Запуск DURU Floral Sensations ФЕВРАЛЬ 2014

1. ЗапускDURU Floral Sensations ФЕВРАЛЬ 2014

2. Узнаваемость бренда (brand awareness) DURU – самыйузнаваемыйбренднаукраинскомрынкемыла TNS data, Bar Soap Market

3. Бренд №2 на рынке DURU – бренд №2 нарынкемыла, послеШик ACNielsen data, Bar Soap Market, Value Share Top 10 Brands

4. Цель компании EVYAP в категории мыла DURU – статьбрендом №1! Инструменты: 1) Запускиновыхпродуктов, опираясьнареальныеожиданияпотребителей и закрытие “белыхзон” в портфелебрендапосравнению с конкурентами 2) Увеличениеинвестиций в маркетинг и продвижение

5. Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок?Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок? • Аромат – драйвер №1 дляпотребителей в принятиирешения о покупке в категориимоющихсредствдлятелавовсехисследуемыхлокациях: Source: Iraq Shakeer Rapirsi CATI, Jan’13; Ukraine Synovate U&A 2009; Egypt Synovate U&A 2008

6. Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок?Потребительскиепредпочтениячегоожидаетрынок? • Цветочныезапахи –лидерыпотребительскихпредпочтенийвовсехисследованныхлокациях: Ukraine Iraq Egypt

7. Возможностидляроста • DURU – лидер в сегменте экопаков, но имеет возможности для роста в сегменте индивидуального мыла Экопак Индивидуальное мыло

8. Возможностидляроста • Развитиесегментаиндивидуальногомыла в портфолио DURU • Нашацель - бытьлидерамитам, гдеосновнойобъемрынкамыла: Duru % Market % Duru % Market % Duru % Market % Source: Ukraine & Russia ACNielsen (latest available), Iraq Shakeer Rapirsi CATi Jan’13

9. Представляем новинку в сегменте индивидуального мыла - DURU Floral Sensations: • Преимущества: • Двойная сила аромата по сравнению с другими продуктами DURU • 5 уникальных запахов • Упаковка из бумаги премиум класса

10. Концепция DURU Floral Sensations: • Коллекция Floral Sensations – продукт, которыйпревращаетобычноемытье в моментчувственногоудовольствия.... • Специальноотобранныецветочныеароматы и приятныецвета • Увеличеннаяконцентрацияпарфюмадляболеестойкогоаромата • Формулаобогащеннаямолочнымипротеинамидлябережногоуходазакожей Молочныйпротеин – этоактивныйбелковыйкомплекс с молочнойсывороткой, которыйобладаетрегенерирующим, увлажняющим, противовоспалительным, смягчающим, а такжеантиаллергеннымдействием. Обновляетэпидермис и стимулируетвыработкуколлагена. Молочныепротеиныделаюткожугладкой, бархатистой и упругой.

11. Концепция DURU Floral Sensations: DURU Floral Sensations – аромат, который дарит удовольствие!

12. Цели запуска • Удвоить долю Duruв сегменте индивидуального мыла • Вырастить долю рынкаDuruна 3 пункта • Поддерживать узнаваемость бренда Duru на позиции №1

13. Результаты тестирования DURU FS среди потребителей Тест среди 200 потребителей из Киева, Харькова и Львова Желание купить Нравится в целом T2B = очень нравится + “нравится” / “обязательно куплю” + “куплю” Neutral = не определился B2B = “не нравится” + “не нравится совсем” / “не куплю” + “не куплю точно”

14. Результаты тестирования DURU FSПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА Что вам понравилось больше всего в нашем продукте? • Приятный аромат • Ощущения на коже после мытья: мягкость и нежность • Отлично пенится и легко смывается Результат теста: Duru Floral Sensations -Высококачественное мыло с очень приятным и стойким ароматом!

15. Результаты тестирования DURU FS КОНКУРЕНТЫ 49% потребителей считают, что Floral Sensations ЛУЧШЕ бренда, которым они сейчас пользуются 50% потребителей Palmolive and Camay считают, что Floral Sensations так же хорош, как их бренд

16. Результаты тестирования DURU FS - ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Восприятие цены Floral Sensations тестировался как 90г = 4,50 ГРН на полке Большинство потребителей считают, что такая цена справедлива

17. Лицом бренда выступит БеренСаат – очень известная актрисаТурции Рекламная поддержка - лицо бренда

18. Маркетинговая поддержка 6 мес TV ролик Промо Принт Дисплеи Семплинг Рекламные материалы

19. Цели запуска для торговых команд • 100% дистрибуция • 1) Продать 5 СКЮ Floral Sensations во все торговые точки, где продается Duru! • 2) Продать Floral Sensations во все торговые точки, где есть мыло Palmolive и Camay • 3) Цель - построить дистрибуцию 70% к концу 3-го месяца продаж • Рекомендуемая цена на полке • Установить рекомендуемую цену за шт = 4.30 грн для Ключевых и локальных сетейи =3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома. • Эффективная выкладка: • 1) Разместить Floral Sensations на уровне глаз + в центре полки • 2) Лучшие полки отдать под Floral Sensations! • Построение пробной покупки - участие в газетах и промо мероприятиях у ваших клиентов! • Видимое присутствие новинки в магазинах! • Видимое присутствие нового продукта в магазинах с помощью ПОСМ, дисплеев! Выделение линейки Floral Sensations лучшей выкладкой внутри бренд блока Duru. • .

20. Дистрибуция – цель 100%

21. Стратегия ценообразования • Стратегия по цене: • быть: 95-97% к Camay в пересчете на грамм • Установить рекомендуемую цену за шт: • 4.30 грн для Ключевых и локальных сетей • 3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома • Следим за наличием ценников и правильной (более низкой) ценой за штуку в сравнении с ближайшими конкурентами.

22. Стратегия выкладки Стратегия по выкладке: основными источниками обьема для Duru FS будут Camay, Palmolive, бренды низкого ценового сегмента Приоритетность выкладки: Размещаем Duru FS рядом с Camay или Palmolive Отдаем под Duru FS лучшие места из имеющихся для бренда Duru в целом Стараемся выделять Duru FS внутри бренд блока Duru рекламными материалами, дабл фейсингом, шелф-токерами, стопперами и т. д.

23. Trade Plan

24. С пожеланиями результативных продаж и 100% дистрибуции! Команда Трейд Маркетинга