En avfallshantering i världsklass

1. En avfallshantering i världsklass Avfall Sveriges satsning på export av produkter och tjänster inom avfallssektorn Nätverksträff 13 mars 2013

2. Dagens agenda 8.30 Inledning och överblick över projektet/satsningen 9.00 Genomgång av byggstenarna/verktygen och pågående projekt/piloter (fika 9.30-10) 11.15 Benchmarking med framgångsrika exportländer – Olof Hjelm, Industriell miljöteknik, Linköpings Universitet 11.45 Lunch 12.45 ”Agenda för kunddriven innovation av avfallslösningar” – förslag till målbild för satsningen 14.15 Hur jobbar vi praktiskt i nätverket? 14.30 Avslutande diskussion

3. Varför en satsning på export? Sverige har en avfallshantering i världsklass! • Stor efterfrågan – men liten export • Satsningen ska gynna exporten av • det svenska avfallskunnandet • produkter och tjänster inom avfallssektorn • För att lyckas behöver all samlad • kompetens och erfarenhet bindas ihop • i en enad och kraftfull satsning

4. En strategi som baseras på systemkunnande och samarbete • Framgångsfaktorer vid uppbyggnad av svensk avfallshantering • Systemkunnande/helhetssyn • Samverkansmodellen mellan offentlig och privata aktörer Bas för en stark plattform med en unik kombination av kompetenser, erfarenheter och möjligheter

5. Målbilder – vad vill vi uppnå? Ursprunglig målbild taget av arbetsgruppen vid satsningen start: • Bli mer attraktiva som arbetsgivare och kunna erbjuda mer utvecklande arbetsuppgifter för medarbetarna • Utveckla den egna verksamheten genom nya impulser och perspektiv utifrån • Stärkt “affär”, större genomslagskraft och ökad försäljningsvolym för den privata sektorn • Tillföra det kommunala avfallskunnandet ett värde genom att projekt, utbildningar och mottagande av studiebesök utförs på affärsmässiga grunder • En god image avsvenskavfallshantering • En förbättrad global miljö

6. Målbilder – vad vill vi uppnå? Förslag till reviderad målbild: • Stärka varumärket Sverige som innovativ kunskapsnation • Skapa förutsättningar för ökad miljöteknikexport inom återvinnings- och avfallsområdet • En förbättrad global miljö genom att bidra till en långsiktigt hållbar samhällsutveckling • Skapa affärsmässig samhällsnytta • Tillföra det kommunala avfallskunnandet ett värde genom att projekt, utbildningar och mottagande av studiebesök utförs på affärsmässiga grund • Bli mer attraktiva som arbetsgivare och kunna erbjuda mer utvecklande arbetsuppgifter för medarbetarna • Utveckla den egna verksamheten genom nya impulser och perspektiv utifrån

7. Projekt 2012-2014

8. Arbetsgruppen • Thomas Nylund, Gästrike Återvinnare, ordf. • Stellan Jacobsson, Tekniska Verken, vice ordf. • Maud Dolk, Envac • Karin Lindroth, Renova • Nils Lundkvist, Stockholms Stad, • Eva Myrin, Sweco Environment, • Ronny Arnberg, Borlänge Energi / IVL

9. Nätverket - offentliga och privata aktörer i svensk avfallshantering som arbetar med export och internationella uppdrag • Bas för att forma erbjudanden • Ingen kostnad – inget krav på medlemskap i Avfall Sverige • Nätverksträffar och nyhetsbrev • Välkommen att teckna upp dig!

10. Nätverket – mars 2013 Kunskapleverantörer • Atkins • Ekman Consulting • Miljö- och avfallsbyrån • Profu • PöyrySwedpower • Renetech • Rosqvist Resurs • Rönnols Miljökonsult • Sweco International • Tyréns • Vatten och samhällsteknik • ÅF Teknikleverantörer • Biogas Systems • BioPrePlant • Bio Process Control • Cambi • CleanEnergy • Energy Opticon • Envac • ECSAB • Presona • SAKAB • Stena Recycling • WTM Universitet/forskning/institutioner • IIIEE, Lund • IVL • JTI • SP Borås Kommuner/kommunala bolag • Borlänge Energi • Gästrike Återvinnare • Kristianstad Renhållning • KSRR • Kungsbacka • NODAVA • NSR • Renova • Stockholm Stad • Sysav • Tekniska Verken i Linköping • VafabMiljö

11. Byggstenar i exportarbetet • Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap? • Erbjudanden formulerade • Gemensamt presentationsmaterial • Besökshantering • Checklista/metodik för avfallsplanering • Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter? • Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena • Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter • Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan? • Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan • Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential? • Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

12. ”Exportprocessen” • Syfte • Accepterad och vedertagen metodik – samma synsätt • Samla checklistor/verktyg – slippa börja om från början varje gång och dra nytta av andras erfarenheter • Effektivisera - korta tider och sänka trösklar för att komma igång • Stor utvecklingspotential! Eller fokusering / avgränsning?

13. Koordinering mot andra initiativ

14. Projekt/piloter för att utveckla byggstenarna och ”Exportprocessen” (formaliserade samarbeten)

15. Vad händer efter oktober 2014? En del av projektet! ? 2012-2014 Avfall Sveriges exportsatsning

16. Information på hemsidan www.avfallsverige.se/export/ www.avfallsverige.se/in-english/export Nyhetsbrev

17. Byggstenar i exportarbetet • Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap? • Erbjudanden formulerade • Gemensamt presentationsmaterial • Besökshantering • Checklista/metodik för avfallsplanering • Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter? • Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena • Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter • Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan? • Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan • Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential? • Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

18. Byggstenar i exportarbetet • Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap? • Erbjudanden formulerade • Gemensamt presentationsmaterial • Besökshantering • Checklista/metodik för avfallsplanering • Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter? • Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena • Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter • Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan? • Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan • Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential? • Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

19. Steg 1: kartläggning på organisationsnivå (vid anslutning till nätverket) Frågeställning: Kan och bör detta läggas ut tillgängligt för alla? Vad krävs då i form av kvalitetssäkring?

20. Nu steg 2: kartläggning på individnivå • Möjlighet • Roll • Kompetens I ett första skede till kommuner/kommunala bolag samt ”mindre konsulter”

21. Databas för att hitta varandra! När: -Vi ska sätta samman team -Vi behöver en dörröppnare -Vi behöver prata med någon ”som varit där” -….. Projektdatabas

22. Byggstenar i exportarbetet • Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap? • Erbjudanden formulerade • Gemensamt presentationsmaterial • Besökshantering • Checklista/metodik för avfallsplanering • Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter? • Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena • Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter • Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan? • Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan • Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential? • Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

23. Samverkan i världsklass – vad behövs? • Insikt om i vilket lag vi spelar • Insikt om vad vi ska åstadkomma • Gemensam värdegrund • Flexibilitet • ”Entreprenörskap”

24. Vad behövs innan spelarbussen åker hemifrån? • Beslut på ledningsnivå i den egna organisationen, ofta t.o.m. i styrelsen • Organisation av verksamheten – dvs ge någon specifik person uppdrag, resurser och mandat • Handlingsplan inför förfrågningar – vem kan komma loss? Vem ersätter? Etc. etc. • Förbered när tid finns • CV • Ha en klar uppfattning om Samverkansavtalet – sätt dig in i innebörd och konsekvenser • Säkerställ acceptans från berörda linjechefer • Klarställ HR-relaterade frågor, ersättningar, försäkringsfrågor etc. etc.

25. Ersättningsmodell mellan organisationer i samverkansuppdrag • Rekommenderade timkostnader beroende på erfarenhet och kompetens • Marknadsanpassning • Priset mot slutkund ska täcka in risk, andra projektrelaterade kostnader (marknads- och offertarbete, tolkning, översättning etc. • Faktiska omkostnader för resor, traktamenten etc. etc. ersätts mot verifikat

26. Byggstenar i exportarbetet • Hur visar vi upp och förklarar Sveriges styrkeområden?Hur sprider vi ett enhetligt budskap? • Erbjudanden formulerade • Gemensamt presentationsmaterial • Besökshantering • Checklista/metodik för avfallsplanering • Vilken typ av kompetenser finns? Vilka samverkansteam är bäst?Hur kan vi dra nytta av varandras erfarenheter? • Kartläggning av organisationer med intresse och kompetens att arbeta med de olika erbjudandena • Databas med pågående och genomförda projekt samt ingångar via lokalkontor och vänorter • Hur ska vi göra när vi samverkar med varandra?Hur förkortar vi tiderna för att få igång samverkan? • Vedertagen ersättningsmodell • CV-mall • Avtalsmall för samverkan • Hur ska vi bedöma vilka uppdrag som har potential? • Checklista för att kanalisera och bedöma projekt, studiebesök etc, för att kunna prioritera

27. Projekt/piloter för att utveckla byggstenarna och ”Exportprocessen”

28. Innovations Agendan Tillfälle att tänka • Långsiktigt • Brett – andra aktörer • Strategiskt • … Mer efter lunch….

29. Polen som prioriterad marknad Just nu: • Elblag (prel. Sweco) • Offert utbildningsuppdrag (GÅ) • Medverkan i SosExpo i Warszawa 21-22 mars • Ansökan Såddfinansiering från Svenska Institutets Östersjöenhet (kommun-kommun samt branschorganisation-branschorganisation)

30. ”Mobilisering WtE i Indien” Om projektet: • Energimyndighetens program: Främja affärer mellan svenska och indiska aktörer inom Waste-to-Energy.  • Programmets 3 huvudpunkter: • Identifiera konkreta projekt på plats, • Mobilisera svenska kunskaps och teknikleverantörer för aktuella projekt, samt • Utveckla relevanta affärsmodeller som möter både de svenska och indiska aktörernas förutsättningar och strategier. • Avfall Sverige, tillsammans med ASSET, Cleantech Östergötland, ÅF och MAKSUS har, som en del av Energimyndighetens program, fått uppdraget att mobilisera svenska aktörer (punkt 2) • Uppdraget inkluderar bl a utveckling av presentationsmaterial samt arrangemang av studieresa till Sverige för identifierade indiska projektägare • Uppdraget, med en budget på ca 925 000 SEK, genomförs mellan november 2012 och juni 2013 

31. Clean Energy Ministerial • Startades på amerikanskt initiativ efter Kph-mötet 2009 • Globalt högnivåforum (ministrar träffas) för främjande av energismarta lösningar • Privata och offentliga aktörer diskuterar tillsammans • ”Amerikanskt”: Strukturen inrikta på handling • Tydlig inriktning mot kommersiella lösningar /affärsmodeller • Består av G20 + Norden

32. Global SustainableCitiesNetwork • Ett av de senaste initiativen under CEM (2012) • Sverige och UAE pådrivande i uppstarten • Består nu av Sverige, UAE, Danmark, Finland och Kina • Sydkorea, Indien och Australien har uttryckt intresse • Sekretariat i Masdar City, UAE

33. Två fokusområden • Waste to Energy (Borås, Göteborg, Linköping och Umeå, Avfall Sverige) • Demand-side Management (Malmö och Stockholm)

34. Waste to Energy – initiala samarbetsområden • Övergripandemål: Ökad export • För attnåmålet: • Facilitera konkreta/fokuserade samarbete mellan svenska och utländska städer i nätverket. • Utbyta erfarenheter som vässar våra affärsmodeller. • Utbyta erfarenheter kring kommunikation/budskap • Jobba med att skapa förutsättningar för att bygga systemet (exempelvis mot Kina och UAE). • Vilken typ av styrmedel måste finnas på plats för att skapa ett fungerande system? Vad är minsta gemensamma nämnare? • Erfarenhetsutbyte med de andra nordiska länderna kring exportfrämjande (Danmark) • Kartlägga och motverka hinder för export mellan länderna i nätverket • Skapa dialog mellan ministrar kring frågorna.

35. Affärsdriven kompetensexportAvfall & EnergiSyfte: Att skapa en fungerande metod för att generera intäkter på svensk miljö-teknikexport inom avfall & energiHuvudaktörer: Bizcat, Avfall Sverige och Cleantech ÖstergötlandBudget: 1920 kkr, finansieras av TillväxtverketTidplan: Januari 2013 – oktober 2014

36. Affärsmodellen Resurspool Marknad/försäljn. Kompetens Geografiska marknader • Resurs-kvalificering • Bemanning • Säljstöd • Projektledn. • Prospekt-kvalificering • Kundbearb. • Försäljn. • Kvalitets-säkring Verktyg Finansiering Funktion/ organisation Referensanläggn.

37. Beställarstödstjänster (indirekt stöd för svensk export) Advisory Support Delivery Process System delivery Master Plan/ Feasibility Study Procure-ment Technical visits Start up System design Indirekt stöd genom att skapa konkurrensfördelar för svenska aktörer Reference visits Training

38. Marknadsprioritering • Lågriskländer enl. EKN • Hög mognad för behov av lösningar • Engelska som arbetsspråk • Investeringsprogram för Waste management och/eller Waste to Energy

39. Projektmål 31 okt 2014 • Etablerat verksamhet som på fullt kommersiella villkor kan erbjuda svensk miljöteknik inom avfall & energi på utvalda internationella marknader • Visat på metoder för en hållbar säljmetodik • Arbetssätt för kompetensrekrytering • Förslag på databas för individuell och företagsmässig kompetens samt uppdragstillgänglighet för individer • Påbörjat minst tre kommersiella kundprojekt och medverkat i minst tre offentliga upphandlingar

40. Projekt/piloter för att utveckla byggstenarna och ”Exportprocessen”

41. Uppsummering och diskussion • Vad ska arbetsgruppen jobba med? • Nya byggstenar? • Utveckling/förbättring av de befintliga? • Piloter / projekt? • Hur kan du i nätverket bidra?