Ficoba Gipuzkoako Erakustazoka “Azoka ondo prestatzea”

1. Ficoba Gipuzkoako Erakustazoka “Azoka ondo prestatzea” Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

2. Azoken justifikazioa • _ AZOKA marketineko tresna erabiliena da, salmenten berezko indarraren ondoren. • _ AZOKA batean bisitari batekin harremanetan jartzeko kostua haren lantokian harremanetan jartzeak izango lukeenaren %58a da. • _ Azokara etorrita, bisitariak sektorearekiko interesa erakusten du jada. Gainera zure standera joaten bada, kalitatezko balizko bezeroa daukazu zure aurrean. • _ Aukera paregabea da bisitariari produktuaren abantailak aurrez aurre azaltzeko. • _ Bost zentzumenak azoka batean. Bisitariak ikusi, ukitu, probatu, entzun eta ulertu egiten du. Azokak, beraz, marketineko beste bitarteko batzuk baino inpaktu handiagoa eragiten du. • Azken batean, AZOKA marketineko elementu eraginkorrenetako bat da bezero berriekin harremanetan jartzeko, merkatu berriak aurkitzeko, berritasunak aurkezteko, eskariak lortzeko edo markaren irudia zabaltzeko. • Baina ba al zenekien … • Azoka ondo prestatzea da arrakastaren %50a! • Eta nola egin azaltzen dizu FICOBAk …. Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

3. Oinarrizko 4 aholkuak: • Defini itzazu zure helburuak • Presta ezazu ondo zure standa • Emaiezu arreta ona bisitariei • Egin ezazu azokaren jarraipena eta balanzea Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

4. 1) HELBURUAK DEFINITZEA • . Balizko bezeroekin harremanak sortzea • Produktu berri bat merkaturatzea • Merkatu berri batean sartzea • Bezeroak fidelizatzea • Enpresaren marka posizionatzea • Merkatua aztertzea (lehiakideen informazioa) • Hedabideekin harremanak egitea • Banatzaile berriekin harremanetan jartzea • Irudia sendotzea • Ahal delarik, helburuak kuantifikatu: • Adibidez, helburuetako bat salmenta-harremanak sortzea baldin bada, beharrezkoa da zenbakizko helburu bat finkatzea, oinarritzat hartuta balizko zenbat bezerok bisitatuko duten azoka eta haietako zenbatekin bildu ahal izango den zuzenean. Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

5. 2) STANDA PRESTATZEA • Standaren koherentzia erakusketariaren marketinaren estrategiarekin • Zei produktu erakutsi erabaki • Hasierako aurrekontua prestatu • Stand mota eta dekorazioa erabaki eta kontratatu • Sustapen eta komunikazio kanpaina prestatu • Erabili beharreko informazio-materiala erabaki eta eskatu • Behar diren langile egokiak hautatu • Garraioa antolatu Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

6. Itxura funtziora egokitu behar da • Diseinua haren irudira doitu behar da • Kontuz oztopo psikologikoekin • Mugimenduak interesa pizten du • Standean mezu laburretara jo • Ez ibili eskas argazkitan • Ziurtatu testua erraz irakurtzen dela • Ikus-entzunezkoen bidezko aurkezpenak laburrak egin • Altzari narrasek irudipen narrasa eragiten dute Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

7. Standaren arduradunarentzako zerrenda • Oinarrizko harremana. • Helburuak bere gain hartu. • Ardurak ezarri. • Lanen balantzea jarraitu. • Aurrekontuak eta benetako gastuak alderatu aldizka. • Ez makurtu helburua nahas dezaketen ideietara. • Azoka bezperan, egiaztatu ezer ez dela falta, dena aurreikusi bezala prest dagoela eta instrukzioak ondo ulertuta daudela. Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

8. Standaren dekorazioa • Ez jarri informazio gehiegi • Gelditzeko interesa piztu bisitariari • Hitz giltzarriak erabili: BEHERAPENAK! NOBEDADEA! • Irisgarritasuna • Kableak izkutatu • Argi gehiegirik ez • Dekorazioa helburuaren funtzioa da • Dekorazioa produktu-motaren funtzioa da • Dekorazioak interesa piztu behar du • Logotipoa • Mezua • Ikus dadila produktuaren erabilera • Produktuak pizten dion interesaren bidez oroitzen du bisitariak standa Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

9. Standa aurretik sustatzea • Mailing : hizkuntza, erantzun-kupoia • Gonbidatuen zerrenda eta gonbitak banatzea • Aldizkari espezializatuak • Iragarkia prentsan • Foiletoa • Publierreportajeak • Internet : azokaren Weba, elkartearena, aldizkari batena • Prospektua Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

10. 3) BISITARIEI ARRETA ONA EGITEA • Adeitasuna • Lagun giroan hasi • EZ saihestu • 6 minututik gorako azalpenik ez • Ez itxaronarazi bisitariari • Jarrera eta keinuak hizkera bezain garrantzitsuak • Produktuaren onurak • Produktua ezagutu, norberarena eta lehiakideena • Gaia aldatu, agurtzen hasteko Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

11. Bisitaria erosle bihur dadin behar diren giza baliabideak • Standean zenbatek egon behar duten zenbatetsi • Pertsona bat standaren 12 m2 bakoitzeko • Gehigarria erantsi txandaren, norberaren beharren eta abarren arabera. • Standekoen maila kualitatiboa • Helburuen arabera • Zuzendaritzetakoak • Komertzialak • Teknikariak • Banatzaileak • Langile laguntzaileak • Argazkilariak Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

12. Jarrera positiboak eta negatiboak standean Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

13. adi!!!! • Bisitarien %55ek esaten dute ohizkoa dela langileak informazio gutxi edukitzea erakusten diren produktuei buruz • %64k baieztatzen dute standean ez dutela aurkitu galdetutako gai teknikoei erantzuteko gai den inor • %53k nahiago izango zuten stand handiagoa edo arreta egiteko langile gehiago • %25ek eskatzen zuen langileak adeitsuago izan behar dutela bisitariekin Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

14. Standaren funtzionamendua. Ezarri beharreko eguneroko txostenak • Harremanetarako fitxa: • Data • Egungo hornitzaileak • Fakturazioa • Betekizunak • Aukerak • Finantza-gaitasuna • Erosketaren timing-a • Bisitariaren interesa produktu jakin batekiko • Beharrak • Eskainitako zerbitzuak • Hartutako konpromisoak Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

15. 4) PARTE-HARTZEAREN JARRAIPENA ETA BALANTZEA • Standean parte hartu dutenen amaierako bilera • Sortutako ezusteak • Aldatu beharreko elementuak • Gune ahulak • Sustapenaren eraginkortasuna • Produktu arrakastatsuak • Kostua/aurrekontua konparazioa • Helburuen betetze-maila Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

16. Standean parte hartu dutenen amaierako bilera • Bezero berriak aurkitzea • Bezeroen eta langileen gune sendoak eta ahulak • Harreman bakoitzaren kostua • Bisitarien kalitatea • Helburuen araberako errentagarritasuna • Lehikideak aztertzea • Jarduera paraleloen balioa • Langileen jarduna • Prentsa-dosierra Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

17. Parte-hartzearen amaierako balantzea ekonomi arloan • Lortu al dira azoka aurretik ezarritako helburu ekonomikoak? • Parte-hartzearen amaierako balantzea ekonomi arloan • Azokan egon izanaren eraginkortasuna neurtzea • Zenbat erakustaldi egin diren standean • Zenbat denbora egin den standean • Produktuaren interesa: standa bisitatu dutenen %...a oso interesatua konpainiaren produktuekiko. • Erosketaren eragina: produktuetan eroste-eragina duten stand-bisitarien %... Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

18. Azokan egon izanaren eraginkortasuna neurtzea • Erosteko planak: urtebeko epean erostea planifikatu dutela esan duten stand-bisitarien %... • Zenbat bisitarik eskatu duten informazio gehiago • Zenbat bisitari izan den standean • Bisitari helburu bakoitzeko kostua • Standaren diseinuaren ebaluazioa Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

19. HARREMANEN BEREHALAKO JARRAIPENA AZOKA ONDOREN Azoka batean lortutako harremanen jarraipena inoiz egiten ez duten %80ko tarte horretan al dago zure enpresa? Azokaren hurrengo egunean, zure harreman-zerrendak %100eko balioa dauka. Azokatik hilabetera, erdia balio dute harremanek. Harremanen jarraipena egiteko edozein sistematan, garrantzitsua da jarraipen sinplea, eraginkorra eta berehalakoa egitea. Planifikatu ezazu jarraipena Izenda ezazu jarraipena egiteko arduradun bat. Zaindu itzazu azokako harremanak (harreman beroa, epela, epe luzekoa edo hotza). Ekiozu balizko bezeroa oraindik bero dagoenean Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa

20. Elkar ikusiko dugu EUSKAL KOSTALDEKO GABONETAKO AZOKA 2010en Zorte on!! Ficoba Gipuzkoako Erakustazoka Ficoba Recinto Ferial de Gipuzkoa