HP & Cisco – Eine strategische Allianz

1. HP & Cisco – Eine strategische Allianz Stephan Salb, Director Alliance Partner Sales, Hewlett-Packard GmbH 01.04.2008

2. HP – Das Unternehmen • Gegründet 1939 • Hauptsitz in Palo Alto, Kalifornien • CEO: Mark Hurd • Drei Geschäftsbereiche: • Technology Solutions Group (TSG) • Imaging and Printing (IPG) • Personal Systems Group (PSG) • Umsatz im Geschäftsjahr 2007: 104,3 Mrd. US-Dollar • mehr als 172.000 Mitarbeiter in über 170 Ländern

3. Technology Solutions Group Imaging and Printing Group Personal Systems Group Das HP Produkt- und Lösungsportfolio

4. Market evolution 2005 2010+ Automated 24x7 lights-out data center Security Virtualization Mgmt &automation Always Connected Digital Content Consumption Collaboration Always connected, always personal mobile experiences Color in the office Digital commercial printing Imaging systems Digital imaging & printing everywhere Marktentwicklung und HP Strategie HP assets Servers Blades Storage Systems Mgmt Software IT Services EnterpriseSolutions PC Clients Notebooks Mobile Computing Workstations PersonalSystems Inkjet Systems Laserjet Systems Digital Photography Digital Services Imaging & Printing Solutions

5. HP global Q1 FY08 Umsatz

6. Hamburg Berlin Hannover Leipzig Dortmund Ratingen Krefeld Bad Homburg Frankfurt am Main Nürnberg Böblingen München/Dornach Herrenberg (Gültstein) Geschäftsstellen bei HP in Deutschland Standorte 12 Geschäftsstellen Solution Factory und weitere zahlreiche Standorte Mitarbeiter • 8.200 Mitarbeiter Stand: 31. Oktober 2007

7. HP & Cisco

8. Vorteil des Partnermodells für Kunden • Best-of-breed Ansatz statt Silolösung • Abgestimmtes, sehr breites Lösungsportfolio • Die Lösung wird dem Bedürfnis des Kunden angepaßt und nicht umgekehrt • Gemeinsame Entwicklung sichert optimales Zusammenspiel des HP/Partner Lösungsstacks • Optimale Beratung vom Business Prozess bis zum Technologieeinsatz • Transparente Preise über die Lösungbestandteile

9. CEO Fokus und Unterstützung “Cisco and HP have a long history of collaboration and a true win-win relationship, which I believe provides customers with a unique combination of vision, leadership, and experience, as well as a proven joint solution portfolio that enables them to optimize and enhance their business.” “The HP Cisco Alliance allows our joint customers to take advantage of our significant innovations and world-class solutions, helping them to improve their businesses and succeed in a dynamic, changing world. “ John Chambers, Chairman and CEO, Cisco Systems Mark Hurd, President and CEO, HP Executive Meeting pro Quartal

10. Komplettes Lösungsportfolio und Lifecycle Services. HP & Cisco bieten ein vollumfassendes Lösungs- und Serviceportfolio, mit spezifischem Industrie Know-how. Offene, skalierbare und gemeinsam getestete Architekturen. Interoperabilität und Flexibilität werden durch diesen ganzheitlichen Lösungsansatz sichergestellt. Globale Präsenz. 17 Jahre weltweite Partnerschaft mit zahlreichen Ressourcen und stetig wachsendem gemeinsamen Geschäft. “No company today, no matter how large or how global, can innovate fast enough or big enough by itself. Collaboration—with consumers, customers, suppliers and business partners, and internally across business and organizational boundaries—is critical...” A.G. Lafley, CEO Procter & Gamble Warum HP & Cisco?

11. Umsatz In k$ Wachstumsplan FY 2008 & FY 2009 Erfolgsfaktoren • Wachstumsplan “Mission 100” • Management Unterstützung • Gemeinsam vereinbarte Fokuskunden • Teambildung • “Spirit to win” HP & Cisco – Strategie & Ausblick Highlights FY 2007 • Verdoppelung des Umsatzes in FY 2007 • HP Deutschland ist Lösungspartner 2007 • Initiativen: • Ausbau der Fokus Accounts • Fokus auf Outsourcing Accounts • Channel Initiative für den Mittelstand • Optimale Nutzung der Cisco Rebate Programme • Gemeinsames Angebot: • Unified Communication & Collaboration • Next Generation Data Center • Security Lösungen • Gesundheitsmarkt & Krankenhausmanagement

12. HP & Cisco – Gemeinsame Lösungen Routing & Switching • Storage Switching • MDS Technologie • SAN Konsolidierung Wireless & Mobilität Security Lösungen • Vertikale Lösungen • Digitales Krankenhaus • Elektronische Gesundheitskarte • High Performance Computing • Blade Interconnect • Ethernet • Fibre Channel • Infiniband • Unified Communications • IP Telephonie • IP Contact Center • Unified Communication & Collaboration WAN Optimierung

13. HP Netzwerk Services & Lösungsportfolio Lösungs- bereich Netzwerk Infrastruktur Netzwerk Security IP Communications Lösungs-angebot • Netzwerk Upgrades & Konsolidierung • Blade Switches & Optical Networking • WAN/Applikation Acceleration • Network Security Assessments • ANA • Firewalls, VPN’s • IP Telephonie • IP Contact Center • Wireless Netzwerk • Unified Communications Lifecycle Services Planung & Design Implementierung Management • NW Consulting • NW Assessments • NW Architektur & Design • Installation & deployment services • On-site Hardware Support • Remote Technische Unterstützung • Proaktive Services • LAN & WAN • NW Applikation • NW Security • Internet Konnektivität • IP Telephonie

14. HP Netzwerk Services Umfangreiche, weltweite Support-Lösungen  25 Operations-Centers liefern Netzwerk-Services, weltweit  1.365 HP Ingenieure haben mehr als 6.000 Cisco Zertifizierungen (Goldpartner Status, 15 CCIE´s in Deutschland) HP installierte Basis  30.000 Router  520.000 Switche  1.500.000 Ports  3.500 Wireless APs Innovation durch Erfahrung HP Adaptive Network Architecture (ANA) für flexible und praxisorientierte Netzwerke

15. Warum HP Netzwerk Lebenszyklus Services? • Über 40 Jahre Netzwerkerfahrung • Services über den gesamten Netzwerk Lebenszyklus • Patentierte und Patent angemeldete Adaptive Network Architecture (ANA) - Methode, Tools und Prozesse • HP OpenView als Führende Technologie • HP hat und verwaltet das größte private Netzwerk • End-to-End-Lösungen über den gesamten Netzwerk-Lebenszyklus hinweg – Netzwerk, Storage, Server

16. For more information on the Cisco HP Alliance go to:www.ciscohp.com