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LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTER

FOURNISSEURS. LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTER. NOUVEAUX ENTRANTS . CONCURRENCE DU SECTEUR . SUBSTITUTS. CLIENTS. L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide à simuler une situation de concurrence.

Olivia
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LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTER

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  1. FOURNISSEURS LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTER NOUVEAUX ENTRANTS CONCURRENCE DU SECTEUR SUBSTITUTS CLIENTS L'analyse des cinq forces, ou menaces, aide à simuler une situation de concurrence. Ce schéma présente des similitudes avec d'autres outils (analyse PEST) bien qu’ il se concentre sur une seule DAS (Domaine d'Activité Stratégique) et non pas sur un seul produit Les ordinateurs portables sont un D.A.S. pour Dell, IBM…. DAS = ensemble homogène de biens ou services, destinés à satisfaire une demande, un marché spécifique, des concurrents identifiés et une aire géographique déterminée

  2. CONCURRENCE DU SECTEUR Elle est toujours placée au centre du diagramme parce que : - Elle est très importante lorsque l'entrée sur le marché est facile - Elle concentre les difficultés : risque de substitution des produits

  3. -Qualité des produits -Délai de fabrication -Délai de livraison -Modalités de paiement -Exclusivité envers un concurrent -Quel est le coût de changement d’un fournisseur ? FOURNISSEURS CONCURRENCE DU SECTEUR

  4. FOURNISSEURS NOUVEAUX ENTRANTS CONCURRENCE DU SECTEUR -Qui sont-ils ? -Sont-ils aidés ? (adossés à de grands groupes ?) -Un nouvel environnement des affaires leur est il profitable (ouverture des marchés) -Sont-ils capables d’Économies d'échelle ? -Quelle sera la réaction de nos concurrents actuels (riposte ?)

  5. FOURNISSEURS SUBSTITUTS NOUVEAUX ENTRANTS CONCURRENCE DU SECTEUR • • y-a-t-il substitution d'un produit par un autre ? • -l'email remplace le fax • -La demande de numéro de téléphone se fait davantage par Internet que par les opérateurs privés (118 218 / 118 000 / ……)•

  6. FOURNISSEURS NOUVEAUX ENTRANTS SUBSTITUTS CONCURRENCE DU SECTEUR CLIENTS - ils ont un véritable pouvoir : ils peuvent limiter le profit des firmes et accaparer une partie de leur VA Ex : mise en linéaire des marques distributeurs !

  7. Une visualisation des 5 forces sous forme d'étoile sectorielle : Soit ici 5 forces + 1 : l’Etat Source du schéma : Gérard Lécrivain Lycée Mariette Lille

  8. Un exemple d’analyse pour le secteur des SSII Source EUROSTAF fin

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