1 / 21

Nội dung hội thảo

Hội thảo Marketing: Lập kế hoạch marketing để tuyển thêm nhiều sinh viên cho Trường Cao đẳng Cộng đồng Hà Tây trong tương lai Hà Nội , ngày 7 tháng 8 năm 2012. Nội dung hội thảo. Kế hoạch marketing. Quảng cáo Những loại hình quảng bá khác Phân phối Nghiên cứu thị trường Địa điểm

wilmet
Download Presentation

Nội dung hội thảo

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Hộithảo Marketing:Lậpkếhoạch marketing đểtuyểnthêmnhiềusinhviênchoTrường Cao đẳngCộngđồngHàTâytrongtương laiHàNội, ngày 7 tháng 8 năm 2012

  2. Nộidunghộithảo Kế hoạch marketing Quảng cáo Những loại hình quảng bá khác Phân phối Nghiên cứu thị trường Địa điểm Mục tiêu và chỉ số Lập kế hoạch Tổng kết/kết luận • Giớithiệu • Bốicảnhsơlược • Xácđịnhrõdịchvụnhàtrườngcungcấp • Cạnhtranh • Biểuđồvịthế • Chiếnlượctruyềnthông • Phátđộngchiếnlược • Quanhệcôngchúng

  3. Introduction Một kế hoạch marketing: Mục đích của một kế hoạch marketing: Làmộtvănbảnkinhdoanhmôtảvịtrítrênthịtrườnghiệntạicủamộtcôngtyvàchiếnlược marketingcủacôngtyđócho một giai đoạn cụ thể được lên kế hoạch. Mộtkếhoạch marketing thườngcó “tuổithọ” từ 1 đến 5 năm. Mụcđíchcủamộtkếhoạch marketing nhằmthểhiệnrõnhữngbướcđinàosẽđượcthựchiệnđểđạtđượcmụctiêu marketing củacôngty

  4. Tómtắt Bốicảnh Số lượng sinh viên nhiều nhất Số lượng sinh viên Những sinh viên đầu tiên Cuối chu kỳ Độ dài Thời gian • Quá khứ, hiện tại và tương lai của thị trường • Cần phải nhìn nhận cụ thể những biến động làm ảnh hưởng đến địa bàn giáo dục, định hướng, người chủ chốt trong hệ thống giáo dục, sự dao động của thị trường, học phí, học bổng và cạnh tranh.

  5. TómtắtBốicảnh Điểm mạnh Điểm yếu

  6. TómtắtBốicảnh Cơ hội Thách thức

  7. Xác định rõ dịch vụ nhà trường cung cấp • Mô tả dịch vụ bạn cung cấp cho sinh viên để họ có thể hiểu đầy đủ về trường • Giáo trình • Hoạt động • Môi trường • Cơ sở vật chất • Vân vân.....

  8. Danh tiếng A B D C Chất lượng Sự cạnh tranh • Hoàncảnhcạnhtranh • Cócáinhìntổngquátvềđốithủcạnhtranhxemhọđưa ra dịchvụgì, điểmmạnh, điểmyếucủahọ là gì • Xácđịnhvịthếdịchvụcủađốithủđểsosánhvớisảnphẩmcủamình.

  9. Biểu đồ Vị thế • Xácđịnhdịchvụcủabạn Môhìnhhayđặcđiểmmàxácđịnhrõdịchvụcủabạnvớithịtrườngvàsovớinhữngđốithủkhác • Sựcamkếtvớisinhviêntương lai Môhìnhhayđặcđiểmtómtắtnhữnggìnhàtrườngsẽcungcấpchosinhviêntương lai (nhómđốitượngđượcnhắmđến).

  10. Chiến lược truyền thông Thông điệp đối với khán thính giả Nhắm đến những đối tượng sinh viên Hỗ trợ phát triển việc nhận thức về thương hiệu của trường Khách hàng chuyển thông tin sản phẩm trường đưa ra sang sự nhận thức về những đóng góp của trường trong thị trường giáo dục lớn hơn

  11. Phát động chiến lược Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 T1 T9 T8 T5 T3 T2 T4 T11 T6 T12 T10 T7 • Phátđộngkế hoạch • Khi trườngcôngbốdịchvụ/sựquảngbá • Ngânsáchchoquảngbá • Đưa ra vàxemxétnhữngthông tin chi tiếtvềngânsách

  12. Quan hệ công chúng • Chiến lược và thực hiện • Chiến lược quan hệ công chúng • Hướng dẫn kế hoạch xây dựng quan hệ công chúng • Chuẩn bị một kế hoạch quan hệ công chúng để lựa chọn bao gồm: kế hoạch xuất bản, họp và hội nghị …

  13. Quảng cáo • Chiến lược và thực hiện • Tổng quan về chiến lược • Tổng quan về phương tiện truyền thông đại chúng và những ngày quan trọng • Tổng quan về chi phí quảng cáo

  14. Các loại hình quảng bá khác • Marketing trực tiếp • Tổng quan về chiến lược, hỗ trợ và ngày tháng • Tổng quan về mục đích, mục tiêu và ngân sách • Hỗ trợ từ tổ chức bên ngoài • Hợp đồng liên kết marketing với các tổ chức khác • Chương trình marketing • Những chương trình marketing khác

  15. Nghiên cứu thị trường Cơ hội với thị trường theo chiều dọc • Đề cập đến cơ hội của nhiều phân khúc thị trường khác nhau • Đề cập đến chiến lược phân phối cho những thị trường hoặc phân khúc phị trường đó • Chú trọng đến vấn đề dùng một công ty ngoài để quảng bá tới thị trường theo chiều dọc

  16. Địa điểm • Quảng bá liên tỉnh • Đề cập đến chiến lược quảng bá ở tỉnh khác, nhắm đến những tỉnh hoặc thành phố nhất định • Đề cập đến những vấn đề liên quan tới việc quảng bá liên tỉnh • Những vấn đề về quảng bá liên tỉnh • Đưa ra những điểu chỉnh và sửa đổi đối với thông điệp quảng bá sao cho phù hợp với nơi quảng bá

  17. Mục tiêu và chỉ số Mục tiêu cho năm đầu tiên Những mục tiêu hàng năm khác Giám sát những kết quả tốt và xấu Những điều kiện để đạt được thành công

  18. Lập kế hoạch Nhiệm vụ 1 Nhiệm vụ 2 Mốc quan trọng Nhiệm vụ 3 Nhiệm vụ 4 • Những dự tính then chốt cho 18 tháng tới • Nhân tố thời gian • Xác định lộ trình cơ bản dẫn đến thành công

  19. Tổng kết Những sinh viên tiềm năng và sinh viên hiện tại của trường được chia thành nhiều nhóm cụ thể, phân loại theo “nhu cầu”. Việc xác định những nhóm này và nhu cầu của họ thông qua khảo sát thị trường và sau đó thoả mãn những nhu cầu này hơn những đối thủ của bạn sẽ là một trong những nhân tố then chốt của chiến lược marketing Bạn có thể tạo dựng một chiến lược marketing trong đó bạn đưa ra hầu hết những điểm mạnh phù hợp với nhu cầu của sinh viên mà bạn nhắm tới. Ví dụ một nhóm sinh viên nào đó quan tâm đến chất lượng chương trình đào tạo nhất thì bất kỳ hoạt động marketing nào của bạn nhắm đến họ thì nên đặt chất lượng chương trình đào tạo lên hàng đầu. curriculum.

  20. www.rbmsystems.net www.uniterra.ca

More Related