RAMI pähkinänkuoressa

1. RAMI pähkinänkuoressa 13.11.2009

2. Mikä on RAMI? MITÄ • Radikaalit asiakas- ja markkinalähtöiset innovaatiot (RAMI) on Metsäklusteri Oy:n innovaatiohanke, joka yhdistää teknologia- ja liiketaloudellisen tutkimuksen ja kehityksen. • RAMIn tavoitteena on tuottaa radikaaleja innovaatioita metsäklusterin nykyisen ydinliiketoiminnan ulkopuolelta. MIKSI • Tarve uusille ja erilaisille liiketoiminnoille. Metsäklusteri tarvitsee uusia kasvumahdollisuuksia nykyisen ydinliiketoiminnan ulkopuolella. • Avoin innovaatio. Metsäklusterin kilpailukyvyn säilyttäminen vaatii uudenlaista avointa innovaatiotoimintaa ja uusia liiketoimintamalleja. • Tarve katsoa nykyisen toimialamäärittelyn ulkopuolelle. Uusia liiketoimintamalleja on mahdollista löytää vain kyseenalaistamalla nykyiset toimialatotuudet ja määrittelemällä markkinat uudelleen.

3. Miten RAMI tunnistaa radikaaleja innovaatioita? Kyvykkyysnäkökulma Asiakasnäkökulma • Kyvykkyydet • Sovelletaan metsäklusterin olemassa olevaa osaamista uusille osa-alueille • Kuluttajien käytännöt • Tunnistetaan uusia tarpeita ja kehitysmahdollisuuksia metsäklusterin tarjoomalle kuluttajien arjesta Ydinliike- toiminta • Arvoverkostot • Etsitään uusia liiketoimintamahdollisuuksia yhdistelemällä pakkausalan toimijoiden osaamista ja resursseja uudella tavalla • Asiakkaan prosessit • Tunnistetaan uusia tuotteita ja palveluita, jotka tehostavat yritysasiakkaiden prosesseja Kaupallistettavat innovaatiot yhdistävät sekä kyvykkyys- että asiakasnäkökulman Kaupallistamisosaamisen kehittäminen & dokumentointi

4. Millä aikajänteellä RAMI tehdään? Maaliskuu 2009 Kesäkuu 2010 Joulukuu 2010 1. Lähtötilanne 2. Tutkimustyö 3. Innovointi 4. Johtopäätökset 5.Kaupallistaminen Lähtötilanteen & mahdollisuuksien kartoittaminen Hankesuunnitelma ja tutkimus-suunnitelmat B. Innovaatio-aihioiden yhdistäminen Kuvaukset uusista liiketoiminta-mahdollisuuksista Priorisoidut liiketoimintaideat Kuvaus tunnistetuista kaupallistamis-kyvykkyyksistä Metsäklusterin koulutus-suunnitelma Konseptoituja liiketoimintamalleja / ratkaisuja Hanketaso Liiketoiminta-mahdollisuus Liiketoiminta-mahdollisuus • Teollisuus-ohjautuvuus: • Jokaista tutkimusprojektia sparraa toimiala- ja teknologia-asiantuntija Liiketoiminta-mahdollisuus A. Innovaatio-aihioiden tunnistaminen ja kuvaaminen Tunnistetut uudet liiketoimintaideat Tutkimustyö innovaatioiden lähtökohtana Loppuraportit kuudesta akateemisesta ja VTT:n tutkimus-projekteista Tutkimusprojektitaso (7 samanaikaista tutkimusprojektia)

5. Miten RAMI:ssa tuotetaan innovaatioita? • Liiketoimintaideoiden tuottaminen tapahtuu InnoLabroissa kesällä 2010 • Jokaiseen InnoLabraan osallistuu 2-3 henkilöä kustakin Metsäklusteri Oy:n omistajaorganisaatiosta 2-3 päivän intensiivinen työpaja, suunniteltu radikaalien innovaatioiden tuottamiseen • Yhteen teemaan keskittyvästä InnoLabrasta saadaan vähintää 25 innovaatioideaa • Innovaatioideoiden priorisointi perustuen • Liiketoimintapotentiaaliin • ”Radikaaliusasteeseen” • Tunnistettuihin riskeihin • Toteuttamisen nopeuteen • Hyödyn jakautumiseen (yksi yritys vrt. koko klusteri) Johtopäätökset akateemisista tutkimuksista Osallistujien osaaminen & intuitio (metsäklusteri & asiakkaat) Empiirinen materiaali & benchmarkit akateemisista tutkimuksista Ryhmätyöt ”Innopolulla” Osallistujien toteuttama havainnointi Case-esitykset muilta toimialoilta Olemassa olevat tekniset projektit Asiakas-yritysten ja ”lead user” –kuluttajien puheenvuorot

6. Mitä RAMI:sta saadaan ulos? 1 Vähintään sata uutta liiketoimintaideaa 2 4-6 konkreettista kehitysprojektia kaupallistamista varten 3 Kuvaus tunnistetuista kaupallistamiskyvykkyyksistä,jotka nopeuttavat uusien liiketoimintaideoiden onnistunutta markkinoille tuontia 4 Innovaatioverkostojen laajentaminen,joka mahdollistaa asiakas- ja markkinalähtöisten innovaatioiden tuottamisen myös tulevaisuudessa 5 Avainhenkilöiden koulutus ja sitouttaminen uusien asiakas- ja markkinalähtöisten ajattelumallien mukaisesti

7. Ketkä RAMI:a tekevät? • 1. Metsäklusteri Oy • Metsäklusteri Oy:n toimitusjohtaja ja tutkimusjohtaja omistavat RAMI-ohjelman • 2. Metsäklusteri Oy:n omistajat • Metsäklusteri Oy:n omistajista on koottu ohjausryhmä, joka seuraa RAMIn edistymistä, arvioi ohjelman tulokset ja tekee tarvittavat ohjauspäätökset. • Metsäklusteri Oy:n omistajien edustajat osallistuvat kesäkuussa 2010 järjestettäviin InnoLabroihin, joiden aikana tunnistetaan liiketoimintaideoita tutkimustulosten perusteella. • Jokaista akateemista tutkimusprojektia sparraa yksi toimiala-asiantuntija, joka edustaa Metsäklusteri Oy:n omistajia ja RAMI-ohjausryhmää. • 3. Tutkimustiimit • Tutkimusprojekti 1: Kyvykkyydet metsäklusterin kilpailuedun lähteenä, Teknillinen korkeakoulu • Tutkimusprojekti 2: Metsäklusterin uudet kasvumahdollisuudet – Arvoverkostoanalyysi, Helsingin kauppakorkeakoulu • Tutkimusprojekti 3: Paper in practice, Helsingin kauppakorkeakoulu • Tutkimusprojekti 4: Elämää median parissa, Helsingin yliopisto • Tutkimusprojekti 5: Base of the pyramid –käytännöt, Helsingin kauppakorkeakoulu • Tutkimusprojekti 6: Asiakkaan prosessit, Tukholman kauppakorkeakoulu • Tutkimusprojekti 7: Kiihdytetty kaupallistaminen, VTT • 4. Vectia • Ohjelman johtamisesta ja koordinoinnista vastaa Vectia Oy Metsäklusteri Oy:n ohjauksessa. • Vectia Oy vastaa ohjelman toteutuksesta ja ohjaa toimintaa haluttuun suuntaan sekä dokumentoi hankkeen aikana syntyneet uudet liiketoimintaideat ja laatii hankkeen loppuraportit.

8. Tutkimushankkeet

9. Kyvykkyydet • Kuluttajien käytännöt • Arvoverkostot • Asiakkaiden prosessit & kustannusrakenteet • Kaupallistaminen

10. Kyvykkyydet metsäklusterin kilpailuedun lähteenäOlemassa olevat ja puuttuvat kyvykkyydet metsäklusterin uuden polun raivaajina Mitätutkitaan? Suomalaisten metsäklusteriyritysten kyvykkyyksiä suhteessa kansainvälisiin kilpailijoihin Miten kyvykkyydet luovat uusia yhteistyömahdollisuuksia yritysten välille ja uusia liiketoimintamalleja • Miten? • Haastattelujen avulla luodaan kattava kuva klusterin olemassa olevasta osaamisesta • Osaamisen kehittymistä viimeisen vuosikymmenen aikana tutkitaan läpikäymällä klusterin vuosikertomuksia sekä kansainvälisiä uutistietokantoja • Mitä tavoitellaan? • Auttaa toimialaa ymmärtämään mahdollisuuksia soveltaa osaamista nykyisten käyttötarkoitusten ulkopuolella • Tehdä näkyväksi globaalin metsäklusterin kyvykkyydet suhteessa suomalaisiin toimijoihin • Tunnistaa Suomen kilpailuedut ja mahdolliset kyvykkyyspullonkaulat suhteessa kansainvälisiin kilpailijoihin • Kaksi benchmark-kuvausta muilta toimialoilta, joissa on luotu radikaaleja innovaatioita perustuen nykykyvykkyyksiin Tutkimustiimi TeknillinenKorkeakoulu Professori Juha-Antti Lamberg TT Mirva Peltoniemi DI Lauri Pietinalho Tekn. yo Ola Laaksonen Tekn.kand Arne Köhler Tekn.yo Jaakko Linnakangas KTK Ulriikka Tikkanen Toimiala-asiantuntija: Kaija Pehu-Lehtonen, Botnia Teknologia-asiantuntijat: Esa Torniainen & Ali Harlin, VTT

11. Kyvykkyydet • Kuluttajien käytännöt • Arvoverkostot • Asiakkaiden prosessit & kustannusrakenteet • Kaupallistaminen

12. Metsäsektorin arvoverkostoanalyysiRadikaalit muutokset arvontuotannossa johtavat innovaatioihin Mitä tutkitaan? Pakkauksiin liittyvien arvoverkostojen kehittymistä Suomessa sekä liiketoimintamalleja, joiden avulla on onnistuttu luomaan arvoa asiakkaalle. Radikaaleja muutoksia arvontuotantojärjestelmässä • Miten? • Haastatteluin luodaan kuva toimialaa ohjaavista oletuksista ja näkemyksistä • Benchmark-tutkimuksin tuodaan esille esimerkkejä, jotka ovat onnistuneet radikaalisti muuttamaan toimialaa • Mitä tavoitellaan? • Auttaa ymmärtämään mahdollisuuksia asemoitua uudestaan osana liiketoimintaverkostoja. • Tehdä näkyväksi pakkauksiin liittyvä arvontuotannon kehitys ja nykytila verkostoitumisen näkökulmasta • Kuvata kaksi esimerkkiä arvontuotannon ja liiketoiminnan radikaaleista muutoksista auto- ja muoviteollisuudesta • Tuottaa konkreettisia ehdotuksia asiakaslähtöisten ja verkostoituneiden liiketoimintamallien kehittämiseksi Tutkimustiimi Helsingin kauppakorkeakoulu Professori Kristian Möller KTT Arto Rajala KTM Piia Alatalo KTM Petteri Ollila Toimiala-asiantuntijat: Aki Saarinen, Metso & Aki Laine, Ciba Teknologia-asiantuntija: Tuomas Mustonen, VTT

13. Kyvykkyydet • Kuluttajien käytännöt • Arvoverkostot • Asiakkaiden prosessit & kustannusrakenteet • Kaupallistaminen

14. Elämä median parissa: painetun ja sähköisen median uudistuva käyttöMonipuoliset mahdollisuudet innovaatioihin syntyvät ymmärtämällä kuluttajan arkea Mitätutkitaan? Miten ja miksi nuoret ihmiset käyttävät sähköistä ja painettua mediaa heille ominaisella tavalla? Minkälaisia muutosvirtauksia on nähtävissä? Ensisijaisena tutkimuskohteena ovat sanoma- ja aikakauslehdet (elektroniset ja painetut), toissijaisena näihin liittyen muut mediat • Miten? • Tutkimuksessa yhdistetään kvalitatiiviset syvähaastattelut ja internetin kautta toteutettavat kyselytutkimukset • Tutkimus toteutetaan noin neljässä maassa • Kahdessa maassa tutkimus toteutetaan laajempana kokonaisuutena sisältäen syvähaastattelut • Muissa maissa tutkimus toteutetaan nettikyselyn kautta Tutkimustiimi HelsinginYliopisto Professori Göte Nyman Tutkija, projektipäällikkö DanaKostik Tutkija Toni Virtanen Toimiala-asiantuntija: Pekka Hurskainen, UPM Teknologia-asiantuntija: Anu Seisto, VTT • Mitä tavoitellaan? • Kuvatut mediavalintojen ja käyttötapojen syyt: kuinka nuoret ihmiset tekevät media-valintojaan, elävät median parissa ja kuinka ja miksi he sitoutuvat tiettyihin medioihin

15. ”Packaging, education and communication practices at the Base of the Pyramid (BOP)” Base of the Pyramid – innovaatioita vähäosaisten ehdoilla Perinteisen kuluttaja- tai tuottajanäkökulman sijaan Base-of-the-Pyramid -mallissa luodaan innovaatioita ja kannattavaa liiketoimintaa osallistamalla maailman pienituloisimpia yhteistyökumppaneina ja innovaattoreina. • Mitätutkitaan? • Kuluttajien käytäntöjä BOP-alueilla (käytettävissä olevat tulot alle 5€ / päivä) liittyen • Pakkaamiseen • Massakommunikaatioon • Esiasteen koulutukseen (5-12 vuotiaat) • Miten? • Käytäntöjä havainnoidaan neljässä maassa • Intia • Venäjä • Tansania • Brasilia • Kirjallisuustutkimus rinnalla • Mitätavoitellaan? • Kuvaus kuluttajien käytännöistä ja niihin liittyvistä materiaaleista • Alustavat arviot tulevaisuuden kehityksestä • Trendit ja muutosvoimat • Kuluttajien tulevaisuuden suunnitelmat • Kuvaus prosesseista, joiden avulla BOP-liiketoimintaa voidaan luoda ja kehittää • Listaus innovaatiomahdollisuuksista • Tutkimustiimi • HelsinginKauppakorkeakoulu • Professori Minna Halme • KTM Arno Kourula, projektipäällikkö • KTM Galina Kosonen • KTM Sara Lindeman • Niti Bhan, EmergingFuturesLab:n perustaja • VTM, MBA Tapio Peltonen • PhD Maria Lima Toivanen • Toimiala-asiantuntija: Niilo Pöyhönen, Stora Enso • Teknologia-asiantuntija: Anu Seisto, VTT

16. ”Paper in practice”Paperissa on tunnearvoa ja isot potentiaalit metsäklusterin innovaatioille • Mitätutkitaan? • Kuluttajien tottumuksia sekä ideoita ja osaamisia liittyen paperin käyttöön arjessa, kotona ja työssä • Miten paperia käytetään arjessa: kotona ja työssä? • Mikä on paperin merkitys ja mistä syntyvät yhteisölliset ja yksilölliset käsitykset paperin käytöstä? • Miten paperi edesauttaa tai estää työn tekemistä? • Miten paperin käyttö kehittyy tulevaisuudessa? • Miten? • Kaksi osakokonaisuutta: • Historiallinen katsaus ’Paper-in-Practice’: miten paperi on ajan kuluessa ollut läsnä kuluttajien käytännöissä ja muuttanut niitä • Havainnointitutkimus ’Paper at work”: kuinka paperi on osa erilaisia työn tekemisen muotoja toimistoissa ja kotona • Mitätavoitellaan? • Tunnistettuja innovaatiomahdollisuuksia liittyen esim. • Kuluttajien mielikuviin paperin ekologisuudesta • Kuluttajien tunteisiin paperia kohtaan • Paperin rooliin visuaalisessa hahmottamisessa • Paperin rooliin yrityksen brändiä vahvistavana elementtinä • Tutkimustiimi • HelsinginKauppakorkeakoulu • Professori Mika Pantzar • KTT Sari Yli-Kauhaluoma • Toimiala-asiantuntija: Pekka Hurskainen, UPM • Teknologia-asiantuntija: Anu Seisto, VTT

17. Kyvykkyydet • Kuluttajien käytännöt • Arvoverkostot • Asiakkaiden prosessit & kustannusrakenteet • Kaupallistaminen

18. ”Industrial Networks and Financial Drivers” Pakkausinnovaatiot ratkaisuna tehokkaampaan resurssihyödyntämiseen • Mitätutkitaan? • Tärkeimmät kustannuserät metsäklusterin yritysasiakkaissa: miten resurssien parempi hyödyntäminen voi nostaa operatiivista kannattavuutta ja yrityksen arvoa • Kustannuseriä ajavat prosessit, näiden sisäiset linkitykset, sekä linkit asiakkaisiin ja toimittajiin • Resurssien hyödyntäminen eri prosessivaiheissa • Miten? • Kolme case-tutkimusta metsäklusterin yritysasiakkaista • Vähittäiskauppa, painopiste pakkauksissa (kuluttaja- ja kuljetuspakkaukset) • Lääketeollisuus, painopiste pakkauksissa • Energia ja sen jakelu • Mitätavoitellaan? • Kuvatut metsäklusterin asiakkaiden prosessit ja niihin liittyvät kustannusrakenteet • Käsitys tehokkaan resurssihyödyntämisen mahdollisista esteistä ja edistävistä tekijöistä • Tunnistetut kehityskohteet ja mahdollisuudet kehittää uusia innovatiivisia ratkaisuja paremman resurssihyödyntämisen kautta • Tutkimustiimi • Handelshögskolan i Stockholm, SSE • Professori Johnny Lind • Ass. professori Torkel Strömsten • Jatko-opiskelija (Ph.D.) Martin Carlsson-Wall • Toimiala-asiantuntija: Riikka Joukio, M-Real • Teknologia-asiantuntija: Eero Hurme, VTT

19. Kyvykkyydet • Kuluttajien käytännöt • Arvoverkostot • Asiakkaiden prosessit & kustannusrakenteet • Kaupallistaminen

20. Kiihdytetty kaupallistaminen ja teknologiasparrausTeknologiasta metsäsektorille uutta liiketoimintaa kiihdytetysti. • Mitä tutkitaan? • Teknologioita kehitettäessä tehdään valintoja, jotka vaikuttavat niiden kaupallistamiseen ja liiketoiminnallistamiseen. • Teknologioita voidaan kaupallistaa eri kypsyysasteilla, eri asiakassegmenteille ja eri tarpeisiin. Liiketoimintapotentiaali vaihtelee vastaavasti. • Miten huomioida nämä asiat teknologiakehityksen aikana sen eri vaiheissa ja siten kiihdyttää kaupallistamista? • Miten? • Tarkastellaan kolmen case-teknologian kehitystyön aikana tehtyä kaupallistamista: • Puun fraktiointi; biopohjainen lateksi; kuumapuristus. • Löydökset analysoidaan ja yleistetään. • Teknologiasparrausmuissa RAMI-projekteissa. • Tutkimustiimi/kiihdytetty kaupallistaminen (VTT): • Teknologiapäällikkö Iiro Salkari • Erikoistutkija Magnus Simons • Tutkija Jari Kettunen Tutkimustiimi/teknologiasparraus (VTT): • Ohjelmapäällikkö Esa Torniainen • Tutkimusprofessori Ali Harlin • Erikoistutkija Anu Seisto • Asiakaspäällikkö Eero Hurme • Erikoistutkija Tuomas Mustonen • Mitä tavoitellaan? • Malleja ja menetelmiä tukemaan kiihdytettyä kaupallistamista teknologiakehityksen eri vaiheissa. • Ymmärrys liiketoiminnallistamisesta ja kaupallistamisesta silloin kun vallitsevat arvoverkostot [a] muuttuvat; [b] vahvistuvat. • Tarkastelussa katetaan sekä raaka-aineen että lopputuotteen arvoverkostoja.