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ROBERTO DVOSKIN

LOS ESCENARIOS, LAS ESTRATEGIAS Y SUS HERRAMIENTAS Roberto Dvoskin Setiembre 2012. ROBERTO DVOSKIN. IF ALL YOU HAVE IS A HAMMER, EVERYTHING LOOKS LIKE A NAIL. ARTHUR BLOCK THE COMPLETE MURPHY'S LAW. ROBERTO DVOSKIN. "EL FUTURO NO EXISTE, SERA EL QUE NOSOTROS QUERAMOS QUE SEA

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Presentation Transcript

  1. LOS ESCENARIOS, LAS ESTRATEGIAS Y SUS HERRAMIENTAS Roberto Dvoskin Setiembre 2012 ROBERTO DVOSKIN

  2. IF ALL YOU HAVE IS A HAMMER, EVERYTHING LOOKS LIKE A NAIL. ARTHUR BLOCK THE COMPLETE MURPHY'S LAW ROBERTO DVOSKIN

  3. "EL FUTURO NO EXISTE, SERA EL QUE NOSOTROS QUERAMOS QUE SEA COMO RESULTADO DE LOS QUE HAGAMOS HOY" PETER DRUCKER ROBERTO DVOSKIN

  4. ANÁLISIS ESTRATÉGICO ROBERTO DVOSKIN

  5. Qué es el Análisis Estratégico • No se trata de hacer predicciones acerca del futuro sino de tomar las decisiones pertinentes par que ese futuro ocurra • Planificar es prever y decidir hoy las acciones que nos pueden llevar desde el presente hasta un futuro deseable. • Es un proceso continuo.

  6. Qué es el Análisis Estratégico • Camino para atravesar una dificultad. • Método para superar obstáculos Por lo tanto: Necesidad de definir un RETO Hacer hincapié en las DEBILIDADES

  7. Qué es el Análisis Estratégico • Si se falla en la identificación del problema lo que se tiene son objetivos, presupuesto y una lista de cosas que queremos que ocurran • La Estrategia implica FOCO y por lo tanto ELECCIÓN

  8. Qué es el Análisis Estratégico La mala estrategia Incapacidad de enfrentar el problema Metas Erróneas Objetivos Confusos Palabrerío

  9. El No Mercado • Las Empresas enfrentan riesgos vinculados a regulaciones, cambios sociales y acontecimientos • Relacionarse con los actores calves y gestionar bien los temas sociales conduce al éxito del No Mercado

  10. El No Mercado Mercado • Dinero • Liderazgo • Flexibilidad • Previsibilidad • Valor No Mercado Información Coaliciones Consistencia Incertidumbre valores

  11. El No Mercado Empresa Modelo Teórico Mercado: Competidores Clientes Proveedores • El Micro entorno crítico o Las 5 fuerzas Competitvas

  12. El No Mercado Empresa Modelo Teórico No Mercado Reguladores Gobierno Medios Ciudadanos ONG´S Activistas • El Macro Entorno Crítico

  13. FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA ROBERTO DVOSKIN

  14. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA CONCEBIR UN MARCO TOTALIZADOR PARA TODO EL NEGOCIO QUE CONSISTE EN UN ESQUELETO Y UN PROCESO QUE GUIA SU FUTURO ROBERTO DVOSKIN

  15. EL ESQUELETO DEL MODELO CONSISTE EN CUATRO PREGUNTAS BASICAS: • ¿COMO SE LLEGO AQUI? • ¿DONDE SE QUIERE LLEGAR? • ¿COMO SE LLEGA ALLI? • ¿COMO SE PUEDE HACER ESA TAREA? ROBERTO DVOSKIN

  16. EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA CONSISTENCIA: NO DEBERA PRESENTAR METAS NI POLITICAS INCONSISTENTES ENTRE SI CONSONANCIA: RESPUESTA ADAPTATIVA AL MEDIO AMBIENTE VENTAJA: APROVECHAMIENTO DE LAS FORTALEZAS Y LAS OPORTUNIDADES FACTIBILIDAD: NO DEBERA GENERAR PROBLEMAS INESOLUBLES ROBERTO DVOSKIN

  17. EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA • Consistencia • Consonancia • Ventaja • factibilidad • Coherencia

  18. HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS El Negocio, EL Contexto y La Organización ROBERTO DVOSKIN

  19. Herramientas del Análisis Estratégico Formulación de estrategias Implementación de estrategias Análisis FODA • Corporativa • BCG • Análisis Interno • Core • Compentecies • Benchmarking Control Definición de misión, visión y metas • Análisis Externo • Cinco Fuerzas de Porter • 7 entornos críticos • De Negocios • Estrategias Genéricas ROBERTO DVOSKIN

  20. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO FUNCION CLIENTE(QUE NECESIDAD VAA SER SATISFECHA) CONSUMO DE CLIENTES (QUIEN VA SER ATENDIDO) ALTERNATIVAS TECNOLOGICAS (COMO VAN A SER SATISFECHAS LASNECESIDADES DE LOS CLIENTES) ROBERTO DVOSKIN

  21. ESCENARIOS Y ESTRATEGIA ROBERTO DVOSKIN

  22. ESCENARIOS LOS ESCENARIOS SON HERRAMIENTAS PARA ORDENAR LAS PERCEPCIONES DE LA DIRECCION SOBRE LOS CONTEXTOS FUTUROS ALTERNATIVOS DENTRO DE LOS CUALES LA EMPRESA PODRIA TENER QUE OPERAR Y TOMAR DECISIONES. DENTRO DE CADA ESCENARIO SE MANIFIESTAN Y RELACIONAN LAS TENDENCIAS DEL CONTEXTO DE UNA MANERA DETERMINADA. ROBERTO DVOSKIN

  23. EL MODELO PEST ¿Qué influencias del entorno han sido importantes en el pasado?

  24. EL MODELO PEST Matriz de Impactos (1) ROBERTO DVOSKIN

  25. EL MODELO PEST Matriz de Impactos (2) ROBERTO DVOSKIN

  26. EL MODELO PEST Factores Político/ Legales Factores Socio-Culturales Factores Económicos Factores Tecnológicos

  27. LOS 7 ENTORNOS CRÍTICOS ROBERTO DVOSKIN

  28. EL DIAMANTE DETERMINANTES DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS NACIONALES ROBERTO DVOSKIN

  29. MANAGEMENT ESTRATÉGICO ROBERTO DVOSKIN

  30. CADENA DE VALOR ROBERTO DVOSKIN

  31. LAS SEIS PARTES BÁSICAS DE TODA ORGANIZACIÓN • ASESORÍA LEGAL • CAFETERÍA • LIMPIEZA ROBERTO DVOSKIN

  32. CINCO PUNTOS DE VISTA DE CÓMO FUNCIONA LA ORGANIZACIÓN ROBERTO DVOSKIN

  33. UNA SUPERPOSICIÓN COMBINADA EL FUNCIONAMIENTO DE LA ORGANIZACIÓN ROBERTO DVOSKIN

  34. ROBERTO DVOSKIN

  35. HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS Los Instrumentos Estratégicos ROBERTO DVOSKIN

  36. MATRIZ DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ROBERTO DVOSKIN

  37. MATRIZ DE DESARROLLO (IGOR ANSOFF) (PRODUCTOS - MERCADOS) ROBERTO DVOSKIN

  38. MATRIZ F.O.D.A. Y MATRIZ DE ANSOFF ROBERTO DVOSKIN

  39. MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP ROBERTO DVOSKIN

  40. MATRIZ DE ATRACCIÓN DE MERCADO / POS. COMPETITIVA (MC KINSEY) ROBERTO DVOSKIN

  41. VENTAJAS COMPETITIVAS Y NUEVAS FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA ROBERTO DVOSKIN

  42. VENTAJAS COMPETITIVAS VENTAJAS PARA COMPETIR MENOR PRECIO DIFERENCIA CUALITATIVA LA VENTAJA COMPETITIVA NO LA DEFINE EL VENDEDOR / PROVEEDOR, SINO EL CLIENTE ROBERTO DVOSKIN

  43. LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS ROBERTO DVOSKIN

  44. ESTRATEGIAS GENÉRICAS ROBERTO DVOSKIN

  45. MATRIZ DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS INTERNACIONALES (MATRIZ DE YOFFIE) ROBERTO DVOSKIN

  46. DIRECCIONES ESTRATÉGICAS ROBERTO DVOSKIN

  47. ESQUEMA DE FUERZAS COMPETITIVAS / ASOCIATIVAS ROBERTO DVOSKIN

  48. NUEVAS FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS • DESARROLLO DE "CORE COMPETENCIES" • ECONOMIAS DE VELOCIDAD • EL PAIS APROPIADO COMO BASE DE OPERACIONES ROBERTO DVOSKIN

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