注：本资料仅供内部使用，严禁外传。

1. 保障旗舰 睿智之选 ——护身福基础知识 陕西分公司销售企划部 2013年3月 1 注：本资料仅供内部使用，严禁外传。

2. 产品介绍 护身福是对常青树的全面升级： 与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险+重疾费率低于常青树。 护身福 常青树 30/28种重疾+8种轻度重疾 最高120%保额 30/28种重疾 100%保额 重疾 保障更全 70岁前 意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外 交费期内 意外伤残，意外身故 公共交通意外 意外 409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计） 费率相仿 408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计） 注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率 9

3. 产品介绍 注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。 10

4. 产品介绍 注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。 11

5. 产品介绍 护身福佣金率： 护身福佣金率的重要提示： 2013年4月-6月针对承保的护身福保单进行如下现金激励： 现金激励部分不计提《基本法》利益。 12

6. 产品介绍 产品定位中高端，件均7000-8000元： 以15万保额护身福组合、20年交费率为例： 35岁男性6825元，40岁男性7695元；35岁女性6390元，40岁女性7080元 13

7. 产品介绍——客户保障更全面 • 轻度重疾体现了产品的人性化设计： • 轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步； • 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。 亚健康 轻度重疾 重症重疾 病症发展的规律是由轻到重 轻 重 15

8. 产品介绍——客户保障更全面 轻度重疾卖点突出： 轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低，卖点突出，客户容易接受。 注：上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度 16

9. 产品介绍——业务员收入大幅提升 护身福首佣40%+15%现金激励，是平安所有产品中业务员收入最高的 FYP8000的护身福首佣+现金激励为4400元，按照各产品件均计算： 1件护身福 FYC+现金激励 4400元 18

10. 产品介绍——业务员收入大幅提升 护身福续期收入大幅高于同业产品，有利于业务员的稳定留存 首佣+现金激励：40%+15%市场第一 首续佣+现金激励：99%，接近1期保费 护身福与同业主力保障产品佣金比较： 注：以上产品信息以实际公布信息为准 20

11. Thankyou 36