2008 年 12 月 20 日

1. 举校企合作旗，百家知名企业同绘强国景 走工学结合路，百所示范高职共谱育人曲 审时度势闯难关 积极应对求发展 新疆天海绿洲农业科技有限公司 李志民 2008年12月20日

2. 枣的营养价值 • 含蛋白质、脂肪、糖、抗坏血酸、钙、铁、维生素等多种人体所需的微量元素 • 每100克鲜枣肉中维生素C的含量，高达0.4—0.6克，比桔和橙的维生素C的含量高8—10倍，每天食用10个大枣即可补充当天所需的全部维生素C。 • 大枣就有了“天然维生素丸”的美誉。 • “宁可三日无肉，不可一日无枣”，“一日吃三枣，一辈子不显老”。

3. 枣的药用价值 • 补血养颜、安神助眠、更年期护理 • 抗过敏作用 • 康复人体 • 缓和药性 • 抗癌防癌 • 增强肌力 • 防治心血管病 • 防治胆结石

4. 枣的历史 • 全国现有枣树品种700余个，其中制干品种224个，鲜食品种261个，蜜枣品种56个，兼用品种159个，另有龙爪枣、胎里红、茶壶枣等少数观赏品种 • 8000多年前的裴李岗文化时期 • 2000多年前，枣随张骞出使西域而传入新疆，部分品种在清代被选为贡品 • 阿克苏种枣历史悠久，库车县就发现了156株树龄在120年至160年的优质枣树，所结大枣口感极佳，果形一流 • 阿克苏地区“果品三宝”之一

5. 公司概况

6. 以红枣产业化为核心的自治区级农业产业化龙头企业、重点扶贫龙头企业、民营科技型企业、专利试点企业，是阿克苏地区重点扶优扶强企业以红枣产业化为核心的自治区级农业产业化龙头企业、重点扶贫龙头企业、民营科技型企业、专利试点企业，是阿克苏地区重点扶优扶强企业 红枣加工产业由粗加工到精加工的产业革命 全国目前唯一拥有专利技术的红枣精加工高科技企业 全国红枣产业首家通过GMP认证的食品加工企业 公司简介

7. 公司下属企业、基地 • 新疆天海绿洲农业科技有限公司 • 北京天枣源生物技术有限公司 • 新疆天海绿洲种业有限公司 • 新疆天海枣业有限公司 • 阿克苏天海林场有限公司 • 新疆天枣源生物技术有限公司 • 新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司 • 阿克苏市天枣研究所 • 天海传媒 • 山西红枣示范基地 • 新疆和田基地 • 海南三亚南繁基地

8. 主营业务 • 农业、林业高科技项目的开发和推广 • 新疆阿克苏地区20万亩荒漠化造林项目 • “天枣”的加工保鲜 • “天枣素”系列产品 • 良种培育、苗木快繁 • 新品种、新技术示范和推广 • 专用有机肥生产

9. 产品 • 干枣、鲜枣、枣核仁 • 降脂健胃枣、长寿枣 • 杏仁枣、葡萄枣 • 天枣素 • 天枣王子软胶囊（双抗） • 天枣记兴好软胶囊（忆神） • 珍品四件套 • 天枣香眠 • 天枣女宝软胶囊 • 女宝益好软胶囊 • 天枣牌雪莲痛风灵 • 膳食纤维片

10. 核心竞争力 • 绿色健康理念 • 整合全部有效资源，实现战略目标的能力 • 将红枣营养成分从红枣中提取出做成软胶囊、泡腾片或膳食纤维片，将红枣的吸收形成由水溶性变为脂溶性，改变了中国人五千年的吃枣习惯 • 产品属首创，市场竞争力很强

11. 以天枣产业为核心 渠道建设 品种选育 初加工 深加工 基地种植 产品研发 品牌打造 天枣 天枣1号 早脆王 灰枣 …… 自有基地 租用基地 栽培技术 管理模式 …… 北大药学院 新疆中药民族 研 究院 中国中医科学院 …… 红枣展览馆 LED大屏幕 人民大会堂 …… 双抗软胶囊 忆神软胶囊 香眠软胶囊 女宝软胶囊 …… 经销代理 单位特供、直销 超市网点 批发 …… 鲜枣（90％） 特级干枣 降脂枣 枣核仁 ……

12. 2007年5月3日

13. 当前经济形势对企业的影响

14. 全球经济的衰退和股市的持续低迷 次贷危机对金融体系的冲击，重创了投资者的信心 国内外资源品价格起伏不定 失业率上升、百姓收入下降等现象给消费者心理上带来的无形压力远远高于经济压力 对企业影响 经济形势 • 公司上市进程受到较大影响，融资过程出现了一些困难，影响到公司的长远发展 • 公司短期贷款可能减少 • 公司产品的价格体系受到冲击，部分产品销量减少 • 企业新增订单和总体销量减少

15. 公司应对策略

16. 是“危机”也是“机遇” 党的十七届三中全会，针对 “三农”问题出台了诸多利好政策 • 国务院最近出台的拉动内需的一系列举措，为企业发展提供了前所未有的机遇 • 准确把握当前“外寒内暖” 的经济形势特点 • 深刻领会中央的决策内涵 • 以市场为目标，以科技为动力，以人才为支撑，以产学研联合体为平台，以发展边疆、致富农户为根本，坚持走校企联合之路 • 充分发挥民营科技企业船小好调头的优势，在不利情况下求得快速发展

17. 1、校企合作提升自主创新能力 • 科技成果 • 4项发明专利，10项实用新型专利 • 原生态天枣系列产品、天枣素软胶囊系列、高档饮品系列三大系列70多种产品 • 天枣素系列产品填补了国内空白，原生态天枣系列产品被确定为党和国家领导人特供食品、08奥运会推荐产品并列入联合国秘书长食品采购计划 • 红枣“矮、密、早、丰”栽培模式，技术规范通过了自治区科技成果鉴定，亩产创造世界吉尼斯记录 • 产学研合作院校 • 奥地利格拉兹大学 • 中国中医药科学院 • 北大医学院 • 中国科学院 • 中国农科院 • 中国计量科学院 • 中国农大 • 北京农学院 • 新疆农业职业技术学院

18. 主要品种丰产期亩产量对比 • 遴选品种 天枣1号、天枣、早脆王等适合新疆发展的优良品种 • 打造模式 红枣矮密早丰栽培模式，每亩地440株 • 提升产量 天枣品种亩产量达到2610.89公斤，创造了中国红枣产量的大世界基尼斯之最

19. “矮、密、早、丰”栽培模式，亩产创造了世界记录“矮、密、早、丰”栽培模式，亩产创造了世界记录

20. 科技创新方向 • 有机果品生产 • 有机农产品生产 • 生物技术开发和育种 • 果树有机专用肥研究开发 • 保健食品与人类健康研究

21. 2、校企合作，培养技能型人才 企业发展，需要一批高层次人才，生产、销售一线更需要大批技能人才 职业院校人才培养模式有利于技能型人才培养 培养园艺、食品检测和加工、食品机械、生物技术、市场营销及企业管理等方面的专业技能人才 培训公司员工队伍，提升职业技能和整体素质

22. 与新疆职业院校联合创办天海学院，“订单”培养技能型人才与新疆职业院校联合创办天海学院，“订单”培养技能型人才 • 20万亩宜林地和示范园建成职业院校校外实训基地，接收各类院校对口专业的学生实习锻炼，使学生和园艺工人、农户进行面对面技能传授，直接为公司培养所需的技能型人才 • 利用院校优势，开设员工培训班，提升职业技能和整体素质

23. 3、校企合作，提升企业文化 做精产品、打造品牌、制定目标 转变经营理念，营造企业文化氛围，凝聚人心，扩大影响 以良好的文化资源为企业创造经济利益

24. 3、校企合作，提升企业文化 打造企业文化,利用良好的文化资源创造间接效益 投资380万元在阿克苏世纪广场建起了LED电子大屏幕 投资400万元在公司建立了中华文化红枣馆 每年接待各级领导、社会团体、兄弟单位及广大枣农的参观上百次，提升了干部群众对红枣产业的认识，增强了发展红枣产业的积极性 把企业的创业精神和创新精神提升为“红枣精神” 在编纂出版了4０万字的《枣论》一书的基础上，筹划拍摄以“天枣”为题材的大型电视连续剧 以多种形式大力弘扬企业文化，打造文化产业，为企业创造不可估量的间接效益

27. 品牌打造

28. 取得的文化宣传成就

29. 中曾根康弘先生对天枣爱不释手 潘基文先生品尝天枣赞不绝口 展览会上消费者青睐公司产品 德国科隆Anuga 世界食品展

30. 3、校企合作，提升企业文化 借鉴校园文化，以校园文化引领企业文化 校园文化是适合年轻人特色，具有活泼、健康、积极向上特点的精神力量，与社会、时代密切相关，在价值取向、思维方式和行为规范等方面适合于年轻企业员工的培养和教育 借鉴校园文化，积极主动地开展各项活动，以健康向上的文化引导员工，以自强不息的精神激励员工，持续不断地丰富年轻员工的知识水平、提高他们的认知能力、提升他们的内在素质，树立年轻员工为企业创造价值的信心，逐步开发他们的智慧与潜力，从而为公司的“外树形象、内强素质”工程增辉添彩

32. 3、校企合作，提升企业文化 融合校企文化，实现真正“双赢” 利用学生岗位培训、基地实习及学生员工互动交流等时机，充分展示校园文化和企业文化的不同内涵和各自的特点，将两种不同的文化元素根植于员工和学生的心中，实现真正的融合 资源互补，把企业文化和院校文化融合为多元文化、合作文化和共享文化 公司尽快突破有限的市场空间和社会结构，实现优势互补的资源重组，校企共同做到“双赢”乃至“多赢”

33. 下一步发展目标

34. 建设新疆阿克苏地区的有机红枣基地 • 5万亩有机红枣基地。其中：建设常规有机红枣基地4万亩；矮、密、丰”生产工艺基地5000亩；采穗基地5000亩。建立起本公司自己的红枣资源库基地，为今后企业的发展奠定品种和技术基础 • 与当地农民签定总数不低于30万亩的租赁合同，用于扩大有机红枣的生产规模 • 利用本公司在品牌、销售网络、技术、资金及人脉关系等方面的资源，全面整合南疆地区的红枣加工产业，扩大生产加工能力

35. 建设阿克苏红枣批发交易市场 • 阿克苏地区连接欧亚两大洲这一独特地理优势，建立一个全球最大的“欧亚有机红枣批发交易市场” • 加快推进“新疆天枣”专卖店的建设工作 • 全球完成1000家“新疆天枣”专卖店的建设。格局为：北京地区100家、上海地区100家、长三角地区100家、珠三角地区200家、东北地区100家、西南地区100家、中国红枣传统主产区（晋、冀、鲁、豫、陕、新疆等地区）100家、港澳台地区50家、东南亚地区50家、日韩地区50家、欧美国家华人主要集聚地区50家

36. 与国内外科研机构的合作开发更高新的产品 • 与国内药学权威机构及欧洲国家各大科研结构密切联系，将红枣深度开发的研究领域向药物方向转化，力争早日攻克“抗衰老”这一世界难题 • 全力实现境外上市目标 • 上市工作已全面启动，市场调查、财务梳理、国内审计等工作正在进行。待股市行情好转,公司有望在德国法兰克夫证券市场挂牌上市。上市之后，将向能源、化工等领域进军

37. 企业对职业院校的要求

38. 要求学校培养什么样的人？ • 校企合作、工学结合培养的技能型人才 • 机电、机械、园艺、食品加工、土肥、化验、育种、农学等方面技能 • 可持续发展的能力 • 良好的职业道德 • 要求学校提供什么服务？ • 新技术、新产品研发 • 新技术、新品种推广 • 员工培训 • 果农培训 • 技术服务

39. 谢谢！