Rusland – November 2013

1. Rusland – November 2013

2. Fordomme Regnbue i Rusland

3. Danske udfordringer For få eksporterende virksomheder Globalisering = øget konkurrence Øgede handelsreguleringer

4. Hvor står Rusland i dag?

5. a UDENRIGSMINISTERIET, MINISTRY OF FOREIGN AFFAIRS OF DENMARK

6. Den økonomiske situation

7. Udvikling i BNP

8. Eksportudvikling

9. Fordelingen af eksporten på sektorer i Rusland

10. Ruslands betydning for Danmark • Ruslandvar DKs 13. størsteeksportmarkedi 2012 knapt2 % afsamlededanskevareeksport • Gensidig interesse for at fremme samhandelen og investeringerne. • Danmarks eksport af varer og tjenesteydelser til Rusland skal stige med 50 % frem mod 2016 • Stort potentiale indenfor energi & miljø, landbrug og fødevarer, sundhed samt søtransport. • Danmark har som det eneste EU-land overskud på samhandlen med Rusland.

11. Differentiering af økonomien • Er det umuligt at vende en supertanker af Ruslands størrelse? Vil det blive en udvikling i to tempi – Moskva (+2/3) og resten? • For: Stor officiel fokus på problematikken. Mulighed for at pumpe olie-penge i restruktureringen. Potentiale for udenlandske investorer. • Imod: Ingen dybdegående reformer af topstyret system. Interessenter i systemets beståen. • Sovjetsystemet er stadig mentalt dannende.

12. Tidligere var fokus Investeringer Infrastruktur Innovation Institutioner + korruption Nu ligger fokuspå Økonomisk Vækst Infrastruktur Innovation + korruption

13. Hvad betyder det for danske virksomheder? • Fokus på differentiering – 4+1 sektor: • Energieffektivitet • Landbrug og fødevareproduktion • Sundhedssektor • Teknologi • Konsumentvarer • En ny chance for en first-mover? • Første skridt ind i Rusland er lettere …

14. Fra russisk til ”novo” russisk eller fra ”somgonka” til Hennesy

15. Det russiske Marked – Forbrugeren • Uanset opbremsningen i økonomien er der stadig købekraft specielt i de store millionbyer. • BNP pr indbygger: ca. USD 23.000 • Gennemsnitlig månedsløn: ca. USD 1.700 om måneden. • Relativt lav, flad skat på personlig indkomst på 13 % • Stort spænd mellem lavindkomsttagereog højindkomsttagere- et spænd der ikke ser ud til at blive mindre indenfor den nære fremtid. • Gini-koefficient: 0,42 ifht Danmarks 0,25 (1 er maksimal ulighed, 0 er lighed) • Officiel arbejdsløshed på 5,4 % (Juni 2013).

17. Er markedet interessant?

18. Situationen Market attractivity BRIC EU USAJP DK Risici ”Bøvl”

19. RisiciEller på jysk - Bøvl

20. De har fået erfaring • Verden før 1998 vs i dag. • Russerne ved hvad de har. • Krav om mere ligeværdige investeringer. ”Og da jeg lige skulle til at gå spurgte de mig om, hvor meget mit firma skulle koste”

21. Hieraki • Titler er vigtige – Direktør møder direktør. • Top down – Ansvarsplaceringen er helt anderledes. • Problem fiksering kontra løsningsorienteret. • Arbejder igennem en assistent. ”Jamen Peter, jeg er jo ikke så god til engelsk”

22. Aftaler • En kontrakt er en hensigt erklæring • Kolde russere – lunkne danskere • Et samarbejde skal bygges omkring et forhold ”Vi var uheldige og fik sendt nogle dårlige maskiner afsted. Hvis det havde været Tyskland havde vi fået dem lige i nakken. I Rusland ringede Dimitri og sagde at der var noget galt og så løste vi det i al venskablighed”

23. Struktur forskelle • 8 russiske bogholdere kontra 1 dansk • Certificering – tilladelser – Strøm ”Jeg har sendt en pakke til min partner med samples. Nu siger de, at de ikke kan få den igennem tolden pga der er 11 samples i og det er kun tilladt at sende 10”

24. Bøvl – Ogsådanskernesskyld • Vær konkret i jeres forventninger til markedet og jeres partnere • Vær forberedt – Salgs hotspots, prisleje • Dansk ”smuk” naivitet – Spørg om partnerens råd. Det er en stor del af fordelen ved at have en partner!

25. Stærkesektorkompetencer Construction and architecture Food, agriculture Furniture, design, fashion and textiles Health ICT Energy and environment