En la ruta del Potencial Diseñando mi oferta profesional como consultor

1. En la ruta del Potencial Diseñando mi oferta profesional como consultor Octubre 2008

2. “Nuestro más profundo temor no es el de ser inadecuados. Nuestro más profundo temor es el de ser poderosos más allá de toda medida. Es nuestra luz y no nuestra oscuridad, la que más nos asusta. Nos preguntamos a nosotros mismos: ¿Quién soy yo para ser brillante, extraordinariamente talentoso, magnífico?. En realidad ¿quién eres tú para no serlo?” Nelson Mandela

3. Características de los equipos de trabajo en el futuro. • Virtuales • Poco jerárquicos. • Dependencia matricial, y con autonomía funcional • De corta duración. Proyectos de 6 a 1 año de duración. • Se mueven en contextos de mayor incertidumbre. • Miembros con alta calificación profesional.

4. Los Equipos de Trabajo son redes de conversaciones

5. Las responsabilidades del consultor • Cada vez que entramos en conversaciones afectamos simultáneamente tres dominios: la efectividad en la tarea, la calidad de las relaciones y la calidad de servicio.

6. En la ruta del potencial Del Presente al Potencial. Distinciones relevantes. Capacidad de acción: Manifestación actual, en un nivel destacado, de valores, actitudes, conocimientos y habilidades que están alineadas con los desafíos personales, o profesionales y organizacionales. Desempeño: Comportamiento laboral en un período definido de tiempo reflejado en los resultados obtenidos y en el nivel de desarrollo de las competencias de su rol. Potencial: Proyección del desempeño en nuevos roles en el futuro a partir de las capacidades personales y profesionales actuales.

7. Desafío

8. BUEN JUGADOR PROTAGONISTA Orientado al Servicio Hacer que las cosas pasen APRENDIZ Humildad Actitudes para gestionar nuestro potencial

9. Tener un Propósito Ser Proactivo Establecer prioridades Los hábitos del Protagonista • Tiene Propósito • Construye Desafíos personales • Se hace cargo de las circunstancias • Es Responsable • de sus opiniones • de sus actos • de sus decisiones y consecuencias • Actúa orientado por valores • Orientado a la Acción • Foco en lo crucialmente importante • Diseñador de acciones

10. Comprender al otro para ser comprendido Pensar en Ganar/Ganar La Sinergia Los hábitos delBuen Jugador • Buenas relaciones humanas • Construye la Confianza • Inteligencia Emocional • Cierre adecuado de compromisos • Escuchar colaborativo • Atiende a necesidades e inquietudes del otro • Acuerdos ganar/ganar • Coordina efectivamente acciones • Crea buenas redes de compromisos • Sabe pedir, prometer y Ofrecer

11. Afilar la Sierra Los hábitos del Aprendiz • Esta abierto al aprendizaje • Genera conductas de autocuidado • Esta abierto a la autocrítica • Es un explorador y un curioso • Decide aprender, adquiere conocimientos y entrena en el plano: • Corporal, • Emocional, relacional • Lingüístico

12. Levantando la oferta de valor de un consultor

13. Personales • Persona que se constituye en oferta para los demás en la tarea, la relación, calidad e identidad • Se valida en la acción y en los resultados. • Capaz de generar contextos donde los validen. • Capaz de generar contextos de confianza y colaboración. • Vive desde el espacio de las posibilidades y las ganas. • Actitud de servicio. • Capaz de asumir riesgos y reinventarse. • Capacidad corporal y emocional para resistir situaciones incomodas, y sostener la tensión.

14. Del negocio • Persona a la que se le hacen pedidos en un dominio de competencia específico. • Capaz de escuchar inquietudes, dolores, los si peros, sintonizar con el otro. • Capaz de hacer preguntas, de preguntar y preguntar hasta la saciedad con seria liviandad. • Capaz de desafiar y poner en tensión creativa • Capaz de presentar soluciones desde la seducción • Capaz de extrapolar experiencias de otros mundos, escenarios y contextos. Traer mundos a la mano. • Muestra más mundos de los que tiene incorporado.

15. Módulo II: En la ruta del potencial • Mapa de poder personal Dominios acción Dominios de acción • Formación y adquisición de aprendizajes. • Desarrollo personal • Desarrollo y carrera profesional. • Organización y gestión del tiempo. • Manejo emocional. • Salud • Dinero • Recreación • Espiritualidad • Otros • Relaciones profesionales. • Relaciones con equipo de trabajo. • Relaciones con pares. • Relaciones con las redes de decisiones • Familia • Pareja • Amigos • Otros La conquista de las relaciones La conquista de de si mismo

16. Módulo II: En la ruta del potencial • Mapa de poder personal Dejando huellas ¿En cada uno de estos dominios, en que he sido o soy competente y poderoso?

17. Módulo II: En la ruta del potencial De mis capacidades actuales a mi Potencial. Mi visión. Donde estoy Mi visión

18. En la ruta del potencial ¿Cuáles son las brechas que descubro entre mi situación actual y mi visión de futuro? ¿Qué necesito aprender y en qué dominios?¿de que me tengo que hacer cargo?