2009-2-17 成全机构 策划中心 黄章林 林风 陈悦 姜健

1. 火把 一 把火 房地产行业营销推广借鉴 2009-2-17 成全机构 策划中心 黄章林 林风 陈悦 姜健

2. 写在前面 史上最冷冬天 当过往经验被颠覆 地产山已穷尽 让它山之石来助力 成全愿出绵力 做冬日里的送碳者

3. 基本动作 盖楼 分工 成稿 分享 08年12月12日策划中心黄章林于成全OA专楼林立建立“在线互动推广新思路”专楼，就此“火把”点燃。 09年1月起策划中心团队成员到齐，展开本专楼建设工作，每月每人至少更新8条，并鼓励公司同事积极参与。 策划中心计划于每月15日之前，沉淀上个月专楼内所有更新信息，并评选当地产借鉴星级，制作PPT成稿。 成稿PPT制作完成之后，现场与公司同事分享，现场互动交流，汲取建议。同时也可发给同行，做冬日送碳者。

4. 精神领会 做冬日里的送炭者！ 火把 一 把火 原名：房地产行业营销推广借鉴 上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定 下半部分：优秀新思路完全解读

5. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 地产借鉴星级评定说明 每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。 推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。 推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。 有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。 对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。

6. 评 上 篇 新思路星级评定

7. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 餐巾纸上发布广告，在人群聚集的餐饮场所派送，人手一份，廉价易执行。

8. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 宜家门口创意活动。透过设置好的放大镜向孔内张望，是一张张宜家家具布置的样板房照片。互动，现场，二合一的推广事情 。

9. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 意见领袖个人博客上刊登项目广告，以及项目链接地址。绝对无成本的免费广告。

10. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 女业主在自己家中把自拍性感照片放在地产网上售楼的讯息中，很生活，很真实，引起网友、买家和地产经纪的纷纷议论。

11. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 瑞典家具生产业巨头宜家（IKEA）公司在日本最新推出了一种吸引人的广告方案，将神户市至海湾人工岛的线路上的轻轨列车全部用自己的产品进行了全面换装，从外面的喷涂广告到里面的座椅窗帘等。

12. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 126邮箱广告内发布广告信息，信息时代，邮箱广告传播速度极快，无需成本。

13. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 南京路上世博倒计时灯箱，人来人往，十分醒目。壹克拉11号线开通是否也可用倒计时？

14. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 国技之一，将项目照片放在扑克牌上，娱乐中传播信息，不突兀，轻松融入。

15. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 http://blog.soufun.com/blog_5700872.htm 与项目同名的个人博客《未未来》小说连载。小说在论坛里蹿红的同时，也将带动项目推广。

16. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林&林宇恒 给车主一点费用，在私家车上做广告。不过据闻私家车车体广告已夭折，私家车只能上车主所在公司相关的广告，且只能上logo+tel,etc.

17. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：黄章林 地铁广告，拉着手把就像在试戴手表，创意很独特。

18. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 Baltica Beer啤酒公车广告 ，拉扶手的时候便不经意的看了广告。

19. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 http://www.ilovecake.com.cn/ 宜芝多推广活动。在“蛋糕”吃“情狂”网站，DIY个性电子节日蛋糕，发送给朋友，以此达到品牌传播。

20. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 李宁品牌推广活动。自己DIY，给一个模特搭配衣服，衣服都是李宁的品牌，然后评选最佳搭配。你可以调整模特的脸型、发型、身型，甚至可以上传自己的照片，系统会自动生成一个虚拟的你。图片生成后可以参加评比，获奖者可获得李宁产品。 http://lining.alimama.com/index.php

21. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 Nikon- S60平面广告，以奇招胜出，让人印象深刻。只是这种阴森恐怖的气氛，是否会让人敬而远之？

22. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 《非诚勿扰》电影植入广告，即使只有一个镜头，大导演的作品也是商家追捧的对象。

23. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 曙光医院派了5个未婚MM上了相约星期六，开场时主持人介绍本次女嘉宾全部来自曙光医院，后援团也基本属于该医院员工。此活动为该医院做了个免费广告，性价比超高。

24. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 开心网终于开始做广告了。针对80后客户群体，推出MOTOE66手机。开心网另外有一个组件叫买房子，使用的是各大城市真实的楼盘名称，若能利用将是个很好的平台。

25. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 3M安全玻璃户外广告，将数百万放在此安全玻璃内置于户外无人看守，一副有本事你来拿的架势，让消费者充分相信本产品的质量保证。

26. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 NRDC自然资源保护协会公益广告 ，正面翻是森林，背面翻是枯林。项目楼书也可用此招增加传播信息，给客户加深印象。

27. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 Pantene潘婷洗发水自动电梯广告，黑发如瀑布般泻下，利用恰到好处。

28. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 Nivea妮维雅去痘产品广告 ，塑料气泡好比痘痘，大家一起来按，大众参与度较好。

29. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 人工植牙保险广告，利用恰当，印象深刻。

30. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 反吸烟广告，通过平面设计和广告位置的创意，变为触动人心的广告，效果极好。

31. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 Friskies(鸟食)广告 ，用事实说话，本产品是受鸟欢迎的食物。

32. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 HP Photosmart打印机电梯广告 ，一张一张出纸，流利顺畅，对产品顿生好感，印象深刻。

33. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 McDonald‘s麦当劳门口放置巨大拼图供大众游戏，增加产品趣味性，符合麦当劳客户群体个性，也是很好的推广手段。

34. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：陈悦 收到一张花店鲜花派送传单，上面如此促销：每预定一束鲜花，可以要求花店派送员现场表演：三只笨狗熊、欢唱生日快乐歌、魔术或杂技，三项选一个。

35. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 Virgin Mobile USA于2006年夏推出一种基于用户定制的手机广告业务，移动用户如果同意接收一条手机广告则可以享受一分钟的免费通话，每用户每月最多可享受75分钟的免费通话时长。在此项业务推出的几个月内，有25万移动用户定制，Virgin Mobile共送出了300万分钟的通话优惠。

36. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 电信浙江公司正式发布“天翼”品牌，推出189号段。从当天晚上6点开始，连续3天，位于钱江新城的杭州第一高楼上，“心-189”的标志透过夜间的薄雾，在夜空中格外醒目。同一时刻，武林广场东侧的浙江电信实业大楼上，也开始闪现“189”字样。

37. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 网吧桌面广告，强制阅读，不看不行。

38. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 播放器插拨广告，影片放到一半插播广告，有点视觉干扰。

39. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 极具丰富想象力，看过之后印象深刻。不过不知道会不会侵犯他人的肖像权。

40. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 个性签名广告。将广告写在签名档内，然后到处混论坛发帖。

41. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 《奇迹世界》同名短片，女主角的挑选使用流行的选秀方式，让许多女孩子了解并喜好上了该款游戏，而第九城市也很好的利用宁浩的“出乎意料”，通过影片一边拍摄一边泄露剧情有奖竞猜的方式来让玩家跟游戏产生了密切的互动关系。

42. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 夸张个性的手提袋，与实用价值融合，过目不忘。可考虑将LOGO或楼书袋做成类似效果?

43. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 据说，通过巨人客服认证通过的美女玩家，可以获得价值数千RMB的虚拟财宝。美女们一拥而上，因为只有通过验证就有利益可得，所以巨人里面确实存在大量的美女玩家。既然有了这么多美女玩家，还怕男性玩家不来玩吗？巨人的口号就是：玩网游，找美女，来巨人。用利益吸引美女，再靠美女来吸引大量的人气。

44. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 与大型超市合作。在打发票出口处，凭借发票领取印有楼盘信息的赠送品，比如：纸巾、防尘罩、拖鞋等。

45. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 搭档舞会。每位销售人员联系一位曾经的业主或者现在的潜在客户，举办搭档舞会，最后选出周最佳搭档，月最佳搭档。

46. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：姜健 山寨版DV。可模仿一些大片，由销售人员及业主在小区内拍摄完成，放与项目网站、个人博客、论坛、专业网站。

47. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：林风 小众营销：学习和关注上海金地未未来的旺销理由，值得借鉴的几点： 1）DM投放——目标区域内写字楼前台和休息区书报架上摆放； 2）集团客户资源库包括项目本身已购客户定期寄送资料和短信发送； 3）目标区域名单购买——电信帐单和银行贵宾卡用户等（随手机帐单和银行帐单寄送）； 4）写字楼内食堂灯箱等植入 5）与线上线下商家联合推出家装展、生活周，互惠双赢。

48. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：林风 上海万科“多个项目联动”的暖冬计划，沪上所有在售项目一起做推广，一起做促销，省钱又有气势！

49. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：林风 【广州本田新飞度：电影营销】新飞度上市时倡导体现着“风格适己，功能适用，成本适度”的“FIT生活理念”。为此，广州本田在营销上大胆创新，策划了时尚展示FIT zone、车友社区iFITclub和年度电影《FIT Lover》三大体验营销计划。

50. 多 成本 多不 快 找人 快不 强 效力 强不 高 要求 高不 烦 事情 烦不 房地产借鉴星级表 贡献者：林风 【奥迪：奥迪夏季音乐周】9月10日晚，备受瞩目的“首届奥迪夏季音乐周”在国家大剧院音乐厅拉开序幕。奥迪英杰汇成员、国际著名音乐大师谭盾亲自担纲指挥。这是中国最具潜质的青年音乐家在奥迪夏季音乐周的舞台上释放艺术梦想的礼赞和狂欢。