8 Schritte zum perfekten Netzwerk 2. Schritt – Switching

1. 8 SchrittezumperfektenNetzwerk2. Schritt – Switching Michael König Small Business Market Manager März 2011

2. Agenda • Vorstellung 8 SchrittezumperfektenNetzwerk • WelcheFragensindfür die Produktauswahlwichtig ? • Mehrwerteder Cisco Small Business Switche • Tools und Tricks • Akquisehilfen • Switching Promotion • Ausblick

3. Internet Festnetz Ausgangssituation kleine Firma

4.  Schritt 1 Internet Festnetz Router kleine Firma

5. Internet Telefonanlage Festnetz  Schritt 8 Filiale/Aussenstelle NAS Speicher IP Kameras Access Point Switch Router kleine Firma PCs IP Telefone Home Office Notebooks

6. Switching • Ein Switch (engl. Schalter; auch Weiche) ist ein Kopplungselement, das Netzwerksegmente miteinander verbindet • Das heißt, wir sprechen heute über die „Verbindungseinheit“ Ihres Endkunden ! • Eine Einheit die alles andere miteinander verbindet, sämtliche IT Infrastruktur, d.h. alles was wir heute berücksichtigen, kann in der Zukunft realisiert werden. • Alles was wir heute nicht berücksichtigen, zieht ggf. einen Gerätetausch in der Zukunft mit sich, d.h. zusätzliche Investitionen für den Endkunden.

7. Billigster Preis oder optimale Lösung SF 100D-16 16-Port 10/100 Switch EK ca. 50 Euro SG 300-10MP 10-port Gigabit Max-PoE Managed Switch EK ca. 300 Euro

8. GesamteLieferkette Lieferant Kunde Zweigstelle Strategischer Partner Heimarbeitsplatz

9. Anforderungen der Kunden Was derProjektleiterverstand Was derAnalytikerentwarf Was derProgrammiererkonfigurierte Was derBeraterdefinierte Was derKundeerklärte Was demKundenberechnetwurde Was dokumentiertwurde Was derKundewirklichgebrauchthätte Was installiertwurde Wieesgewartetwurde

10. Fragen zu Switching Freigelände / mobiler Nutzer Aufteilung der Ports / VLAN Standort des Switches / Lüfter Neue Telefonanlage geplant ? Datenmengen Anbindung von Storagegeräten Servicelevel Senkung des Stromverbrauch Wird per Kreditkarte bezahlt ? Welche Applikationen laufen ? Gibt es Engpässe ? Kasse Zeiterfassung Videoanbindung Kommunikation / Überwachung Scannereinsatz Aussicht des Kunden

11. Stromsparmodus • Automatischer “Stand by” Modus an den Gigabit Ethernet Ports RJ45, wennkeinGerätangeschlossenistbzw. esabgeschaltenist. • Der Port wirdwiederaktivgeschaltet, sobaldder Link zumGerätewiederbesteht, oderesz.b. eingeschaltetwurde. • Switch justiert je nachLänge des Kables den benötigtenStrombedarf (bei den Gigabit Ethernet Modellen) • und das ohneLeistungseinbußen

12. Einsparpotential… Table based on no links up or all end devices powered down on all ports

13. 0 %-Finanzierung • Echte 0% Finanzierung für bis zu 36 Monate • Bis zu 250.000 Euro pro Kunde • Vertragsart: Leasing oder Mietkauf • Ansprechpartner: Ingo Maurischatimaurisc@cisco.com,   • +49 172 9813760 Verlängert bis 31.07.11

14. FürwelcheAnforderungen – welchen Switch ?

15. Mehrwerte Cisco 100`erSwitche • Keine Softwareinstallation und Konfiguration nötig • Auspacken – einstecken – fertig • Fast Ethernet und Gigabit Ethernet • Switche als Desktop und Rackmontage Modelle erhältlich • QoS – Quality of Service • Für Sprach und Videoanwendungen geeignet • Green IT – erkennt bei den Gigabit Ethernetmodellen die Kabellänge • Ebenso werden nicht angeschlossene Ports in den Stand By Modus gefahren • Lüfterlos

16. Mehrwerte Cisco 100`erSwitche

17. Mehrwerte Cisco 300`erSwitche • Austauch Next Business Day im Preis inklusiv • Technologien zur Reduzierung des Stromverbrauchs / Energiesparmodus, Ausschalten unbenutzter Ports • Lüfterloses Design (11 Modelle) für einen geräuschlosen Betrieb • Intuitive, browserbasierte Tools zur einfachen Einrichtung und Verwaltung • Eingeschränkte Lebenlange Garantie – außer Lüfter und Netzteil • Quality of Service (QoS) bei allen Modellen zur Priorisierung des Datenverkehrs • Power over Ethernet (PoE) für bis zu 48 Ports über Fast Ethernet oder bis zu 24 Ports über Gigabit Ethernet • IPv6-Unterstützung für moderne Netzwerkanwendungen und Betriebssysteme ohne kostspielige Hardware-Upgrades

18. Mehrwerte Cisco 300`erSwitche

19. Mehrwerte Cisco 500`erSwitche • Austausch Next Business Day inklusive • Für Daten, Sprache, Video und Wireless LAN Lösungen • Grafische Benutzeroberfläche • Über den CCA Cisco Configuration Assistant konfigurierbar • Fast Ethernet und Gigabit Ethernet • Power over Ethernet an bis zu 48 Fast Ethernet Ports oder 24 Gigabit Ethernet Ports möglich • QoS und VLAN Unterstützung bei höchster Leistung • IEEE 802.1X-Port-Sicherheit und Access Control-Listen • Optionale redundante Stromversorgung • Erweiterte Hardware-Gewährleistung für fünf Jahre

20. Mehrwerte Cisco 500`erSwitche

21. Tools für Cisco Switche • Cisco FindIT und Cisco CCA Cisco Configuration Assistant • Download unter: • https://supportforums.cisco.com/community/netpro/small-business/findit?view=documents • Cisco Configuration Assistant • Download unter: • http://www.cisco.com/en/US/products/ps7287/index.html

22. Web Concierge Informationen zu Cisco Web Concierge finden Sie unter: http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/webconcierge.html

23. Cisco Partner Marketing Central Informationen zu Cisco PMC finden Sie unter: http://www.cisco.com/web/DE/portal/marketing-vertrieb/partner-demand-center.html#~partnermarketingcentral

24. Akquisehilfen • Telefonakquise vs. Nutzung von sozialenNetzwerken • GruppeneinrichtennachBranchen und mitInformationenversorgen • Branchenlösunginkl. Applikationen / Bedürfnissekennen • Fragenkatalog von 8 SchrittezumperfektenNetzwerkanwenden • Lösungimmer in Bilderformübermittelninkl. Angebot • Referenzverlangen, und posten

25. Akquisehilfen • Ausgangslage: Suche Arzt in Husum

26. Akquisehilfen • Ausgangslage: Welche Verbindung besteht ? – über zwei Personen !!!!

27. Cisco SB Team auf Xing

28. Branchenakquise • KundenhabenWLANfähigeGerätewieMobiltelefone, Laptops oderNetbooks • KundennehmenAngebot an, teilweiseüber das Vorhandensein von WLAN`s • Kundenkönnensichvor Ort über die reg. Infrastrukturinformieren – Restaurant usw. • AnbieterkönnenfürsichPluspunktesammeln, in Bezug auf Sterne oder Rang • AnbietererschließensichneueUmsatzpotentiale, wiejetztschonbeiStromverkauf • Anbieter hat in derRegelbereitsKabelkanäleliegen • Anbieter hat schnelleAmortisation seiner Anschaffungskosten – Cisco Capital • Dient an RegentagenzumZeitvertreib und beruhigt Kinder • WLAN am Campingplatz – AP541 Cluster – pot. KundenüberADACReiseführer

29. Monatliche Promotion

30. Tools fürIhrtäglichesGeschäft • Marketingbilder und Cisco Kampagnen (CCO Login) findenSieunter: • http://resources.cisco.com/app/tree.taf?asset_id=64534&public_view=true • Cisco SB Produkteauswahl Tool findenSieunter: • http://www.cisco.com/assets/sol/sb/product_chooser/index.html • http://www.cisco.com/web/DE/portal-content/produkte-loesungen/produktuebersicht/downloads/smb_produktleitfaden_d.pdfabSeite 8 • Cisco NetzwerksymbolefürAngeboteoder Designs, findenSieunter: • http://www.cisco.com/web/about/ac50/ac47/2.html • Cisco Lernwelt, Siemöchtensichweiterbilden: • http://info.cisco.de/smb-lernwelt/training-inhalt.shtml?routing&konfigurationen • Wiefindeichmeinenregionalen Cisco SB Ansprechpartner: • http://www.komm-zu-cisco.de

31. Cisco Service & Support

32. Weiterführendevertriebliche Trainings

33. WeiterführendetechnischeTrainings Pilotprogramm Düsseldorf und Frankfurt Mind. 10 Teilnehmer 1 Trainingstag Routing/Switching 99 Euro zzgl. MwSt je Teilnehmer

34. Technisches Training – 99 Euro

35. www.komm-zu-cisco.de

36. NächstestechnischeWebinare - Video www.komm-zu-cisco.de Dienstag, der 05. April um 10 Uhr Nächstes Sales Webinar imMärz - Video