสั่งทำเท่านั้นค่ะ) http://www.dogilike.com/content/review/2503/
อิทธิพลของแถม เพิ่มมูลค่าสินค้าได้ ห้ามนมผงทารกมีของแถม
บรรจุภัณฑ์มีผลต่อการซื้อครั้งแรกบรรจุภัณฑ์มีผลต่อการซื้อครั้งแรก
แนวคิดในการออกแบบ • สี • ภาพ • ข้อความ • องค์ประกอบ
การสื่อสารการตลาด เรียบง่ายแต่ทรงพลัง
ป้ายโฆษณา เห็นแล้ว ต้อง “รู้สึก”
เป้าหมายต้อง S-M-A-R-T • Specific ชัดเจน ไม่คลุมเครือ • Measurable สามารถวัดผลได้เป็นตัวเลข เพื่อติดตามผลความก้าวหน้า สามารถทำให้สำเร็จได้ • Achievable รู้วิธีและมีความรับผิดชอบที่จะทำให้สำเร็จ • Realistic สมเหตุสมผล สอดคล้องกับความเป็นจริงในชีวิตเรา • Time Bound มีกรอบเวลาที่ชัดเจนว่าต้องใช้เวลานานเท่าไรจึงจะถึงเป้า
กรณีศึกษาการเก็บเงินไปเที่ยวต่างประเทศกรณีศึกษาการเก็บเงินไปเที่ยวต่างประเทศ • S จะไปเที่ยวต่างประเทศ • M จำนวนเงิน 1.2 แสนบาท • A โดยจะเก็บเงิน • R เดือนละ 5000 บาท • T เป็นเวลา 24 เดือน
ขั้นตอนการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ขั้นตอนการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ • ตั้งสมมุติฐาน, ทดลอง, ทดสอบ, ประเมินผล, ปรับปรุงแก้ไข • ทำวิจัย (แบบสอบถาม, โฟกัสกรุ๊ป, สังเกต) • ปรึกษากลุ่มพันธมิตรที่เกี่ยวข้อง, ช่องทางการจำหน่าย • จัดทำแผนธุรกิจ • ประชุม หาจุดอ่อน ปรับเป็นจุดแข็ง และแนวทางวิธีการรับมือ ( เปิดรับทุกสิ่ง, เลือกที่จำเป็น, เตรียมพร้อมกับสิ่งที่แย่)
แผนธุรกิจ (บทสรุปสำหรับผู้บริหาร) • ประเภทธุรกิจ (สินค้าหรือบริการอะไร, มุ่งขายตลาดไหน และน่าลงทุนอย่างไร ?) • วิเคราะห์การเงิน (ทุนจากไหน ? เมื่อไหร่คืนทุน) • สถานภาพปัจจุบันของธุรกิจ และแผนการที่สำคัญในอนาคต • ชื่อผู้บริหาร • เป้าหมาย ระยะสั้นและระยะยาว
การวิเคราะห์ • ใครคือกลุ่มเป้าหมาย • อธิบายตลาด (ภูมิศาสตร์, กลุ่มอายุ, ระดับรายได้, รูปแบบการใช้ชีวิต) • แนวโน้มและโอกาสเติบโตของอุตสาหกรรม • อะไร เป็นปัจจัยหลักในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า (ราคา, คุณภาพ บริการ ความสะดวก) • ใครคือคู่แข่ง (โดยตรง-ทางอ้อม) • สินค้าต่างจากคู่แข่งอย่างไร ? • swot
