1 / 24

David Beckham

David Beckham. Stratégie de Marque Mondiale Marketing International. Stanley Durrleman Thomas Fuhr Didier Le Moine. Plan. Des marchés planétaires, globalement très attractifs Beckham : une position de force sur plusieurs segments Beckham : un produit de luxe. 1 – Des marchés attractifs.

velvet
Download Presentation

David Beckham

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. David Beckham Stratégie de Marque Mondiale Marketing International Stanley Durrleman Thomas Fuhr Didier Le Moine

  2. Plan • Des marchés planétaires, globalement très attractifs • Beckham : une position de force sur plusieurs segments • Beckham : un produit de luxe

  3. 1 – Des marchés attractifs

  4. Deux marchés complémentaires • Un marché de base : les joueurs de football de très haut niveau • En extension : les acteurs de la publicité Le premier donne à David Beckham la visibilité nécessaire pour se positionner sur le second

  5. Le marché des joueurs • Des sommes importantes : • Salaire annuel d’une star du Real Madrid : de 4 à 6 M€ • Salaire annuel moyen en L1 française : 480 k€ bruts • Budget d’un club de 3° division : moins de 3M€

  6. Le marché des joueurs • De bonnes perspectives de croissance :

  7. Le marché des joueurs • Un oligopole de grands joueurs très rentable : • Une dizaine de joueurs seulement de grande envergure médiatique • En position de force vis-à-vis des clubs (rupture de contrat, fort retour sur investissement,…)

  8. Le marché des acteurs de la publicité • Un marché plus important encore… • Des contrats en or massif • David Beckham touche plus d’argent de Gillette que du Real de Madrid… • en expansion ? • Tendance globale à la croissance • Mais une grande sensibilité à la conjoncture

  9. Le marché des acteurs de la publicité • … mais beaucoup plus concurrentiel • Une forte concurrence : les stars du show-bizz • Une pression sur le court-terme : l’effet de mode… • Une rentabilité assurée : pas d’investissements pour beaucoup de cash en retour …

  10. 2 – Beckham : une position dominante sur les marchés

  11. Le produit Beckham se positionne sur les 2 marchés identifiés : • Les joueurs de foot • Les acteurs de la publicité Il répond à des demandes diverses Et possède un net avantage concurrentiel…

  12. Les atouts du joueur • Un joueur exceptionnel. • Une présence médiatique autre que sportive, qui lui assure une place sur le terrain « élu l’homme le plus sexy de la planète devant G. Clooney et A. Banderas » • Un « générateur » de cash : • Le Real avant B : valeur : 155M€ CA : 320M€ • Le Real avec B : valeur : 179M€ (+15%) CA : 633M€ (+98%)

  13. Les atouts du joueur • Pas de concurrence directe avec ses coéquipiers :

  14. Les atouts de l’acteur de pub • Un mariage très « glamour » : une (re)conversion réussie • Un sportif : des supporters captifs, sollicités pour des évènements récurrents.

  15. Les atouts de l’acteur de pub • Un impact sur plusieurs cibles : • masculin, jeune, sportif : Adidas, Gillette • Jeune asiatique : jeu vidéo • Féminin, japonais ; salon de beauté TBC, chocolat Meiji Seikai • branché : lunettes Police, parfum Coty,… • large : biographie, film

  16. 3 – Beckham : Un produit de luxe

  17. Un produit complexe • Une marque gérée par « Footwork Productions » • Une icône multi facettes… • Un père de famille très démonstratif • Fils d’ouvrier qui a fait fortune • Footballeur exceptionnel • Amateur de fringues et de belles voitures • Beau gosse qui réveille les fantasmes hétéros et homos • …En constante évolution :

  18. Une distribution assurée par une société, des agents (SFX, 19 Entertainment, CKX) • Un prix « haut de gamme » : • Salaire au Real de Madrid : 6.6 M€ annuel (source : l’express) soit : 1% du CA du Real. • Vente des photos de mariage : 1.6 M€ (source : l’express) • Contrat avec Gillette : 50 M€/5 ans (source : l’expansion) • Une griffe estimée à 70 M€ (source : cabinet FutureBrand)

  19. Une communication réussie • Un logo : Le joueur se résume dans une attitude simple, immédiatement identifiable • Une stratégie de co-branding : • Une communication indirecte : • 18000 articles de presse en Angleterre en 2002.

  20. Une communication réussie • Une bonne exploitation des évènements : • Mariage avec Victoria • Tournée promotionnelle en Asie en 2003. • Matchs de gala • Cercle vertueux

  21. Une présence « cross-borders » Mondial Mode/Glamour Sport Local

  22. Finalement… Beckham est une figure omniprésente sur toute la planète… Toute?... …Non, car une contrée résiste encore et toujours à l’envahisseur

More Related