Programa Nacional de Empresas Tractoras

1. Programa Nacional de Empresas Tractoras

2. Objetivo ¿Qué? “Lo Que Mides Logras” Más y Mejores Empleos Más y Mejores Empresas Redistribución de Riqueza Derrama Económica Desarrollo Económico Más y Mejores Emprendedores Formalización de la Economía Mayor Tributación y como Consecuencia: Disminución de la pobreza

3. ¿Cómo lograrlo? Responsabilidad Social Mercado Nacional e Internacional Tractoras Gacelas Más Desarrollo Más Recaudación Más Derrama Económica PYMES Más Empleos Microempresas Emprendedores Economía Gestión Financiamiento Capacitación Comercialización Innovación

4. Definición de Empresa Tractora “Una Empresa tractora es aquella que en su operación y desarrollo, arrastra a decenas de PyME´s para su crecimiento” Planta DeAcero en Celaya, Guanajuato

5. ¿Cómo lograrlo? VISITA A LA EMPRESA TRACTORA Problemas de trámites gubernamentales que obstruyan su operación. Proyectos de Expansión. Compras a las Pequeñas y Medianas Empresas.

6. Visita a Empresas Tractoras 6 6

7. Visita a Empresas Tractoras Grupo Karstens 7

8. Visita a Empresas Tractoras

9. Visita a Empresas Tractoras

10. Visita a Empresas Tractoras

11. Sectores Clave Integración Competitiva a través de Sectores Clave Compras de Gobierno Industria Maquiladora Cadenas Comerciales (ANTAD) Cadenas Hoteleras Industria de Transformación (Automotriz) (Aeroespacial) (Electrodomésticos) Valor Estimado de la Oportunidad de Mercado 60 Mil MUSD 75 Mil MUSD 62 Mil MUSD 38 Mil MUSD 5 Mil MUSD 11

12. Programa Nacional de Empresas Tractoras 12

13. Programa Nacional de Empresas Tractoras La metodología del programa permite identificar nuevas oportunidades comerciales • Barreras • Escasa relación con los proveedores de tecnología. • Marco Legal Inadecuado. • Escasa disponibilidad de mano de obra calificada. • Gestión inadecuada de los permisos gubernamentales Oportunidades Nuevas tendencias en la Demanda Mundial Difusión de nuevas tecnologías Aparición de nuevos productos

14. Identificación de aquellos eslabones de cada cadena que falten en el país para: Programa Nacional de Empresas Tractoras 14

15. Metodología de Desarrollo de Proveedores • Las Pymes incrementan las ventas nacionales e internacionales • Sustitución de importaciones • Procesos de mayor especialización = mejores salarios Las Empresa Pyme Ofrece Productos y Servicios Empresa Tractora Publica Demanda SI Pedidos Facturas Califica Encadenamiento con Objetivos comunes y prácticas estandarizadas NO Grupo Lorena GM VW Bosch Wal-Mart Calzado Jalisco Festo Pneumatic Metodología de Identificación de Gacelas Potenciales empresas gacelas

16. Servicios web para empresas gacela Registro de empresas proveedoras www.pnud-pdp.com. Consulta del catálogo electrónico de las empresas tractoras. Oportunidad para los proveedores de ofrecer sus productos. Evaluación de proveedores. Metodología

17. Ingresar al sitio Registrar empresa Servicios web para empresas gacela Registro de empresas proveedoras y su oferta en www.pnud-pdp.com.

18. Buscar proveedores por estado por palabra por fracción arancelaria por certificación de calidad Contactar con el proveedor en caso de interés en la oferta de proveeduría Servicios web para empresas gacela

19. Desarrollado acorde a las necesidades de cada Empresa Tractora Se publica el catálogo con requerimientos de proveeduría de la Empresa Tractora. Se evalúa en línea a los proveedores. Servicios web para empresas gacela 2. Consulta del catálogo electrónico de las Empresas Tractoras Características del Portal

20. Ingresar al sitio Ingresar al portal de empresa tractora con RFC y Password con que se registró. Accesar la lista de productos que demanda la empresa tractora. Anexar los productos que se desea proveer y dar la orden de enviar. La empresa tractora le envía un mensaje donde le informa que se contactará directamente con usted. Servicios web para empresas gacela 3. Oportunidad para los proveedores de ofrecer sus productos

21. La empresa gacela contesta en línea una evaluación preliminar. Se realiza una evaluación a detalle en su empresa. Si esta evaluación es satisfactoria, la empresa tractora le avisará para que se incorpore como su proveedor. Si la evaluación no es satisfactoria el Programa Nacional de Empresas Tractoras desarrolla al proveedor. Servicios web para empresas gacela 4. Evaluación de Proveedores.

22. Metodología de Desarrollo de Proveedores El Programa transfiere a la PyME los conocimientos y las prácticas de negocio que le permitan cumplir con los estándares de la Empresa Tractora. 22

23. Beneficio para las Empresas Tractoras FORTALECIMIENTO DE SU CADENA DE VALOR La competencia ya no es entre Empresas Tractoras. La competencia ahora es entre Cadenas de Valor.

24. Beneficio para las Empresas Gacelas Ingresar como proveedor de una empresa Tractora. Al ser proveedora de una empresa Tractora tiene mayor posibilidad de que otras empresas Tractoras ó Gacelas se interesen por su oferta. Lo más importante del programa es que la empresa Gacela adquiere las capacidades que le permiten ser más competitiva. MERCADO PRESTIGIO TALENTO

25. AlgunasEmpresasTractorasatendidas • AE Von Hauke • Alexa Corporation • American Axle & Manufacturing • de México • Grupo Cementos Chihuahua • Festo Pneumátic • Findlay Industries de México • Grupo Lorena, S.A de C.V. (Hershey´s) • Nike de México • Printing Arts México • Productos Farmaceúticos Collins • DeAcero • Lunkomex • Wata Group • Grupo Desc • Bachoco • Robert Bosch • Daimler Chrysler Vehículos • Comerciales • Volkswagen de México • ASF-K • ZF Sachs • Faurecia • Benteler • Pasteurizadora De León • Fresenius Kabi 25

26. AlgunasEmpresasTractorasatendidas • Met - Life • Liverpool • Grupo Elektra • Bafar • Bombardier • Omnilife • Nestlé • Alen del Centro • Cemex • Vitro • Soriana • Emyco • Ternium • Grupo Karsten, S.A. De C.V. • Eaton • Nissan • Formex Automotive Industries • Walmart • Cinépolis • CPIngredientes • Armstrong • Grupo Gondi • COFAA – IPN • Almacenes Zaragoza

27. AlgunasEmpresasTractorasatendidas • Femsa • Cydsa Quimobásicos • Hilasal Mexicana • Bimbo de México • Del Toro Mu S.A de C.V. • Muebles Boal S.A de C.V. • Muebles Placencia S.A de C.V. • Honda de México S.A de C.V. • Siemens VDO Automotive S.A de C.V. • Calzados CEGL S.A. • Sanborns • Coopel • Medtronic México, S. de R.L. de C.V. • Westmed de México, S.A. de C.V. • Tri-Stade de México, S.de R.L. de C.V. • Covidien • DJ. Orthopedics de México, S.A. de C.V. • Smiths Healthcare Manufacturing, S.A. de C.V. • Mediméxico, S. de R.L. de C.V. • NPA de México • Continental Corporation 27

28. AlgunasEmpresasTractorasatendidas • Magna Cosma International • Programa de Empresas Globales (5 empresas tractoras inicialmente) • Pepsico International • Chrysler • General Electric • Procter & Gamble • Programa de la Industria Electrónica en Jalisco (5 empresas tractoras inicialmente) • Sanmina • Jabil 28

29. Algunos Resultados Nike Fabricación de calzado 100% hecho con proveeduría nacional; Anteriormente tenia 100% proveeduría de importación. DeAcero Aumento de capacidad en 1 millón de toneladas con la misma base de abastecimiento; creación de 26 nuevos empleos Desc Base de formación de un club de compras, que permitió disminuir un 30% el costo de acero. Festo Creación y fortalecimiento de integradores tecnológicos nacionales (PyMEs) en automatización , lo que permite a sus distribuidores un incremento en ventas del 43% Alexa Incremento del 50% en ventas y generación de 330 empleos a través de la reducción de faltantes en inventario en las empresas proveedoras. Grupo Lorena Sustitución de importaciones chinas de materiales de empaque a través de PyMEs

30. Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en México G R A C I A S