Hosszú farok

1. Hosszú farok A végtelen választék átírja az üzlet szabályait

2. A sikertermék tündöklése és bukása • Kultúránk népszerűségi verseny • Nézettségi mutatók = kultúra • Manapság csökken a jelentőségük • Kisebb forgalom

3. Mindent mindennel összekötő új technológiák • Korlátlan, ellenőrizhetetlen hozzáférés • Hivatásos és amatőr tartalom egyenrangú • Végtelen hosszú menü • Azt választunk amit akarunk

4. A tömegpiac a rétegpiacok tömkelegévé válik • Szinte ingyen bármi elérhető, megnézhető • A hely nem kerül semmibe • Bármire felfigyelhetünk • Forgalmuk nem nagy • De olyan SOK, hogy jelentős üzlet a forgalmazásuk

5. Kínálati görbe elnyúlása • A „hosszú farok” rész gazdaságosan elérhető • Piaci rések összessége jelentős

8. Példa • 1988 – Joe Simpson – A végtelen érintése • Jó kritika, szerény siker • 1997 – JonKrakauer – Ég és jég • Érdeklődés A végtelen érintése után • Együtt árulják, további növekedés • 2004 – 2-szer nagyobb forgalomA végtelen érintésének mint vetélytársának

9. Az ok: internetes hírsztráda • Amazon.com-on kritika az Ég és jég-ről, plusz hasonlóság a másik művel • Felfigyelnek • Szoftver felfigyel, hogy a régebbit is veszik • Párban árusítás, még több jó kritika • Algoritmuson alapuló ajánlás, pozitív visszacsatoláson alapuló körfolyamat

10. Minderre lehetőséget adott: • Végtelenített polchely • Közvélemény valós idejű észlelése • Új modell: mit és hogyan akarnak a fogyasztók • Elkalandozás a kitaposott útról • Fizikai világ, amely gúzsba köt • Elegendő NEM sikertermék - > Nagyobb piac, mint a sikertermékeké

11. Történet • Több mint egy évszázados múlt • Elkészítési, felkutatási, terjesztési, értékesítési módszerek fejlesztése • Nem internetes innovációk: FedEx futárszolgálat, Standard ISBN-számok, hitelkártyák, relációs adatbázisok, vonalkódok • A világháló mindössze egyesítette ezeket

12. XIX. Század – Nagy központosított raktárak • Vasúti kocsik –gazdaságot és kultúrát átformáló sínhálózatokon az új választék • Sears&Roebuck katalógusokat küldött a farmereknek népies stílusban. A katalógusban hihetetlen választék ami helyben nem érhető el. Olcsóbb ár. • Chicagói raktárból való kiszolgálás.

13. Saját raktár és „Virtuális raktár” kombinációja • Utóbbi: beszállítók hálózata, akik a saját gyárukból szállítanak • Így a Sears&Roebucka megrendelők ügynökei is • Másik példa a szupermarketek • 1990-es évektől a katalógusokat felváltja a végtelen-katalógus, azaz az internet.

14. További példák hosszú farkakra • Sörfőző manufaktúrák (sörforgalmazás) • Testre szabott pólók, cipők és egyéb ruhadarabok (divat) • Internetes egyetemek (oktatás)

16. Egy másik nézőpont • John Robb katonai elemző: • Hadviselés és a hosszú farok • Hadviselés eszközeinek demokratizálódása: civil hadviselők megjelenése (plgangster), mindenki számára elérhető infrastruktúra • Okozott kár fokozódása – gazdasági és társadalmi • Hírek gyorsabb terjedése – könnyebb toborzás, szélesebb rétegnek az üzenet

17. A jelenség mozgató ereje • Eltolódás a hosszú farok felé (piaci rések) • A jelenség, a piaci rések millióival kezdődik, de addig nincs értelme, amíg a kereslet nem tart lépést. • Sokkal több rétegtermék van, mint sikertermék • Ezek elérésének az ára jelentősen csökken • A technológia a farok irányába tolja a keresletet

18. A keresleti görbe ellapul • A sok piaci rés összeadódik • Ha ezek teljesülnek, kirajzolódik a kereslet természetes alakja • Következtetés: A hosszú farok piacainak világa maga a kultúra, amelyet nem torzít a gazdasági szűkösség

19. Előfeltétel: a piaci rések elérési költségének csökkenése • 1. Termelőeszközök demokratizálódása • 2. A terjesztés demokratizálódása • 3. Kínálat és kereslet összekapcsolása

20. Termelőeszközök demokratizálódása • Otthon számítógép, szoftverek, saját stúdió • „Alkotók” száma felduzzad • Pl: 25-40%-os évi növekedés az új lemezek területén • Tovább nő a hosszú farok területe • Pl: digitális videókamerák, blogkészítő-, zene- és képszerkesztő szoftverek

21. A terjesztés demokratizálódása • Bitek és atomok gazdasága áll egymással szemben • Több ember elérése olcsóbban • Nő a hosszú farok területén a likviditás • Növekszik az értékesítés és a fogyasztás • Növekszik a farok alatti terület • Pl: Amazon, eBay

22. Kínálat és kereslet összekapcsolása • Csökken a rések tartalmának felleléséhez szükséges „keresési ráfordítás” • Google a kollektív bölcsességben hisz • Hatás: kalandozásra sarkall, piaci rések irányába terel • Egyre kisebb csoportok jönnek létre • Távolodás az ösvénytől • Pl: Google, blogok, ranglisták, ajánlások

23. Gondolatok • Rupert Murdoch: A fiatalok nem arra vágynak, hogy egy istenszerű figura fentről közölje velük mi a fontos. Ők akarják irányítani a médiát, ahelyett, hogy a média irányítaná őket

24. Patrick Goldstein: Rétegnemzetté váltunk. Még mindig vannak kasszasikerek, népszerű tévéműsorok és sikerlemezek, de kevesebb olyan esemény van, amely megragadná a közösségi popkultúra szellemét. Máshol zajlanak az események. Az ország népe a specializált érdeklődésű közönségnek szánt kábeltévék műsorát nézi és a blogokat olvassa

25. Chris Anderson: Amerika visszatér a tömegpiactól a rétegkultúrához, csak éppen most már nem a földrajzi korlátokból, hanem az érdeklődésünkben megnyilvánuló különbségekből adódóan.