美国夏利士连锁集团 Harris franchise Group

1. 美国夏利士连锁集团Harris franchise Group 投资人可持有的EB-5投资移民项目 中国连锁企业赴美发展计划 http://www.harrisfranchise.com/

2. 关于美国夏利士连锁集团 • 全美首创加盟EB-5的美国连锁集团 • 首次推出美国夏利士连锁加盟店投资移民计划 • 首推可供合作伙伴参考的连锁项目有300个以上可供选择（唯一投资人有实际产权、经营权、转让权的投资移民项目） • 投资地点可以在全美任何地方选择、并获得联邦以及市政府的支持

3. 夏利士连锁集团的支持 • 为投资人提供成熟的投资店址供投资人参考 • 夏利士连锁集团将根据投资人选择的投资项目为投资人提供经营管理的支持与服务 • 具体投资项目见项目库

4. 什么是特许经营 • 特许经营（FRANCHISE）指特许权人与被特许人之间达成的一种合同关系。在这个关系中，特许权人提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的利益；而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等，但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。 • 特许经营在美国已有一百多年的发展历史，在美国是最成功的企业。近几年，特许经营在中国也有巨大发展

5. 对特许经营的：定义 • 特许经营（Franchising）：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费(Franchise fee)。 特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 • 特许经营特许经营一词译自英文franchising，目前国内对franchising是翻译和理解大致有以下两种：

6. 对特许经营的：定义 • 第一种方法是把franchising译为特许连锁或加盟连锁，这种翻译方法认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与公司连锁，自由连锁并列为连锁的三种类型。但是在西方这几种经营形式各自定义不同，在实践中各自的特点也不同，有严格区别。 • 第二种方法是把franchising译为特许经营。把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。这种译法与西方市场营销学的界定是一致的。特许经营一词的内涵也与英文franchising的含义相符，是一种常用的翻译方法。

7. 对特许经营的：定义 • 特许经营是一种销售商品和服务的方法，而非一个行业。特许经营这种现代商业销售形式在过去几十年内取得了长足的发展，无论是发达国家还是发展中国家都用实践证明了特许经营是一种行之有效的分销商品和服务的方法。同时特许经营还对经济发展起到了作用。 • 特许经营作为一种商业经营模式在其经营过程和方法中有以下四个共同点：一、是个人对商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等拥有所有权。二、是权利所有者授权其他人使用上述权利。三、在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。四、是受许人需要支付权利使用费和其他费用。

8. 特许经营的种类的划分 • 特许经营的种类按不同的划分方法，可以归纳为以下几点 • 1. 按所需资金投入划分 • 按所需资金投入可分为工作型特许经营、业务型特许经营和投资型特许经营。工作型特许经营只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所。业务型特许经营一般需要购置商品、设备和营业场所，如冲印照片、洗衣、快餐外卖等，所以需要较大的投资。投资型特许经营需要更多的资金投资，如饭店等。 • 2. 按交易形式划分 • 按交易形式划分，可分为四种：制造商对批发商的特许经营，如可口可乐授权有关瓶装商(批发商)购买浓缩液，然后充碳酸气装瓶再分销给零售商；制造商对零售商的特许，如石油公司对加油站之间的特许；批发商对零售商的特许，如医药公司特许医药零售店；零售商之间的特许，如连锁集团利用这一形式招募特许店，扩大经营规模。

9. 特许经营的种类的划分 • 3. 按加盟者性质划分 • 按加盟者性质划分，可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。区域特许经营是指加盟者获得一定区域的独占特许权，在该区域内可以独自经营，也可以再授权次加盟商。单一特许经营是指加盟商全身心地投入特许业务，不再从事其他业务。复合特许经营是指特许经营权被拥有多家加盟店的公司所购买，但该公司本身并不卷入加盟店的日常经营。 • 4. 按加盟业务划分 • 按加盟业务划分，可分为转换型特许经营和分支型特许经营。前者是加盟者将现有的业务转换成特许经营业务，特许商往往利用这种式进入黄金地带。后者则是加盟商通过传统形式来增加分支店，当然需要花费更多的资金

10. 特许经营模式的：优势 • 1. 著名商标 • 特许经营产品商标、商店字号和服务字号，是一种可以明确描述的自然人或法人产品或服务的标志。无论是何种类型的特许经营，商标都是构成特许经营的基本因素，是其体系的基石。特许经营协议签字之后，特许商便把商标提供给加盟商使用，且负有严格维护该商标形象和声誉的义务。 • 2. 独创的特殊技能 • 特殊技能是现代特许经营的重要组成部分。欧共体曾给特殊技能下过定义，即必须是秘密的、实质的和可鉴别的。所谓秘密，即特殊技能具有独创性，如果不与特殊商联系就不能获得。实质性指特殊技能对加盟商必须是有用的，能帮助其带来利益。可鉴别性指特殊技能可以用一种确切的方式描述下来，以证明它能满足保密和实质性的条件。

11. 特许经营模式的：优势 • 3. 经营模式 • 特许商不仅提供给加盟商商标、特殊技能，而且还提供一整套营销和管理的系统，包括培训、店址选择、行为规范、财务制度等。

12. 如果您是中国特许商 • 如果您是中国的特许商：您可以与美国夏利士连锁集团联手，利用夏利士连锁集团在美国的优势： • 您利用特许经营实行大规模的低成本扩张 • 对于特许商来说，借助特许经营的形式，可以获得如下优势： • (1)特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。 • (2)由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。 • (3)由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。

13. 如果您是中国特许商 • 4)特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。 • (5)从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开拓。有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就有柯达。为什么这些品牌能够无处不在?原因就在于它们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张

14. 如果您是中国特许商 • 加盟商借助特许经营"扩印底版" • 有人形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。 • (1)可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。 • (2)避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。 • (3)分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。 • (4)获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。

15. 如果您是中国特许商 • 我们协助您在中国招募赴美连锁加盟的投资者 • 让加盟您的品牌的投资者通过在美国加入您的品牌获得全家绿卡 • 让您的品牌通过：美国夏利士连锁集团、中国赴美投资移民的投资在美国以极低成本迅速复制、扩张您的品牌、会使您的品牌无形资产、现金几何增长 • 通过您的品牌输出、在美国弘扬中国饮食文化

16. 特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎 • 特许经营成功发展的另一个原因就是： • 准确定位 • 由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列

17. 我们能提供的美国品牌 1 • McDonald’s 麦当劳 • 麦当劳（McDonald's Corporation）是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果。麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 • 大多数麦当劳快餐厅都提供柜台式和得来速式（drive-through的音译，即指不下车便能够用餐店的一种快餐服务。顾客可以驾车在门口点菜，然后绕过餐厅，在出口处取餐）两种服务方式，同时提供室内就餐，有时也提供室外座位。 • 麦当劳公司2009年的总收入达到235.22亿美元，净利润为43.13亿美元。 • 地址：McDonald’s Corporation 2111 McDonald's Dr Oak Brook, IL 60523网址：www.mcdonalds.com

18. 我们能提供的美国品牌 2 • KFC 肯德基 • 肯德基全球总部设在美国肯塔基州的路易斯维尔市，是世界上最大的鸡肉餐饮连锁店，1952年由创始人山德士先生（Colonel Harland Sanders）创建，全球最大的餐饮集团百胜餐饮集团拥有该品牌。在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接待1200多万名顾客。 • 肯德基经久不衰的成功与畅销，归功于对美味和高品质的专注，以及近500,000名餐厅员工孜孜不倦地为全球每年45亿光临餐厅的顾客提供无微不至的服务。 • 肯德基是全球增长最快的品牌之一，受欢迎程度屡创新高，平均每天都有两家新餐厅开业。 • 地址：1900 Colonel Sanders Lane Louisville, KY 40213网址：www.kfc.com

19. 我们能提供的美国品牌 3 • Pizza Hut 必胜客 • Mr Frank and Dan Carney 于1958年在堪萨斯州威之达市全世界第一家必胜客餐厅，“红屋顶”也从此成为全球著名的，独一无二的标记。从1958年到1971年，仅仅13年的时间，必胜客已经在营业额和餐厅数量方面，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。 • 每一家必胜客欢乐餐厅每天都以崭新的姿态、悦目的装潢、舒适的设计、训练有素的服务人员、再加上风味迥异、营养丰富的比萨、意大利面、新鲜自助沙拉等美食招待喜爱它的顾客，除此之外，必胜客还为中国的消费者和中式餐饮业带来了全新的现代化管理经营理念——欢乐休闲餐饮。 • 地址：14841 Dallas Parkway Dallas, TX 75254网址：www.pizzahut.com

20. 我们能提供的美国品牌 4 • Dunkin' Donuts 唐恩都乐 • 1950年创办人Bill Rosenberg于马萨诸塞州昆西市成立第一家Dunkin' Donuts，1955年开始全国加盟事业，是当时众多连锁加盟品牌之一。 • Dunkin’ Donuts是全球最大的咖啡和烘焙食品连锁品牌，每天客服量超三百万人。Dunkin' Donuts 供应52种甜甜圈，12种咖啡饮料，还有一系列的甜品、早餐三文治和其它烘焙食品。 • Dunkin’s Donuts是世界最大的甜甜圈连锁店。并当选为美国人最喜爱的咖啡品。 • 地址：Dunkin' Brands 130 Royall Street Canton, Massachusetts 02021网址：www.dunkindonuts.com

21. 我们能提供的美国品牌 5 • Subway 赛百味 • SUBWAY（赛百味）于1965年的8月28日在康州成立了第一家店。 • 到1987年，SUBWAY（赛百味）连锁加盟店的数量已经达到1000家，到1991年达到5000家，1995年10000家，到2002年10月，我们的数量已经超过17000家。 • SUBWAY（赛百味）在诸多评定项目中被企业家杂志评为特许经营机会的首选。在过去的14年中，这也是SUBWAY（赛百味）连续10年获此殊荣。SUBWAY（赛百味）目前是美国最大的特许经营快餐连锁机构，在店数上已经取代了麦当劳的领先地位。 • SUBWAY（赛百味）主要以美味的食品和为广大有志者提供出色的特许经营机会而感到由衷的自豪。他们一如既往的努力为消费者提供美味、健康的食品。赛百味是一个正在成长的强大品牌，被公认为是美味，健康的三明治。 • 地址：325 Bic Drive Milford, CT 0646网址：www.subway.com

22. 我们能提供的美国品牌 6 • AmericInn 美国旅馆 • AmericInn 是酒店连锁机构。于1984年在明尼苏达州成立。到2009年为止，遍布全美22个洲，发展到了230多间，总部设在美国明尼苏达州Chanhassen市。 • AmericaInn的客房住宿系统是有限服务连锁系统。它的连锁酒店的成功发展归功与它独有的AmericInn隔音建筑；采用吸音-隔音泡沫制作的砌筑砖和厚实的干式墙来减少噪音，给住客提供更安静的住宿环境。AmericaInn不提供饮料和食物，它致力于提供最好的住宿价值给住客。 • 地址：250 Lake Drive East, Chanhassen, MN 5531网址：www.americinn.con

23. 我们能提供的美国品牌 7 • IHOP Restaurant 美式快餐店 • IHOP是美国最受欢迎的连锁餐厅之一，位于加州。高品质的食物和饮料，有吸引力的，舒适的用餐氛围，中等的价格是餐厅的特色。虽然IHOP餐厅是以它的薄饼，煎蛋和其他的特色早餐出名。IHOP餐厅是24小时营业，也提供丰盛的午餐，晚餐和小吃。 • 90% 以上的IHOP餐厅以特许经营的模式经营。每个都是单独的商人。我们的管理理念是:特许经营人必须回应顾客的需要。到2009年12月31日为止，已经有1456间IHOP餐厅在50个州，加拿大，墨西哥，波多黎各，维尔京群岛。 • 地址：450N.Brand Blvd. Glendale, CA91203网址：www.ihop.com

24. 我们能提供的美国品牌 8 • California Fitness 健身中心 • California Fitness于1996年于香港开设首间会所，把有规模的健身中心概念推广至亚洲，被誉为亚洲健身行业的先驱。继香港获得空前成功后，我们先后于新加坡、台湾及中国大陆开设健身会所。现为美国24 Hour Fitness Worldwide集团旗下附属公司。 • California Fitness时以舒适为题，让你从中获得箇中乐趣！倘大的会所面积，每家平均拥有30,000平方尺，提供至宽敞及属于自己的运动空间。当然，还有最先进的健身器材、蒸汽房、桑拿室和大型健康舞室等，加上紧贴潮流的健康舞班，不断提供创新活动，时刻保持新鲜感！ • California Fitness已经成为亚洲区健身中心革命的先驱者，以大型的健身中心和设备整全作概念。我们今天已经于亚洲区包括香港、台湾、新加坡及中国大陆开设了总共22间健身中心。 • 地址: PO Box 2689, Carlsbad, California 92018-2689网址：www.californiafitness.com

25. 我们能提供的美国品牌 9 • Sarku JAPAN 日式铁板烧 • Sarku Japan在美国最大型的最成功的日本快餐店。他迅速发展，已在美国37个州成立了200多间店。通过我们品牌的概念，我们在不断地规范产业，寻找新的发展机遇来满足消费需求。 • Sarku Japan成立于1987年。Sarku Japan用新鲜的材料，现场制作新鲜的日本菜肴。以健康的，营养丰富的食物来替代传统的快餐。我们是第一个把铁板烧，新鲜的日本菜肴概念引进到中心区域购物中心的美食广场里的店。今天我们仍然作为铁板烧的标志，提供有特色的铁板烧。 • 现在我们把我们的日本菜肴从购物中心的美食广场，带到了大街上。我们以新的理念，创建了Sarku Japan ——铁板烧，寿司快餐店。2008年他成功的在马萨诸塞州的沃本亮相。这个全国性的扩展创意在未来几年的发展连锁店上起到了重大的作用。 • Sarku Japan未来的发展将被加拿大，安大略，Markham的公司总部所支持。公司总部有着完整的后台支持中心，满足营运队伍的需求。 • 地址：7650 Birchmount Road Markham.Ontario Canada L3R 6B9网址：www.sarkujapan.com

26. 我们能提供的美国品牌 10 • Gandolfo’s • Gandolfo's 是新鲜食品市场中发展最快的品牌之一。Gandolfo's能有如此快的发展，由于公司的稳健策略和“装饰策略包”指导你如何选取优越的餐厅位置，“市场/训练策略包”指导你如果赢取全球范围内的客户。 • “新鲜悠闲食品”是当前饮食界最潮最热的理念。越来越多的人选择新鲜的三文治、沙拉，而不选择加工、含防腐剂的食品。Gandolfo's正是这个发展浪潮的佼佼者。但潮流并不是维系持续发展的所有力量。好品牌应该要立足潮流、同时独领潮流——迎合顾客品味、极具纽约情调的装饰，独特难忘的三文治组合，新鲜熟食的沙拉，一应俱全的早餐餐单，综合完善的餐饮系统——所有这些，使Gandolfo's在激烈的竞争浪潮中脱颖而出。 • 地址：169B West Pike Street Lawrenceville, GA30046网址：www.gandolfosdeli.com

27. 我们能提供的美国品牌 11 • Haagen –Dazs 哈根达斯 • Haagen -Dazs 源于1921年，创办人Reuben Mattus，骑着马车帮忙母亲销售雪糕。至1932年，Reuben Mattus 拥有他第一部生产设施，至1950年代，Mattus 深明顾客的需求，决意创立Haagen-Dazs品牌，以百分百原材料，不加添加剂和防腐剂，配合适当的空气含量，制造出至浓厚，纯正天然之雪糕。时至今日，Haagen -Dazs 已发展成全球多国之雪糕品牌，而Haagen-Dazs 也成为高品质雪糕的代号。如今，不仅在全美，在全球都是极受欢迎的品牌。无论在那里，一提到“哈根达斯”，人们就会想起极其美味诱人的冰淇淋，在中国也是如此，她似乎更象是优质生活和品味的象征。中国以来，哈根达斯已有60家分店，遍布各大城市。 • 地址：5929 College Avenue Oakland, CA 94618 USA网址：www.haagen-dazs.com

28. 我们共同的目标 • 您将通过我们获得这些世界著名品牌的授权 • 在美国任何您喜欢的地方投资经营您喜欢的品牌 • 可以世代相传的在美产业 • 您如果决定加盟：6个月后您将获悉得到全家的美国绿卡

29. 衷心的祝福您！ 顺利获得全家绿卡！ 争取到更好的学习机会！