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Analizar la oposición

Analizar la oposición. ¿Quién necesita analizar la oposición?. Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores. Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra de una gran agencia o compañía. ¿Por qué se debe analizarlos?. Para evitar sorpresas.

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Presentation Transcript

  1. Analizar la oposición

  2. ¿Quién necesita analizar la oposición? • Cualquier grupo que adopta una postura tiene opositores. • Grupos de abogacía que van a enfrentarse contra de una gran agencia o compañía.

  3. ¿Por qué se debe analizarlos? • Para evitar sorpresas. • Para ver si hay alguna forma de negociar. • Para ayudar a desarrollar tácticas y estrategias exitosas.

  4. ¿Qué debería averiguar? • Actividades actuales. • Por qué adoptan la postura en cuestión. • Tácticas anteriores.

  5. ¿Cuándo se debe hacer? Continuamente

  6. Analizar a los opositores informalmente: • Mantenerse atento a lo que ocurre alrededor. • Averiguar su pasado. • Leer sus publicaciones e informes anuales. • Hablar con personas que han tratado con ellos.

  7. ¿Qué puede averiguar sobre los individuos? • Dónde viven y trabajan. • Cómo y dónde conducen sus transacciones financieras. • Quién los asesora.

  8. ¿Qué puedes averiguar informalmente? • Registros y tácticas pasadas. • Recursos, fortalezas y debilidades. • Principales responsables en la toma de decisiones. • La cantidad de poder que tienen. • Por qué se oponen a tu causa.

  9. ¿Cuándo puede necesitar una investigación más formal? • Cuando tu oponente es particularmente poderoso. • Si tu oponente está dispuesto a jugar sucio.

  10. ¿Cómo llevar a cabo una investigación formal táctica? • Buscando informantes. • A través de leyes de “libertad de información”. • A través de fuentes publicadas.

  11. ¿Cómo hacer buen uso de tu investigación? • Predecir el próximo movimiento del oponente. • Planificar acciones eficaces. • Desacreditar a tus oponentes. • Demandar a tus oponentes.

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