Diversification des revenus

1. Diversification des revenus Leçonstirées des participants au sujet du Programmed’incitatifs aux fonds de dotation du Patrimoinecanadien

2. À propos des orchestrescanadiens • 150 orchestres, dont 50 se définissentcommeétantprofessionnelsou semi-professionnels • Revenusannuels de 175 millions de dollars • Assistance aux concerts : 2,6 millions de personnes • Revenusrépartis entre les recettes (38 %), les subventions gouvernementales(33 %), et les dons privés(29 %) • L’accentmissur le renforcement de la dotation estrelativement nouveau

3. Programmed’incitatifs au fonds de dotation du Patrimoinecanadien – Historique • Lancé en 2001 • A survécu au changement de gouvernements et àdeuxévaluations de programmes • Met l’accent sur les organismes artistiques professionnels sans but lucratif

4. Programmed’incitatifs au fonds de dotation du Patrimoinecanadien– résultatsescomptés • Vise à « créer un climat qui encourage les donateursprivésà contribuer aux fonds de dotation des organismesprofessionnels à but non lucratif et leurpermettre de comptersur de nouvelles sources de fonds à l’avenir ». • Vise à « renforcer la capacité des organismesd’atteindresesobjectifs de réalisationartistique et d’assurersaviabilité à long terme ».

5. Programmed’incitatifs au fonds de dotation du Patrimoinecanadien – quelssont les coûts? • Fondsdisponibles en 2013-14 : 18,9 millions de dollars canadiens • Fondstotauxdepuis 2001 : 156 millions de dollars (dont31,75 millions aux orchestres) • Les subventions sontattribuées en fonction de l’argentrecueillisurunepériodedonnée • Les subventions sontrarementeffectuées au dollar près – le pourcentaged’appariementdépend du nombre de demandesreçues

6. Le rôle de la politiquefiscale Depuis 1988, les bailleurs de fondsindividuelsontpuréclamer un taux de créditd’impôt de 15 % sur des dons caritatifsinférieursà200 $, et 29 % sur des dons supérieursà200 $ Depuis 2006, les bailleurs de fondsd’actions de sociétéscotées en bourse aux organismescaritatifssontexemptés de l’impôtsur les gains en capital surtoutehausse de la valeur de leurs actions. Plusieursorganismesontperçu des dons de cette nature entre 2006 et 2008 – moins après le ralentissement.

7. Les orchestrescanadiens et les incitatifs aux fondsde dotation • Depuis 2001, 33 orchestresontparticipé au programme. • Depuisqu’OC a entrepris, en 2005, de rassembler les données de fonds de dotation, le fonds de dotation des orchestresest passé de 84,4 millions de dollars à 164 millions de dollars (annéefinancière 2012/13) • Dotation du secteurprivé: • 43 % en provenance de particuliers • 21 % de corporations • 36 % d’autres sources (fondations, ou les orchestreseux-mêmes)

8. Leçonstirées des directeurs – le groupecible Sept orchestresaux revenusannuels entre 600 000 dollars et 13,7 millions de dollars Croissance des fonds de dotation, de 2006à 2013, se situant entre 100 % et 1000 % Quelssontleurs secrets?

9. Dénominateurcommun des orchestres participants ayantrécolté du succès Stabilité de l’équipe de gestion Gouvernancesolide Part de marché et communion d’espritdans la zone desservie Leadership interne ayant fait sespreuves pour la campagne – travail rémunéréoubénévole

10. Ce qui a fonctionné - I Intéresserdès le début musiciens et membres du conseil Effectueruneétude de faisabilité (et porter une attention aux résultats) S’assurerde disposer d’un personnel approprié : les campagnes de financementrequièrent beaucoup de travail Garder les leçons « à la maison », de sorteque des relations nouvelles/amélioréesauprès des bailleurs de fondspuissentêtrebâtiessurcelles-ci En savoir plus sur la capacité des bailleurs de fonds: plusieursd’entreeux PEUVENT donnerdavantage à des campagnes de duréelimitée pour des causes qui les tiennent à coeur

11. Ce qui a fonctionné - II Assurer unesolide intendance et gestion des fonds: favoriserl’équilibre de la préservation du capital ET maximiser les rendementsannuels Penser à long terme (et transmettrece message aux donateurspotentiels) Équilibrer les dotations et les campagnesannuelles Considérer les dotations COMME unestratégie de diversification des revenus Utiliserstratégiquement les legs S’appuyersur les programmes de fonds de contrepartieprovinciaux (le caséchéant); la possibilité de triplersa donation s’estavérée fort convaincante!

12. Les points qui ontsoulevé des questions - I Le fondsd’exploitation par rapport aux incitatifsde fonds de dotation : d’entrée de jeu, la plupart des orchestrespréfèreraientvoir augmenter les fondsd’opération qui proviennent du gouvernement L’accentmiscetteannéesurl’établissement des correspondances a pu en distrairequelques-uns des activités de développementà plus long terme, tellesque les dons par anticipation Choisir entre prioriser les besoinsfuturs et les besoins courants

13. Les points qui ontsoulevé des questions - II • Rendementsirréguliersprovenant des donations : 2008 étaituneannéedifficile • Équilibre des prioritésconcurrentes (orchestres et donateurs) : • renforcement des fonds de dotation par rapport à la recherche de réserves de fonctionnement adéquates • Projets de transformation actuels par rapport à la stabilité future • Implications pour la négociation collective

14. Quelques mots des participants « La campagneest la meilleure chose qui soitarrivéeàcetorganismeces 25 dernièresannées. » « Faire l’expérienced’unecampagne nous a enseigné (personnel et membres du conseil) comment améliorerconsidérablementnotrerecherche et notrehabileté à “demander”. » « Vousserezsurpris de l’argentquevouspouvezrécolter des gens qui font chaqueannée des dons relativementréduits. »

15. Merci! Katherine Carleton Directricegénérale Orchestres Canada Katherine@oc.ca http://orchestrascanada.org http://orchestrescanada.org