1 / 26

RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS

RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT Tampere 20 - 21.04.2013 klo 13:00 – 14:00 Simo Setälä Cash Flow Guidance CFG Oy Ltd Kassavirtaohjaus - CFG. Cash Flow Guidance – CFG Kassavirtaohjaus CFG Kyröspohjantie 316 39100 Hämeenkyrö

urbana
Download Presentation

RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT Tampere 20 - 21.04.2013 klo 13:00 – 14:00 Simo Setälä Cash FlowGuidance CFG Oy Ltd Kassavirtaohjaus - CFG VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  2. Cash FlowGuidance – CFG Kassavirtaohjaus CFG Kyröspohjantie 316 39100 Hämeenkyrö 050 - 55 26 280 simo.setala@kassavirta.fi simo.setala@ensimetri.fi Isä Nitron pakinat ja sana viikon varrelle Nimitys jäseneksi kirkon ”Jumalanpalvelus ja yhteis-kunta” -toimikuntaan neljän vuoden ajaksi… Simo Setälä taloust.maist. s. -47 Huurre Oy 8 v. KTM 4 v., SYP 4 v. v:sta 1985 konsultti ja koulut-taja (MR, TR, yms) viim.15v Kassavirtaohjaus - CFG Pro Start- ja balanssikonsultti ”Isä Nitro”, Pirkanmaan Yrit-täjien tukiryhmäprojektin ve-täjä 2,5 v:n ajan, Ensimetri: liiketoiminnan kehittäjä Ensimetri yritysneuvoja 1,5 pv (H:kyrö, Ikaalinen) Palveluksessanne: VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  3. MIKSI KASVAA • Kansantalouden kannalta • Kasvava yritys tarvitsee työntekijöitä • Kasvava yritys työllistää • Kasvava kansantalous tuottaa ja ylläpitää kehitystä ja hyvinvointia. • Paikallaan pysyvä tai supistuva talous tuottaa säästötoimia ja karsii palveluita. Nostattaa populismia… VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  4. Miksi kasvaa 2 • Yrityksen talouden kannalta • Kehittyvän yrityksen markkinaosuuden hallinta edellyttää kasvua markkinoiden kasvaessa. • Kysynnän kasvuun vastataan yleensä lisäämällä kapasiteettia. • Suotuisassa tapauksessa voimavarat karttuvat ja panostusmahdollisuudet paranevat samalla kun haavoittuvuus käy pienemmäksi. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  5. Miksi kasvaa 3 • Yksinyrittäjä on valinnut oman strategiansa • Kustannustaso nousee, siihen on vastattava • Kun kapasiteettia ei haluta kasvattaa, jää jäljelle hintatason kasvattaminen tai • Tuottavuuden kasvattaminen • Muussa tapauksessa vaarana on aseman ja tilan-teen heikentyminen suhteessa markkinoihin • Tällöin myös haavoittuvuusriski kasvaa VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  6. Pieni on kaunista • Suomessa on yli 120.000 yksinyrittäjää • Maailma muuttuu • Asiakaskunta muuttuu • Lähtevän tilalle löydettävä uusi • Huonoista asiakkaista päästävä eroon • Ympäröivään kilpailuun vastattava jotenkin VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  7. Taloudellinen näkökulma • Kasvu voi olla • Volyymikasvua • Hintatason nousua • Tuottavuuden kasvua • Kasvun vastakohta: supistuminen • Sopeuttaminen • Karsiminen • Yt-neuvottelut VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  8. Volyymin kasvattaminen • Ammatinharjoittajalla löytyy konkreettinen raja kapasiteetin lisäämiselle, päivässä on vain 24 tuntia… • Organisaattoriyrittäjälle haasteena on löytää hyviä tyyppejä pestattaviksi • Toisena haasteena on löytää kaikille pestatuille sellaisia töitä, joissa asiakas on maksajana VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  9. Nettiympäristö • Vanha sanonta: • ”Työlkiellää, mutkaupal rikastuu” kuvastaa kaupankäynnin mahdollisuuksia • Nettikauppa tarjoaa uusia vaihtoehtoja ja mahdollisuuksia • Kapealla sektorilla ja terävällä kärjellä tavoitetaan merkittäviä volyymeita. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  10. Hintatason kohottaminen • Hintatasoa pitää pyrkiä koko ajan kohotta-maan eikä suinkaan laskemaan • Kaikista tuotteista ja palveluista syytä löytyä: • Standardihintainen perusversio • Karvalakkivaihtoehto tingittyyn hintaan • ”Sikahintainen” luxusversio niille, jotka haluavat näyttää, mistä pesee. • Luxusversiolla testaillaan kipurajoja… VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  11. Liikevaihto • Liikevaihto on kertolaskua: hinta x määrä • Siis: halpaa paljon tai kalliimpaa vähemmän • Laatuolettamus lähtee siitä, että hyvä ei voi olla halpaa: hyvä työ maksaa ja hyvät raaka-aineet maksavat. • Kaikki kallis ei silti kääntäen ole hyvää, vaan hinnassa voi olla erilaisia ”brändi-elementtejä” VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  12. Tuottavuuden parantaminen • Silloin kun hintataso on lukittu ja kapasiteetin käyttö maksimissaan, kannattavuudelle hae-taan kasvua tuottavuuden parantamisesta. • Sama tuote tai palvelu voidaan tuottaa ehkä edullisemmin; • Yrityksen tuloksessa säästetty euro on yhtä hyvä kuin tienattukin euro • Panostamista ei voi kokonaan lopettaa… VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  13. Kannattavuusvaatimus • Kasvun pitää olla kannattavaa • Ts. kasvatetaan kannattavaa toimintaa ja tulosta… • Mikäli kannattamattomalle toiminnalle hae-taan lisää volyymia, kasvatetaan tappiota • Jos liikevoittorivi tuloslaskelmassa on negatiivi-nen, niin paljon olisimme säästäneet, kun em-me olisi tehneet mitään… VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  14. Rahoittajan näkökulma • Kannattavaan kasvuun osoitetaan voimavaroja ja sitä rahoitetaan. • Panostukset lisäävät mahdollisuuksia kasvaa • Reittauslaitokset pitävät yrityksen kasvua yhtenä menestyksen mittarina. • AAA-ryhmään kuuluminen edellyttää myös tasaista kasvamista VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  15. Liian nopea kasvu • Jos kasvu% ylittää merkittävästi pääoman tuot-to%:n, toiminnan tulorahoitus ei välttämättä riitä käyttöpääoman lisätarpeen kattamiseen, vaan tarvitaan rahoitusta. • Mikäli vakuusvaranto ei riitä, eikä erityisrahoit-tajaa saada mukaan, voi kannattavakin liiketoi-minta liian nopeasti kasvavana johtaa likvidi-teettiongelmiin, insolvenssiin. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  16. Gurun asema • Yksinyrittäjä maksimoi mahdollisuutensa hankkiutumalla gurun asemaan: • Kun kukaan ei enää kysy paljonko maksaa, vaan ”koska pääsisitte meille ?” pitää löytää rohkeutta hinnoitella aikansa oikein • Hintavariointi myös arkiaika – ilta-aika – vapaa-aika (la-su) suhteen. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  17. Asennetta • Tom Lundberg Ykköspostissa: • Menestyksestä 10% tulee kompetenssista (koulutus, kokemus, ammattitaito), mutta • 90% tulee asenteesta. • Siksi menestystä halajavat yritykset keskittyvät etsimään hyviä tyyppejä, jotka on sitten koh-talaisen helppo varustaa sillä 10%:n kompe-tenssilla… VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  18. Organisaattoriyrittäjän tavoite • On seulottava ja löydettävä ne hyvät tyypit, joiden varaan tulevaisuutta voi rakentaa. • Pestattu joukko on saatava toimimaan liiketoi-mintasuunnitelman mukaan. • Puhutaan ihmisten johtamisesta.Tämä voi olla kaukana siitä työstä, millä organisaattoriyrit-täjä aloitti oman toimintansa… • Haalarien naulaanripustamisvaihe VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  19. Kasvutapoja • Yrityksen historian kovin juttu: • 1. vieras henkilö • Jatkossa lisää ihmisiä • Lisää koneita • Lisää tilaa • Kumppanuudet, verkottumiset • Yritysostot markkinaosuuden hankkimiseksi VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  20. Kasvu on uskallusta • On uskallettava myydä • On uskallettava pestata itseään fiksumpia henkilöitä • On uskallettava lähteä maailmalle • On uskallettava ottaa riskejä • Älä takaa yli varojesi, ja jos olet taannut, val-mistaudu maksamaan (Siirakin kirja 8:13) VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  21. Kloonaaminen • Hyvän bisnesidean voi kloonata • Vuokrataan koko liiketoimintakonsepti kerralla • Franchising-isäntäyhtiö vuokraa liiketoiminta-formaattia kokonaisuutena ja mahdollistaa al-kavan yrittäjän pääsyn matalahkon kynnyksen yli alkuun. • Laajeneminen tässä ensisijassa isäntäyhtiön toiminnan laajenemista. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  22. Kasvu on päätöksentekoa • Suomalainen yhtiö toi led-valaisinputkien tuotantonsa Kiinasta takaisin Suomeen. • Kiinassa putkia teki 150 henkeä, mutta laatua ei saatu kohdalleen… • Suomessa 2 ihmistä valvoo robotteja ja laatu vastaa vaatimuksia. • Joskus näinkin päin. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  23. 20-80-sääntö • Kun 20% asiakkaistasi tuo 80% tuloksestasi, tiedät, keihin satsaat voimavarasi • Kun 20% asiakkaistasi aiheuttaa 80% vaivoista ja mieliharmeista, tiedät mistä pyrkiä eroon • Jos 20% tuotteistasi tuo 80% katteestasi, tiedät, mihin suuntaan kehittää toimintaasi • Jos haluat kilpailla sosiaalitoimiston kanssa, tulet häviämään… VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  24. Vuorineuvoksen sana • Kun kasvu lakkaa, alkaa sopeuttamisen ja säästötoimien aika. • Kannattavuuden parantamistavoitteet haetaan säästö- ja supistamistoimista • Operoidaan hupenevien resurssien kanssa. • Käynnistellään yt-neuvotteluita • Jorma Eloranta, Metson eläkkeelle jäänyt pääjohtaja. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  25. Oma kehittyminen • Yksin toimivana pienyrittäjänä olen tehnyt toiveikkaan heräteostoksen: • TimothyFerris: Neljän tunnin työviikko • Nettinörtin tekemä pamfletti, jonka ydinviestiä en oikein vielä ole kyennyt sisäistämään. • Yritän kuitenkin edelleen. • Ehkä jonakin päivänä… VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

  26. Tarkkana pitää olla • Jos kannattavan kasvun äärimmäisenä vaihto-ehtona on vaara vähittäisestä näivettymisestä, on oltava seurattava koko ajan, etteivät olo-suhteet ja resurssit merkittävästi heikkene. • Toiminnan tuottavuuden kehittäminen volyy-mikasvun sijaan; • Hintoja ylös ja kuluja alas, samalla panoksella suurempaa tulosta. VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE

More Related