1 / 18

LBS-based сервисы как инструмент дифференцирования. Case study.

Г. Замышляев Департамент развития бизнес-технологий ОАО «МегаФон». LBS-based сервисы как инструмент дифференцирования. Case study. Российский и Московский рынки. МегаФон. Часть 1. Подход к развитию LBS. Внедрение LBS. Часть 2. Ближайшие. WEB Locator. BotFighters. Я рядом.

trella
Download Presentation

LBS-based сервисы как инструмент дифференцирования. Case study.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Г. Замышляев Департамент развития бизнес-технологий ОАО «МегаФон» LBS-based сервисы как инструмент дифференцирования.Case study.

  2. Российский и Московский рынки МегаФон Часть 1 Подход к развитию LBS Внедрение LBS Часть 2 Ближайшие WEB Locator BotFighters Я рядом Финансовая эффективность Часть 3 Заключение

  3. Российский и Московский рынки МегаФон Часть 1 Подход к развитию LBS Внедрение LBS Часть 2 Ближайшие WEB Locator BotFighters Я рядом Финансовая эффективность Часть 3 Заключение

  4. Russia • Population 145M • Penetration 18,6% • >50 cellcos;3 biggest companies (MTS, Vimpelcom, MegaFon) - >80% of market • No legal requirements of LBS (EC/FCC – type) to telecom operators • Moscow & Moscow region • Population 16M • Penetration 56% • 5 cellcos (incl. 3 biggest ones) Market overview* * July 2003

  5. Sonic Duo – part ofnation-wide MegaFon holding • MegaFon: • Main shareholders: TeliaSonera (39%), Telecominvest (30%), CT Mobile (28%) • Founded in May 2002 • The only operator in Russia with licenses covering the whole country • Subscriber base 4.8M* • ZAO Sonic Duo: • Company 100% owned by MegaFon • Commercial launch - November 2001 • Operates in Moscow and Moscow region • Subscriber base 0,6M (Vimpelcom 4.3M, MTS 4.1M in the same area)* * August 2003

  6. Технологическое преимущество, как оружие в конкурентной борьбе Сервисы, доступные всем клиентам Sonic Duo: • MMS: • подписки (погода, биоритмы, курсы валют, Пентхаус) • «Глаз народа» (отправка MMS на сайт, рейтинги) • MMS альбом STK: - информация; - развлечения (ringtones&icons); - игры; - утилиты (переводчик, конвертер валют и т.п.) • WAP: • - портал (e-mail, органайзер) • - информационные сервисы, • карта города Self-care: - web - wap - STK - IVR GPRS • LBS : • - «Ближайшие» • «WEB Locator» • (диспетчерская система), • «BotFighters» • «Я рядом» (SMS знакомства) Выручка от VAS ~12%

  7. Подход к развитию LBS На сегодняшний день действуют установки: • Собственная LBS платформа, так как: • - значительные затраты на «промышленную» платформу ($10-20CAPEX + $2…4 поддержка на абонента); • - низкая точность (CID+TA); • - нет необходимости в высокой производительности(0,05…0,4 TPS); • - малое количество LBS-based услуг; • Собственное решение, основанное на STK-технологии, так как: • - все абоненты используют SIM-карты с возможностями STK • Активное сотрудничество с сервис- и контент-провайдерами: • информация и сервисы

  8. Российский и Московский рынки МегаФон Часть 1 Подход к развитию LBS Внедрение LBS Часть 2 Ближайшие WEB Locator BotFighters Я рядом Финансовая эффективность Часть 3 Заключение

  9. Легкодоступна из SIM-меню (STK) • Определение местоположения на основе STK(с точностью до CID) Ближайшие – массовый продукт • Классическое приложение “Find the nearest” • 35 информационных категорий (магазины, бары и рестораны, кинотеатры, аптеки, АЗС и пр.) > 25,000 объектов • Покликовая оплата ($0.30) • Несколько бесплатных категорий: “Где оплатить телефон“, “Фастфуд” и др.Цель – обучить использованию LBS • Роуминг – услуга доступна для абонентов «Соник Дуо», находящихся в Санкт-Петербурге More information at www.megafonmoscow.ru/eng/services.xpml?id=127&detail=yes#content

  10. Ближайшие – массовый продукт • Сервис- и контент-провайдер – «КМ онлайн»; • Оператор осуществляет позиционирование, передачу данных и биллинг; • Конфиденциальность - MSISDN остается внутри компании – Оператора; • Продвижение – дешевые медианосители: • POS; • web-баннеры; • Проникновение ~25%; • 2/3 запросов – бесплатные; • Ценовая эластичность ~ 0;

  11. “WEB Locator”- корпоративное & SME предложение • Первая в Восточной Европе диспетчерская система на базе GPS; • Оборудование GPS/GSM, транспорт – SMS (GPRS позже); • WEB-интерфейс к информации (положение, маршрут, мониторинг и управление); • Сервис и GIS-провайдер“Race Communications”; • «Соник Дуо» - осуществляет передачу данных и биллинг; • Продвижение – прямые продажи; • Оплата: аб. плата ($23) + стоимость трафика ($0,05 за SMS); More information at http://www.locator.ru

  12. “BotFighters”- нишевое предложение (1/2) • BotFighters – первая LBS/SMS «стрелялка» в реальном времени. Абоненты играют друг против друга; • Целевая аудитория – мужчины,15-25; • Интерфейс – текстовые SMS-команды; • Определение местоположения на основе STK(с точностью до CID); • Оплата за MO SMS ($0,05); • «Соник Дуо» обеспечиваетхостинг, поддержку, биллинг и community management More information at http://www.botfighters.ru

  13. Торговая марка SNICKERS была интегрированы в игру: • Слоганы SNICKERS • Команда “SNICKERSrecharge” • Совместный промоушн: • TV реклама; • печатная реклама; • радио; • web; • BTL; “BotFighters”- нишевое предложение (2/2) • Намерение: создать «killer application» • с LBS для конкретной аудитории • Упаковка “Plug-and-play” – внутри комплект препейд • Продвигается как отдельный продукт – не мобильная связь, а игра;

  14. “Я рядом”- прицел на молодых • SMS знакомства; • Целевая аудитория – молодежь; • STK – интерфейс; • Определение местоположения на основе STK(с точностью до CID); • Оплата за запрос ($0.06) – за поиск, чат и т.д.; • Разработчик – «Ландмат»; • «Соник Дуо» обеспечиваетпозиционирование, передачу данных, хостинг и биллинг; More information at www.megafonmoscow.ru/eng/news.xpml&id=393&newsyear=2003&newsmon=6&archieve=yes

  15. Российский и Московский рынки МегаФон Часть 1 Подход к развитию LBS Внедрение LBS Часть 2 Ближайшие WEB Locator BotFighters Я рядом Финансовая эффективность Часть 3 Заключение

  16. Финансовая эффективность * Big Mac index EU/Russia = 810 ** discount funds rate = 8%

  17. Заключение • Для LBS разработчиков, контент- и сервис- провайдеров : • Наши клиенты платят нам за полученный сервис – мы заплатим вам когда продадим его. «Финансовая консервативность – технологическая инновативность» • Для операторов • LBS – может быть недорогим и малорискованным сервисом; • Дайте партнеру (разработчик, контент- и сервис- провайдер) делать их работу – сконцентрируйтесь на вашем основном бизнесе;

  18. Благодарю за внимание!

More Related