2009 年协会工作总结报告

1. 2009年协会工作总结报告 秘 书 长： 赵 万 洲

2. 协会工作概述 • 2009年，在南京市科技局及南京医药产业集团研究院领导的支持下，在各会员单位的积极配合下，南京医药研发与技术服务行业协会本着整合南京医药研发外包资源，拓展医药研发外包业务的思想，以“务实、创新、高效”的原则有效地开展各项工作。 • 协会的工作重点是协会的组织结构的搭建、日常性工作事务、协会服务菜单的完善实施和对外交流，提升协会知名度，整合行业有效资源信息，加强与会员单位和医药企业的沟通，为协会的发展奠定基础。 Company Logo

3. 目 录 • 协会日常工作 • 协会会议交流工作 • 协会服务平台的建设 • 协会促进会员单位间达成的战略协议与合作情况 • 协会自身建设过程中制定的相关政策 • 南京医药研发外包总的销售规模及产值 • 协会费用收支说明 Company Logo

4. 协会日常工作 • （一）协会成立后的后续跟进工作 • （二）协会一届二次理事会议的召开 • （三）协会网站的搭建与维护 • （四）建立协会客户资料数据库 • （五）协会日常工作的管理与开展 • （六）协会财务工作的管理与完善 Company Logo

5. 协会日常工作 • （一）协会成立后的后续跟进工作 a，协会于2008年12月26日隆重成立后积极发展新的会员，已有协会成员20余家。 b，拜访常务理事单位和多家会员单位，如中医药大学，药物所，模式动物所，鼎业百泰，长澳、美国XBL公司，积极与会员单位沟通和联系 Company Logo

6. 协会日常工作 • （二）协会一届二次理事会议的召开 A，南京医药研发与技术服务行业协会一届二次理事会于2009年3月11日召开。13家理事单位代表出席了会议，王雪根会长作了题为“以战略联盟的思维，差异化技术平台建设，推进南京医药研发外包产业”的报告。 B，一届二次理事会提出协会今后的指导方针就是要通过资源整合、品牌共享、联合营销，进而融入全球医药创新产业链条，为国内外客户提供“一站式”的系统解决方案。南京市科学技术局刘小斌副局长和高新处梁晓沭处长就协会的规划和发展作了重要讲话，特别指出协会一定要整合各个会员单位的特色资源和核心技术，并进一步以协会为平台形成具有南京特色的医药研发CRO能力。 Company Logo

7. 协会日常工作 • （三）协会网站的搭建与维护 a，综合协会会员单位的核心技术优势和医药研发的流程，以医药研 发外包业务菜单为主的网站的建设，既对外宣传南京医药研发外包的实力又通过网络开展会员单位服务外包菜单的推广，同时也是协会会员单位交流的空间（协会网站为www.npcro.com）。 b，网站搭建成功后，为了更好的宣传协会的服务和工作，提高关注率，我们对网站模板进行了更新维护，增添了图片新闻栏、滚动条、相关图片以及相关的资料信息等，大大增添了网站的活力，增强了了宣传力度。 c，此外还通过生物通、丁香园等门户网站宣传协会及会员单位的研发 外包实力。 Company Logo

8. 协会日常工作 • （四）建立协会客户资料数据库 a,整理国际技术转移大会通讯录资料，包括了参会人的姓名、工作单位、具体的联系方式及地址、邮箱等详细资料，便于方便查找和沟通联系 b,整理文献中的通讯人员，便于将协会会员单位最新的研究成果进行宣传，寻找更广阔的客户资源 c,整理南京地区及长三角等地区的医药企业通讯录，并对他们进行分类整理，便于协会有重点有目的的进行发展协会新会员及商务推广。 Company Logo

9. 协会日常工作 • （五）协会日常工作的管理与开展 1，来访客户的接待工作以及拜访客户的筹备工作； 2，协会会员单位数据库的建立 3，相关活动信息的接收与通知； 4，相关活动的总结及网站信息更新 5，会员单位发展动态的信息收集及整理 6，新会员单位的发展工作 7，会员单位会费的收缴工作 Company Logo

10. 协会日常工作 • （六）协会财务工作的管理与完善 协会的财务收支情况需要有明确的账目及管理程序，以便主管部门的审计核查。为了使协会的账目整齐有序，我们积极配合财务部门建立了协会财务工作的管理办法，整理了协会的账目，基本完善了协会的各项账目记录。 Company Logo

11. 协会会议交流工作 • （一）成功举办“2009南京国际技术转移大会 生物医药研发创新与CRO合作论坛” • （二）组团参加相关的国际合作会议 • （三）积极组织参加国内重要的医药会议 • （四）协会间的经验交流会议 • （五）与外国机构中国办事处的交流合作 • （六）对外交流与合作 Company Logo

12. 协会会议交流工作 • （一）成功举办“2009南京国际技术转移大会生物医药研发创新与CRO合作论坛” “2009年国际技术转移大会生物医药研发创新与CRO合作论坛”于2009年9月3日在南京国际博览中心金陵会议中心举行。这次论坛吸引了英国、美国、加拿大等国的生物医药企业、高校以及法国、英国、加拿大驻沪领事馆商务处等近200位来自国内外生物医药领域高层和代表，同时也吸引了众多的投融资企业的高层和代表们。与会嘉宾围绕新药创制、研发外包、产业化应用等话题进行了对话。 Company Logo

13. 协会会议交流工作 • 本次大会取得了良好的效果： • 首先，多家新闻媒体报道。作为“2009南京国际技术转移大会”重头戏之一的“生物医药研发创新与CRO合作论坛”受到各级领导的重视及支持，南京日报、扬子晚报、江苏经济报等多家新闻媒体分别进行了报道，增强了大会的影响力，提升了南京地区医药行业的知名度。 • 其次，形成多项战略合作协议。南京医药研发与技术服务行业协会与英国Cels中心经过洽谈签订了战略合作协议，达成了在南京成立中英科技创新中心的协议，初步讨论确定了该中心的管委会成员，并讨论了近阶段中心的一些工作重点。南京川博生物技术有限公司与英国Cels中心经过洽谈签订了战略合作协议。 • 第三，交流与合作 英国生命科卓越中心（Cels）、英国纽卡斯尔大学、阿斯利康全球研发中国创新研究中心、上海复星医药集团、方达医药技术有限公司等企业领导参观访问了南京医药产业集团研究院，XBL公司，江苏生命科技创新园等，并探讨了合作的机会。 Company Logo

14. 协会会议交流工作 • （二）组团参加相关的国际合作会议 • 1，组织协会会员单位参加2009 年4 月16-17 日在上海召开的第2届“中欧国际生物技术产业发展创新论坛暨生物医药 研发创新与CRO合作国际会议。赵万洲秘书长代表协会做大会发言，很好地向国内外客户展示了我们服务外包能力 • 2，积极组织会员单位参加2009第二届中国国际服务外包合作大会，并宣传协会会员单位的服务外包菜单 • 3，协会积极组织并参加2009 年中国国际生物医药外包服务大会 Company Logo

15. 协会会议交流工作 • （三）积极组织参加国内重要的医药会议 • 1，参加2009郑州药交会 • 2，协会积极参加2009中国·南京金秋经贸洽谈会---华侨华人生物医药暨现代服务业项目洽谈会 • 3，协会积极参加“2009第63届北京原料药会” • 4，协会积极参加南京市“宁台生物医药合作大会 Company Logo

16. 协会会议交流工作 • （四）协会间的经验交流会议 1，与上海浦东生物技术行业协会的交流 2，与北京中关村生物技术协会交流 • （五）与外国机构中国办事处的交流合作 1，和美国马里兰中美马里兰科技园进行交流。 2，与法国巴黎大区发展局进行交流。 3，与加拿大政府驻上海总理事馆进行交流 Company Logo

17. 协会会议交流工作 • （六）对外交流与合作 在2009年9月份的国际技术转移大会（南京），NCRO与Cels双方签署了战略性合作协议以及10月份双方进一步落实在生物医药创新合作平台上的实施方案，讨论同意成立中英生命科学创新中心（南京）等工作的基础上，2009年11月份，NCRO会长王雪根先生出国访问英国Cels中心，进一步了解Cels的运作模式；并探讨利用协会会员单位的技术优势，会员单位在Cels中心设立办事处的途径及可能性。同时探讨英国Cels中心的企业是否有可能进入NCRO正庭生物医药专业孵化器，使双方的商业模式和合作模式进一步得到加强。现在正在抓紧落实中英生命科学创新中心的挂牌工作，协会已将铜牌设计的初稿完成。 Company Logo

18. 协会服务平台的建设 • （一）技术平台的建设 • （二）信息平台的建设 • （三）商务推广平台的建设 Company Logo

19. 技术平台的建设 • （1）整合会员单位资源制订了协会的服务外包菜单，并探索了服务外包的商务推广。目前协会的服务菜单已涵盖了药靶发现、药靶验证、先导化合物的发现及优化、先导化合物的活性筛选、新药临床前药学研究、新药临床前制剂研究、临床前药理学及安全性研究、临床研究及新药注册等 • （2）根据协会会员单位的需求，对生物活性评价平台进行了初步的建设，购买了部分仪器和并制定了仪器的使用管理制度以及规范了操作流程等。此平台现已建设完成开始向各会员单位及社会企事业单位提供服务，具体详情可查阅协会网站（www.npcro.com） Company Logo

20. 信息平台的建设 • （1）网络建设 在现有网络平台基础上，进一步开展网络营销工作，逐步与相关门户网站和相关官方网站建立合作，保证协会信息的准确性和及时性。 • （2）相关信息的发布 在收到相关活动信息的第一时间在协会网站发布信息，并进一步以邮件或电话的形式通知会员单位 • （3）已在组织编写协会简报及协会手册 随着协会的不断发展壮大，协会信息平台的建设尤为重要，为了使协会工作的公开化，透明化，我们将着手编写协会简报及协会手册，使协会的各项服务明确化，促进与各会员单位的交流合作。 • （4）及时掌握会员单位信息，了解会员发展动态。 南京医药研发与技术服务行业协会作为医药行业的团体组织，有责任也有义务了解我们各会员单位的发展动态，为整合有效资源及宣传各会员单位的服务项目奠定基础，只有这样才能不断提升我们南京医药行业的实力和竞争力。 Company Logo

21. 商务推广平台的建设 • 在整合会员单位及南京医药企业有效资源的基础上，分别在丁香园、丁香通、生物谷、生物通、中国生物器材网等网站和论坛上，进行发帖宣传，展示南京医药的优势，从而大大增强了对协会服务项目的宣传力度，提升了协会的知名度，为工作的开展奠定了坚实的基础。 Company Logo

22. 协会促进会员单位间达成的战略协议与合作情况协会促进会员单位间达成的战略协议与合作情况 Company Logo

23. 协会自身建设过程中制定的相关政策 • 《共性技术平台实验仪器设备使用管理办法》 • 《南京医药研发与技术服务行业协会会员手册》 • 《南京医药研发与技术服务行业协会章程》 Company Logo

24. 南京医药研发外包总的销售规模及产值 Company Logo

25. 2010年协会工作计划 秘 书 长： 赵 万 洲

26. 2010年工作计划概要 • 2010年是南京医药研发与技术服务行业协会全面开展工作的重要一年，需要在2009年形成的工作局面基础上开拓创新，进一步通过资源整合、品牌共享、联合营销的指导方针，实践协会更好地为会员单位服务，通过战略联盟的契约化模式开展接单工作。2010年协会的工作将主要围绕以下方面展开： Company Logo

27. 目 录 • 打造协会品牌，提升协会影响力 • 加强协会的平台建设，提高协会的接单能力 • 丰富和完善协会信息平台的建设 • 吸纳新会员单位 • 协会日常工作的开展 Company Logo

28. 打造协会品牌，提升协会影响力 • 1，增强协会的凝聚力和号召力 召开相关工作会议以及协会会员的沙龙，加强协会与会员单位的沟通、交流，增强协会的凝聚力和号召力；也可以多方式、多形式的组织座谈会或者体育活动，使活动的形式多样化，灵活化，进一步加强协会与企业间以及各企业间的交流合作，形成一个良好的交流平台 • 2，建立知识性、专业性、权威性地位 努力为会员企业提供培训服务和咨询服务，进一步建立协会在医药行业的知识性、专业性、权威性的地位； Company Logo

29. 打造协会品牌，提升协会影响力 • 3，树立品牌意识，增强协会知名度 加强对协会人员品牌意识的培养，积极参加相关的会展以及其他形式的活动，扩大对协会及会员单位的宣传，增强品牌知名度； • 4，加强国内外交流合作 准备组织协会会员单位到英国等欧洲国家进行考察访问，加强协会与会员单位之间的沟通以及业务方面的拓展。 Company Logo

30. 加强协会的平台建设，提高协会的接单能力 • 1，跟踪协会会员单位的动态信息和对外研发外包的业务，及时更新和完善自己的服务菜单，不断增强对外接单的能力。 • 2，进一步整合协会会员单位的内部资源及核心技术平台，建设协会特色原料药产业化基地。 • 3，进一步加强和英国Cels公司的合作，促成中英生命科学创新中心的挂牌。与美国XBL公司进行合作，在美国以XBL公司为基地进行外包业务的推广，并同时依托美国XBL公司在美国的展览会来推广会员单位的外包业务。 Company Logo

31. 加强协会的平台建设，提高协会的接单能力 • 4，搜集国内外医药研发外包会展信息，以协会名义组团进行参会，扩大协会的知名度。准备参加国际的医药研发外包大会，比如2010年5月3-6日在美国洛杉矶举行的BIO2010大会，The 2010 National Biotechnology Conference（AAPS）May 16-19, 2010 San Francisco, 及2010年9月23-24日美国旧金山服务外包大会。 • 5，加大与跨国公司在国内如张江药谷等地设立的中国研发中心的交流拜访力度，推广会员单位的服务外包能力。 • 6，在国外专业的生物医药门户网站进行宣传，提高国外客户对公司业务的搜索率和认知度。 Company Logo

32. 丰富和完善协会信息平台的建设 • 1，协会自身网站的更新与维护 搞好协会网络信息工作，做好协会网站的更新和维护，及时通过网站发布会员单位及协会的活动信息，努力提高会员单位的知名度，加强企业的竞争力，同时增强协会的影响力，得到企业与协会的双赢；设立BBS交流区，成为协会会员单位的日常交流性平台。 • 2，注册相关网站会员，通过发帖宣传协会服务 分别在丁香园、丁香通、生物谷、生物通、中国生物器材网等网站和论坛上，进行发帖宣传，并制定详细的发帖计划，逐步增强对协会服务项目的宣传力度，提升协会的知名度，为工作的开展奠定坚实的基础， • 3，与一些官方网站合作，充分利用官方资源，增强协会的影响力和权威性。 Company Logo

33. 丰富和完善协会信息平台的建设 • 4，创办协会简报 为了进一步提升协会的影响力和知名度，我们将着手开展协会简报的编写工作，加强对协会的宣传，将各项工作透明化、制度化，同时也加强对企业文化的宣传，建立协会与企业间交流的平台，增强相互间的了解； • 5，《协会手册》的编纂 整合资源过程中，集会员单位的优势特色，对他们在生产及服务过程遇到的疑难问题进行整合，并作回答，便于客户及相关人员的信息了解，更好的解决工作中遇到的问题，做好协会的服务工作。（注：可以以凯基公司的手册为样本） Company Logo

34. 吸纳新会员单位 • 在现有名誉会员单位22家，实际会员单位8家的基础上，进一步吸引更多企业的加入，争取实际会员单位发展到20家，逐步壮大协会的队伍，从而整合更多的优势资源，提升南京医药行业的影响力 Company Logo

35. 协会日常工作的开展 • 1，来访客户的接待工作以及拜访客户的筹备工 作；搜集国内兄弟城市同行业协会的信息，与兄弟城市同行业协会进行沟通和合作交流。 • 2，相关信息资料的整理和完善； • 3，相关活动信息的接收与通知； • 4，相关活动的总结及网站信息更新 • 5，客户数据库的建立等 Company Logo

36. 协会日常工作的开展 • 6，完善多元化的收益来源 1），会员单位会费的收缴； 2），实践协会为企业双方洽谈合作提供信息咨询而提取业务提成的模式，具体为在为各会员单位和其他企业进行技术服务或外包订单时，提取业务提成； 3），进一步加强与市科技技术转移中心及有关政府部门的沟通与交流，争取合作机会，努力实现创收，改善协会经济，增强协会活力； 4），向使用协会仪器的单位收取服务费用。 Company Logo

37. Thank you ！