Sistema di Incentivazione Retail 2011

1. Sistema di Incentivazione Retail 2011

2. Agenda • Razionali del nuovo sistema • Elementi di novità • Elementi di continuità • Tipologia di Bonus

3. Razionali del nuovo sistema Elementi di continuità Tipologia di bonus Elementi di novità • Semplificazione del sistema attraverso la riduzione e la stabilità delle micro regole per la valorizzazione dei risultati (es. moltiplicatori sui prodotti ) • Stabilità del panel di prodotti oggetto di incentivazione (sarà cmq mantenuta la possibilità di inserire prodotti di nuovo lancio) • Riconoscimento del “lavoro di squadra” a livello di UP/Filiale/Area Territoriale • Valorizzazione del contributo dei DUP e SCCR che, pur non accedendo al Sistema Base, si sono avvicinati maggiormenteagli obiettivi • Valorizzazione delle over performance attraverso la creazione di fasce di bonus differenziate per livello di raggiungimento degli obiettivi Razionali del nuovo sistema

4. BCR* BCR* BCR * BCR * Elementi di novità del nuovo sistema (1/2) Elementi di continuità Razionali del nuovo sistema Tipologia di bonus Elementi di novità • Nuova articolazione Sistema Base: gennaio marzo aprile giugno ottobre dicembre luglio settembre SISTEMA BASE SISTEMA BASE SISTEMA BASE SISTEMA BASE CANVASS SUPER CANVASS DI FINE ANNO * Bonus di contribuzione al risultato

5. Elementi di novità del nuovo sistema (2/2) Elementi di continuità Razionali del nuovo sistema Tipologia di bonus Elementi di novità • Semplificazione del set di prodotti: attraverso la creazione di macro aggregati di prodotti (ad esempio totale investimento, totale corriere espresso e pacchi) • Bonus a scaglioni: i bonus sono diversificati per diversi livelli di raggiungimento degli obiettivi • Bonus di contribuzione al risultato (BCR) • Destinatari sono iDUP e gli SCCR degli uffici che non accedono al Sistema Base ma che si avvicinano maggiormente ai target purché la Filiale di appartenenza raggiunga nel complesso i propri obiettivi • il BCR verrà calcolato trimestralmente e liquidato in un’unica soluzione alla chiusura delle consuntivazioni del 2011 • Riduzione del numero massimo di campagne per anno • Sostituzione del Bonus di Performance annuo con la Super Canvass di fine anno che può premiare anche la continuità dei risultati

6. Elementi di continuità del nuovo sistema Elementi di continuità Razionali del nuovo sistema Tipologia di bonus Elementi di novità • Mantenimento della suddivisione del Sistema Base in iniziative trimestrali • Mantenimento del sistema commerciale e sistema sportelleria attraverso cui il bonus viene riconosciuto a tutti gli OSP se vengono raggiunti gli obiettivi previsti sul set specifico • Conferma del meccanismo dei crediti • Conferma del Superbonus se tutta la squadra UP, commerciale e operazioni, fa il proprio obiettivo

7. Tipologia di Bonus Elementi di continuità Razionali del nuovo sistema Tipologia di bonus Elementi di novità Trimestrale • Legato alle performance del periodo Super Canvass di fine di fine anno • Per premiare anche la continuità dei risultati Bonus Contribuzione al Risultato (BCR) • Viene erogato al raggiungimento del budget di Filiale per i DUP e SCCR che si sono avvicinati al target (calcolato su base trimestrale ma pagato a chiusura delle consuntivazioni del 2011) Superbonus per performance di Squadra • viene erogato al contestuale raggiungimento degli obiettivi delle figure commerciali e di operazioni; i destinatari sono tutte le figure dell’UP e operazioni di Filiale e Area Territoriale Bonus per Canvass • Al raggiungimento degli obiettivi della singola campagna commerciale