2009.gada 2.decembrī Pēteris Vaivars, vēstnieks Japānā

1. Diskusiju cikls: Ārlietu dienests Latvijas eksportam. Uzņēmēju tikšanās ar Latvijas vēstniekiem. 2009.gada 2.decembrī Pēteris Vaivars, vēstnieks Japānā

2. Norvēģija Japāna

3. Kāpēc Japāna? - eksports uz Japānu – augstākas kvalitātes zīme;- ekonomiskais cikls atšķiras no Eiropas;- sadarbības pastāvīgums;- var mācīties un pārņemt tehnoloģijas.

4. Japānas IKP, (US$ mljd., 2005.)

5. Biznesa vides tradīcijas • Orientēti uz ilgtermiņa attiecībām. Nesaka “nē” – jāsaprot pašam; • Kaizen– darba procesa pastāvīgā uzlabošana. Nemawashi – izpēte, iepriekšēja saskaņošana, viedokļu apmaina pirms tikšanās, līguma parakstīšanas, projekta Uzsākšanas. Efektivitāte => produktivitāte; • Japāņiem vietējie klienti Japānā ir pirmajā vietā => stingras kvalitātes, garantiju un apkalpošanas prasības. Japāņi uzskata, ka klients ir karalis, tāpēc apkalpošanai un atbildēm ir jābūt ātrām un atsaucīgām. • Pieprasījums, piedāvājums, distribūcija un spēlētāji Japānā jau ir strukturēti un atrasti. Jābūt izcilam, lai vinnētu konkurencē.

6. Ar ko Japānas tirgus atšķiras no Rietumeiropasvalstu tirgiem? • Partnera reputācija (rekomendācijas) ir ļoti svarīga. Peļņa ir svarīga, bet nav pirmajā vietā. • Japānas uzņēmēji izvairās no īslaicīgiem spekulatīviem biznesa piedāvājumiem. Uztur pastāvīgu un efektīvu komunikāciju (regulāra viedokļu apmaiņa, labi strukturēta informācija utt.). • Japānas kompāniju pārstāvji pārsvarā ir eksperti savā jomā, un viņi neuzsāk sadarbību, kamēr piedāvājumā nav rūpīgi izpētīti visi saistītie riski un nosacījumi. • Bieži uzskata, ka Japānas uzņēmēji ir konservatīvākie pasaulē. Parasti viņi sagaida iniciatīvu un aktivitāti (informāciju, skaidrojumus, ziņojumus) no biznesa partnera (pārdēvēja).

7. Latvijas eksports uz Japānu:

8. Latvijas eksportētāji uz Japānu Grindeks, Latvijas Finieris, Valmieras Stikla Šķiedra, Biosan, Sidrabe, Stenders, Natālija Jansone, kokmateriālu un kūdras eksportētāji + vēl aptuveni 50 kompānijas

9. Veiksmes piemēri no 2008.-2009.gadiem: Real Sound Lab – līgums ar KenwoodZabbix – līgums ar NTT ComTechnologyMadara – ienākšana tirgū caur izplatītājuMunio Candela – ienākšana tirgū caur izplatītājuAngel Glass Design - ienākšana tirgū

10. Nākotnes iespējas - Preces ar izteiktu zīmola vīziju (piemēram, Anna Barons, AdvaitaTeam un citi);- Interjera dizaina priekšmeti;- IT; - Modes dizains;- Farmācijas nozare.

11. Zīmola pozicionēšana - Japānas tirgus ir pilns ar precēm no visas pasaules. Japāņiem trūkst preču ar “dvēseli”...- Ziemeļeiropas (Skandināvijas) dizaina tradīcijas;- Ekoloģiski tīras izejvielas/daba - Modernas tehnoloģijas- Veiksmes priekšnosacījumi: zīmola koncepcija, unikalitāte, kvalitāte, cena, piegādes pastāvīgums, rekomendācijas

12. Iespējamais atbalsts uzņēmējiem,tiek sniegts sadarbībā ar LIAA pārstāvniecību - politiskais atbalsts-Japāņi augstu vērtē valsts atbalstu privātajam biznesam;- piedāvājuma izvērtēšana, konsultācijas;- sākotnēja tirgus izpēte: cenas, pieprasījums, izplatītāji;- vizītes organizēšana, potenciālo sadarbības partneru atlase un uzrunāšana;- pirms darījuma komunikācijas atbalsts (japāņu valodā);- vēstniecības telpu izmantošana: tikšanās, semināri, prezentācijas;- ierobežojumi: cilvēku resursi – 3 cilvēki, ieskaitot vēstnieku un LIAA pārstāvi, laika starpība – 7 stundas 

14. Latvijas Republikas vēstniecība Japānā150-0047, Japan, Tokyo, Kamiyama-cho 37-11Tel.: + 81 3 3467 6888 Fakss:+ 81 3 3467 6897 E-pasts: embassy.japan@mfa.gov.lv,jp@liaa.gov.lv