Les semences certifiées u n produit unique  Un fil rouge: la qualité

1. LA FILIERE SEMENCES CERTIFIEES DE CEREALES: Les semences certifiées un produit unique Un fil rouge: la qualité Un objectif: la satisfaction de l’agriculteur utilisateur Un grand nombre d’acteurs… dont vous!

2. LA FILIERE semences certifiées de céréales, c’est: 639 variétés de céréales inscrites au Catalogue français Plus de 90nouvelles variétés inscrites par an 11 années pour créer et multiplier une variété  Les gains de productivité au champ dus au progrès génétique sont constants et de 0.9 q/ha et par an (Etude Inra-Arvalis)

3. LA FILIERE semences certifiées de céréales, c’est: 120 centres de recherche et 250 000 parcelles d’expérimentation 450 sélectionneurs et techniciens de sélection 18 entreprises de sélection 8% du chiffre d’affaires consacré à la recherche (2 fois plus que le secteur de l’informatique ou de l’automobile!)

4. LA FILIERE semences certifiées de céréales, c’est: 680 000 tonnes de semences certifiées de céréales produites, triées, traitées, conditionnées et vendues en France (pour environ 7,5 millions d’ha cultivés en céréales) 157 000 hectares de multiplication de semences 7 330 agriculteurs multiplicateurs 94 entreprises de Production

5. LA FILIERE semences certifiées de céréales, c’est: 107 stations de semences sur toute la France • 450 techniciens de production et de fabrication • 300 techniciens qualité de laboratoire • 850 coops et négoces commercialisant des semences certifiées ET…  4 000 technico-commerciaux !

6. LE MARCHE des semences certifiées Campagne 2007-2008 60 89 En blé tendre: Un taux d’utilisation national moyen de 50%* Mais très hétérogène suivant les régions! (de 23 à près de 100%) Et vous, à quel taux êtes-vous dans votre portefeuille client? 75 56 90 50 53 56 70 36 91 33 47 42 23 48 31 44 68 45 85 62 39 62 56 54 37 84 73 47 25 66 46 56 43 65 86 28 68 48 80 38 57 59 54 40 39 ≈100 85 52 63 51 59 65 54 58 82 68 54 56 65 48 58 39 98 36 49 63 ≈100 96 46 *campagne 2009/2010 données provisoires Moins de 30 % De 50 à 70 % Surfaces < 1 000 ha De 30 à 50 % Plus de 70 %

7. LE MARCHE des semences certifiées Campagne 2007-2008 86 En orge d’hiver: Un taux d’utilisation national moyen de 58%* Et vous, où en êtes-vous dans votre portefeuille client? 88 94 86 95 75 74 57 61 81 56 65 96 36 63 50 72 66 86 82 83 57 85 78 65 60 66 66 50 73 76 72 52 68 ≈100 52 61 86 94 56 84 98 55 51 61 81 87 66 79 81 65 59 84 52 64 94 41 54 54 43 43 54 81 *campagne 2009/2010 données provisoires De 50 à 70 % Surfaces < 1 000 ha Plus de 70 % De 30 à 50 %

8. LE MARCHE des semences certifiées Campagne 2007-2008 En blé dur: Un taux d’utilisation national moyen de 81%* Uniquement sur quelques bassins de production. Et vous, où en êtes-vous dans votre portefeuille client? ≈100 58 54 76 75 58 87 92 76 72 80 65 72 ≈100 ≈100 65 94 96 66 86 87 96 83 37 98 95 90 88 *campagne 2009/2010 données provisoires De 50 à 70 % Surfaces < 1 000 ha Plus de 70 % De 30 à 50 %

9. LES SEMENCES CERTIFIÉES pour vos clients, c’est: Une garantie dequalité, première sécurité pour la réussite de la culture : • faculté germinative moyenne: 95% en blé tendre et 96% en orge • pureté variétale minimale 99,7%

10. LES SEMENCES CERTIFIÉES pour vos clients, c’est: Un grand choix de conditionnements: sacs 25, 50 kg, big bags, doses, big doses,… 12 % 11 % 25 % +2% * 12 % +2% -3% -1% 38 % Source Gnis :campagne 2009/2010* Evolution par rapport à la campagne précédente

11. LES SEMENCES CERTIFIÉES pour vos clients, c’est aussi: Un grand choix dans les protections de semences: fongicides, anti-piétin, insecticides ravageurs aériens ou du sol… Source Gnis:campagne 2008/2009

12. 32,2% Transport, réception,analyses 3,0% Prix du blé 2,5% Pertes au triage 5,8 % 15,0% Prime de multiplication 1,1% Contrôle en cultureet suivi des contrats Triage, calibrage,traitement et conditionnement UNE SEMENCE CERTIFIEE qu’est-ce que ça coûte? Dans le prix de la semence certifiée, tous les coûts sont pris en compte… Prix céréales39,1% Coût de la fabrication20,5% Achatssacs, palettes et TS21,7% Droits de licence 17,4% 1,1% Contribution Gnis Source Gnis :campagne 2009/2010Sur la base de SC de blé tendre avec un fongicide de base

13. UNE SEMENCE qu’est-ce que ça coûte? … pour comparer avec la semence de ferme, il faut en faire autant: prix du grain coût du produit de protection des semences coût de l’application du produit coût du triage et des pertes coût de la sacherie la CVO la différence de densité de semis + + Les écarts de coût/ha sont alors inférieurs à ce que croit votre client! + + + Faites le calcul avec lui…. +

14. UNE SEMENCE qu’est-ce que ça coûte? … sans compter tous les coûts non chiffrables qui rendent la semence certifiée bien plus attractive:

15. UNE SEMENCE CERTIFIEE qu’est-ce que ça apporte? Un grand nombre de services en plus:

16. UNE SEMENCE CERTIFIEE qu’est-ce que ça apporte? La sécurité! Car la manipulation et le traitement de semences à la ferme est un vrai risque pour la santé : Au delà des risques sanitaires encourus, traiter des semences nécessite des précautions contraignantes et coûteuses : équipements individuels de protection à usage unique, capots de protection, colonnes d’aspiration, isolement du lieu de travail, douches dédiées, suivi médical spécifique… Toutes ces précautions sont parfaitement assurées en station de semences

17. UNE SEMENCE CERTIFIEE qu’est-ce que ça apporte? La praticité!

18. Lorsqu’on les interroge, VOICI LES ATTENTES DES AGRICULTEURS:

19. C’EST VOUS qui conseillez les agriculteurs: Or, leurs demandes évoluent régulièrement, et leurs exigences personnelles sont toutes différentes… C’est pourquoi les professionnels de la filière semences déploient au quotidien tout leur potentiel pour que vous puissiez répondre aux attentes de vos clients!

20. L’agriculteur-multiplicateur Acteur clé de la qualité • Sa mission • A partir des semences de base qui lui sont confiées, approvisionner la station de semence… • En quantité • Coefficients de multiplication variant selon espèces et potentiels agronomiques de 30 à 60 • En qualité • Pureté d’espèce, pureté variétale • Semences saines et de faculté germinative élevée

21. L’agriculteur-multiplicateur Acteur clé de la qualité • Une production contractualisée • Un cahier des charges officiel, au service de la qualité (règlement technique SOC) • Un savoir faire spécifique • Un travail supervisé par les techniciens agréés par le SOC (inspection en culture) • une implication dans la chaîne de traçabilité, du semis jusqu’à l’enlèvement du lot

22. L’agriculteur-multiplicateur Acteur clé de la qualité • Un cahier des charges et un savoir faire spécifiques… • le choix de la parcelle • Respect de distances d’isolement • Historique cultural favorable (évitement des précédents céréales) • Parcelle propre

23. L’agriculteur-multiplicateur Acteur clé de la qualité • Un cahier des charges et un savoir faire spécifiques… • une protection des cultures renforcée • Tolérance « 0 » en folle avoine • Programmes herbicides renforcés • Protection fongicide adaptée (fusarioses) • Des épurations manuelles si nécessaire

24. L’agriculteur-multiplicateur Acteur clé de la qualité • Un cahier des charges et un savoir faire spécifiques… • Une attention toute particulière à la récolte • nettoyage de la moissonneuse-battteuse et du matériel de transport et de stockage • un objectif de stade de récolte (15-13%) • Des réglages adaptés pour préserver la qualité • Détourage de la parcelle, exclu de la récolte semence

25. L’agriculteur-multiplicateur Acteur clé de la qualité • Stockage du lot à la ferme très fréquent (ventilation de refroidissement, équipements de reprise) • Véritablement impliqué dans la chaîne de traçabilité de la semence certifiée, du semis jusqu’à l’enlèvement du lot