Mārketinga darbības stratēģiju veidi

1. Mārketinga darbības stratēģiju veidi

2. Mārketinga stratēģija – mārketinga darbības galvenais virziens, pēc kura vadoties, organizācija cer sasniegt savus mārketinga mērķus. • Mārketinga stratēģija sastāv no konkrētajām darbības stratēģijām mērķu tirgos, no izmantota mārketinga kompleksa un izmaksām uz mārketingu.

3. Stratēģiju ietvaros, kuri ir izstrādāti katram tirgus segmentam, ir jāizskata jaunus un saražotus produktus, cenu, produktu virzību, reklāmu, produktu nonākšanu līdz patērētājiem, vajag norādīt kā stratēģija reaģē uz draudiem un tirgus iespējam.

4. Mārketinga darbības stratēģijas detalizētāk izskata uzņēmuma attīstības stratēģijas kopumā

5. No vispārējam uzņēmuma stratēģijām izdala vispārējas mārketinga stratēģijas attiecībā uz konkrētiem tirgiem: — esošo tirgu paplašināšanu; — iekļūšana jaunos tirgos; — noieta līmeņa saglabāšana esošajos tirgos; — pūļu koncentrācija mazākajām tirgus skaitam; — aiziešana no tirgus.

6. Katra no norādītām stratēģijām tiek sīkāk sadalīta (detalizēta). Tā, iekļūšanas tirgū stratēģija ar jauno preci var būt konkretizētā ar matricas palīdzību «preces cena – izmaksas uz virzīšanu»

7. Izdevumi preces virzīšanai Lieli Mazi Liela Cena Maza

8. Ātrās peļņas iegūšanas stratēģija (intensīvā stratēģija) tiek izmantota šādos gadījumos: — lielākā pircēju daļa nav informēta par preci un jāpieliek zināmas pūles pircēju informēšanai un pozitīva viedokļa veidošanai par preci; — pircēji, kuri pazīst preci, ir gatavi maksāt lielu cenu.

9. Lēnā peļņas iegūšanas stratēģija (lēnās iekļūšanas stratēģija) tiek pielietota šādos gadījumos: — tirgus ietilpība ir neliela; — prece ir pazīstama lielākām pircēju skaitām; — pircēji gatavi maksāt lielu cenu; — konkurence tirgū nav liela.

10. Ātrā (plaša) iekļūšanas stratēģija tiek pielietota šādos gadījumos: — liels tirgus; — pircēji slikti informēti par preci; — lielāka pircēju daļa nevar maksāt lielu cenu; — ir liela konkurence tirgū; — ražošanas apjoma pieaugums samazina produkcijas vienības pašizmaksu

11. Lēnā iekļūšanas stratēģija (pasīvā stratēģija) tirgū tiek pielietota šādos gadījumos: — liels tirgus; — preci labi atpazīst; — pircēji nevēlas iegādāties dārgu preci; — konkurence tirgū nav liela.

12. Skatoties uz izvēlēto vispārējas darbības stratēģiju, ievērojot izveidoto konkrēto situāciju tirgū, konkurences cīņas līmeni, tiek izvēlēta stratēģija attiecība uz produktu. Šajā jomā var izdalīt šādas stratēģijas:

13. Inovācijas stratēģija. Izstrādājumu izveidošana, kuriem nav analoga, principiāli jauno produkturašana, orientētu uz jaunām (agrāk nezināmām) vajadzībām.

14. Inovatīvas imitācijas stratēģija. Piedāvā jauninājumu kopēšanu, kurus izstrādāja konkurenti: jauno ideju, ieguldītu jaunā produkcijā.

15. Diferenciācija – konkurences stratēģija, kad organizācija koncentrē savus spēkus produktu izveidošanai, kuri ir labāki dažos raksturojumos nekā konkurentiem, kas dod organizācijai iespēju kļūt par līderi nozarē noteiktu produktu grupā (piešķirot produktam neatkartojamas īpašības, sasniedzot augtus kvalitātes radītājus utt.)

16. Līderis pēc izmaksām — konkurences stratēģija, kura nodrošina organizācijai mazāku izdevumu sasniegšanu un produkta nonākšanu līdz patērētajam (pielietojot «lētākus» lēmumus). Pateicoties šādiem soļiem, organizācija uzliek zemākas cenas, salīdzinoši ar konkurentiem, un aizņem lielāku tirgus daļu.

17. Ražošanas izmaksu samazināšanas stratēģija paredz: izdevumu samazināšana uzНИОКР, reklāmu, apkalpošanu; ekonomisko aprīkojumu un jauno tehnoloģiju ieviešana; piekļūšanas nodrošināšana pie izejvielām; noieta sistēmas orientēšana uz plašu patērētāju loku; kontrole par diezgan lielu tirgus daļu. Visam tam ir nepieciešama noregulēta tehnoloģija un liela ražošanas jauda.

18. Lielas kompānijas specializējas uz jauninājumu ieviešanu ražošanas tehnoloģijās ar mērķi samazināt izdevumus produkcijas izgatavošanai vai uz preces diferenciāciju, ber nelielas firmas aktīvāk veic jauninājumu ieviešanas politiku.

19. Gaidīšanas stratēģijas. Tiek pielietota, kad konjunktūras un patērētāju pieprasījuma tendences nav noteiktas. Tādā gadījumā firma atturas no produkta ieviešanas tirgū un izpēta konkurentu rīcību. Ja pieprasījums ir stabils, liela firma īsā laikā attīsta savu ražošanu un noietu lielā mērogā, un izkonkurē nelielu inovācijas firmu.

20. Specializācija vai fokusēšana – konkurences stratēģija, kad organizācija koncentrē savus spēkus produktu ražošanai, kuri ir orientēti šaurajām patērētāju lokam. Šādu stratēģiju diezgan plaši pielieto ražošanas aprīkojumu ražotāji, orientēti uz pircēju individuāliem pasūtījumiem, kā arī uz pašu izstrādātiem projektiem un specifikācijām.

21. Diversifikācija – tas ir mārketinga stratēģijas veids, virzīts uz jauno produktu ražošanu, kuri nav saistīti ar galveno produktu veidu ražošanu, un ar iziešanu uz netradicionāliem tirgiem. Šāda stratēģija samazina lielās izgāšanas varbūtību.

22. Internacionalizācijas stratēģija. Šāda stratēģija domāta plānveidīgai un sistemātiskai ārzemju tirgu apstrādei.

23. Kooperācijas stratēģija. Stratēģija domāta savstarpēji izdevīgai sadarbībai ar citām firmām. Viena no kooperācijas formām, izplatītam internacionālajā līmenī, ir kopuzņēmumi.

24. 5. Produkta izmantošanas platības paplašināšana. Izvēlēta mārketinga darbības vispārēja stratēģija var būt konkretizēta optimālākajai mārketinga kompleksa un atsevišķu tās elementu izvēlei (stratēģijas cenas veidošanas jomā, produktu virzīšanas jomā utt.)

25. Vairāk izplātīts ir klasifikācijas veids, kad visas iespējamas mārketinga stratēģijas dala četrās pamatgrupās: koncentrētā izaugsmesstratēģija, integrētās izaugsmes stratēģija, diversificētas izaugsmes stratēģija un samazināšanas stratēģija.

26. Koncentrētā izaugsmes stratēģija • Šādas stratēģijasir domātas uzņēmuma darbībai, kura ir virzīta uz ražotas produkcijas vai pat tirgus izmainīšanai, kur prece tiek realizēta. Šeit var būt pielietota produkta modernizācija, jauno noietas tirgus meklēšana utt. Šādam stratēģijas veidi ir: - Tirgus pozīcijas stiprināšanas stratēģija. Šeit notiek «horizontāla» darbība – cīņa ar konkurentiem par tirgus daļu. - Jauno tirgus meklēšanas stratēģija jau esošam preces veidam. - Preces attīstības stratēģija.

27. Integrētā pieauguma stratēģijas Integrēta pieauguma stratēģijas Tā ir darbība uzņēmuma struktūras paplašināšanai. Šajā gadījumā pieaugums notiek uz «vertikālas» attīstības rēķina.Uzņēmums var uzsākt jaunas produkcijas vai pakalpojuma ražošanu.Šādam veidam pieder:Atpakaļejošāsvertikālas integrācijas stratēģija – kontrole un ietekme par piegādātajiem, dīleriem, izplatītajiem un meitas organizācijām. Augšupejošas vertikālās integrācijas stratēģija – ietekme uz preces galējiem pircējiem.

28. Diversificētā pieauguma stratēģijas Tiek izmantotas gadījumos, kad uzņēmums nespēj attīstīties esošajā tirgū ar ražotu preci. Rezultāta var būt izvēlēta viena no šādām stratēģijām:

29. Centrētas diversifikācijas stratēģija tiek balstīta uz jauna produkta ražošanas iespēju uz esošo resursu rēķina vai no uzņēmuma rezervēm. Par līdzekļu avotiem tādā gadījuma, kļūst jau ražotas preces. Horizontālas diversifikācijas stratēģija paredz jaunas preces ieviešanu tirgū, līdzīgu vecai precei, bet tehniski atšķirīgai no esošas pārdošanā. Konglomerāta stratēģijas diversifikācija – daudz sarežģītākā priekš realizācijas – paredz absolūti jaunas preces ieviešanu, kurai nav nekā kopīga ar veco.

30. Samazināšanas stratēģija Samazināšanas stratēģijas tiek pielietotas, parasti, pēc ilgstošās attīstības posma, tās ir nepieciešamas uzņēmuma reorganizācijai ar mērķi paaugstināt darbības efektivitāti

31. Pie tādam stratēģijām pieder:Biznesa likvidācijas stratēģija – uzņēmuma darbības pārtraukšana pilnībā «Ražas vākšanas» stratēģija – virzīta uz darbības pakāpenisko samazināšanu līdz nullei ar maksimāli iespējamas peļņas iegūšanu. Darbības samazināšanas stratēģija paredz dažu organizācijas nodaļu likvidāciju ar mērķi iegūt iespēju attīstīt citas nodaļas. Izmaksu samazināšanas stratēģija paredz izdevumu samazināšanu visos posteņos.