80 likes | 580 Views
Segmentering på producentmarkedet. Simon, Mette og Mathias. Karakteristika på producentmarkedet. B2B – ingen konsument Professionelle indkøbere samt beslutninger Langvarige relationer Rationelle beslutninger. De tre delmarkeder. Det industrielle marked Varer indgår i fremstilling
E N D
Segmentering på producentmarkedet Simon, Mette og Mathias
Karakteristika på producentmarkedet B2B – ingen konsument Professionelle indkøbere samt beslutninger Langvarige relationer Rationelle beslutninger
De tre delmarkeder • Det industrielle marked • Varer indgår i fremstilling • Mellemhandlermarkedet • Videresælges uforarbejdet • Det offentlige marked • Salg til offentlige virksomheder (Staten, regionerne, kommunen)
Segmenteringsvariable Geografiske og demografiske Beliggenhed, branche og størrelse Produktionsvariable Teknologi, service og rådgivning Indkøbsvariable Beslutningstræffere, leveringssikkerhed og prisniveau
BUILD-UP BREAK-DOWN Udvælgelse af kunder - Ud fra virksomhedens idé Produktet udvikles - Ud fra kernekompetencer Kundegrupper vælges - Ud fra nuværende produkter Produktet udvikles - I samarbejde med kunden
Build-up tankegangen Build-up kan også kaldes efterspørgselsorienteret segmentering Kundens behov og ønsker er i centrum Kundetilpassede produkter
Break-down tankegangen Kaldes også udbudsorienteret segmentering Finder kunder, hvis krav ønsker og behov passer til produktet Udgangspunktet er produktet
Kilder http://www.itrojka.dk/SogS/figur/kap_26.pdf https://www.google.dk/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=7&ved=0CEkQFjAG&url=http%3A%2F%2Fmaterialeplatform.emu.dk%2Fmaterialer%2Fpublic_downloadfile.do%3Fmat%3D26876592%26id%3D26876591&ei=0FV3UrroKNDDswb_qoGQAQ&usg=AFQjCNF2tzLxLAIqgjVOaJRrkSNgEHFouA&sig2=bEbKXUk4abKhhHdOWQTzcg&bvm=bv.55819444,d.Yms&cad=rjt