1 / 13

Microsoft “Partner Hosted” obchodní model a jeho rozvoj v ČR

Microsoft “Partner Hosted” obchodní model a jeho rozvoj v ČR. Richard Šálek Hosting Business Development Communications Sector. Obchodní model – Partner Hosted Obchodní a marketingová podpora Technické a licenční poradenství. Software + Services.

zagiri
Download Presentation

Microsoft “Partner Hosted” obchodní model a jeho rozvoj v ČR

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Microsoft “Partner Hosted” obchodní model a jeho rozvoj v ČR Richard Šálek Hosting Business Development CommunicationsSector

  2. Obchodní model – Partner Hosted • Obchodní a marketingová podpora • Technické a licenční poradenství

  3. Software + Services Možnost výběru – „On Premise“nebo„Service“ Hybridní Model “Tradiční IT” “Hosted” „On-Premise“ Software Software formou služby • Minimalizace „TCO“ • Vztah s poskytovatelem • „Time to Market“ • Vlastněn a pod kontrolou • Strategické procesy • Přizpůsobitelnost

  4. Příležitost na trhu hostovaných služeb 32% nárůst Celosvětově se odhaduje 32% CAGR proobchodní model SaaS, pro období 2007-2011 (IDC) 25% podíl 25% nového „business software“bude nabízeno jako služba do roku 2011 (Gartner) $20 miliard Odhaduje se, že příjmy v obchodním modelu SaaSpřekročí do roku 2011 $20 miliard (Yankee Group)

  5. Partner Hosted obchodní model Komerční licencování Služba Poskytovatel Hoster Outsourcer Koncový zákazník Microsoft SPLA přeprodejce

  6. Partner Hosted – White Label obchodní model Smlouva o přeprodeji Komerční licencování Služba Koncový zákazník Microsoft „White label“poskytovatel Poskytovatel 1 . . . PoskytovatelN SPLA přeprodejce

  7. Přeprodejci licenčního programu SPLA v ČR a licenční poradenství • Lokální • DAQUAS s.r.o. – od Ledna 2008 • Abakus Distribution a.s. – od Listopadu 2008 • Globální (od Května 2005 – od zavedení indirect SPLA modelu) • Insight Technology Solutions GmbH • HP • 103 poskytovatelů služeb v ČR využívající SPLA model • Telco – hostované služby k telekomunikačním službam • Outsourcer – „IT managed“ služby, dedikovaně nebo „multi-tenant“model • Aplikační/Web Hosting • SaaSISV

  8. Platforma pro budoucí příjmy • nárůst ARPU („up-sell“) • zvýšení spokojenosti zákazníků • udržení loajality • ISV • LoB $ Aplikace, Mobilita, Přizpůsobení, Integrovatelnost,Služby CRM „Web Conferencing“ Sdílení dokumentů „Unified Messaging“ E-Mail

  9. Partnerská spolupráce • Partner Business/Solution Plan – společné plánování • Cíle • Aktivity • dedikované obchodní a marketingové workshopy • technické konzultace • Investice • Incentingové a motivační programy • Zdroje • zařazení „Partner Hosted“ propozic do Microsoft kampaní zaměřených na cílový segment • marketingové průzkumy • DVD „HostingDeploymentAccelerator“ • CD „Sales Tools“ (produktová dema, e-Flyer, Datasheet, Battlecard) • Vertikálné orientované mktg materiály

  10. Možnost výběru i pro poskytovatele PřeprodejMicrosoft Online Hoster COMMUNICATE . COLLABORATE . TRADE . IT INFRASTRUCTURE . WEB 2.0 EXPERIENCE Koncový zákazník Aplikační Hosting Web HostingOutsourcing PřeprodejWhite Label řešení

  11. Hosting Microsoft aplikací Cílený na segment SMB

  12. Hosting aplikací 3-tích stran Společně s ISV& Developery

  13. Software + Services Software formou služby „Partner Hosted“ „Microsoft Hosted“ • “Online” • “Live” • Aplikace • Infrastruktura

More Related