1 / 20

moving forward to excellence

moving forward to excellence. Vrijdag 13 januari 2012 Alex van den Berg, Jeroen Dusseldorp , Danny Kaniz Sanna Mokaddem , Justa Stouthart. Agenda. Plieger is … Uitgangspunten … moving forward … Conclusies … to excellence Aanbevelingen Samenvatting Q&A.

vail
Download Presentation

moving forward to excellence

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. moving forward to excellence Vrijdag 13 januari 2012 Alex van den Berg, Jeroen Dusseldorp, Danny Kaniz SannaMokaddem, Justa Stouthart

  2. Agenda Plieger is … Uitgangspunten … moving forward … Conclusies … to excellence Aanbevelingen Samenvatting Q&A

  3. Plieger is …

  4. Historische Kenmerken • 150.000 artikelen • 50 vestigingen • 632 medewerkers • €261.000.000 omzet • Eigenzinnig en ambitieus familiebedrijf • AachenerMetallhandels-gesellschaft • Oprichting • Plieger B.V. • Zaltbommel • Opening • Plieger • België • Overname • FA Kuilenburg- • Wijnbeek • Overname • Thermo- • Noord B.V. • Samenwerking • Cordes & • GraefeGmbH Oprichting Gebr. Plieger N.V. Amsterdam 1953 1960 1963 2002 2006 1933 1918

  5. Marktpositie • Overzichtelijke maar competitieve markt • Gedomineerd door grote spelers • Onderhandelingspositie inkoop sterk • Onderhandelingspositie verkoop relatief beperkt • Plieger is marktleider in Nederland

  6. … moving forward …

  7. Strategie • Typisch familiebedrijf: ambitieus en eigenzinnig • ‘Overal alles willen doen’ • Zeer ruim assortiment voor enorme doelgroep • Ontbreken van duidelijke focus • Groothandel, Producent, Winkel? • Schept mogelijk verwarring voor de klant

  8. Marktpositie • Marges relatief laag • Grote, gevestigde spelers zijn dominant • Plieger + ThermoNoord = Marktleider • Begrip in sanitairwereld • Kapitaalintensief • Groot logistiek netwerk

  9. Technologie • Technologie & Innovatie domineren de markt • Logistiek steeds belangrijker • Zone- Picking System • Drukkerij • Logistiek netwerk • Kwaliteit en service onderscheidt Plieger van concurrenten

  10. … to excellence

  11. Onderscheidend vermogen • Installateur & DHZ: Logistiek, Service en Kwaliteit • Consument: meerwaarde onvoldoende zichtbaar • Meer aandacht voor ‘Plieger’ eigen merk • Nu nog teveel een alternatief i.p.v. bewuste keuze • Geef ‘Plieger’ de ruimte: • Zelfstandige (dochter)onderneming • Joint Venture

  12. Particuliere verkoop • Snelheid, flexibiliteit en efficiëntie • Toezicht op kwaliteit steeds moeilijker • Kwaliteitsbeleving DHZ zaken en Plieger niet hetzelfde • Goed geoutilleerde showrooms bieden kansen • Directe verkoop aan particulier via showroom vergroten • Op termijn • Verkoop via internet

  13. Lange termijnrelaties • Lange termijncontracten op hoofdlijnen met grote partijen • Hoeveelheid, Prijs, Logistieke, Services • Intergamma, Maxeda DIY etc. • Minimalisering van risico’s; optimaliseren in- en verkopen • Verkoop: relatief constante afzet DHZ zaken • Inkoop: relatief constante minimale hoeveelheid • Op termijn • Shop-in-shop

  14. Duurzaamheid • Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen • Duurzaamheid en betrouwbaarheid • Zo laag mogelijke prijs • Aanschaf en Verbruik • Strategische allianties met producenten • Duurzaamheid in gehele productieketen • Voldoen aan standaard van International LabourOrganisation • Geen dwang- kinderarbeid en discriminatie • Loon dat basisbehoeften dekt en geen buitensporig overwerk

  15. Samenvatting • Sterke uitgangspositie • Focussen: • Onderscheidend vermogen; eigen merk • Flexibel en Kwaliteit; verkoop direct aan consument • Stabiliteit en Kwaliteit; lange termijnrelaties met DHZ partners • MVO; verduurzaming van organisatie

  16. Plieger is

  17. moving forward

  18. to excellence

  19. Dank voor uw aandachtQ&A

More Related