210 likes | 429 Views
Raamatud on jälle moes. 400 000 raamatut. Ilukirjandus 2005. Müük. Toimetus. Trükk. Reklaamid. Kujundus. Ärimudel. Teaser’ i faas. KESTUS - 1 nädal: ajalehed (59%) tele (25%) välimeedia (6%) raadio (5%) internet (5%). Kampaania launch. KESTUS 2 nädalat enne sarja algust:
E N D
Müük Toimetus Trükk Reklaamid Kujundus Ärimudel
Teaser’ifaas • KESTUS - 1 nädal: • ajalehed (59%) • tele (25%) • välimeedia (6%) • raadio (5%) • internet (5%)
Kampaania launch • KESTUS 2 nädalat enne sarja algust: “Roosi nimi” tasuta • trükimeedia (50%) • tele (23%) • raadio (12%) • välimeedia (10%) • internet (5%)
Tellimisfaas ALGUS poolteist nädalat enne tasuta raamatut, KESTUS neli nädalat: • trükimeedia • otsepost (tasuta raamat) • raadio • internet
Üksikmüük 1 • Müügikohtade reklaam erinevates päeva- ja nädalalehtedes kampaania alguses
Üksikmüük 2 • Iga raamatu reklaam algab eelneva raamatu müügile tulemise päeval. - trükireklaam - bännerid internetis - raadioreklaam • Päevalehe päises riba homse ja tänase raamatu kohta
Üksikmüük 3 • Kalenderreklaam, mis teavitab vastaval kuul ilmuvatest raamatutest. • Ilmub Eesti Päevalehes ja teistes Päevalehe väljaannetes.
Müügikohad • Väljapanek sissekäigu, kassatsooni või ajakirjanduse müügileti kõrval.
Müügialused • Müügialusel on raamatud, Eesti Päevalehed ja vahetatav lööp.
Toimetuse toetus • Igal reedel sõltumatud lood laupäeval ilmuvast raamatust.
Tõrked-üllatused • Selgitavad kirjad • Internetifoorum • Klienditeenindus
Turunduse investeering • 3,2 miljonit krooni • Tavaline turunduskulu 2,1 miljonit krooni • Saime kogu turundusraha tagasi ja jäi ülegi
Säilitada tellijate arv ilma suure aastalõpu tellimiskampaaniata. OK 750 uut tellijat (+2,5%), 1700 uut tellijat (+ 5,7%) Müüa igat raamatut 10 000 tk, müüdud 11-15 000 tükki Saada 4000 sarja tellijat (13,2% lehe tellijatest), saime 6500 (21,7% lehe tellijatest) Kahekordistada Eesti Päevalehe üksikmüüki, kolmekordistasime Eesmärgid ja tulemused
Eesmärgid ja tulemused • Saavutada Päevalehele positiivne raamatu- ja kultuurieksperdi maine. Emori uuring “Eesti lehelugejate hinnang kampaaniale” - 32% ütles, et nende arvamus EPList muutus positiivsemaks. Oleme saanud palju koostööettepanekuid raamatute kirjastamiseks. • Suur teadlikkus raamatusarjast Eesti Päevalehe jt lehtede lugejate seas, Emori uuring - 87,1% vastas, et nad teavad Eesti Päevalehe XX sajandi klassikasarja. • Teenida kasumit. Raha jäi üle rohkem, kui arvasime.