CONELIS e.V. Kompetitives Umfeld - Denkanstöße für die Strategie-Diskussion -

1. CONELIS e.V. Kompetitives Umfeld - Denkanstöße für die Strategie-Diskussion - Dr. Moritz Hillgenberg 6. März 2010

2. Einleitung & Hintergrund Potentielle Kompetitoren Zusammenfassung Einzelberater mit persönlichem multidisziplinären Netzwerk Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Größere Beratungsfirmen mit multidisziplinärem Beratungsangebot Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten

3. Einleitung & Hintergrund Zentrale Fragen zur Positionierung von CONELIS sind Gegenstand des Strategiemeetings und somit noch unklar - eine Wettbewerbsanalyse i.e.S. ist daher nicht möglich Kompetenzbereich ! Spezialisiert Multidisziplinär ! Niedrig Hoch Expertiseniveau ? Regional Global Lokale Ausrichtung ? Klein Groß Mitgliederzahl ? Mitgliedereinbindung Lockeres Netzwerk Feste Struktur

4. Einleitung & Hintergrund Das kompetitive Umfeld aus Sicht potentieller Kunden Multidisziplinäre Einzelberater Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten Kleine oder große spezialisierte Berater mit klarem Focus Multidisziplinäre Boutique-Beratungen HR Firmen, die Interim Manager vermitteln Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Existierendes Netzwerk des Kunden Größere Beratungsfirmen mit multidisziplinärem Beratungsangebot Fachlich Fokussierter Bedarf Multidisziplinärer Bedarf POTENTIELLE KUNDEN: UNTERNEHMEN MIT BERATUNGSBEDARF Suchen Berater oder Interim Management mit Qualität

5. Einleitung & Hintergrund Das kompetitive Umfeld aus Sicht potentieller Mitglieder Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten Ausbau des persönlichen Netzwerkes Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Internetbasierte fachspezifische Businessplatformen Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Internetbasierte allgemeine Businessplatformen (Xing & Co) Größere Beratungsfirmen mit multidisziplinärem Beratungsangebot Eher lose Vernetzung Eher feste Struktur POTENTIELLE MITGLIEDER: EXPERTEN MIT VERNETZUNGSWUNSCH wollen aber unabhängig bleiben

6. Einleitung & Hintergrund Potentielle Kompetitoren Zusammenfassung Multidisziplinäre Einzelberater Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Große multidisziplinäre Beratungsfirmen Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten

7. Multidisziplinäre Einzelberater COA Consulting (Bamberg, regionale/nationale Ausrichtung) • One Man Show • Webseite in der „wir“ Form, es wird aber nur Dr. Christian Reiser mit CV und wissenschaftlicher Publikationsliste (!) vorgestellt: • Zunächst Scientist bei November AG, dann 2003 Management buy-out und Geschäftsführer Responsif GmbH, seit 2007 Geschäftsführer COA Consulting • Positioniert sich als Partner für Life Science, Biotechnologie, Medizin, Pharma und Chemie mit folgendem Leistungsspektrum: • Existenzgründerberatung (Strategie, Business Plan, Rechtsform, Kommunikation, M&A, etc…) • Technologie Scouting (basierend auf wissenschaftlichem Background) • Interim Management (auf verschiedenen Stufen bis zum Interim Executive) • Projektleitung (Vorbereitung präklinischer & klinischer Studien, QM Systeme) • Due Diligence (Börsengangvorbereitung, wissenschaftliche, strategische und operative Analysen) • Bewertung (Unternehmen und Patentportfolios) • Weiteres (Recherche, Coaching, etc …) • Abgesehen von der „wir“ Form keine Angaben über Mitarbeiter, Art des Netzwerkes in dem die Projekte bearbeitet werden, etc.  Unklar, wie Expertise über dieses breite Leistungsspektrum erreicht wird • Rein deutsche Website • Referenzprojekte werden aufgeführt, aber: • Geringe Zahl (9) und ohne Nennung der Kunden • Nur einzeilige Grobklassifizierung des Projekttyps (Technologieberatung, Business Plan, Strategieberatung, Patentberatung, o.ä.) www.coa-consulting.de COA Consulting Steinertstr. 9 96047 Bamberg Germany ???

8. Multidisziplinäre Einzelberater Optipharm Consulting Services GmbH (Bruchköbel, internationale Ausrichtung)Diekmann Consulting (Isernhagen, eher regionale/nationale Ausrichtung) www.optipharm-cons.de OPTIPHARM Consulting Services GmbH Kolpingstr. 8 a 63486 Bruchkoebel Germany www.diekmann-consulting.de Diekmann Consulting Auf dem Windmühlenberge 16 30916 Isernhagen Germany • Einzelkämpfer mit behauptetem oder tatsächlichem internationalem persönlichem Netzwerk • Webseite in der „wir“ Form, es wird aber nur Dr. Respondek mit CV vorgestellt: • 23 Jahre Pharma/Biotech/CRO • Management & Operations • Preclinical & Regulatory • Pharmaceutical Development • Sehr breites Service-Angebot: • Project Management & Controlling • Product development and optimization • Partnering & Licensing • Über „our network“ (nicht weiter spezifiziert) wird zudem angeboten: • Statistics, Pharmacovigilance, SOPs • Trotz Betonung der Vernetzung und der internationalen Kontakte wird nur ein Kontaktbüro in Singapur genannt • Keine Kundenreferenzen oder Referenzprojekte • Einzelkämpfer mit behauptetem oder tatsächlichem persönlichem Netzwerk • Webseite in der „wir“ Form, es wird jedoch nur Dr. Diekmann mit CV vorgestellt: • 16 Jahre Erfahrung Life Science (KMU) • In vitro Diagnostik, Prozess- und Projektmanagement, Tech Transfer • Qualitätsmanagementsysteme • Beratungsleistungen rund um das Qualitätsmanagement in der Life Science Industrie „sowie angrenzenden Dienstleistungen“ • Arbeit innerhalb eines Netzwerkes wird betont (mit Verlinkung) • Science Consult Expert Network (s.a. Netzwerke) • Andere Management Unternehmen im Bereich IT Validierung, Datensicherheit, Unternehmensentwicklung • Keine Kundenreferenzen oder Referenzprojekte („nur auf Anfrage“)

9. Multidisziplinäre Einzelberater SWOT & Differenzierung CONELIS Strenghts Weaknesses DIFFERENZIERUNG CONELIS: BREITERES EXPERTISE- SPEKTRUM WIRKLICHES NETZWERK MIT GESICHTERN KEIN INTEGRIERTES ANGEBOT (BISLANG) • Wie Einzelberater: Experten mit Gesicht • Klare Verantwortlichkeit im Projektmanagement („Sub-Unternehmer“) • Anspruch & Wirklichkeit gehen i.d.R. auseinander • Multidisziplinäre Expertise bzw. Netzwerk meist wenig glaubwürdig • Zu viele tun so als wären sie viele Internal Opportunities Threats • Angebote zur besseren Vernetzung (z.B. CONELIS…) • Beratungsorganisationen, die wirklich multidisziplinär aufgestellt sind  EHER POTENTIELLE MITGLIEDER STATT ERNSTE KONKURRENZ External

10. Einleitung & Hintergrund Potentielle Kompetitoren Zusammenfassung Multidisziplinäre Einzelberater Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Große multidisziplinäre Beratungsfirmen Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten

11. Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Die 3R Lifescience GmbH (Berlin, nationale bis internationale Ausrichtung) • 3 Experten mit jeweils 20+ Jahren Erfahrung mit unterschiedlichem Focus & ausführlichen CVs auf Website: • Dr. Veit Otto: Geschäftsführer mit breitem Erfahrungsspektrum in der Medizintechnik (R&D, Produktion, Business Development, Marketing) • Dr. Michaela Hajek, MBA: Geschäftspartnerin mit Background in R&D, Big Pharma, Technologie & Management Beratung, Venture Capital • Dr. Andreas Wenng: cGMP Produktionsspezialist und Senior Manager mit Background Prozessentwicklung und Technologie Transfer • Webseite gibt keine Hinweise auf ein assoziiertes Netzwerk bzw. Zugang zu Expertise, die von den 3 Experten nicht abgedeckt wird • Multidisziplinäre Management und Technologieberatung (die 3R): • R&D: Technologiebewertung, Firmenbewertung, Risiko- und Strategiemanagement, Produktentwicklung • Realisation: Interimmanagement, Kunden- und Businessvernetzung, Marktzugang und Marketing, Exit-Management • Registration: Klinische Prüfung und Registrierung, Produktion • Serviceangebot richtet sich an 3 Kundengruppen: Healthcare Unternehmen, Start-Ups und Investoren • Firma in Berlin, aber kein regionaler Bezug erkennbar; Website auf Deutsch, aber Button für Englisch  nationaler bis internationaler Scope • Sehr ansprechende Website, erweckt Eindruck einer größere Beratung • Referenzprojekte für alle 3 Kundengruppen sind als Case Studies aufgeführt (insgesamt 13, nicht so sehr beeindruckend) www.3r-lifescience.com 3R LifeScience GmbH Fürstenwalder Damm 451 12587 Berlin Germany www.3r-lifescience.com 3R LifeScience GmbHFürstenwalder Damm 45112587 BerlinGermany

12. Multidisziplinäre Boutique-Beratungen ASPIRAS GbR (Mainz, eher nationale Ausrichtung)H2 Pharma Consulting Ltd (UK, internationale Ausrichtung) www.aspiras.de ASPIRAS GbRAm Rosengarten 29 55131 MainzGermany www.h2pharma.co.uk H2 Pharma Tel +44(0)1622630057 UK • 5 Experten, davon 4 Senior Level mit langjähriger Erfahrungen in folgenden Bereichen (zumeist Big Pharma): • Business Development • R&D und Portfoliomanagement • Präklinische und klinische Entwicklung • Finance • Das Beratungsangebot deckt hauptsächlich kommerzielle Aspekte ab (kein R&D Consulting): • Analyse: Prozesse & Portfolios • Planung: Projekte und Business Pläne • Bewertung: Projekte & Unternehmen • Projektmanagement • Partnering & Licensing Support • Kundenreferenzen hauptsächlich kleine/mittlere deutsche Pharma und Medtech Unternehmen, aber auch Frauenhofer und Gründerfonds • Website auf Deutsch und trotz Button für Englisch eher nationale Ausrichtung • 2 Experten für Drug Development mit Big Pharma, CRO, und Biotech Start-Up Hintergrund (was genau sie da gemacht haben, bleibt unklar) • In UK, aber internationale Ausrichtung • Bieten multidisziplinäre Product Development Beratung & Services für Biotech, Pharma und Forschungsinstitute: • Drug discovery support & preclinical development • Clinical operation & project management • Formulation, analytical and manufacturing • Regulatory CMC • IP development and management • R&D program planning and management • Outsourcing management • Keine Informationen über die Größe der Firma (Mitarbeiter?) oder Zusammenarbeit mit einem Netzwerk • Keine Kundenreferenzen oder Referenzprojekte auf der Website

13. Multidisziplinäre Boutique-Beratungen SWOT & Differenzierung CONELIS Strenghts Weaknesses DIFFERENZIERUNG CONELIS: BREITERES EXPERTISE- SPEKTRUM KEIN INTEGRIERTES ANGEBOT (BISLANG) • Experten „mit Gesicht“ • Klar dokumentierte Expertise • Integriertes Angebot „aus einer Hand“ • Begrenze Anzahl von Experten (zumeist < 5) • Expertise-Lücken Internal Opportunities Threats • Scheinbar vor allem für kleine und mittlere Life Science Unternehmen interessant • Konkurrenz mit breiterer Multidisziplinariät  RELEVANTE KONKURRENZ ZU CONELIS External

14. Einleitung & Hintergrund Potentielle Kompetitoren Zusammenfassung Multidisziplinäre Einzelberater Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Große multidisziplinäre Beratungsfirmen Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten

15. Große Multidisziplinäre Beratungen Parexel Consulting (mehrere Standorte, internationale Ausrichtung) • Seit 25 Jahren aktiv, ca. 300 Consultants, Offices in US (3) und Europa (4) • Erhebt den Anspruch, mehr oder weniger den gesamten Bereich der Life Science Consultings abzudecken: • “PAREXEL Consulting provides integrated product development consulting services, helping biopharmaceutical and medical device companies shorten time to market and maintain product viability for the long-term.” • Als Kernkompetenzen werden angegeben: • Early & Late Stage Development • Clinical Trial Regulatory Services & GxP Compliance • Acquisitions, Partnering and Licensing Support • Pricing and Reimbursement • „Fusion of Expertise“ ist das Schlüsselwort auf der Website, dabei werden drei Dimensionen der Vernetzung angegeben: • Scientific/Technical Dimension: 80+ PhD/MD scientists & professionals • Regulatory Dimension: 25+ former regulators • Business Dimension: 150+ former industry professionals • Zu den Experten, die die tatsächliche Beratung durchführen, gibt es im Grunde keine weiteren Informationen: • Nur die drei Executive Manager werden detailliert vorgestellt • Zusätzlich werden jeden Monat zwei andere Experten gefeatured • Mehr Details zu den Experten auf Nachfrage • Referenzkunden und/oder Referenzprojekte werden nicht aufgeführt • Es gibt Whitepapers und Publikationen zu bestimmten Themen als Download www.parexelconsulting.com PAREXEL Consulting Klinikum Westend Spandauer Damm 130 D-14050 Berlin Germany ???

16. Große Multidisziplinäre Beratungen Quintiles (International, globale Ausrichtung)Aptuit Consulting (US, internationale Ausrichtung) www.quintiles.com Office Deutschland: Quintiles GmbH Hugenottenallee 167 63263 Neu-Isenburg Germany www.aptuitconsulting.com Aptuit Consulting Inc.Two Greenwich Office Park Greenwich, CT 06831 USA • Globales Unternehmen, dass neben reiner CRO Aktivität auch verscheidenste Services anbietet • Unter unter einem Dach („execution meets insight“): • Clinical CRO • Consulting • Capital • Keine getrennte Website zu den Consulting-Aktivitäten, es gibt aber eine komplexe Suchmatrix, bei der man Publikationen, Services, und Consultants (mit ausführlichen CVs und Expertise) zu verschiedensten Themen findet • Consulting Aktivitäten in folgenden Bereichen: • Product Development & Commercialization • Regulatory & Quality • Strategy & Operations • Market Intelligence, Marketing & Communications • Angebot in einzelnen aber wenig transparent, keine Kundenreferenzen • In 2006 als unabhängige Business Unit aus Aptuit hervorgegangen, komplementär zu dessen Aktivitäten als CRO, 3 Offices in US • Genaue Größe unklar, Kernteam von 15 Experten wird sehr detailliert vorgestellt: • CVs, areas of expertise etc… • Meist Senior Level mit Big Pharma background • Multidisziplinäres Beratungsangebot (hauptsächlich R&D): • „Integrated Drug Development“ • Nonclinical Development • Chemistry, Manufacturing, Controls • Regulatory Affairs • Clinical Development • Biopharmaceutical Development • Größere Anzahl von Publikationen zum Herunterladen • Keine detaillierten Kundenreferenzen aber „65 active projects“ mit kleinen bis großen Pharmafirmen, Biotechs, Patentanwälten, Anwaltskanzleien etc… • Fokus US, aber globale Ausrichtung

17. Große Multidisziplinäre Beratungen SWOT & Differenzierung CONELIS Strenghts Weaknesses DIFFERENZIERUNG CONELIS: KULTURELLER FIT ZU KMU, KOSTENGÜNSTIGER EXPERTEN MIT GESICHT KEIN INTEGRIERTES ANGEBOT (BISLANG) • International bekannte Firmen • Verzahnung von CRO und Consulting • Starke personelle Resourcen, multi-diziplinäre Expertise tatsächlich vorhanden • Für kleine und mittlere Kunde u.U. “zu groß”/zu teuer (overhead) • Wer am Ende tatsächlich die Beratung macht, ist kaum erkennbar („the junior does the job but you pay for a senior“) Internal Opportunities Threats • Komplettservice “aus einer Hand” für größere und/oder liquide Unternehmen interessant • Kultureller Mismatch mit KMU • U.U. zu teuer für kleinere bzw. weniger liquide Kunden  VERMUTLICH NICHT PRIMÄRE KONKURRENZ, SEHR UNTERSCHIEDLICH External

18. Einleitung & Hintergrund Potentielle Kompetitoren Zusammenfassung Multidisziplinäre Einzelberater Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Große multidisziplinäre Beratungsfirmen Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten

19. Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk IMI Consulting GmbH (Hamburg, globale Ausrichtung) • HQ in Hamburg + Netzwerk weltweit, gegründet vor 18 Jahren • Geleitet von Mariana Brea-Krueger (ex Big Pharma Executive, Ex-McKinsey) • Service Typ 1: „Strategic and Transaction Services“, scheinbar in house • Strategy Development, Global Marketing, Bus Dev, Licensing, M&A • Service Typ 2: „Life Science Services“ über das globale multidisziplinäres Netzwerk „IMI Global Consulting Network“ mit >150 Associate Partners (über die es aber keine weiteren Informationen gibt) • Preclinical & clinical development • Project Management • Regulartory Affairs • Business Development & Finance • Auch Expertise in langer Liste von Indikationsgebieten • Die Koordinierung des Netzwerks erfolgt durch ein Kernteam in HH, wie das genau passiert bleibt aber unklar • Zielkunden sind mittlere und große Pharma, Biotech und Investoren im Life Science Bereich in Europa , US, und Japan • Referenzprojekte sind nicht angegeben, aber lange Liste von Kunden (Big Pharma bis Small Biotech) • Auf der Website kann eine größere Anzahl von IMI Publikationen heruntergeladen werden (Reports und Präsentationen) www.imiconsulting.com IMI Consulting GmbH Auf dem Amtshof 3 30938 Burgwedel Germany ???

20. Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Life Science Services International (US, Ausrichtung international) • Netzwerk von Experten in UK, Irland und Deutschland („Bio&Pharma Consulting Network), gegründet von 18 Jahren • Arbeiten mit einer Mischung aus Angestellten und freien Consultants • 4 Principals (keine CVs o.ä. auf der Website) • Größere Anzahl von Associates (über deren genaue Anzahl und/oder Qualifikation gibt es aber keine Informationen) • 4 Offices in US • Teams werden individuell auf die Projektbedürfnisse zugeschnitten, das Projektmanagement und die Gesamtverantwortung liegt bei LSSI • Andere Beratungsfirmen werden als Strategic Partners aufgeführt • Den Kunden werden Vorschläge für einzubindende Experten aus dem Netzwerk gemacht (CV, aber auch telefonische interviews möglich), Team wird nach Wünschen des Kunden zusammengestellt • Beratungsdienstleistungen für Pharma, Medtech und Biotech mit explizitem Focus auf Regulatory Compliance & Information Technology: • Chemistry, Manufacturing, and Controls (CMC) • Portfolio, Program, and Project Management • Regulatory Compliance • IT (lange Liste…) • Auf der Website werden 6 Kontaktpersonen angegeben, darunter aller Mitglieder des Kernteams • Referenzprojekte sind angegeben, aber nur sehr oberflächlich beschrieben („typical engagements“), meist für größere Pharmafirmen www.lifesciencesi.com Life Science Services International 6077 Far Hills Ave. #123 Dayton, OH 45459-1923 ??? ???

21. Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Biopharmaceutical Consulting (UK, Ausrichtung international) • Netzwerk von Experten in UK, Irland und Deutschland („Bio&Pharma Consulting Network), gegründet von 10 Jahren • Mischform aus Boutique-Beratung und Expertennetzwerk • Offices in UK, Irland und Deutschland (Adresse aber nur für UK angegeben) • Als „Team“ sind 11 Berater mit kurzen CVs aufgeführt (unterteilt nach „Directors“ und „Senior Consultants“), arbeiten full time • Andere Berater im Netzwerk (Gesamtzahl ~50) sind selbständig, arbeiten aber nach Bedarf in Projekten oder als Interim Manager (auf der Website aber nicht aufgeführt) • Es werden „integrierte Beratungsdienstleistungen“ für Pharma und Biotech weltweit angeboten, mit explizitem Focus auf Development & Manufacturing: • Company Mergers & Site Start-Ups • Product Development Acceleration • Organisational Development & Operational Excellence • Regulatory Affairs • Keine zentrale Ansprechperson, man kann auf der Website zu allen 11 Team Members (s.o.) Kontakt aufnehmen • Kundenreferenzen (Big Pharma) und Referenzprojekte (meist mehrjährige Großaufträge) sind aufgeführt • Organisiert jährliche Treffen („BioPhorum“) in EU oder US: • 25 hochrangige Vertreter der „key biotech companies“ werden eingeladen • Zum gegenseitigen Kennenlernen und zum informellen Austausch über Aktuelle Themen, Trends und Best Practice www.bioandpharma.com Central Boulevard Blythe Valley Business Park Solihull B90 8AG U.K. ???

22. Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk SWOT & Differenzierung CONELIS Strenghts Weaknesses DIFFERENZIERUNG CONELIS: EXPERTENNETZWERK „MIT GESICHT“ KEIN INTEGRIERTES ANGEBOT (BISLANG) • Feste Ansprechpartner & Projektmanagement • Expertise in house, die durch weitere Expertise aus großem Netzwerk ergänzt wird • Projektspezifische Teams • Geringer Overhead (vermutlich kostengünstig) • Art und Qualität der Netzwerke wenig transparent (“keine Gesichter”) • Damit Qualität des Services insgesamt auch nicht transparent Internal Opportunities Threats • Scheinbar für Big Pharma bis Small Biotech interessant • Experten-Netzwerke mit besser dokumentierter Netzwerkexpertise (what you see is what you get)  RELEVANTE KONKURRENZ ZU CONELIS External

23. Einleitung & Hintergrund Potentielle Kompetitoren Zusammenfassung Multidisziplinäre Einzelberater Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Große multidisziplinäre Beratungsfirmen Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten

24. Multidisziplinäre Netzwerke Unabhängiger Experten Science Consult KG, Sparte Life Science (Internetplattform, Fokus Deutschland) • Eigendarstellung Science Consult KG auf Website: • „Handverlesenes“ Netzwerk von Experten mit „mehrjähriger“ Berufserfahrung und Kooperation mit Hochschulen und Forschungsinstituten • Technologische, unternehmerische und wissenschaftliche Beratung • Zusammenstellung von spezifisch zugeschnittenen Expertenteams • Netzwerkansatz für kompetenten, flexiblen, kostengünstigen Service • Dienstleiter für Wissenschaft und forschungsnahe Entwicklung • Neben anderen Sparten (Chemie, Computing, Engineering, Media, Net, etc.) gibt es ein Life Science Sparte, die folgende Leistungen anbietet: • Strategische Unternehmensberatung • Technologie & Innovationsberatung (Gutachten, Due Diligence, Commercial Evaluation, Technologieentwicklung, etc…) • Projektmanagement (Planung, Statistik, Qualitätsmanagement, etc…) • PR & Communications • Über die „Experten“ gibt es keinerlei Informationen, Anzahl, Namen, Erfahrung etc. bleiben unklar • Als einzige Kontaktperson („Fachliche Leitung“) für die Sparte Life Science ist Dr. Elke Diekmann angegeben (siehe auch Diekmann Consulting bei „Einzelkämpfer mit Netzwerk“) • In der Life Science Sparte ca. 20 recht heterogene Referenzprojekte in interschiedlichsten Bereichen (ohne Nennung der Kunden) angegeben: • Passendes: Gutachten (Patente, Lizenzen, Tox, Indikationen neues Produkt), Marktanalysen, Fundraising, Due Diligence, Tech Transfer nach Asien • Seltsames: Konzeption eines Internetportals, Vortragausarbeitung, ein Gutachten, ein Exposé, CRO Suche www.science-consult.de Science Consult KG Das ExpertenNetz Kreuzstr. 48 82362 Weilheim ??? ??? ???

25. Multidisziplinäre Netzwerke Unabhängiger Experten Life Science Consulting Network (International, Ausrichtung global) • Zusammenschluss von 12 Senior bis Top Level Experten, die in einem internationalen Netzwerk (teilweise mit eigenen Firmen) kooperieren • Jeder Experte ist ausführlich mit CV, Erfahrung (meist 20+ Jahre, einige ehemals in hohen Big Pharma Positionen), und Expertise beschrieben: • Dr. Alrik Koppenhöfer: Manager des Netzwerkes • Dr. Andreas Köpke: Finance, Operations, Commercial Evaluation • Dr. Axel Obermeier (mit eigener Firma): Scientific & Commercial Evaluation • Ruairí Mac Síomóin (mit Japanischer Firma): Vor Ort Kontakte in Japan • Dr. Jonathan D. Turner: Preclinical/Clinical Evaluation, Alliance Management • Dr. Volker Ungermann (mit eigener Firma): Business Development • Dr. Julian Beesley (eigene globaler Firma): Technology Commercialization • Heike Schweinsberg (mit eigener Firma): Sales & Marketing • Joachim Dröscher: Start-Up Consulting, Interim Management • Yves Guillermet (mit eigener Firma): Human Resources • Dr. Wolfgang Feige (mit eigener Firma): HR, Strategy, Change Management • Dr. Helen Beattie: Scientific Communication & Medical Writing • Das Serviceangebot ist sehr allgemein gehalten (+/- das gesamte Life Science Spektrum), genaueres findet sich nur in den Profilen der Experten • Jeder Experte ist wiederum Zentrum eines eigenen Netzwerkes • Website in englisch, globale Ausrichtung • Kein Angaben auf der Website über die operative Seite des Netzwerkes: • Keine Referenzprojekte, die im Netzwerk bearbeitet wurden • Zentrales Projektmanagement? • Verhältnis Netzwerk vs. andere eigene Aktivitäten der Experten? www.lsconsultingnetwork.de Life Science Consulting Network Keplerstr. 11 D-69120 Heidelberg Germany ???

26. Multidisziplinäre Netzwerke Unabhängiger Experten Pharmaceutical Consulting Alliance (International, Ausrichtung global) • Zusammenschluss von 12 Senior bis Top Level Experten für GMP und Regularory Compliance mit jeweils 20+ Jahren Erfahrung aus Big Pharma: • Qualified Person, QA/QC Manager • Production Manager, Development Manager • Assoziiert mit Concept Heidelberg GmbH, einem Internationalen Dienstleister für Services im Bereich GMP & Regulatory Compliance (wie genau ist unklar) • Mitglieder aus England, Deutschland und der Schweiz • Alle Mitglieder sind selbständige Berater und werden auf der Website mit Bild, CV und Expertise vorgestellt • Ziel des Netzwerkes ist, intergierten Service durch multidisziplinäre Spezialisierung anzubieten. Im Team angebotene Dienstleistungen: • GMP, GCP und GLP Auditing • Consultancy • Daily Business Support • Team arbeitet nach FDA, EU/EMEA, WHO, PIC/S und Pharmacopoeia (EP/ USP) Standards & richtet sich an internationale/globale Kunden • Ansprechpartner & Projektmanagement: Concept Heidelberg GmbH (kein direkter Kontakt zu Netzwerk-Mitgliedern) • Keine Referenzprojekte oder –kunden angegeben www.pca-gmp.com PCA c/o CONCEPT HEIDELBERG P.O. Box 10 17 64 69007 Heidelberg Germany

27. Multidisziplinäre Netzwerke Unabhängiger Experten SWOT & Differenzierung CONELIS Strenghts Weaknesses • DIFFERENZIERUNG CONELIS: • ??? • (Ideen gesucht….) • KERNPUNKTE FÜR DIFFERENZIERUNG: • ERKENNBARES EXPERTISE-NIVEAU • OPERATIVE ZUSAMMENARBEIT • AUSRICHTUNG • Etc…. • Flexible Struktur für Mitglieder unterschiedlichster Spezialisierungen • Flexible, kostengünstige Zusammenstellung von Expertenteams • „Freiheit“ der Mitglieder bleibt erhalten • Operative Organisation scheint ein Problem zu sein: entweder durch eine Firma oder keine Angaben • Expertise muß durch Expertise der Mitglieder bewiesen werden (“ohne Gesichter kein Wert”) Internal Opportunities Threats • Sofern überzeugende Experten im Netzwerk sind & die operative Seite gut organisiert werden kann, sollte Nachfrage bestehen • Sollte dies nicht der Fall sein, ist Mehrwert für den Kunden kaum erkennbar  GLEICHE ORGANISATIONSFORM WIE CONELIS & DIREKTE KONKURRENZ External

28. Einleitung & Hintergrund Potentielle Kompetitoren Zusammenfassung Multidisziplinäre Einzelberater Multidisziplinäre Boutique-Beratungen Große multidisziplinäre Beratungsfirmen Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten

29. Zusammenfassung Zusammenfassung Multidisziplinäre Einzelberater Eher potentielle Mitglieder Multidisziplinäre Boutique-Beratungen ohne Netzwerk KONKURRENZ: Integriertes Angebot? Qualität der Experten? Multidisziplinarität? Multidisziplinäre Boutique-Beratungen mit Netzwerk Multidisziplinäre Netzwerke unabhängiger Experten Sehr unterschiedlich Größere Beratungsfirmen mit multidisziplinärem Beratungsangebot