GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ Franchise & More tarafından hazırlanmıştır www.franchisemore.com post@franchisemore.com

1. GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ Franchise & More tarafından hazırlanmıştır www.franchisemore.com post@franchisemore.com

2. F&M HİZMETLERİ GİRİŞİMCİLİK FRANCHİSE DANIŞMANLIĞI KONUSUNDA VERİLEN HİZMETLER • SİSTEM KURMA: Pazar araştırma, işi, firmayı ve kadroyu değerlendirme, strateji geliştirme,işletme standartlarını ve prosedürlerini belirleme, el kitabını yazma, eğitim programını ve denetim sistemini oluşturma, • PAZARLAMA: Pazarlama planı oluşturma, aday arama ve seçme, yer seçimi esaslarını belirleme, işletme finansmanı bulma, franchise pazarlama • EĞİTİM-DENETİM: Franchise verenlere: yer seçimi, aday seçimi, satış geliştirme, yerel tanıtım konularında özel eğitim. Franchise alanlara: ve elemanlarına işletme teknikleri, satış teknikleri ve finans bilgileri eğitimi. Franchise seminerleri: birer günlük, uzman konuk konuşmacıların katılımıyla, vaka metoduyla işlenen 14 farklı konu başlığı. Franchise Yöneticisi Geliştirme Programı: iki haftalık kompakt franchise eğitimi. Denetim: ürün ve hizmet kalitesi, işletme verimliliği, müşteri memnuniyeti, franchise sistemi konusunda bağımsız uzmanlarca gizli-açık, haberli-habersiz denetim ve raporlama. • LOKASYON: Yayılma stratejisi hazırlama, bölge potansiyeli belirleme, yerin potansiyelini ölçme, aranan özellikte yeri bulma, belli bir yerin ekspertizi, belli bir yere uygun iş önerme • GİRİŞİMCİ DESTEĞİ: Franchise alanlara ücretsiz danışmanlık, coaching, toplu konferans, anlaşma

3. F&M REFERANSLARI GİRİŞİMCİLİK HİZMET VERİLEN MARKALAR GIDA - Burgy’s (hamburger), Cafe Algida (dondurma cafe), Casita (mantı-cafe), El Torito (Meksika restoranı), Hacıoğlu (lahmacun), Jenny’s (casual dining), Kebapçı İskender (döner kebap), Küp’te (kebap), Manchu Wok (çin lokantası), Miss Crispy (piliç), Mr. Kumpir (kumpir), Mudurnu (piliç), MyPide ByDürüm (pide), Sampi (pide), Ziya Şark Sofrası (kebap) MAĞAZACILIK - Aqua (kaynak suyu), Arçelik (beyaz eşya) Atasay (kuyum), BİM (mağazacılık), Bogner (spor giyimI, Ceylan (çocuk giyim), Connecta (cep telefonu), Çilek Genç Odası (mobilya), DKNY (giyim), D&R (kitap - müzik), Euromoda (bijuteri), Hocus (teknolojik ürünler), İnkılap (kitap), Kolay (internet cafe), M1 (alışveriş merkezi), Manu (kırtasiye), Mopak (kırtasiye), Nokia (cep telefonu), Office 1 Superstore (kırtasiye), Smile (cep telefonu), Sultanlar (kozmetik), Surfer’s (internet cafe), Tikveşli (doğal gıda), Yalçınlar (fotoğraf), Zest (ıslak temizlemeI HİZMETLER - Dahi Bebek (çocuk gelişimi), Casadron (hava temizleme), Deulcom (eğitim), Dry Clean USA (kuru temizleme), Dial (araç yıkama), Erensan (doğalgaz ekipmanı), Expo Channel (medya), Gymboree (çocuk gelişimi), İsbak (doğalgaz ekipmanı), İsveç Ayak Sağlığı / Berkemann (ayak sağlığı merkezi), Jani King (temizlik), Mad Science (eğitim), Pimapen (PVC pencere), Precision Tune (motor bakım), Roto Rooter (tesisat), The Club (spor salonu), Turyap (emlak), Truly Nolan (haşare ilaçlama), Uçan Balon (ana okulu)

4. TANIŞMA GİRİŞİMCİLİK • Eğitimci kendini ve iş geçmişini anlatacak • Katılımcılar kısaca kendilerini tanıtacak, iş ve girişimcilik geçmişlerini anlatacak

5. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR GİRİŞİMCİNİN YERİ GİRİŞİMCİLİK Ekonominin 3 bileşeni, 1 birleştireni vardır Doğal kaynaklar Girişimcilik Sermaye İşgücü

6. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR GİRİŞİMCİNİN TANIMI GİRİŞİMCİLİK Borsada oynayan yatırımcı, hiçbir üstün özelliği olmayan esnaf, tarlasını olağan yöntemlerle ekip biçen çiftçi, emeğini koyup kar ortağı olan aile işçisi girişimci sayılır mı? “Girişimci ruhlu” ve “girişimci” aynı şey midir? Adam Smith: işe sermaye koyan herkes girişimci Schumpeter: sadece yenilik yapanlar girişimci F&M: ihtiyaçları gören, çözüm bulan, kaynakları kullanan ve risk alan herkes girişimcidir

7. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR GİRİŞİMCİ OLMAK GİRİŞİMCİLİK Girişimci olunmaz, doğulur YANLIŞ - Girişimciyi başarılı kılan özelliklerin birçoğu genetiktir, doğuştan gelir. Ama salt genetik faktörlerle başarıya ulaşanlar çok küçük bir orandır. Herkes girişimci olabilir YANLIŞ – Kişilik özelliklerinden ötürü iş yaşamının gerektirdiği temel davranış kalıplarının dışına çıkan, kaynakları yetersiz olarak işe başlayan girişimciler aşırı risk alır ve çoğu başarısız olur. Eğitim ve gayretle girişimci olunur DOĞRU – Disiplin içinde çalışır, belli yöntemleri izler, yeterli bilgi toplar, gereken kaynakları bulur, kişilik yapısına uygun ölçülü riskler alırsa, çoğu kişi başarılı girişimci olabilir, ama kimi büyük işler yapar, kimi küçük işler yapar.

8. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR GİRİŞİMCİNİN TANIMI GİRİŞİMCİLİK Girişimciliğin üç unsuru vardır 1 - İhtiyaçlardan hareketle iş fikrini oluşturmak 2 - Gereken sermaye, işyeri, emek, teknoloji, hammadde, hizmet vb. gibi kaynakları koymak veya bulmak, bunları organize etmek 3 - Sonuçta oluşabilecek karı kazanmak veya zarara katlanmak

9. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR GİRİŞİMCİLİĞİN KURALI GİRİŞİMCİLİK Girişimci risk alır Risk ne kadar büyükse kar da o kadar büyük olur Karla zarar kardeştir Girişimci kaybedince kızmaz, işi bırakmaz, kalan kaynaklarla işe yeniden başlar

10. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR TARİHTE GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİMCİLİK • Avcılar, balıkçılar risk alır, becerilerini kullanır, ava gider, rast giderse kazanırdı. • Çiftçiler, ormancılar çalışır, mahsul alır, iklim iyi olursa kazanırdı • Esnaf ve zanaatkar dükkan açar, adam çalıştırır, müşteri tutarsa kazanırdı • Tüccar paranın icadından önce bile alır, taşır, satar, işini bilen kazanırdı • Armatör gemi donatır, sefere çıkar, ne bulursa getirir satar kazanırdı • Banker faiz verir, faiz alır, spekülasyon yapar kazanırdı • Hırsız ve eşkiya çete kurar, haraç alır, fidye alır, çalar kazanırdı • Hükümdar ve beyler gerçek girişimcilerdi, sermaye koyar, kurumsal yönetir, teknolojiden yararlanır, ordu kurar, donanma yapar, savaş çıkarır, vergi alır, ganimet toplardı, riski de büyüktü, savaşta kazanırsa zengin olur ve büyür, kaybederse ölürdü

11. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR DÜNYADA GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİMCİLİK • Sanayi devrimiile sermaye arttı, teknoloji gelişti, tüketim arttı, şirketler devleşti, bankerler besledi, girişimciler politikada etkin oldular • Avrupaaristokrat, Amerika girişimci, Avrupa’nın sermayesi petrol, banka, otomotiv, sinema, televizyon, ilaç vb. birçok alanda oligopol oluşturdu, devleşti • 19. yüzyılakadar kaynaklar sömürgelerden geldi, savaşlarla paylaşıldı • 20. yüzyıldaekonomik modeller yarıştı, komünizm iflas etti, sosyalizm zayıf düştü, tiranlar soyutlandı, kapitalizm üstün geldi, girişimciler kazandıkça ülkeleri yükseldi • ABD’de kişisel servet hızl arttı (1970=0.5, 1997=9 trilyon $), ekonomi gelişti (otomotivin 100 yılda ulaştığı büyüklüğe internet 10 yılda ulaştı), servet el değiştirdi (1960-80 arasında Fortune 500 listesinin üçte biri değişti, şimdi 3-4 yılda bir değişiyor) • Girişimcilik ülkelerin dinamiği, Amerika’da 10, Finlandiya’da 50, Japonya’da 100 kişiden biri şirket kuruyor, tüm devletler ülkenin başarısının girişimcilerinin başarısına bağlı olduğunu gördüler, teşvik ediyorlar • Girişimci toplumum idolü oldu, eskiden siyasetçi, yönetici, asker, sanatçı idibu

12. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR TÜRKİYE’DE GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİMCİLİK • Osmanlı’da “büyük girişimci” sultandı, aklı olan devlete kapılanırdı, “küçük girişimci” hayatın temelindeydi, para işi reayaya, yabancılara bırakılmıştı • Cumhuriyete geçişte savaşlar tüm kaynakları tüketti, sanayi kurmak devlete kaldı, girişimci devlet işlerinden, devlet bankalarından beslendi • Aile şirketlerinin hesapları gizli, kazançları vergisizdi • Hırslı, kar peşindeki girişimci imajı sevilmezdi, girişimciler hayırsever, babacan yüzlerini öne çıkardılar • Yolsuzluk, Kendi bankalarını hortumlayanlar, kredi vurguncuları, kamu ihale yolsuzlukları, basında tekelleşme, imar vurgunları girişimci imajını zora soktu • Girişimci küçükken “gayretli genç”, büyüdüğünde “hamiyetperver patron” olarak toplumun sempatisini kazanmak istiyor

13. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR NEDEN GİRİŞİMCİYİZ GİRİŞİMCİLİK • Maaş yetmiyor, profesyonellik az gelir sağlıyor ve güvensiz, mecburiyetten girişimciyiz • İşimizin işçisiyiz, 208.113 sanayi firmasının % 77’sinde, 608.974 ticarethanenin % 52’sinde sadece patron çalışıyor (DİE 1999) • Büyüyemiyoruz, tüm işyerlerinin %94’,ünde, ticarethanelerin %99’unda 1-9 kişi çalışıyor, ama istihdamın %32’sini, katma değerin %6.5’unu bunlar sağlıyor (DİE 1997) • Girişimciyiz, işverenler %5, kendi hesabına çalışanlar %25, ücretsiz aile işçisi %35 Kendi hesabına çalışanların sivil istihdam içindeki oranı (tarım hariç) – kaynak: OECD 1998

14. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR GİRİŞİMCİ ÖZELLİKLERİ GİRİŞİMCİLİK Genel kabul gören tanımlardan biri (Geoffrey A.Timmons, Harvard Business Review) • Yüksek motivasyon ve enerjisi vardır • Hesaplı risk alacak kadar özgüvenlidir • Parayı tanır, korumayı ve çoğaltmayı bilir • İnsanların kendisi için ve kendisiyle çalışmasını sağlar • Yüksek ama gerçekçi ve erişilebilir hedefleri vardır • Kaderini kontrol edebileceğine inanır • Hatalarından öğrenmeye hazırdır • İşi hakkında uzun vadeli vizyon sahibidir • Yoğun rekabeti sever, standartlarını kendi koyar

15. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR BAŞARININ ADIMLARI GİRİŞİMCİLİK Franchise & More Girişimcilik ilkeleri 1- Kendine güven 2- Bilgiye dayan 3- Fırsatları kolla 4- Hedefe kilitlen 5- İnsanlardan yararlan 6- İşe duyguları karıştırma 7- Varlıklarını koru 8- Risk al 9- İstemeyi bil 10- Kendine iyi bak

16. 1- GİRİŞİMCİ KİMDİR UYGUNLUK GİRİŞİMCİLİK Franchise & More Girişimcilik Faktör Testi (www.franchisemore.com/testler) İç faktörler • Başarı faktörleri • Üstünlük faktörleri • Bağımsızlık faktörleri Dış faktörler • Para • Mecburiyet • Yer • Hazır iş • İş bilgisi • Çevre

17. 2- İŞ FİKRİ BULMA YARATICI DÜŞÜNME GİRİŞİMCİLİK Bilinenlerden yenilikler çıkarma Küçültme, büyütme, yerine kullanma, başka yerde kullanma, uyarlama, değiştirme, tersine çevirme, birleştirme Parçalardan yenilikler çıkarma İşi parçalarına ayırma, özellikleri ve unsurları listeleme, ilgisiz gibi görünenleri tesadüfi bağdaştırma, anlamlı birleşimler için iş fikirleri üretme İşlev-kullanım tablosundan yenilikler çıkarma Ürün/hizmetin işlevsel özellikleri yatay, kullanıcıları düşey listelenir, kesişme kutularında 5N 1K soruları ile iş fikirleri değerlendirilir, seçilir Fikir ağacından yenilikler çıkarma Ürün/hizmet için bir ana konu seçilir, çıkarılan dallara alt konular yazılır, alt konulardan çıkarılan dallara ilişkili konular yazılır, 5N 1K soruları yöneltilir, her biri bağımsız iş fikri olarak değerlendirilir, seçilir Beyin fırtınası ile yenilikler çıkarma Farklı branşlardan mümkünse konunun uzmanı olmayan 5-8 kişi bir araya gelir, önerilen fikirlere, saçma bile olsa itiraz edilmez, yorum yapılmaz, eleştirilmez, düşünce ve hayallerde sınır konulmaz, her fikir not alınır, yarım saat süreyle serbestçe konuşulur, önerilen fikirler değerlendirilir

18. 2- İŞ FİKRİ BULMA İŞ FİKRİ BULMA GİRİŞİMCİLİK İş için pazar seçme mevcut pazar - niş pazar - yeni pazar Odaklanarak iş fikri arama Sorun odaklı çalışma kendin gör - görenlere sor - alanlara sor - satanlara sor Çözüm odaklı çalışma Geliştir - satın al - bedelsiz al

19. 2- İŞ FİKRİ BULMA REKABET ÜSTÜNLÜĞÜ GİRİŞİMCİLİK Girişimin dayanağı, girişimcinin en güçlü özelliği olmalıdır • İş gücü • Maliyet gücü • Para gücü • Boyut gücü • Pazarlama gücü • Tekel gücü

20. 2- İŞ FİKRİ BULMA MADDİ DEĞERLENDİRME GİRİŞİMCİLİK Girişimci yatırımın doğruluğunu farklı kriterlerle değerlendirebilir • Yatırımın geri dönüş süresi • Yatırımın fiziki ömrü ve tasfiyede satış değeri • Bağlanan para karşılığında sağlanan gelir • Konulan sermaye karşılığında sağlanan gelir • Nakit yaratma potansiyeli • Borçlanma zorunluluğu • Sürekli gelir sağlaması • Şirket değerinin yükselmesi • Güvenceli iş olması • İtibarlı iş olması • Başabaş noktasının düşük olması • Marka – isim hakkının satış olanağı • Alternatif kazanç / fırsat maliyeti

21. 2- İŞ FİKRİ BULMA FİZİBİLİTE TABLOSU GİRİŞİMCİLİK • Fizibilite tablosu resmi kurumlar ve bankalar için hazırlandığında standart bir formata uygun olması istenir • Yatırım teşvik belgesi, kredi talebi vb. için kullanılır • Devletin ilgilendiği hususların belirtilmesi istenir Fizibilite tablosu ek olarak bilgi için verilmektedir

22. 2- İŞ FİKRİ BULMA GAYRIMADDİ DEĞERLENDİRME GİRİŞİMCİLİK Olumsuz Bakış • Yasaklar • Zorluklar • Riskler • Yetersizlikler Olumlu Bakış • Fırsatlar • Avantajlar • Amaçlar Çerçeve Bakış • Kilit unsurlar • Başarının adımları • Güvenli sınırlar Katılımcılardan biri iş fikri için örnek değerlendirme yapacak

23. 2- İŞ FİKRİ BULMA PAZAR ARAŞTIRMA GİRİŞİMCİLİK Pazarı araştırma büyüklük – dağılım – bölgesellik – dağıtım – dalgalanma - dış çevre: Müşteri analizi müşteri piramidi - alış nedeni - yan yararları – tercihleri – değişim Rakip-alternatif analizi rakipler – alternatifler – fiyatlar – yayılma - rekabet

24. 2- İŞ FİKRİ BULMA SEBON TABLOSU GİRİŞİMCİLİK • Yatırımcı kendi parasını hangi sürede ne kadar yatıracak? • Yatırımcı hangi sürede ne kadar borçlanacak? • Yatırımcı hangi sürede ne kadar nakit girişi sağlayacak?

25. 3- HAZIR İŞLER İŞ DEVRALMAK GİRİŞİMCİLİK Devir bedelini belirleme • şirketin defter değeri • aktiflerin piyasa değeri • Gayrı maddi varlıkların piyasa değeri • pazar payı değeri • gelecekteki karın bugünkü değeri • borsa değeri her alıcının gözünde farklı bir değer

26. 3- HAZIR İŞLER İŞE ORTAK OLMAK GİRİŞİMCİLİK Ortak arayanların nedenleri • ortak ayrılmak ister • ortak para almak ister • şirkete para lazımdır • yeni ortağın sinerjisi lazımdır

27. 3- HAZIR İŞLER İŞE ORTAK OLMAK GİRİŞİMCİLİK Sorulacak sorular ve karar kriterleri • şirketin gerçek değeri ne, bedel normal mi • ödenen para ortağa mı, şirkete mi • yeni ortağın yönetimde söz hakkı ne • şirketin yönetimi yetkin mi • yeni ortak bünyeye uyar mı • yeni ortak sinerji sağlar mı (1+1=3) • işin prestiji ne • şirkete giren para nerede kullanılacak

28. 3- HAZIR İŞLER FRANCHISE ALMAK GİRİŞİMCİLİK Unsurları Tek sistem ve marka - Sürekli disiplin ve destek - Ödenen bedel Çeşitleri Ürün ve marka - İşletme sistemi Tarafları Franchise veren - Bölge franchise alan Alt franchise alan Ödemeler Giriş bedeli - Kullanım bedeli - Reklam fonu - Tahsis bedeli

29. 3- HAZIR İŞLER ALMANIN YARARLARI GİRİŞİMCİLİK • Kendi işini kurmak • Sistemin parçası olmak • Denenmiş, kanıtlanmış iş • Yüksek standartlar • Tanınmış marka • Bilmediği işe girebilme • Başlangıç eğitimi • Eleman temini • Mali ve hukuki destek • Teknolojik gelişim • Yer seçimi • Verimli ortak reklam • Verimli yerel tanıtım • Denetlenme • Kendini karşılaştırabilme • Yönetim teknikleri • Raporlama • Düşük yatırım • Gerçekçi zaman planı • Gerçekçi yatırım planı • Ucuz satın alma • Hızlı karlılığa geçiş • Müşteri bağlılığı • İtibar • Kredi temini • Bölge koruma • Anlaşma • Düşük risk

30. 3- HAZIR İŞLER FRANCHISE BEDELİ GİRİŞİMCİLİK Benim paramla ne eder? Franchise giriş ve kullanım bedeli herkes için farklı değerde Kendi çabası ve bilgisiyle yapacağına göre daha uzun 100 yatırımla 50 ciro, 10 kar 100/10 => 10 ay 100 + 20 giriş = 120 yatırımla 50 ciro, 10 kar 120/10 => 12 ay 120 yatırım, 50 ciro, 10 kar - %5 fee = 7.5 kar 120/7.5 => 16 ay Franchise hakkının değeri girişimciye göre değişir. Kendisi 60 ciro, 15 kar edebilen franchise almayı aptallık olarak görür. Kendisi ancak 30 ciro, 5 kar edebilen franchise almayı kurtuluş olarak görür.

31. 3- HAZIR İŞLER VERENİ SEÇME GİRİŞİMCİLİK Franchise veren niyeti iyi – kabiliyeti yeterli – açık – sağlam – deneyimli – insan kaynakları – destekleri – finansmanı – kampanyaları – tedariki Ürün/hizmet ihtiyaçtan alınan – yeterli talep – gerçek yarar – rakipler – Pazar payı – sezonellik – fiyat Yer bölge potansiyeli – yer potansiyeli – görünürlük – kaynaklar – ulaşım – bölge koruma – rakip konumu – altyapı – izinler – kirası Franchise anlaşması süre – bedel – kısıtlamalar – fesih – tedarik – kota – elkitabı – eğitim - denetim – kira – işten çekilme - devir – UFRAD üyesi

32. 4- KURULUŞ ŞİRKET TÜRLERİ GİRİŞİMCİLİK Şahıs Şirketleri • Gerçek Şahıs Firması (Esnaf, Sanatkar, Tacir, Sanayici, Serbest Meslek Erbabı) • Adi Şirket (2 veya daha fazla kişi, süreli ortaklık) • Kollektif Şirket (ortaklar sınırsız sorumlu) • Adi Komandit Şirket (komanditer ortak sınırsız sorumlu) Sermaye Şirketleri • Anonim Şirket (en az 5, en çok 250 ortak) • Limited Şirket (en az 2, en çok 50 ortak) • Sermaye Payları Bölünmüş Komandit Şirket (en az 5/1

33. 4- KURULUŞ DİĞER KURULUŞLAR GİRİŞİMCİLİK Kooperatifler en az 7 ortak, Üretici kooperatifi, Tüketici kooperatifi, Yapı kooperatifi, Nakliyeci kooperatifi, Tarım kooperatifi vb. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar (STK) • Dernek • Vakıf • İktisadi işletme Ticaret Unvanı ve İşletme Adı • Ticaret unvanı ve işletme adı farklı olabilir. • Türk, milli, Türkiye Cumhuriyeti vb. Bakanlar Kurulu izni • Ticaret unvanı tüzel kişilikle aynı yasal statüde

34. 4- KURULUŞ KİŞİSEL HAKLAR GİRİŞİMCİLİK Yönetim ve temsil hakkı • Ortaklar, müdürler, işveren vekilleri temsil • Ticaret Sicil gazetesinde ilan edilir • Yetki sınırları imza beyannamesi ile • Yetkisiz kişilere noterden vekalet verilir

35. 4- KURULUŞ BORÇTAN SORUMLULUK GİRİŞİMCİLİK Firma borçlarından sorumluluk tam– hisse oranında– sermaye katılım taahhüdü ile sorumluluk Şahıs firmasında • kişi tüm borçlardan tam sorumlu Kollektif şirkette • tüm ortaklar tüm borçlardan tam sorumlu Komandit şirkette • komandite ortaklar tüm borçlardan tam sorumlu • komanditer ortaklar devlete olan borçlardan hisse oranında, özel borçlardan sermaye katılım taahhütleri ile sorumlu Limited şirkette • devlete olan borçlardan ortaklar hisseleri oranında • özel borçlardan sermaye katılım taahhütleri ile sorumlu Anonim şirkette • devlet borçlarından Yönetim Kurulu üyeleri ortak olmasalar bile müştereken tam • özel borçlarda ortaklar sermaye katılım taahhütleri ile sorumlu.

36. 4- KURULUŞ İŞLEMDEN SORUMLULUK GİRİŞİMCİLİK Firmanın yapacağı yasa dışı veya üçüncü şahısların zararına yol açan işlemlerden şahsen sorumlu tutulma Şahıs firmasında firma sahibi tüm işlemlerden şahsen Kollektif şirketlerde tüm ortaklar tüm işlemlerden şahsen Komandit şirketlerde komandite ortaklar tüm işlemlerden şahsen Limited şirketlerde şirket müdürleri tüm işlemlerden şahsen Anonim şirketlerde yönetim kurulu üyeleri işlemlerden şahsen Şirket adına işlem yapan kişi şahsen yetkili ise şirket, değilse şahsen

37. 4- KURULUŞ ORTAKLIK TÜRLERİ GİRİŞİMCİLİK Tamamlayıcı ortaklık girişimcinin eksiğini tamamlar • iş bilgisi • Altyapı • iş gücü • Sermaye • İlişki • müşteri Zoraki ortaklık girişimcinin kendini içinde bulduğu ortaklıktır • aile varlığına dayanan işler • tek işten geçinen eşler • aynı mülkün sahibi olan kişiler • güvensiz girişimcilerin manevi destek araması

38. 4- KURULUŞ ORTAKLIĞIN SÜRESİ GİRİŞİMCİLİK • İhtiyaç sürerse - Ortaklık ihtiyaçtan kurulduysa ihtiyaç devam ettiği sürece sorunsuz yürür, ortaklara fazladan kazanç sağlıyorsa sürer • İhtiyaç biterse - Taraflardan birinde ihtiyaç azalmışsa veya kalmamışsa kardan zarar ettirir, gerekliliği sorgulanır, zarara uğradığını düşünen, daha iyi alternatifi olan bir yolunu bulur ayrılır. • Hırs heves - Ortakların parasal olmayan ihtiyaçları ve amaçları (özgürlük, yönetmek, prestij, karar almak, güvende hissetmek, iyilik etmek, pohpohlanmak, aidiyet vb.) nedeniyle bitebilir veya gerekmese bile sürebilir. • Bitirmenin maliyeti - Ortaklığı bitirmenin maliyeti sürdürmekten yüksekse devam eder (hisse alma, yeni kuruluş, ortak marka, piyasa güveni, tesis, dağıtım kanalı, yetişmiş ekip, vb.)

39. 4- KURULUŞ ORTAKLARIN ROLLERİ GİRİŞİMCİLİK Paralı ortak Sermaye koyar, kısa süreli ticarette sorunsuz, uzun süreli işte sorunlu. İş fikri olan, bizzat çalışan ortak para koyana uzun süre dayanmaz. Risk sermayesi gibi kontrolü al, çıkış koşullarını baştan koy. Çalışan ortak Kendi alanında uzman, emeğiyle katılır, iş büyüyüp adam çalıştırabildiği zaman ağır gelir. Emeğin karşılığını baştan belirle, alacağa faiz işlet. Bağlamacı ortak İşin temelindeki ilişkiyi kurar, hisse alır, iş yürüyünce ağır gelir, bir kerelik işte sorun olmaz, sürekli işte sorun olur. Baştan değer biç veya süreli pay ver Girişimci ortak Yeni iş fikriyle gelir, fırsatları görür, işi kurup yönetir, işin yapısına göre %10-20 arasında bedelsiz hisse alır, eşit bölüşümle başlar, adil olmaz, ortaklık yürümez. Girişimciliğe değer biç, borçlan veya paraya say Manevi ortak İşin gereği değil, girişimcinin tercihi sonucu ortak, kardeş, eş, damat, güvenilir eski arkadaş, emektar yardımcı vb. Kurumsallaşma ve kontrolün olmadığı yerde güven ihtiyacından ötürü yararlı, iş büyüdüğünde zararlı. Ortakların rolünü ve bu rolün değerini biç, iş büyüdüğünde katılımı tanımla. Baba yapmazsa çocuklar hiç yapamaz.

40. 4- KURULUŞ YASAL EVRAK GİRİŞİMCİLİK Bilanço, bir işletmenin belli bir tarihte sahip olduğu varlıklar ile bu varlıkların sağladığı kaynakları gösteren mali tablodur Gelir tablosu, işletmenin belli bir dönemde elde ettiği tüm gelirler ile aynı dönemde katlandığı, bütün maliyet ve giderleri ve bunların sonucunda işletmenin elde ettiği dönem net karının veya dönem net zararını kapsar Fatura+İrsaliye, Perakende satış fişi, satış yapıldığında ve masraf yapıldığında zorunlu evraklardır Gider Pusulası, kazançları götürü usulde olan tüccarlara, serbest meslek erbabına ve vergiden muaf esnafa düzenletilir

41. 4- KURULUŞ KURULUŞ İŞLEMLERİ GİRİŞİMCİLİK • İmza tescil beyannamesi - Noter • Vergi hesap numarasının alınması için başvuru - Vergi dairesi • Yoklama tutanağının düzenlenmesi - Vergi dairesi • Vergi ve yazarkasa levhasının alınması - Vergi dairesi • İmza tescil beyannamesi - Noter • Vergi hesap numarasının alınması için başvuru - Vergi dairesi • Yoklama tutanağının düzenlenmesi - Vergi dairesi • Vergi ve yazarkasa levhasının alınması - Vergi dairesi • İlgili odalara kayıt yaptırılması - Ticaret odası, Sanayi odası,vb. • İşyeri açma ve çalışma ruhsatları - Belediye küşat müdürlüğü • SSK işlemleri - Sosyal Sigortalar Kurumu • Bağ-kur işlemleri - Bağ-Kur

42. 4- KURULUŞ İSTENEN BELGELER GİRİŞİMCİLİK VERGİ DAİRESİ- Bildirim  Formu, Kira  Kontratı veya Tapu Fotokopisi, İşe ilk başlayan kişinin noter tasdikli imza sirküleri, İkametgah İlmühaberi, İşe Başlama Formu, Nüfus Cüzdanı Örneği, Muhasebeciyle yapılmış noter sözleşmesi. Belgeler  tamamlandıktan  sonra  yoklama memuru İŞ YERİNE GELEREK verilen bilgileri  denetler ve doğruluğu onaylandıktan sonra  vergi levhası alınır. BELEDİYE - Vergi  Levhası, Esnaf  Sicil  Kaydı, Oda  Kayıt Belgesi, Tapu veya Kira Kontrat  Fotokopisi, İki   Adet  Resim, Pul, Nüfus Cüzdanı Örneği. AÇILACAK  İŞYERİ  BÜYÜKŞEHİR  BELEDİYE  SINIRLARI  İÇİNDE  İSE - Belediye   o  yerin  uygun  olduğuna  dair  muvafakat verir. Noter tasdikli muvafakat  belgesi (mesken ise kat maliklerinden alınan izin) ESNAF VE SANATKAR SİCİL MEMURLUĞU - İşyeri İkametgah İlmühaberi, Vergi Levhası fotokopisi, Kimlik fotokopisi, 2 resim, Sicil harcının yatırıldığına dair dekont, Sicil ilan bedelinin yatırıldığına dair dekont İLGİLİ MESLEK ODASI - Vergi  dairesine   kayıt  belgesi, İşyeri İkametgah  ilmühaberi, 3 fotoğraf, Nüfus  cüzdanı  örneği, Sicile kayıt belgesi, Alanında ustalık belgesi

43. 4- KURULUŞ VERGİ ÖDEVLERİ GİRİŞİMCİLİK • Yıllık Gelir Vergisi Beyannamesi • Aylık KDV Beyannameleri • Aylık veya üç aylık muhtasar beyannamelerin • Üçer aylık dönemlerde hazırlanack Geçici Vergi Beyannamelerinin verilmesi • Muhasebecinize aylık evraklarınızı teslim etmeden önce kdv ve gelir, gider ile ilgili tutarları siz de tesbit edin • Muhasebecinizin vergi dairesine , ssk veya bağkur’a vereceği beyannameleri mutlaka onaylayın • Muhasebecinizin vergi ve ssk/bağkur tahakkuk belgelerinin bir suretini alın • Vergi dairesine ve ssk/bağkur’a ödediği bedellerin makbuzunun suretini alın

44. 4- KURULUŞ SİGORTA İŞLEMLERİ GİRİŞİMCİLİK İŞYERİNİN SSK TESCİLİ İşyerinde sigortalı çalıştıracak olan işverenlerin, işyeri bildirgesini sigortalı çalıştırmaya başlamadan önce, Sigortalı çalıştırılan bir işyerini devir alan işverenlerin, işyeri devir bildirgesini işyerini devir almadan önce Kuruma vermeleri veya iadeli taahhütlü olarak göndermeleri gerekir. İŞYERİ SAHİBİNİN BAĞ-KUR TESCİLİ Bağ-Kur sigortalısı olacak kimseler, Giriş Bildirgesinin Temini, Giriş Bildirgesinin Doldurulması, Basamak Seçimi, Giriş Bildirgesinin Tasdiki, Giriş Bildirgesinin İl Müdürlüklerine Verilmesi, Sigortalının Tescilinin (kaydının) Bildirilmesi işlemelrini sırasıyla yerine getirmekle Bağ-Kur sigortalısı olurlar. Ticari ve serbest meslek kazancından dolayı gerçek veya basit usulde vergi mükellefiyetinden dolayı sigortalı olanlar, vergi mükellefiyetinin başladığı tarihten, Kendi nam ve hesabına çalışmakla beraber gelir vergisinden muaf olanlar ile vergi kaydı bulunmayanlar, esnaf ve sanatkar sicili veya Kanunla kurulu meslek kuruluşlarına kayıtlı oldukları tarihten, itibaren sigortalılıkları başlar.

45. 5- YÖNETİM KARAR ALMAK GİRİŞİMCİLİK Yönetim tekniği olarak dünyada yaygın iki yöntem... ve en yaygın uygulanan üçüncü yöntem ! Otokratik Klasik yönetim tarzı: patron emreder, yetki paylaşmaz, hatalarının sonucuna katlanır. Yönetici belli yetkileri astlarıyla paylaşsa bile ne karar vermelerini istediğini onlara hissettirir. Demokratik Tek yöneticinin riskini azaltır, yetki bölümler arasında paylaştırılır. Birim yöneticileri kararlarında özgür, sonuçlarından sorumlu olur. Performansa göre makam verilir. Yönetici astlarını seçer, eğitir ve yönlendirir. Oportünist Yönetici ne yapacağını bilemez, hata yapmamak için karar vermekten kaçınır, astlarını işlerinde serbest bırakır, başarılı sonuçları sahiplenir, başarısızlıklarda kabahati astlarına yükler.

46. 5- YÖNETİM UYGULAMAK GİRİŞİMCİLİK • Savaş öncesi - Sanayi devriminin başlarında seri üretimde yöneticiler düşünür, işçiler yapardı. Taylor işçilerin hareketlerini saniyelik bileşenlerine ayırıp kimin kolunu nereye, ayağını nereye koyacağını belirleyen sistemler geliştirdi. • Savaş sonrası - 2. Dünya savaşı sonrasında çok artan üretim miktarı sürekli gelişmeyi getirdi, Endüstri mühendisliği bilim oldu. Seri üretimde akort sistemine geçildi. Eski usul çalışanlar seri üretim yapanlar karışında dayanamadı. • Şimdi - Katı kurallarla güdümlü üretim verimlilikte sınırlara dayandı. Çalışanların iş prosesine katkıda bulunmalarını amaçlayan alternatif yönetim teknikleri gelişti ve daha başarılı oldukları görüldü. Üretimde toplam kalite, yönetimde liderlik, koçluk tarzı gelişti.

47. 5- YÖNETİM YÖNETİM TARZI GİRİŞİMCİLİK “İdeal” yönetim tarzı yok, kendi kişiliğine uygun yönetim yap. İdeal çalışanı arama, sana uyanı bul. Herkes “cins”“Paranoyak” kimseye güvenmez, “Kontrol hastası” yetki dağıtmaz, “Barışçıl” emir veremez, “Kompleksli” nitelikli uzman çalıştıramaz, “Korkak” atılım yapamaz, “Babacan” emektarlardan vazgeçip yenilere şans veremez. Sloganlarla, danışmanlarla, kitaplarla şirket yönetilmez, ancak bakış açısı genişletilebilir. Kimse değişemez, doğal tarzının dışına çıkamaz, zorlasa da kalıcı olmaz, Yönetici kendi tarzının sonuçlarını öngörmeli, riskini ölçmeli, işini yetişebileceği kadar büyümeli, yönetebileceği kişileri işe almalı, ödeyeceği kadar borçlanmalı. Çalışanlarını elde tutmak için kendini zorla, onları motive et, çabayı ve başarıyı takdir et, insanlara güven ver. Çalışanları sıkıştırmak ve takip gerekli ama kötü davranmak yanlış. Para tek başına motivasyon olamaz, daha çok verene kaçarlar. Adil olmayan yönetici yağcılık yarışı başlatır.

48. 5- YÖNETİM YETKİ VE SORUMLULUK GİRİŞİMCİLİK Girişimci başarılıysa kar, değilse zarar eder. Yöneten ve çalışan mevki ve maaş kazanır veya işini kaybeder. Yöneticiye düşen işler: • işi gereken niteliklere sahip kişilere vermek • eğitimli kişiyi işe almak, değilse eğitmek • gereken ekipmanı ve fiziksel ortamı sağlamak • işi sevdirmek ve benimsetmek • işin tanımını ve başarı kriterlerini anlatmak • işin gerektirdiği kadar yetki tanımak • işteki başarısının sonuçlarını (+/-) taşımasını sağlamak Herkese her işi yaptırmak için görev tanımı yapmazsanız, çalışanlar işten kaçar, bahane üretir, sorumluluk almaz, yönetici “kaz çobanı” olur.

49. 5- YÖNETİM ORTADA KALAN İŞLER GİRİŞİMCİLİK Herkes, Biri, Herbiri ve Hiçbiri aynı işyerinde çalışan dört kişinin adlarıymış. • Önemli bir iş, Herkes’e verilmiş. • Herkes Herbiri bunu yapar diye düşünmüş. • Herkes’in o işi yapmayacağını Hiçbiri anlamış ve işi Hiçbiri yapmış. • Biri buna kızmış, çünkü bu Herkes’in işiymiş. • Sonunda Herkes Herbiri’nin yapacağı işi Hiçbiri yaptı diye Biri’ni suçlamış. • Herkes “bu benim sorumluluğum değildi” demiş.

50. 5- YÖNETİM ORGANİZASYON ŞEMASI GİRİŞİMCİLİK Şirketteki hiyerarşinin ve fonksiyonların şematik gösterilişidir. Her çalışan tek bir kişiye bağlıdır. Bir yöneticiye en çok 5 kişi rapor eder. Organizasyon şeması şirkete ve insanlara göre değişebilir. • Son karar merci, tek patron, ortaklar kurulu veya yönetim kurulu • Tepe yönetimi, patron, yönetici ortak, genel müdür, genel koordinatör, şirket müdürü • Mali işler, muhasebe, finans, plan, bütçe. • İdari işler, ofis yönetimi, araçlar, tedarik, insan kaynakları, bilgi işlem, PR • Üretim, üretim planlama, üretim, depolama, tesis yönetimi, personel yönetimi, yardımcı işletmeler • Kalite, üretimin, sevkiyatın, tedarikin yerinde ve depoda denetimi, iyileştirilmesi, desteklenmesi, belgelenmesi • Satın alma, hammadde, yarı mamul, ihtiyaç maddeleri, satılacak ürün alımı • Satış, müşteri bulma, ürün sunma, satış işlemleri, depo, SSH • Kanal yönetimi, bayiler veya franchise alanlarla ilişkiler, bulma, seçme, eğitme, işletme kurma, yönetme • Pazarlama, reklam, pazar araştırma, ürün yönetimi, ürün geliştirme • Perakendecilik, firmaya bağlı işletmelerin yönetimi, denetlini, personelin eğitimi • Danışmanlar, hukuk, pazarlama, yönetim, insan kaynakları, kalite, vb.