SÃO JOSÉ DO RIO PRETO, 17 DE NOVEMBRO 2009

1. SÃO JOSÉ DO RIO PRETO, 17 DE NOVEMBRO 2009 CURSO BÁSICO DE EXPORTAÇAO

2. Meta de Aprendizagem “Identificar os benefícios do comércio exterior para as micro e pequenas empresas, conhecendo os principais conceitos e instrumentos e em condições de iniciar o processo de internacionalização da sua empresa”

4. FONTE: SECEX - 2008:estimativa FMI

5. FONTE: SECEX

6. IMPORTÂNCIA DA MICRO , PEQUENA E MÉDIA EMPRESA PARA O BRASIL • 98% das empresas do setor produtivo • 60% da oferta de empregos • 9% das exportações • 25% do PIB • 42% da massa salarial Fonte: SEBRAE/IBGE

7. EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA PARTICIPAÇÃO % SOBRE O NÚMERO DE EMPRESAS DE 2008 Grandeempresa 4564 Grandeempresa 4564 Média empresa 5.126 Micro e pequena empresa 50,64 % Micro e Pequena empresas 10.570 Pessoa Física 620 Média empresa 24,5%

8. EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA PARTICIPAÇÃO % SOBRE VALOR DE 2008 Grande empresa U$s 182,0 bi Média empresa U$s 12,0 bi Média empresa U$s 12,0 bi Micro e Pequena empresas U$s 3,7 bi Pessoa Física U$s 0,38 bi

9. Participação das pequenas e médias empresas nas exportações 60% 48% 54% 45% 50% 9%

10. Programa de Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora

11. Programa de Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora Cultura Exportadora Quebra de paradigma Objetivos: • Aumento da base exportadora; • Fornecer informação do processo de exportação; • Sensibilizar empresários para a exportação; • Capacitar empresários e agentes; • Acompanhar e assessorar empresários.

12. Programa Desenvolvimento do Comércio Exterior e da Cultura Exportadora • Parte integrante do Plano Plurianual 2008-2011; • Aumento da base exportadora. AÇÕES: • Aprendendo a Exportar; • Encomex; • Projeto Redeagentes; • Projeto Primeira Exportação.

13. Aprendendo a Exportar http://www.aprendendoaexportar.gov.br Software de aprendizado interativo • Desenvolvido para os empresários de Pequeno e Médio Porte; • Possibilidade aos usuários de obter diferentes níveis de conhecimento; • Possui simuladores de Preço de exportação e do Siscomex. • Desenvolvido para os empresários de Pequeno e Médio Porte; • Possibilidade aos usuários de obter diferentes níveis de conhecimento; • Possui simuladores de Preço de exportação e do Siscomex. • Desenvolvido para os empresários de Pequeno e Médio Porte; • Possibilidade aos usuários de obter diferentes níveis de conhecimento; • Possui simuladores de Preço de exportação e do Siscomex.

14. Cultura Exportadora Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior http://www.aprendendoaexportar.gov.br

15. Aprendendo a Exportar Em desenvolvimento: • Pescados; • Unidades da Federação (PE, ES, MG, GO, SC, PR, CE, PA); • União Européia: • Conteúdo teórico e didático; • Panorama de mercados compradores; • Fluxograma com procedimentos práticos; • HelpDesk (tarifas e preferências).

16. ENCOMEX ENCONTROS DE COMÉRCIO EXTERIOR OBJETIVO: Mobilizar e sensibilizar a comunidade local, principalmente os empresários, para a importância do comércio exterior e participação no contexto do comércio internacional.

17. www.encomex.desenvolvimento.gov.br

18. Encontros de Comércio Exterior - ENCOMEX Seminários - Despachos Executivos - Balcão de serviços Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior

19. Palestras e Seminários Previstos - UE • Participações no ENCOMEX – 20 palestras (7) • Painéis; • Oficinas. • Seminários (1) • 15 seminários (onde não houver ENCOMEX).

20. Projeto Redeagentes: Principais Ações • Capacitação; • Articulação institucional e setorial; • Formação de uma comunidade de prática de comércio exterior.

21. Ações de Capacitação • Curso de Capacitação de Formadores; • Curso Básico de Exportação; • Treinamento para Agentes de Comércio Exterior; • Treinamento em EPP; • Especialização em Comércio Exterior via EAD.

22. Treinamentos Previstos no Acordo UE • Treinamento para facilitadores de Comércio Exterior (Revisão): • Uma turma para 30 facilitadores. • Treinamentos para Agentes de Comércio Exterior (novos e antigos) • 27 treinamentos de 32 horas em 3 dias » 1 treinamento em cada UF para até 30 pessoas; • Público alvo: agentes de comércio exterior que possam difundir o conhecimento • Treinamentos em exportação para EPP: • 40 treinamentos de 24 horas em 2 dias para até 30 pessoas » 1 treinamento em cada UF e 13 distribuidos por demanda maior; • Público alvo: funcionários de empresas de pequeno e médio porte.

23. AÇÕES DE ARTICULAÇÃO Acordos de cooperação técnica • Caixa Econômica • Correios • Suframa • União Európéia PARCERIAS PAR AREALIZAÇÃO DAS AÇÕES DO PROGRAMA • Federações de Indústria • Associações Comerciais • Secretarias de Estado • E outras entidades

24. Projeto Primeira Exportação OBJETIVO GERAL: Promover a inserção sustentável das micro e pequenas empresas no mercado internacional, propiciando aos seus empresários um acompanhamento de todas as ações necessárias para se concretizar a primeira exportação.

25. Projeto 1ª Exportação • Objetivos específicos: • Dar continuidade às ações do Programa Cultura Exportadora; • Preparar as micro e pequenas empresas para a realização de negócios internacionais; • Buscar uma solução integrada junto aos demais órgãos e instituições do Estado; • Sistematizar o trabalho do Agente de Comércio Exterior. Encomex Aprendendo A Exportar Redeagentes

26. Coordenação do projeto: INSTITUIÇÕES DE APOIO MDIC COMITÊ GESTOR (CG) SECEX GOVERNO ESTADUAL DEPLA ENTIDADES DE CLASSE ACORDO DE COOPERAÇÃO TÉCNICA S I G

27. Fases do Projeto 1ª Exportação Avaliação do processo FASE PRELIMINAR Articulação das Parcerias Acordo de Cooperação Técnica Seleção do Agente 5ª FASE (03 meses) COMERCIALIZAÇÃO Negociação final com o importador e despacho da mercadoria Formação do Comitê Gestor 12 meses SIG 4ª FASE (0 2 meses) PROMOÇÃO COMERCIAL 1ª fase (02 meses) DIAGNOSTICO Seleção e avaliação da capacidade de internacionalização 3ª fase (03 meses) ADAPTAÇÕES DO PRODUTO 2ª fase (02 meses) PESQUISA DE MERCADO

28. Como está o projeto 1º Exportação? • Em andamento: Rio Grande do Norte, Goiás e Espírito Santo; • Próximos Estados: Minas Gerais, Pernambuco e Ceará; • São acompanhadas 63 empresas dos setores: artesanato (09), Confecções (11), alimentos (27), móveis (05), entre outros; • Casos de sucesso: • Chamas (empresa de equipamentos de proteção individual) – ES; • Antenas Cristal – ES; • Nonna Pásqua (produtos alimentícios) – GO; • Pctel – GO.

30. O EMPRESÁRIO E A INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA

31. INTERNACIONALIZAÇÃO Substitui-se o conceito de ser competitivo internamente por ser competitivo internacionalmente, inclusive para competir no mercado interno.

32. Interesse da empresa Condições Financeiras Capacidade de produção(volume e qualidade) Perfeita avaliação de custos(diretos e indiretos) Noção sobre quem são os concorrentes Acompanhar as tendências do mercado(se possível a frente) Adequação do produto ao mercado AVALIAÇÃO DA EMPRESA E DO MERCADO

33. AVALIAÇÃO DA CAPACIDADE DE INTERNACIONALIZAÇÃO (Análise de SWOT)

34. ERROS MAIS COMUNS • Falta de avaliação da capacidade de internacionalização; • Falta de estrutura de gerenciamento da exportação; • Diversificação excessiva de mercados; • Seleção errada do parceiro; • Não efetuar pesquisa e monitoramento da marca; • Não considerar as diferenças culturais; • Falta de Planejamento.

35. A complexidade, o risco e os investimentos aumentam a necessidade de planejamento e organização de uma empresa. Internacionalização e o Planejamento da Exportação

36. Necessidade de operar num mercado de volumes que garantam uma dimensão industrial a empresa. Pedidos casuais de importadores Melhor aproveitamento das estações Possibilidade de preços mais rentáveis Redução na carga tributária Criar competência na identificação, seleção e consolidação de mercados; Vender a qualidade empresarial e não só o produto de qualidade; Desenvolver seus negócios. PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER POR QUE EXPORTAR?

37. programação Melhor da produção Prolongamento do ciclo de vida de um produto Para diluir riscos Melhorar a imagem junto a fornecedores, bancos e clientes Para defender-se da concorrência internacional PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER POR QUE EXPORTAR?

38. Quem avaliou sua capacidade de internacionalização capacidade financeira capacidade de adequar da empresa economia de escala PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER QUEM PODE EXPORTAR?

39. Mercados mais próximos Mercados em rápido crescimento Mercados com culturas similares Mercados onde a competição será menos agressiva Grandes mercados PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER PARA ONDE EXPORTAR?

40. Após avaliar sua capacidade no projeto Programação Produção Embalagem despacho administração PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER QUANDO EXPORTAR?

41. Não considerar o mercado externo como extensão do mercado interno Obter informações sobre o processo de exportação( entidades de classe, sites,etc) Fazer uma boa seleção do mercado e parceiro Ter vontade de exportar ( atitude) PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER COMO EXPORTAR?

42. Um produto ou serviço que cumpra às exigências do comprador(importador) Obs: exporta a capacidade de entender os mercados PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER O QUE EXPORTAR?

43. Para mercados que oferecerem melhores condições e oportunidades de negócios PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER PARA QUEM EXPORTAR?

44. Verificar a existência de imposto de importação Obter informações sobre normas técnicas que inviabilizem a exportação do produto Ver aspectos Culturais e de negociação Observar se existe excesso de burocracia e moeda conversível PERGUNTAS QUE O EMPRESÁRIO DEVE FAZER EXISTEM BARREIRAS NA EXPORTAÇÃO?

45. NO PROJETO REDEAGENTES, ALGUNS ASPECTOS DO MARKETING SERÃO USADOS COMO FERRAMENTA AUXILIAR NO PLANEJAMENTO E NA PROMOÇÃO À EXPORTAÇÃO. ESTRATÉGICA MERCADOLÓGICA

46. ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA • PRODUTO • PROMOÇÃO PREÇO PRAÇA

47. PRODUTO • Qualidade • Embalagem • Design • Marca • Adaptação

48. CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIAS

49. É a determinação, em uma tabela padronizada de códigos, do melhor enquadramento de uma mercadoria, dentro de regras estabelecidas, em um único código. CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIASO que é classificação de mercadorias?

50. Acompanhamento e comparação de estatísticas entre paises Acompanhamento e comparação de estatísticas entres países; Tratamento administrativo; Acordos internacionais; Controle das importações e exportações; Cobrança dos direitos aduaneiros e outros tributos; Simplificação do comércio. CLASSIFICAÇÃO DE MERCADORIASPor quê classificar as mercadorias?