Myynnin osaajan opintokokonaisuuden opiskelijat

1. Myynnin osaajan opintokokonaisuuden opiskelijat LearningPower in Action LearningPower in Business http://myy.helia.fi/~liibba/pbl-esittely-MAR66L.ppt Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

2. PBL Ongelmalähtöinen oppiminen Taitotavoitteet • ongelman tunnistaminen ja ratkaiseminen • tiedonhankinta • tiedon rakentaminen ryhmässä • teorian soveltaminen käytäntöön • palautteen jakaminen • viestintä • ryhmätyö Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

3. PBL Opiskelijakeskeisyys • opiskelijat ohjaavat keskustelua • opiskelijat määrittelevät ongelman ja asettavat oppimistavoitteet • opiskelijat etsivät tietoa monipuolisista lähteistä • opiskelijat rakentavat tietoa ryhmäkeskustelussa • opettaja ohjaa prosessia (ei jaa tietoa) Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

4. ryhmä yksilö yksilö ryhmä yksilö Uusi teh-tävä Purku-keskus-telu arviointi Avaus­ kokous arviointi Itse-opis­ kelu Tuotok- siin tu- tustumi- nen (BB) Purku-muistio ja jäsennys-malli, itse- ja vertaisar-viointi Avaus-muistio Ryhmän yhteinen näkemys BB Kehitty- miskan-sio Kehityskeskustelut ohjaajan kanssa Kuvio 1. PBL-opiskeluprosessi Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

5. PBL 8 askelta Avaus 1. Selvittäkää käsitteet 2. Määritelkää ongelma 3. Aivoriihi 4. Analyysi/jäsentely 5. Laatikaa oppimistavoitteet Purku 6. Itseopiskelu 7. Purkukeskustelu 8. Arviointi Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

6. Vaihe 1:Selvittäkää käsitteet Lukekaa virike Alleviivaatkaa mahdolliset epäselvät käsitteet ja selvittäkää yhdessä, mitä ne merkitsevät. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

7. Vaihe 2:Määritelkää ongelma ·Kysykää ensin itseltänne: ”Mistä virikkeessä on kyse?” Ongelma-sana viittaa siihen, mitä virike käsittelee. Ongelman määrittely vastaa aiheen otsikointia lausemuodossa joko toteamuksen tai kysymyksen muodossa. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

8. Vaihe 3: Aivoriihi ·Pohtikaa ongelmaa ja miettikää, mitä jo tiedätte ongelma-alueesta. ·Kirjoittakaa muistiin sanoja, käsitteitä ja ideoita, jotka liittyvät ongelmaan. ·Pyrkikää tuottamaan paljon ideoita. Kriittisyys on kiellettyä tässä vaiheessa. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

9. Vaihe 4:Analyysi ja ryhmittely · Analysoikaa aivoriihenne tuloksia ryhmittelemällä ideat. ·Pohtikaa eri käsitteiden välisiä suhteita. · Muodostakaa käsitteiden ja niiden välisten suhteiden avulla käsitejärjestelmä (oma työteorianne, joka perustuu nykyiseen käsitykseenne asiasta). · Ilmaiskaa työteorianne sanoin ja kuvin. Kirjoittakaa lyhyt yhteenveto ja piirtäkää visualisointi (miellekartta, käsitekartta tai muu sopiva kuvio tai jäsennysmalli), jolla kuvaatte työteoriaanne. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

10. Vaihe 5:Laatikaa oppimistavoitteet ·Laatikaa 3 – 5 oppimistavoitetta mielellään muodossa Miksi? ja Miten? ·Oppimistavoitteet ohjaavat teitä soveltamaan uusia teoreettisia käsitteitä käytännön ratkaisuun. Yksi oppimistavoite onkin aina sovellus vähintään ”omaan yritykseen”. Numeroikaa oppimistavoitteet! Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

11. Avausmuistio Keskustelu lyhyesti Ongelma Työteoria (yhteenveto ja jäsentelymalli). 3-5 oppimistavoitetta Vuorovaikutusmuoto ja jokaisen jäsenen panostus Avainsanat, myös englanniksi Lähteet, mihin kukin tutustuu pakollisten lähteiden lisäksi. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

12. Yhteenveto avauksesta 1. Roolijako (puheenjohtaja, sihteeri, arvioija) 2. Avaus, avausprosessin vaiheiden kertaus, mitä pitää saada aikaiseksi, aikataulu (5 min?) 3. Virikkeeseen tutustuminen, käsitteiden selvittäminen, ongelman määrittely (15 min?) 4. Aivoriihi 5. Analyysi/ryhmittely/jäsentely Vaiheet 4-5 (20 min?) 6. Oppimistavoitteet ja lähteisiin tutustumisesta sopiminen (15 min?) 7. Arviointi (15 min?) 8. Päätös, jatkotoimenpiteiden toteaminen: sihteeri laittaa avausmuistion (huom. avausmuistio-ohjeet) BB foorumille klo 18.00 samana päivänä. Itseopiskeluvaihe, tuotokset BB foorumille aikataulun mukaan. (5 min?) Ajankäyttö yhteensä 1 h, 15 min Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

13. Vaihe 6:Itseopiskelu • Perehdy monipuolisesti lähteisiin, muista lähdekritiikki • Pidä oppimistavoitteet kirkkaina mielessäsi. • Sovella oppimaasi teoriaa • Tee muistiinpanoja • Luonnostele käsitekarttoja, miellekarttoja, tai muita jäsentelymalleja tai selitysmalleja (uusi käsitejärjestelmä tai teoria). Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

14. Vaihe 6:Itseopiskelu • Vertaa löydöksiäsi avausmuistion työteoriaan, jotta ymmärrät oppimasi asiat. • Merkitse muistiin käyttämäsi lähteet ja pyri arvioimaan niiden luotettavuutta. Varaudu kertomaan ryhmäsi jäsenille, keiden kanssa olet ”keskustellut”. • Löydökset Bb:hen ryhmäläisten tutustuttavaksi, tulostus, alleviivaus, mukaan purkukeskusteluun. • Mitä uusia ajatuksia ja oivalluksia toisten löydökset herättivät? • Pohdi oppimisprosessiasi. Merkitse muistiin, miten materiaali vaikutti ajatteluusi. Hyödynnä täyttäessäsi itsearviointilomaketta Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

15. Vaihe 7:Purkukeskustelu ·Osallistu keskusteluun aktiivisesti ja ajallaan. Ohjaaja seuraa keskustelua. ·Osallistu tiedon rakentamiseen ryhmässä jakamalla oppimasi asiat muiden kanssa. Esitä tietoa ja ehdotuksia yhteisesti pohdittavaksi. ·Perustele mielipiteesi ja näkemyksesi. ·Esitä kysymyksiä, joilla voit tarkistaa ymmärrystäsi ja haastaa muita keskusteluun. ·Seuraa muiden keskustelua. Anna kriittistä ja rakentavaa palautetta toisten ajatuksista ja näkemyksistä. Haasta muiden ajatukset hyvin perustelluilla kommenteillasi. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

16. Vaihe 7:Purkukeskustelu ·Pohtikaa ja testatkaa erilaisia näkemyksiä. ·Omaksukaa tarvittaessa toisen henkilön näkökulma ja arvioikaa sitä kriittisesti. ·Pyrkikää ryhmänä saavuttamaan yhteinen näkemys avainkäsitteistä ja –malleista. Omaksukaa vankka teoriapohja ja soveltakaa sitä ”omiin yrityksiinne”. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

17. Vaihe 8: Arviointi Arvioikaa keskustelun tasoa (1) ryhmädynamiikan näkökulmasta (2) yhteisöllisen tiedonrakentelun näkökulmasta ja (3) oman oppimisenne näkökulmasta verrattuna asetettuihin oppimistavoitteisiin. Avaus- ja purkukeskustelussa 15 min. lopussa Itsearviointilomakkeen täyttö kunkin teeman jälkeen Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

18. Purkumuistio Avausmuistiossa määritellyt oppimistavoitteet. Hyvin jäsennelty kuvaus purkukeskustelusta: teoria ja sovellus. Tehtävän ja oppimistulosten arviointi. Kuvaus vuorovaikutusprosessista ja ryhmän jäsenten panostuksista. Liitteenä visualisointi (esim. mindmap, käsitekart-ta tai muu jäsennysmalli) sekä itsearviointilomake Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

19. Roolit Opiskelijoiden roolit vaihtuvat joka teemassa. Puheenjohtaja – discussion leader Sihteeri - recorder Arvioija – observer Ryhmän jäsen – team member Opettaja on tutor Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

20. Puheenjohtaja • Valmistelee kokouksen ohjelman • Avaa keskustelun, rohkaisee ja kannustaa muiden osallistumista keskusteluun • Varmistaa keskustelun pelisäännöt, miten kaikki saavat puheenvuoron • Tekee yhteenvetoja ja rakentaa siltoja asioiden välille • Päättää keskustelun • Tärkeää: Valmistautuminen Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

21. Sihteeri • Tekee muistiinpanoja, • Huolehtii ajankäytöstä • Avustaa avauksen aivoriihen ryhmittelyssä • Laatii avausmuistion ja tallentaa sen Bb:iin • Kirjaa purkutapaamisen yhteisen visualisoinnin ja tallentaa sen Bb:iin Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

22. Arvioija • Arvioi ryhmän keskustelua • taso • sisällön syvyys • lähteiden laatu • Arvioi ryhmän jäseniä • valmistautuminen • vahvuudet • kehityskohteet • Arvioi puheenjohtajaa • valmistautuminen • kyky saada kaikki mukaan • siltojen rakentamien asiayhteyksien välille • Purkutapaamisen lopuksi antaa arvionsa Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

23. Ryhmän jäsen • Tuo tietoa ja osaamistaan ryhmään • Osallistuu aktiivisesti keskusteluun • Kuuntelee aktiivisesti • Kirjoittaa henkilökohtaisen purkumuistion visualisointeineen, täyttää itsearviointilo-makkeen ja liittää sen kehittymiskansioon-sa Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

24. Tutor • Ohjaa ryhmää tarpeen vaatiessa • Selventää tarvittaessa käsitteitä • Tarkkailee ryhmää ja arvioi jokaisen • Antaa palautetta Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg

25. Yhteenveto purusta 1. Roolijako (puheenjohtaja, sihteeri, arvioija) • Avaus, tehtäväksiannon kertaus, mitä pitää saada aikaiseksi, aikataulu • Lähteiden esittelykierros • Keskustelu, tuotoksena yhteinen näkemys oppimistavoitteiden saavuttamiseksi. 5. Loppuarviointi, 15 minuuttia (arvioija, kaikki, ohjaaja) • Päätös, jatkotoimenpiteiden toteaminen: sihteeri vie ryhmän yhteisen näkemyksen BB Forumille klo 18 mennessä samana päivänä. Henkilökohtainen purkumuistio, max 3 sivua ja itsearviointilomake kehittymiskansioon ao. viikon aikana. Ajankäyttö yhteensä 1,5 h. Matti Helelän kalvojen pohjalta mukautettu Marja Brandtberg