Argumentation

1. Præsentation hos B2G • Dennis Ahm 49 år, medejer og stifter af konsulent og • uddannelsesvirksomheden EvocaZion. • EvocaZions kernekompetence er udvikling af den menneskelige kapital i danske virksomheder, og består af 8 partnere med kompetencer indenfor Salgsoptimering og ledelsesudvikling. • Samarbejder med B2G om B2G Academy – de bedste uddannelser, målrettet til vækst på det offentlige marked. slutning Argumentation

2. Dialog Filtre: • Værdier • Overbevisninger • Erindringer • Tanker • Følelser • Personlighedsegenskaber Filtre: • Værdier • Overbevisninger • Erindringer • Tanker • Følelser • Personlighedsegenskaber Forståelse Budskab Meddelelse Afsender Modtager

3. Den tre-delte hjerne • Limbiske system: • Følelser • Korttidshukommelse • Neocortex: • Logik • Kreativitet • Indlæring • Sprog slutning Argumentation • Reptil complex’et: • Flugt/kamp • Føde • Seksualdrift

4. Den tre-delte hjerne • Limbiske system: • Følelser • Korttidshukommelse • Neocortex: • Logik • Kreativitet • Indlæring • Sprog slutning Argumentation • Reptil complex’et: • Flugt/kamp • Føde • Seksualdrift

5. Tanker og tankelag HVORDAN tænker man? Ubevidste/overfladiske og Automatiske tanker Negative og positive Vores tanker består af: • Indre dialog • Ord og sætninger • Billeder • Film • Lyde • Afspejles i vores adfærd • Lette at observere • Lette at ”få fat i” LEVEREGLER (etik) Underliggende antagelser Værdier Standarder for godt og dårligt rigtigt og forkert / let og svært • Sværere at identificere • Kan kaldes de bevidste • tanker • Skal ”i spil” for at • opnå varige ændringer • Selvtillid. SKEMATA Personlig identitet META programmer Kerneoverbevisninger om dig selv og andre • Kerneværdier • Selvværd

6. Tanker - METAprogrammer 5 udvalgte META programmer Motivationsretning OpnåUndgå 20% 40% 40% slutning Referenceramme Intern Ekstern 20% Argumentation 40% 40% Relationsfilter Lighed Forskel 15% 55% 25% 5% Abstraktionsniveau Generel Detaljeret 40% 30% 30% Fokusfilter Mulighed Begrænsning 20% 40% 40%