IV REUNIÓN IBEROAMERICANA DE ORGANOS DE PROMOCIÓN DE COMERCIAL CADENAS DE VALOR, ASOCIATIVIDAD

1. IV REUNIÓN IBEROAMERICANA DE ORGANOS DE PROMOCIÓN DE COMERCIAL CADENAS DE VALOR, ASOCIATIVIDAD Y COMPETITIVIDAD FORTALEZA, JUNIO 2002

2. SOBRE PROMPEX • Comisión para la Promoción de las • exportaciones del Perú • Institución pública con organización de tipo • privado • Participación del sector empresarial en • Consejo Directivo • Institución pequeña y procativa • Presta servicios no financieros • Orientada principalmente a pequeñas y • medianas empresas

3. ESTRATEGIA INSTITUCIONAL • El sector privado lidera la promoción de exportaciones. • Enfoque de competitividad sectorial y cadenas productivas. • Apoyo en la creación de clusters como mecanismo de organización de la oferta exportable. • Fomento de Redes y Alianzas Público-Privado. • Desarrollo de mercados y enfoque demanda. • Facilitación y corrección de “fallas del mercado”.

4. ESTRATEGIA INSTITUCIONAL • Programas integrales de gestión y normalización de la oferta exportable. • Apoyo a la descentralización. • Costos compartidos de los programas. • Compatibilidad con la OMC en los mecanismos de promoción de exportaciones.

5. NIVELES DE INTERVENCIÓN DE PROMPEX MACRO: Bisagra sector público/sector privado Instrumentos de facilitación MESO: Rol catalizador Instrumentos de ASOCIATIVIDAD sectorial y Redes de Competitividad MICRO: Prestación de servicios no financieros subsidiarios Instrumentos horizontales: capacitación, asesoría, asistencia técnica, indormación, promoción comercial

6. ASOCIATIVIDAD Hipótesis: A mayor nivel de organización del sector privado, mayor efectividad de la labor de fomento y promoción del sector público. Enfoque: Competitividad sistémica. Principio: Valoración del trabajo en equipo. Orientación: Agrupamientos o clusters de cadenas de valor. Proceso: Inductivo Carácter: Concertación y alta tecnología Metodología:Flexible

7. MODALIDADES DE ASOCIATIVIDAD Y METODOLOGÍA • Diferentes tipos: Asociaciones, institutos, Comités, Comisiones, Corporaciones, Consorcios. • Integradas por actores claves de los clusters. • Según origen de los integrantes pueden ser: - Segmentadas (actores de una fase de la cadena) - Integrales (actores de diferentes fases) - Privada - Privada y pública • PROMPEX integra algunas organizaciones. • PROMPEX interviene de manera gradual: de más a menos. • Atención a principales cuellos de botella. • Prioridad del “mínimo común” (consenso)

8. OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD ORGANIZAR A LOS ACTORES CLAVE DE LAS CADENAS DE VALOR PARA GENERAR PROCESOS SOSTENIBLES BASADOS EN LA EFICIENCIA COLECTIVA PARA LA FORMULACIÓN, COORDINACIÓN Y EJECUCIÓN DE PROPUESTAS TÉCNICAS QUE DESARROLLEN CLUSTERS COMPETITIVOS

9. PROCESO DE LA PROMOCIÓN DE LA ASOCIATIVIDAD • Priorización de las cadenas de valor. Criterio 1: mayor potencial de valor agregado. • Identificación y motivación de los actores clave. • Identificación de las fortalezas y debilidades para potenciar capacidades y superar cuellos de botella. • Identificación de oportunidades y amenazas para orientar el desarrollo de la oferta en función a la demanda. • Formulación participativa de Planes Estratégicos y Operativos.

10. PROCESO DE LA PROMOCIÓN DE LA ASOCIATIVIDAD • INSTRUMENTALIZACIÓN: • Gerencia y Planeamiento • Normalización y aseguramiento de la calidad. • Inteligencia comercial • Promoción comercial • HERRAMIENTAS: • Talleres de Planeamiento Estartégico y Operativo • Mesas de Trabajo • Comisiones de Normalización • Estudios de mercados • Misiones, ferias, Centros de Venta.

11. Asociaciones e Institutos promovidos • por PROMPEX • Agrotrade Valle Sagrado de los Incas S.A. • Asociación de Agricultores con Agua de Subsuelo – Motupe. • Asociación de Productores de Cítricos de la Costa Central del Perú – PROCITRUS. • Asociación de Productores de Limón de Olmos. • Asociación de Productores de Limón del Perú. • Asociación de Productores de Lúcuma del Perú - PROLUCUMA. • Asociación de Productores de Mango del Perú – ADEPROMANGO. • Asociación de Productores de Menestras de Lambayeque. • Asociación de Productores de Palta Hass de la Costa Central del Perú - PROHASS. • Asociación de Productores de Páprika de la Irrigación de Majes. • Asociación de Productores de Piscos de Tacna. • Asociación de Productores de Piscos Vinos del Valle de Ica.

12. Asociaciones e Institutos promovidos • por PROMPEX • Asociación Nacional de Productores Ecológicos del Perú – ANPEP. • Asociación Nacional de Productores y Exportadores de Aceituna Peruana – ANPEAP. • Asociación Peruana de Cafés Especiales – APECAFE. • Asociación Peruana de Exportadores de Mango – APEM. • Asociación Peruana de Productores y Exportadores de Cebolla Amarilla Dulce – ASPECAD. • Comité de Productores de Dátiles del Perú. • Comité de Productores y Comercializadores de Palta y otras Frutas – COPROCOP. • Frío Aéreo Asociación Civil. • Comité de Productores de Alcachofa y Pimiento.

13. Asociaciones e Institutos promovidos • por PROMPEX • Instituto Peruano de Legumbres de Grano – IPEL. • Instituto Peruano de Plantas Medicinales – IPPM. • Instituto Peruano del Algodón – IPA. • Instituto Peruano del Espárrago – IPE. • Villa Rica Highlands. • Fruchincha. • Consorcio de Productores de Frutas del Perú. • Instituto Peruano de Alpaca y Camélidos. • Comisión de Joyería y Orfebrería de Oro y Plata. • Corporación del Cuero y Calzado • Instituto Peruano de Artesanías • Asociación de Productores de Software

14. INSTITUTO PERUANO DEL ALGODÓN – IPA • La cadena de valor integra desde producción agraria hasta la confección. • IPA es una Asociación Privada sin fines de lucro. • Miembros: agricultores (representantes de principales valles algodoneros), hilanderías, tejedurias, confeccionistas, instituciones de apoyo (PROMPEX y Universidad Nacional Agraria La Molina). • Areas de gestión asociativa: • Desarrollo genético para mejorar calidad de fibra, acortar período vegetativo y mejorar productividad.

15. INSTITUTO PERUANO DEL ALGODÓN – IPA • Lobby en EE.UU. Para incorporación de confecciones de algodón en las Preferencias Arancelarias Andinas – ATPA. • Intervención de PROMPEX: • Gestación del IPA • Especialista en Genética. • Gestiones para establecimiento del Banco de Germoplasma y áreas de terreno para cultivos experimentales. • Asistencia a grupo de negociación

16. INSTITUTO PERUANO DE LA ALPACA Y OTROS CAMÉLIDOS – IPAC • La cadena de valor integra desde crianza (mayortariamente a pequeña escala), hilatura, tejeduría y confección a nivel artesanal e industrial. • IPAC es una Asociación privada sin fines de lucro • Miembros: criadores organizados, industrias textiles, confeccionistas y artesanos textiles. Gestión asociativa: • Formulación e implementación de Plan Estratégico con un horizonte de 15 años • Sus principales componentes son: - Fortalecimiento y desarrollo institucional - Estudios e investigación - Desarrollo organizativo y empresarial

17. INSTITUTO PERUANO DE LA ALPACA Y OTROS CAMÉLIDOS – IPAC - Desarrollo tecnológico - Desarrollo de mercados - Legislación alpaquera - Eventos alpaqueros - Programas integrales • Financiamiento e información Intervención de PROMPEX: • Apoyo con Gerente del IPAC • Consultor para Planeamiento estratégico • Consultor para norma de calidad • Gestión ante Cooperación Internacional • Articulación con organismos públicos

18. PROCITRUS Y PROHASS • Asociacione privadas sin fines de lucro que integran agricultores exportadores de mandarinas, tangelos y palta hass • Areas de gestión asociativa: • Aspector sanitarios en coordinación con el Servicio Nacional de Sanidad Agrarai – SENASA: programa “Citrus Survey” para acceder al mercado de EE.UU. • Asistencia Técnica y capacitación. • Información comercial. • Intervención de PROMPEX: • Apoyo con Gerentes de las asociaciones. • Coejecución de eventos de capacitación. • Contratación de expertos en marketing y aspectos técnico-productivos.

19. CORPORACIÓN DE PRODUCTORES • DE FRUTA – CPF • Integrada por socios de PROCITRIS y PROHASS Como resultado de acciones de promoción conjunta. • Areas de gestión asociativa: • Negociación y venta conjunta. • Contrato de servicios de inteligencia comercial, monitoreo de arrivos y representación en la recepción en principal mercado de destino.

20. IMPACTO DE LA PROMOCION DE LA ASOCIATIVIDAD • Incremento de las coordinaciones en sector público. • En las estrategias de competitividad sectorial: - Conformación de la Comisión Permanente para la promoción de las Agroexportaciones. • En la Estrategia de Competitividad Nacional y establecimiento del Concejo Nacional de Competitividad: • Incorporación del Programa del Sector de las • Agroexportaciones como primer programa. • En las estrategias de Desarrollo regional y macroregional: - Ejes de articulación e integración son las cadenas de valor y los corredores económicos.